市场总监试卷与解答.doc

市场总监测试题答案卷
姓名： 应聘岗位： 得分： 测试时间：
一、单项选择。(每题2分，共40分)
1.市场是“买主与卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( Ａ )
A传统的观念   B 经济学家 C 营销者      D 制造商
2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性与( Ｄ )
A产品中心    B顾客中心 C工厂中心     D市场中心
3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在(  Ｄ )
A增加      B不变     C加速增加     D减少
4.供给弹性ES值一般是( Ａ )
A大于零的    B小于零的 C等于零的     D小于或等于零的
5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( Ｄ )
A政府      B物价部门 C卖方       D 市场的供求关系
6.需要层次理论的提出者是(  Ｃ )
A庇古     B马歇尔      C马斯洛     D科特勒
7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( Ｄ )
A空间结构     B层次结构 C.竞争结构    D商品结构
8.通常认为期货市场最基本的功能是分散(  Ｂ )
A市场风险     B价格风险 C.交易风险    D商品风险
9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?(  Ｃ )
A导入期   B成长期      C成熟期      D衰退期
10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( Ｂ )
A全新产品     B换代产品     C改进产品     D仿制新产品
11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( Ｂ )
A 密集分配     B选择性分配 C独家专营    D经销与代销
12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( Ａ )
A有选择地挑选几个中间商  B中间商越多越好 C一个目标市场一个中间商  D不用中间商
13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( Ａ )
A公共关系     B广告       C人员推广     D营业推广
14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( Ｂ )
A导入期      B衰退期      C成长期      D成熟期
15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( Ｃ )
A广告  B公共关系     C人员推销     D营业推广
16.什么方法旨在激发消费者购买与促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演与许多非常规的、
经常性的销售尝试( Ｃ )
A广告     B公共关系     C营业推广     D人员推销
17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( Ｂ )
A需求弹性小   B需求弹性大 C收入弹性小    D收入弹性大
18.按领袖价格定价，属于( Ｄ )
A成本加成定价法 B需求导向定价法 C习惯定价法   D生产导向定价法
19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( Ｂ )
A高价策略    B低价策略     C满意策略      D折扣策略
20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( Ｂ )
A成本定价法 B地理定价法 C需求定价法 D竞争定价法
二、多项选择题（每题3分，共30分）
1.地理细分变数有（ ABCD　）
 A地形 B气候 C城乡 D交通运输 E经济
2.短渠道的好处是（ ABC　）
A产品上市速度快 B节省流通费用 C市场信息反馈快 
D产品市场渗透能力强，覆盖面广 E有利于杜绝假冒伪劣
3.从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ADE　）等方面因素的影响。
A需要与动机　 　B年龄与性格  C消费者的收人水平 　   D感受 E态度
4.以下哪种价格形式属于差别定价：（ ACE　）
 A公园门票对某些社会成员给予优惠
B在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动
C对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格
D对大量购买的顾客所给予的优惠
E剧院里不同位置的座位的票价不同
5.一般来说，（ BC　的产品成熟期较长，衰退过程也较缓。
A高科技 　B消费者偏好相对稳定　 C技术相对稳定 D新潮产品
E科技发展快，消费者偏好经常变化
6.一般竞争战略包括（ BD ）。
A扩张战略 B集中战略 C渗透战略 D差异化战略 E多样化战略
7.企业内部优势与弱点涉及到（ ABC ）。
A企业组织结构 B文化背景 C人力资源 D供应商能力 E讨价还价
8.企业讨价还价的对象涉及到（ CD ）。
A竞争对手 B政府机构 C买方 D供应方 E潜在入侵者
9.在顾客矩阵中，说明价值的几个方面包括（ AD ）。
A价格 B利润 C成本 D使用价值 E期望价值
10.根据定价的基础不同，定价方法可分为（ BD ）。
A利润导向 B成本导向 C政策导向 D竞争导向 E心理导向
三、判断题。（每题1分，共10分）
1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。( × )
2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。( √ )
3.共同经营主线即企业目前的产品与未来市场间的关联。（ × ）
4.增长向量指出了企业经营运行的方向、趋势。（ √ ）
5.顾客价值与顾客成本共同决定了交换能否进行。（ √ ）
6.统一品牌与个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略，企业不应同时采用。（ × ）
7.SWOT分析法是指市场吸引力与企业实力分析的方法。（ × ）
8.大公司比小公司更易盈利。（ × ）
9.价值链是一系列互不相同但又互相关联的经济活动的总与。（ √ ）
10.当学习曲线对一个产业起显著作用时，较早进入该产业是不利的。（ × ）
四、简答题。（每题5分，共20分）
1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。
解： 1）促销目的；
2）产品性质；
3）产品市场生命周期；
4）市场特点；
5）促销预算；
6）适用的其他条件
2.简述直接渠道的优缺点。
解： 1）直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；
2）其优点是节约交易时间；
3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。
3.新产品定价有哪几种策略?
解： 1）高价策略；
2）低价策略；
3）满意策略；
4.市场营销观念的中心思想是什么?
解： 1）要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；
2）比竞争者更有效地满足消费者的需求。
六、论述题。（每题10分，共20分）
1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。
①成长期的市场特点；
  ②寻找新的市场空间；
  ③努力提高了产品质量；
  ④拓宽销售渠道。
2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?
①产品市场很大，且多属便利品；
②需以最快速度告诉消费者产品的信息；
③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势；
④产品具有一定的特色；
⑤产品的特殊品质不易被消费者发现；
⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能。