高效增员育成留存系统课件.ppt

4.4.高效增员高效增员育成留存系育成留存系统统定心丸定心丸铁心散铁心散责任丹责任丹再造丸再造丸一、导论一、导论增员难：靠观念增员难：靠观念留存更难：靠吃药留存更难：靠吃药增员两大难增员两大难对行业的满意度对行业的满意度不满意不满意不满意不满意 收入收入收入收入平均数的平均数的平均数的平均数的20%20%满意满意满意满意 收入收入收入收入平均数平均数平均数平均数50%50%非常满意非常满意非常满意非常满意 收入收入收入收入平均数平均数平均数平均数100%100%药名药名药名药名药名解释药名解释药名解释药名解释药量药量药量药量吃药时间吃药时间吃药时间吃药时间怎样吃（找谁）怎样吃（找谁）怎样吃（找谁）怎样吃（找谁）定心丸定心丸定心丸定心丸稳定稳定稳定稳定1 1 1 1：2 2 2 2当月当月当月当月自己自己自己自己铁心散铁心散铁心散铁心散坚定不移坚定不移坚定不移坚定不移在公司在公司在公司在公司1 1 1 1年年年年 1 1 1 1：1 1 1 136363636个月个月个月个月亲人、朋友、亲人、朋友、亲人、朋友、亲人、朋友、熟人熟人熟人熟人责任丹责任丹责任丹责任丹增员增员增员增员1+n1+n1+n1+n最认同时最认同时最认同时最认同时培训者、管理者培训者、管理者培训者、管理者培训者、管理者业绩者、增员者业绩者、增员者业绩者、增员者业绩者、增员者再造丸再造丸再造丸再造丸再生、重生再生、重生再生、重生再生、重生1+1+1+1+每天吃每天吃每天吃每天吃树立一种信仰树立一种信仰树立一种信仰树立一种信仰二、留存四副药二、留存四副药二、留存四副药二、留存四副药四四副副药药的的作作用用定心丸和铁心散是解决收入问题定心丸和铁心散是解决收入问题定心丸和铁心散是解决收入问题定心丸和铁心散是解决收入问题责任丹是解决增员问题责任丹是解决增员问题责任丹是解决增员问题责任丹是解决增员问题再造丸是解决信仰问题，再造丸是解决信仰问题，再造丸是解决信仰问题，再造丸是解决信仰问题，如果不吃再造丸，另三副药是吃不进去如果不吃再造丸，另三副药是吃不进去如果不吃再造丸，另三副药是吃不进去如果不吃再造丸，另三副药是吃不进去的，再造丸是根，另三副药是梢，二者的，再造丸是根，另三副药是梢，二者的，再造丸是根，另三副药是梢，二者的，再造丸是根，另三副药是梢，二者为因果关系。为因果关系。为因果关系。为因果关系。1 1 1 1、时机：最认同、时机：最认同、时机：最认同、时机：最认同2 2 2 2、新人增新人的好处：互相疗伤、互相激励、新人增新人的好处：互相疗伤、互相激励、新人增新人的好处：互相疗伤、互相激励、新人增新人的好处：互相疗伤、互相激励3 3 3 3、增多少：、增多少：、增多少：、增多少：1+n 1+n 1+n 1+n 易存活易存活易存活易存活4 4 4 4、感谢增员者，理解增员者，早日独立、感谢增员者，理解增员者，早日独立、感谢增员者，理解增员者，早日独立、感谢增员者，理解增员者，早日独立责任丹的使用责任丹的使用什么时候增？为什么要进来就增？什么时候增？为什么要进来就增？什么时候增？为什么要进来就增？什么时候增？为什么要进来就增？甄选工程甄选工程新人工程新人工程（四副药）四副药）甄甄选选标标准准增增员员动动作作之之一一找合适人员找合适人员三、留存育成操作流程：三、留存育成操作流程：增员动作之一增员动作之一：树立公司形象树立公司形象为什么不愿意干保险？为什么不愿意干保险？为什么不愿意干保险？为什么不愿意干保险？道听途说道听途说道听途说道听途说公司形象不好公司形象不好公司形象不好公司形象不好甄选工程：甄选工程：、设等待室：做性向测试、读文章、设等待室：做性向测试、读文章、设等待室：做性向测试、读文章、设等待室：做性向测试、读文章、设体检室：进行简单的常规物理检查、设体检室：进行简单的常规物理检查、设体检室：进行简单的常规物理检查、设体检室：进行简单的常规物理检查、设面试室：进行初审面试和复审面试、设面试室：进行初审面试和复审面试、设面试室：进行初审面试和复审面试、设面试室：进行初审面试和复审面试、正规、正式、正规、正式、正规、正式、正规、正式 A A：要求要像产说会那样组织设立各功能小组：要求要像产说会那样组织设立各功能小组：要求要像产说会那样组织设立各功能小组：要求要像产说会那样组织设立各功能小组：集中面试：集中面试：集中面试：集中面试:甄选工程：甄选工程：甄选工程：甄选工程：、初审面试和复审面试的内容：、初审面试和复审面试的内容：、初审面试和复审面试的内容：、初审面试和复审面试的内容：初审面试提问：初审面试提问：初审面试提问：初审面试提问：a a a a、问资源、问资源、问资源、问资源 d d d d、推荐课程、推荐课程、推荐课程、推荐课程 b b b b、经历、经历、经历、经历 e e e e、收费并说明抵押金、收费并说明抵押金、收费并说明抵押金、收费并说明抵押金 c c c c、心态、心态、心态、心态提出一些挑战式问题，又称提出一些挑战式问题，又称提出一些挑战式问题又称提出一些挑战式问题，又称“击倒式击倒式击倒式击倒式”提问如：提问如：提问如：提问如：“一开始没有收入，你能坚持多久？一开始没有收入，你能坚持多久？一开始没有收入，你能坚持多久？一开始没有收入，你能坚持多久？”“家里人反对，你会如何？家里人反对，你会如何？家里人反对，你会如何？家里人反对，你会如何？”等等等等：优秀者：优秀者：优秀者：优秀者：难以说服者：难以说服者：难以说服者：难以说服者甄选工程：甄选工程：、复审面试（进一步做拉的动作）、复审面试（进一步做拉的动作）、复审面试（进一步做拉的动作）、复审面试（进一步做拉的动作）星光大道星光大道星光大道星光大道事业伴侣事业伴侣事业伴侣事业伴侣荣耀之路荣耀之路荣耀之路荣耀之路代资考代资考代资考代资考快乐时光快乐时光快乐时光快乐时光幸福人生幸福人生幸福人生幸福人生新人工程：新人工程：、星光大道、星光大道A A、操作时间：四天、操作时间：四天、操作时间：四天、操作时间：四天B B、特点：不开创说会、特点：不开创说会、特点：不开创说会、特点：不开创说会C C、目的：认同保险、认同公司、认同产品、认同选择、目的：认同保险、认同公司、认同产品、认同选择、目的：认同保险、认同公司、认同产品、认同选择、目的：认同保险、认同公司、认同产品、认同选择D D、效果：、效果：、效果：、效果：买保险买保险买保险买保险干保险干保险干保险干保险转介绍转介绍转介绍转介绍传播者传播者传播者传播者潜在客户潜在客户潜在客户潜在客户v为什么不开创说会？为什么不开创说会？v以前为什么以前为什么开的开的好？好？v四天能来人吗？四天能来人吗？v为什么要用四天？为什么要用四天？异议处理异议处理:开创说会的缺点开创说会的缺点 开星光大道的优点开星光大道的优点1 1、留下的人太少、留下的人太少 1 1、留人多、留人多 2 2、业务员受伤害、业务员受伤害 2 2、入司多，破零多、入司多，破零多3 3、乱拉人，凑数、乱拉人，凑数 3 3、杜绝虚假人力、杜绝虚假人力4 4、讲不透会出现负面影响、讲不透会出现负面影响 4 4、不会出现负面影响、不会出现负面影响5 5、质量不高，容易流失、质量不高，容易流失 5 5、质量高、质量高 为什么不开创说会？为什么不开创说会？有意愿有意愿有技能有技能无技能无技能无意愿无意愿目前增员区目前增员区以前增员区以前增员区老团队老团队新团队新团队激活激活以前为什么开的好？以前为什么开的好？以前为什么开的好？以前为什么开的好？根据以往的经验，这些都根据以往的经验，这些都不是问题，就看你想不想。不是问题，就看你想不想。四天能来人吗？四天能来人吗？为什么要用四天？为什么要用四天？、达到四个认同，要吃四副药要用四天。、达到四个认同，要吃四副药要用四天。、达到四个认同，要吃四副药要用四天。、达到四个认同，要吃四副药要用四天。、另外，从心理学的角度来讲：另外，从心理学的角度来讲：另外，从心理学的角度来讲：另外，从心理学的角度来讲：人们要接受一个观念，前提是切断所有信息，人们要接受一个观念，前提是切断所有信息，人们要接受一个观念，前提是切断所有信息，人们要接受一个观念，前提是切断所有信息，持续不断的输入一个信息。持续不断的输入一个信息。持续不断的输入一个信息。持续不断的输入一个信息。（形式：全封闭培训）（形式：全封闭培训）（形式：全封闭培训）（形式：全封闭培训）星光大道星光大道课课程表程表时时 间间月月 日日月月 日日月月 日日月月 日日8:008:50报名、准备丰盛人生保险法代资考荣耀之路办理及企划案宣导9：009：50训前整理开训典礼生命的呐喊代理人规范仪容仪表迈向成功激励专题10：0010：50我的未来我做主寿险之魂公司介绍结训典礼宣誓仪式、表彰、大合唱、家属座谈会11：0011：50我的未来我做主寿险之魂人生旅途，一路平安午 间 休 息14：3014：50怒放的生命不要认为自己没有用感恩的心事业伴侣走向荣耀之路14：5015：30让财富自由的秘诀心路历程试试看到坚定做家人反对到家人支持心路历程从平凡到卓越不愿做熟人单到愿意15：4016：30让财富自由的秘诀异议处理谁为你的健康买单16:40-17:30互动空间寿险的意义和功用谁为你的健康买单19:00-21:30震撼视听爱心工程给家人的一封信结束歌庆生会心语心愿我心中的寿险结束歌、欢迎新人回营业部，师徒协议签订、欢迎新人回营业部，师徒协议签订、欢迎新人回营业部，师徒协议签订、欢迎新人回营业部，师徒协议签订、时间：星光大道最后半天、时间：星光大道最后半天、时间：星光大道最后半天、时间：星光大道最后半天、宣导企划案，为办理入司做铺垫、宣导企划案，为办理入司做铺垫、宣导企划案，为办理入司做铺垫、宣导企划案，为办理入司做铺垫、组织保证：有准备、有仪式、要热烈隆重、组织保证：有准备、有仪式、要热烈隆重、组织保证：有准备、有仪式、要热烈隆重、组织保证：有准备、有仪式、要热烈隆重让新人找到家的感觉，有人在时刻帮助他。让新人找到家的感觉，有人在时刻帮助他。让新人找到家的感觉有人在时刻帮助他。让新人找到家的感觉，有人在时刻帮助他。2、事业伴侣、事业伴侣、办理入司（交抵押金、带单上岗）、办理入司（交抵押金、带单上岗）、办理入司（交抵押金、带单上岗）、办理入司（交抵押金、带单上岗）、时间：集中在、时间：集中在、时间：集中在、时间：集中在12121212天内进行天内进行天内进行天内进行、企划案：选工号、司徽、教材、企划案：选工号、司徽、教材、企划案：选工号、司徽、教材、企划案：选工号、司徽、教材、组织保证：像产说会那样准备、要有仪式、组织保证：像产说会那样准备、要有仪式、组织保证：像产说会那样准备、要有仪式、组织保证：像产说会那样准备、要有仪式、要隆重要隆重要隆重要隆重制造稀缺资源，因为人们的心理是物以稀为贵。制造稀缺资源，因为人们的心理是物以稀为贵。制造稀缺资源，因为人们的心理是物以稀为贵。制造稀缺资源，因为人们的心理是物以稀为贵。3、荣耀之路、荣耀之路4、代资考（天）、代资考（天）记忆原理记忆原理5、快乐时光、快乐时光1 1、时间：三个月、时间：三个月、时间：三个月、时间：三个月2 2、目的：破零、转正（定心丸）、目的：破零、转正（定心丸）、目的：破零、转正（定心丸）、目的：破零、转正（定心丸）3 3、采用方式：召开产说会（集中陪访）、新人尖兵营、采用方式：召开产说会（集中陪访）、新人尖兵营、采用方式：召开产说会（集中陪访）、新人尖兵营、采用方式：召开产说会（集中陪访）、新人尖兵营4 4、工具、工具、工具、工具谁为你的健康买单谁为你的健康买单谁为你的健康买单谁为你的健康买单人在旅途人在旅途人在旅途人在旅途邀约亲人到公司，买健康险邀约亲人到公司，买健康险邀约亲人到公司，买健康险邀约亲人到公司，买健康险亲情卡（卡折）亲情卡（卡折）亲情卡（卡折）亲情卡（卡折）自己买自己买自己买自己买6、幸福人生、幸福人生（育成阶段）（育成阶段）定心丸定心丸定心丸定心丸铁心散铁心散铁心散铁心散责任丹责任丹责任丹责任丹再造丸再造丸再造丸再造丸 四副药一起吃：四副药一起吃：四副药一起吃：四副药一起吃：高效增员留存育成系统不是各部高效增员留存育成系统不是各部分的简单组合，而是具有统一性，它使各分的简单组合，而是具有统一性，它使各环节保持充分协调和连接，进而提高系统环节保持充分协调和连接，进而提高系统的有序性和整体的运行效果。的有序性和整体的运行效果。总结总结