2022年超市秋季开学促销活动策划.doc

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　　超市秋季开学促销活动策划
　　超市秋季开学促销活动策划1
　　随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。
　　而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，必定会为超市带来可观的经济效益。
　　一、促销目的
　　为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
　　二、促销主题
　　“新学期，新梦想”
　　三、促销时间
　　20xx年9月1号—20xx年9月7号
　　四、促销地点
　　xx高校园区店
　　五、促销策略
　　（一）价格促销
　　1.特价促销商品，助“学”在行动
　　（1）特价商品范围
　　本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：
　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
　　②纸类商品：卫生纸、面纸等。
　　③食品：泡面、饼干、火腿肠等。
　　④小型电器：台灯、插座等。
　　⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。
　　（2）特价幅度
　　本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。
　　（3）注意事项
　　本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。
　　（二）趣味促销
　　促销期间，双重好礼等你拿
　　1、第一重好礼
　　凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计）同学，每人可获赠新学期大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张）一份。
　　2、第二重好礼
　　（1）活动对象
　　凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。
　　（2）活动时间
　　活动第一天全天8：00-22：00，随到随抽
　　（3）活动规则
　　顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
　　（4活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。
　　六、促销活动实施
　　（一）事前准备
　　1、时间进度
　　2、各部门责任分工
　　本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。
　　（1）采购部
　　工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。
　　（2）营销部
　　工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。
　　（二）中期操作
　　本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：
　　1、加强与厂商的密切合作。
　　提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。
　　2、活动现场巡视监控。
　　3、促销人员培训与管理
　　4、促销费用管理
　　（三）后期延续
　　本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。
　　（四）广告宣传形式
　　1、店内广播
　　①公告特价商品信息
　　②送上新学期祝福
　　2、店内展示板、POP海报
　　3、门店前广场的彩旗、横幅
　　超市秋季开学促销活动策划2
　　一、策划背景与总体思路
　　超市在开学进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的.关注，增强企业的知名度和美誉度。
　　二、活动时间
　　8月23日—8月31日
　　三、活动主题
　　“上学了开学了你需要的XX商场都给你准备好了”
　　四、活动内容
　　1.买200减30开学实惠一减到底，书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断！
　　2.学生专场：家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场，更多优惠。
　　3.同贺高考：实惠xx。活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价9折优惠，累计购物满200元可享受抽奖活动。
　　4.奖项设置
　　一等奖现金1000元奖学金，每日一名
　　二等奖报销学生及一名家长的至学校报到火车票总价限700元，每日两名
　　三等奖时尚皮箱一个，每日五名
　　四等奖某某纪念高档笔记本，每日八名
　　纪念奖钢笔礼盒一套，每日十二名
　　5.整点再送
　　活动期间每日9：00-10：00，14：00-17：00期间，每逢整点，单件商品购物满188元均加送钢笔一支。
　　五、活动地点
　　兑奖地点一层共享空间
　　六、具体执行
　　（一）活动期间各楼层营业员操作注意事项
　　活动期间各楼层营业员必须做到以下几点：
　　1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。
　　2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加，以免顾客参加活动。
　　3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。
　　4、参加活动品牌柜位的营业员注意pop等宣传品的摆放。
　　5、提醒顾客先参加活动再开发票。
　　6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。
　　7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。
　　（二）活动点工作人员要求
　　1.在商城一楼设置活动点每日活动点工作人员2名在活动期间负责每日奖品领取和登记工作。
　　2.与保卫部联系负责现场秩序维护。每一位工作人员自带圆珠笔1支。工作人员对礼品共同负责出现差错共同赔偿。
　　3.人员要求每日两班每班2人，保安1人。
　　（三）促销活动现场操作规范流程
　　1、顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热情主动接待。
　　2、热情主动接待每一位顾客做好宣传工作。
　　3、登记活动情况对销售凭证做参加记录以免顾客重复参加。确保每件奖品的出入做到有单可查。
　　4、保证每日奖品数量充足。如遇存货不足提前申请
　　5、顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期有无不参加记号。不参加活动的柜台不允许参加。
　　6、工作人员登记参加活动消费者人的销售单号码兑奖后在销售单上注明已参加并写出奖品及数量。请消费者签字。
　　（四）各部门需配合工作
　　各经营部
　　1.与商户联系不允许私自打折讨价还价折扣直接降至最低点。
　　2.负责活动的直接操作。
　　3.组织员工学习活动期间的退换货方法。
　　4.每个区域不参加活动的柜台要求少于3家
　　总经办
　　1、安排活动期间的活动处的工作人员早班9：00——14：00下午班14：00——19：30
　　2、人员要求每日两班每班2人，保安1人。
　　3、协助企划部采购本次活动的奖品。
　　企划部
　　1、做好活动期间的宣传广告的发布pop书写等工作。
　　2、收银组，注意在整点活动时间段将电脑小票附加在顾客联上方便奖品的发放。
　　七、活动安排
　　总体执行企划部负责，企划部负责此次活动的整体组织、实施办公室全力配合其它部门各司其职。
　　超市秋季开学促销活动策划3
　　一、活动阐述
　　九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。
　　二、活动亮点
　　分阶段活动（按时间顺序，开学、中秋、教师节）+递增式礼品（文件夹、文件袋、笔记本）
　　三、目的达成步骤
　　消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。
　　四、时间规划
　　20xx.8.25-20xx.9.30
　　五、渐进式活动思路
　　Step1、创意主题&礼品吸引眼球
　　Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费
　　Step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾
　　Step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。
　　Step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。
　　六、活动目的达成方式
　　活动主题：学霸征集令，九月礼不停！
　　活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号
　　礼品：初级学霸文件夹
　　进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。
　　开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条（小）+可乐（小）仅需套餐价格88.88元（自行填写），即送学霸文件夹一个。
　　花淇淋特价每份只需88.88元！
　　活动2：中秋惠团圆——9月1号-9月8号
　　礼品：中级学霸文件袋
　　惠团圆：全家桶套餐特价88.88元。
　　除全家桶，中秋当天进店消费全场8折
　　身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个
　　活动3：感恩教师节——9月9号-9月14号
　　礼品：资深学霸笔记本
　　特价套餐：脆皮全鸡+可乐2杯小，仅需套餐价格88.88元（自行填写）。
　　除特价套餐外，持教师证到点消费享受全场八折优惠！
　　红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一！（派不参与八折优惠）
　　活动4：霸到有礼！——9月14号-9月30号
　　礼品：学霸专享套餐一份
　　集齐学霸三件套+三次购物小票，并在点餐时出示，即可获赠学霸专属套餐一份！
　　（学霸套餐：指定汉堡1个+小可乐1杯，）
　　七、活动礼品
　　学霸文件夹正反面建议零售价：1.2元
　　学霸文件袋建议零售价：1.6元
　　学霸笔记本正反面建议零售价：5元
　　超市秋季开学促销活动策划4
　　一、活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。
　　二、活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了
　　三、活动时间：20--年8月20-9月10日
　　四、活动内容
　　1、学生之——上学有“礼”
　　凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：（六选一，特价车不享受此项活动）（1）篮球（2）足球（3）现代汉语词典（4）英汉双解词典（5）MP4（6）电炖锅2、学生之——开学放“价”（特价车）48V电动车最低仅售1299元（每天每店限售2辆）
　　五、活动宣传
　　1、xx晚报市版（四分之一版）2期8月21日一期8月28日一期
　　2、单页（10000份）（在各专卖店三站小区商铺发放）
　　3、店堂海报、条幅
　　4、xx电动车论坛
　　5、xx论坛
　　六、活动安排
　　8月16-8月17日联系确定赠品
　　8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕8月18日联系单页发放人员。
　　8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 8月20日单页到位。
　　8月21日单页开始发放，报纸刊报。
　　七、活动预算
　　报纸：7000元单页：1500元
　　店堂海报：150元条幅：130元POP牌：200元
　　赠品100元-400=40000元
　　单页发放：4名-30元-3天=360元总计费用：49340元
　　八、活动评估
　　此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。
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