北京十一促销终端活动价娶天下.doc

掌上明珠家具北京分公司2012年十一促销价娶天下活动方案
——终端执行版
一、活动背景——
短线促销过后，中秋国庆双节长假时期各大品牌都会为了抢占市场而大势促销，借用此时期，跟随进行促销，消化前期短线活动未成交的客户，同时挖掘潜在客户，抢占市场。
二、活动时间——
9月17日或者23日-10月7日
提示说明：十一国庆各行各业的品牌都会有活动；顾客会货比三家，利用
长线活动以“婚庆” 作为大主题，协助中秋搬家“团圆”概念辅助，重点营造店内“婚庆团圆氛围”—让顾客到店时提前感受新婚新房氛围的喜悦，让客户产生强烈的共鸣和购买欲望。
三、活动主题——

“价娶天下”
——掌上明珠家具双节盛惠
四、活动目的——
借用中秋国庆双节长假时期，消化前期短线活动未成交的客户，同时挖掘潜在客户，抢占市场，提升销售，喜迎十一，红动明珠，扩大品牌影响力。
五、 活动内容——
DM单内容及价“娶”天下活动执行细案
（必做）活动一： 真情感恩 国庆送礼
活动期间，凡进店购买家具顾客即可赠送明珠精美礼品一份。在2012年即将结婚或刚结婚的顾客购买家具可同时获赠明珠全家福一张。
比如：掌上明珠提供的环保袋或者储物凳。
执行细则：1、活动当天新客户凭订单可到礼品区领取精美礼品一份。
2、新婚客户还可凭订单可到幸福拍照区免费享受拍全家福一张。
活动物料：1、礼品登记表
2、幸福拍照区布置
3、礼品已领工章
4、精美礼品（明珠地垫）
（必做）活动二： 双节盛惠 豪礼相送
活动期间掌上明珠家具豪礼天天送，品牌电器、掌上明珠床垫等百万豪礼等你来拿。
执行细则：购正价产品满6800元，送价值**的掌上明珠棕垫。
购正价产品满12800元，送价值**的掌上明珠加强型床垫。
购正价产品满18800元，送价值**的掌上明珠双功能床垫。
购正价产品满25800元，送价值**的品牌电器。
活动物料：1、礼品堆头
2、礼品领取登记表
3、礼品已领工章
（选做）活动三： 快乐购物 免费抽奖
活动期间，凡进店购买家具顾客凭订单即可参与掌上明珠家具免费抽奖，快乐购物，免费中大奖。
执行细则：1、活动期间每天早上8:30-11:00点不定时抽奖，客户经理把控。
2、顾客凭订单可免费参与抽奖活动。
奖项设置
累计积分（建议）
奖品
备注
一等奖
80分-90分
自定

二等奖
70分-79分
自定

三等奖
60分-69分
自定

四等奖
49分-59分
自定

五等奖
0分-50分
自定

备注：100%中奖，无空奖。
免费抽奖流程：1、顾客凭DM单页进店领取排队号
2、工作人员当众将乒乓球从0到9数字依次放入抽奖箱内，并邀请一位顾客现场监督。凭排队号依次排队上台抽奖，工作人员做好登记
3、所有参与抽奖顾客须抽取10次根据所抽中数字累计积分。
4、抽奖结束后根据累计积分进行相应累计积分段奖品的兑奖。
兑奖说明：1、奖品现场领取。
2、所有奖品不得折现。
3、抽奖以一个人为单位，每人仅限一次。
注意事项：1、抽奖箱采用不透明抽奖箱
2、乒乓球号码用马克笔书写
3、派专人对礼品进行发放，并做好发放记录。
4、注意维持好抽奖现场的纪律与安全。
5、此方式抽奖有利于持续聚集人气。
6、免费抽奖的人较多时可以分批进行
7、抽取次数，专卖店自定。

（必做）活动四： 丘比特神箭 一箭倾心
快乐扎气球，扎出现金来。活动期间购物交现金满5000元，即可扎气球一次，购物交现金满10000元，即可扎气球2次，……以此类推，多交多扎，扎多少送多少现金。
执行细则：活动期间购物交现金满5000元，即可扎气球一次，购物交现金满10000元，即可扎气球2次，……以此类推，多交多扎，扎多少送多少现金。
操作方式 ：1、在专卖店里划一块区域，找一个墙面或用KT板制作一个墙面，在墙面用气球布置成一个大的“ 形，每个气球里装着小纸条，上面写上现金数字（50元、60元、70元、80元、100元等），离气球墙1米远的距离，用飞剽投掷气球，扎爆气球，捡出里面的小纸条，纸条上面的现金可直接给顾客订单减现。
（必做）活动五： 超低特“嫁” 等你来“娶”
活动期间，掌上明珠家具全场特惠，推出上千件超低特价产品，千万让利，等你来取。
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执行细则：建议促销产品推出2款婚庆套房。此次正价产品价格与全城聚焦活动的价格一样。
（选做）活动六： 空单定货 温情永驻
也许你的房子还才开始装修，也许现在你还未确定装修风格，这一切都不是问题，只要在活动期间预交现金2000元，即可轻松锁定此次优惠的活动价格至2012年12月31号。（特价产品除外）
执行细则：针对活动时顾客还确定不了现在选择什么样的产品，可让顾客先交2000元定金，保留此次活动价格至2012年12月31日。
（选做）活动七： 买家具 中大奖
活动期间，购买掌上明珠家具预交定金5000元，可获抽奖券1张；交10000元定金，可获抽奖券2张,......以此类推，2012年10月7日下午16：00统一在掌上明珠家具店内抽奖。
执行细则：活动期间购物后交现金满5000元送一张抽奖券，交现金满10000元送两张抽奖券，以此类推。持VIP预售金卡顾客凭预售卡可领取抽奖券一张。
奖项设置：
特等奖：1名，***
一等奖：2名，价值***
二等奖：3名：送价值***
三等奖：5名，送价值***
活动细则：1、两次活动达到抽奖标准的顾客凭订单在掌上明珠家具礼品区10月7日下午16:00以前领取抽奖券
2、由礼品负责安排专人结合抽奖券发放表上的电话号码，于10月7日下午13:00点开始通知客户参加商场下午16:00点开始的抽奖活动，并群发短信通知客户。
3、抽奖券分正副两券，正券顾客自己保存，副券撕下于10月7日下午16：30-16：30在掌上明珠家具商场抽奖区统一投入抽奖箱中。
4、由主持人介绍本次抽奖流程，奖项设置及抽奖嘉宾，如果时间充足，现场可以和消费者进行互动活动，准备互动问题话术及互动礼品。
5、16:30开始由公司经理依次抽出3等奖5名，2等奖3名，1等奖2名
6、所中奖顾客经登记后即可现场领取奖品。
抽奖相关物料准备：1、10月7下午13：00点以前地毯、舞台背景、各奖项奖品、桌子，台布，，礼花、KT板“奖”字立牌、音响设备，麦克风，暖场音乐、中奖音乐。
2、10月7下午15：30点以前掌上明珠家具客户经理进行企业介绍，本次活动内容介绍词及本次抽奖规则，1、2、3等奖项设置打印版
3、10月7下午16：00点以前现场互动，有奖问答，吸引人气。商场或各品牌提供小礼品。
4、10月7日下午16：00通知商场场播音人员通过抽奖促单。
六、终端卖场氛围布置——
1、所有专卖店要按照国庆氛围营造卖场，建议有气球拱门等物料进行专卖店氛围营造。
2、吊旗、海报、X展架、地贴，惊爆产品价签、活动监督牌、礼品堆头、内外门头布置和婚房布置等必须按照公司提供的标准执行。
3、店外采用彩虹门，明珠娃娃气模，太阳伞等进行布置。
七、终端宣传方式——
投放形式
发布内容
投放重点说明
发布时间（参考）
备注
短信
文案由客户经理根据活动内容编制
1、“掌上明珠家具”为抬头编辑。
2、群发选择为月话费在50-200元段内用户
活动前3天群发，活动期间针对老客户、准客户进行

DM单页
活动内容
1、 严格按照公司提供的标准制作
2、印刷数量不低于3万份
3、先乡镇—城区。先小区—街道—定点（主路口，幼儿园，小学，汽车站，大型商超，广场等人流量集中区）
客户经理根据具体情况制定发放时间
定点发放需穿上马甲或T恤衫，同时可采用明珠娃娃气模同单页发放人员一起宣传，效果更佳。
小区广告或横幅
横幅文案由客户经理根据活动内容编制
1、 小区的户外广告画面换成公司促销广告画面。
2、无小区广告的专卖店，可在重点小区投放促销横幅。
活动开始前7天开始发布
可在重点小区设点宣传
户外广告（墙体，看板，灯杆，灯箱，龙门架等）
促销广告主画面
有固定户外广告的专卖店，在闹市区、各乡镇入城路段，替换成促销活动版面。
活动开始前10天至活动结束
可以采用临时租借方式
宣传车
促销广告主画面
1、 至少5辆以上宣传车列队行驶
2、宣传车须装配喇叭，循环播放促销活动内容
活动前7天开始，先近郊，后城区

横幅或跨街气拱门
文案由客户经理根据活动内容编制
1、横幅投放注意，点、线、面相结合。
2、投放位置：大型超市、大型社区、新建已交房小区，乡镇。
1、横幅：活动开始前7天至活动结束。
2、跨街气拱门：活动当天至活动结束
专卖店在繁华路段投放横幅时可在1对灯杆上背靠背悬挂两个活动内容，扩大宣传面。
电视字幕
文案由客户经理根据活动内容编制
1、收视率高的频道进行投放
2、在活动开始前5天开始投放，每晚19:30-22:30，每晚6-8次
活动开始前7天至活动结束