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个人营销实践自我参考总结（通用）
　　1、任何一个成功的商业Case，都有一个共同的特质，那确实是：诚信、高质产品、优质效劳。
　　不管做地产依然其他商业，我们都应该将老实、守信视为企业成功的第一生命，并把这一主线贯穿于产销与效劳的各个环节。而产销第一要素是应该产出高质量的产品。这个高质量的产品详细到房地产包括：一方面，要求开发商在建筑设计细部上精雕细凿，独具匠心，每一处细部都传达出小区“以人为本”的开发理念和小区的文化档次、生活档次。从俊秀飘逸的外立面、丰富多彩的构架、人文关心的外飘窗，到小区的CI标识、温馨提示，甚至每一个建筑小品的摆放都尽可能做得精致，充满美感。另一方面，在产质量量细节上严格把关，精益求精，愈是细小的地点愈是应该花大功夫去铸造。
　　效劳——应把它看成企业文化的外在表现和综合竞争力的表达。记得诗人徐志摩有一首诗叫《沙扬娜拉》，其中有一句“最是那一低头的温顺，恰似一朵水莲花，不胜凉风的娇羞”。事实上我们的效劳应该到达诗人那种细腻入微的观察力境地，或许那是特别理想的境地，实现起来特别难，但我和我的同事们将不断努力，向着这个目的一步步迈进，完善效劳体系、全程跟踪效劳，全面进展客户浸透。
　　2、广告作为市场营销的手段，最大目的在于对销售的推进和促进。房地产广告，应该站在营销的宏观角度来布置安排，应该深谙房地产营销的周期性及季节性，为工程找出最有力的目的消费群，用最经济的广告预算，在最短的时间内促进销售目的的实现。