国际幼儿园的盈利和发展模式课件.pptx

国际幼稚园 盈利和发展模式幼教板块是华夏幸福教育事业的重要组成部分。单体园经营模式1集团化发展模式22单体园盈利模式单体幼儿园的营业收入主要来自学费，盈利状况主要取决于营收水平和成本支出。1营收水平的主要决定因素是招生规模和学费价格。其中影响招生规模的主要因素有：区位选址、品牌定位、学费定价、特色口碑。比如,华夏幸福关键以新盘为主、低入住率、改善性业主用户较多、关键城市远郊周围新城等,这些特征可能造成品牌定位与市场需求 落差、较长 招生满员时间与投资回收时间等问题。所以,在满足地产配套需求 前提下,应深入挖掘分析现有资源,尽可能贴近市场化选址 要求;同时,把握好开工建设时机,在预期实现入住率30%前3年左右开启为宜。区位选址对幼儿园运营招生状况的影响权重可达60%。市场化的选址策略中，主要的考虑因素有：2辐射半径5-10公里内的常住人口数量、人口结构、收入水平等、周边竞争对手、地块或物业特点。在华夏幸福地产配套模式主导下,幼稚园选址与市场化选址策略存在一定矛盾3华夏幸福幼儿园定位于高端国际幼儿园，但学费价格与当地平均水平的差距不宜过大，定价以高出当地市场最高价格水平500-1500元为宜（每月）3产品可以考虑丰富产品层次，例如，开设双语班和国际班，以差异化的学费定价，覆盖不同层次的国际化教育需求。精细合理的成本控制，是单体国际幼儿园实现盈利的另一重要方面4国际幼儿园的一般成本支出项主要包括租金、人力、运营、市场、折旧等。华夏幸福幼儿园作为地产配套，测算模型中没有了租金和折旧项目，而增加了土地成本、筹开费用（POB和OS&E）、建设成本、合作费用。筹开费用和建设成本主要由建设规模决定。从成本控制上看，华夏幸福幼儿园建设规模不宜过大，应以容纳300-400人左右的中型和大型幼儿园为主，对建设规模400人以上的超大型幼儿园要慎重，同时在遵守国家和地方标准的前提下，严格控制用地面积、建筑面积和装修标准。在区位选址相对局限的情况下，建设规模的合理控制，对华夏幸福模式下的幼儿园经营状况的影响至关重要。单体园盈利模式单体幼稚园 经营模式,中国关键有租赁自营、自持自营、物业委托、合作经营等方法。因为幼稚园市场存在着区域老化 问题,自持自营 模式也面临长久风险现在华夏幸福采取 是委托管理模式,已签定 委托经营协议强调了利益共享尤其是受托方利益保障,但对风险共担和成本分摊考虑不够,对运行优化和成本控制 激励与约束机制设计不足,需要深入完善同时,逐步从委托管理向合作经营、自持自营过渡。划拨用地性质 幼稚园在移交政府前能否收回投资,或者出现生源枯竭是否需要业态转型。所以,长久来看,华夏幸福 幼教板块应经过连锁化、集团化发展分摊这类风险,以轻资产模式降低风险。例如单体园盈利模式与国际学校 发展战略类似,在实现单园盈利 基础上,幼稚园进行规模化发展、提升市场份额 基础模式也包含横向扩张垂直延伸和资本运作。横向扩张的主要策略 1一是通过连锁直营、加盟特许、合作输出、委托管理等方式增加运营园所数量2二是增加园所类型，构建包括国际园、双语园、普通特色园等不同层次和大、中、小型等不同规模幼儿园的立体产品体系。集团化发展模式学段延伸A如增加早教、学前班、托管等服务To B 延伸B经过课程输出、师资培训、管理咨询等服务其她学前教育机构To C 延伸C开设爱好班、游学、夏令营、家长课堂等面向家庭和儿童 增值服务,并扩展到母婴、玩具等周围产品在线教育与智能化教育延伸D互联网教育方兴未艾,幼教领域 在线化、移动化和智能化趋势成为创新创业和投资热点集团化发展模式:垂直延伸垂直延伸的主要策略 所以,有效地整合集团化幼稚园学生 成长数据和家庭用户,将成为华夏幸福幼教板块 关键资产,也是华夏幸福未来择机进入高成长互联网教育领域 关键筹码。在to B和to C领域如幼儿园管理信息化、家园互动、家长社区、儿童成长记录、儿童成长发育水平测评、幼教多媒体资源等，都出现了一批发展迅速的新创企业，如贝瓦、贝聊、九龙蓝海等。在K12在线教育领域对个人成长学习数据和家庭场景用户的争夺成为包括BAT、海尔等大企业在内的竞争核心，用户、流量和数据入口前推下沉到学前阶段，幼儿园成为最重要的初始数据和用户积累平台。集团化发展模式现在幼教领域 投资、并购、上市等资本运作风起云涌威创股份收购红缨和金色摇篮超出 家幼稚园、海尔与中幼国际建立合资企业已收购20余家幼稚园东银控股等多家企业近期都有大规模收购幼稚园 计划。华夏幸福应探索自己 资本化和跨界联盟发展战略,抓住有利时机实现幼教板块 跳跃式发展。集团化发展模式启示资本运作策略 心有理想 鲜花盛开 08月Thanks for listening!