服装品牌年度运营参考计划范文.doc

服装品牌年度运营参考计划范文
回眸XX，注定是个不平常的一年。继XX年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保gdp，终端遭遇到了史无前例的零售持续下滑冲击，以致库存满满，非常多店铺处于亏损或根本不盈利情况。另外，近两年网销的迅速崛起，单双十一就造就了191亿同比增长260%的销售神话，给整个行业带来"侵略性和透支性"的妨碍。总之，全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严峻过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流淌资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商形式将遭到更为严峻的挑战。
面对如此复杂的市场环境，我们品牌运营治理者要一直保持清醒的头脑，"居安思危"，更新观念和思路，从粗放式运营走向精细化运作，从经历型操作方式走入数据化、理性化的专业操作形式。"渠道为王"，这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的根本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的开展将是无源之水，无本之木。
基于这么一个大情势，XX年我们的根本工作目的是"稳增长、控库存、促终端"，在逆境中求开展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。
"稳增长"，不是"保增长"，佳人苑往年根本上有30-35%的递增比，XX年只有12%的增长，但毕竟新增了150多家店铺，而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增长点。XX年佳人苑省代打算到达1.25的递增率。"控库存"，在降低增长率的前提下，库存的操纵更为重要，每季库存打算操纵在12%以内。"促终端"，维护、效劳终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推脱的责任和义务。
要完成上述目的，XX年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作：
一、更新观念、思路，树立决心，加强同省代的联络，学习先进省代的成功经历，协助落后省代加快调整，完成品牌的晋级和转型。省代作为佳人苑品牌开展的中坚力量，其运营治理水平直截了当关系着佳人苑品牌今后的开展情况。这几年公司不断本着"诚信运营、相生共荣"的原则，希望我们的省代能和企业一起开展壮大。我们当中有非常多优秀的省代：兰州的贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、株洲的唐利明，较早地完成了转型，在市场如此低迷的情况下，照样以1.2-1.4%的比例增长；而我们非常大一批代理商根本上处于去年水平或不同程度的下滑；还有一批代理商还处于批发会员阶段。XX年，我们要将安排省代到兰州、成都、昆明、株洲、西安参观学习、培训，作为一个大事来抓。
我要说的是，临时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种情况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些面对业绩下滑时的无动于衷，甚至认为理所所以，才是最最可怕的东西。在市场低迷的情况下，决心甚至比黄金还可贵。
二、努力学习、提升自我，敢于担当。大区经理和品牌治理者是品牌良性开展的重要力量。这些年佳人苑品牌不断致力于内部消费系统的标准和提升，缺乏对市场的理解和跟进，营销相比照拟薄弱，对省代的支持也相对有限，的是在货品的沟通和掌控上。为了改变这一缺乏，接下去，我们营销人员必须多走出去、多跑市场，多学习先进省代的治理经历，多关怀协助那些主动要求上进、想开展的省代。作为治理者，必需要有全盘的考虑，把每个人的工作分配合理，让大家拧成一股绳，才能共同把事情做好。在XX年里，我们必须这么去做，必须大力加强同省代的联络和配合。如今每个大区经理的助理通过一年的磨合，对公司对品牌的认知度也提高了非常多，日常的工作完全能够交给她们去处理，这也是对她们的成长负责。
三、加强对终端的管控，XX年除了完成上述五家重点省代的参观、学习、培训外，全国每个省代至少要走一圈，熟悉每个省代的运营情况、市场情况和终端现状。完全深化终端，把全国终端的摸底排查和竞争对手的情况搜集有机结合。该淘汰的淘汰，该晋级的晋级，并向公司递交终端调查报告和整改方案，同省代一起监视落实。同时要协助落后省代标准日常流程治理。在出差过程中，营销人员还必须承担搜集样衣做"买手"的任务，能够制订每个人采购的数量，做登记备案。设计师采纳的做大货的，依照最终实卖情况给予适当的奖励。
四、必须把"加强和深化商品管控才能，降低库存风险"作为一个重要内容来抓，时时关注库存。在目前的市场情况下，我们能够少要递增率，但一定不能无视库存。库存的操纵是一个系统的咨询题，从公司内部来说，产品的设计、消费、销售每个环节都会产生库存。对销售部来说，我们要做的是关注分析从订货会的订单落实，到订单的整理，每个款的订货数据与我们看款时评估的比照差异，每个款订单的分布情况，找出潜在的畅销款。依照全国气候的差异，做好科学的分波段挤压式的上市打算。再依照终端的实卖情况，结合前面潜在畅销款的分析，假如吻合，就能够提早下单。再综合考虑款式订单分布的广度和实卖时间以及订补比，再确认单款的数量。对单店来说，从选址、销售利润评估、装修、订货、上货、促销流程建立，营销人员要对所开的每个店铺负责，做有效店铺。要着重关注每个省代重点店铺的销售情况，掌握销售进度，货品的销售折扣，分析同比、环比，提出合理化建议。这项工作主要靠ad人员跟进，因此要加快内部商品管控知识的培训，让他们地参与到品牌治理中来。12
五、XX年华东营销部会搬到萧山来，两个营销部之间要加强沟通、学习，取长补短（如省代有商品管控优势、华东有陈列搭配优势）。公司内部更要搞资源整合，发挥每个人的强项，加强营销部的凝聚力，真正构成全国营销一盘棋的概念。
六、品牌治理者必须随时关注市场风险，确保资金的平安性。目前公司的盘子越来越大，资金的压力也越来越大。我们必须加强对省代授信额度的合理性的掌控，降低资金风险，把货品的配发与资金的回笼有机地结合，确保资金的平安性，每季的授信额度要和订单金额、前季10%返货金额、回款打算有机结合。只有公司真正有利润，资金情况良好，才有可能对省代、对市场、对终端提供更大力度的支持。
七、关注终端的销售信息，跟进终端的销售进度，分析各个数据之间的逻辑关系，必须加快打造佳人苑的信息系统，实现信息共享。没有装依友软件的尽量让省代安装，公司能够给予40%的补贴，要把这项工作和清查网销工作有机结合。已经装了系统的必须发挥系统的作用，不要让系统只是完成一个数据采集的功能。系统是治理者处理治理咨询题的一个重要工具。我们的ad工作也要有所侧重，除日常的货品工作外，要培养本人数据分析的才能，要擅长从数据中发觉咨询题、处理咨询题。新的一年，我们必须加强这方面知识的培训。
八、XX年公司出台了新的装修支持方案和绩效提成方案，对65平米以上的店铺实行全额装修补贴，1500万回款额以上的省代在原先根底上增加了1%的提成。我们要催促省代完成店铺整体形象的晋级，开大店、扩新店，做好佳人苑品牌在市场上的"脸面"工程，为XX年的开展奠定更好的根底。
九、网销已经成为实体店铺的头号杀手，在全国经济疲软、萧条的情况下，这种危害将更为恶劣。我们必须把去除网销工作当做日常工作的一个重要工作来抓，线上线下共同配合，并把清查结果公告全国客户。清理网销，绝不动摇。
品牌的开展已经进入到数据化的时代，渠道建立和渠道规划是摆在每个营销者面前最重要的课题。我们有决心也有才能在新一年里完成公司既定的目的，这需要每个人营销人用心用力的付出，就像应总所说的--"真诚用心，确实是一切"。
XX，我们拭目以待。