公司员工个人销售工作参考计划.doc

公司员工个人销售工作参考计划
我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开辟了许多生疏业务，从中获得了许多珍贵的经济，如今我已经完全的融入到了这个集体里。尽管在这一年的工作中我们也有许多的缺乏之处，但都想尽各种方法处理了。对下一年的工作我也制定了电脑销售工作打算范文我首先想到的是要降低本钱，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货;节俭节约，节约开支、防止浪费，工程方案设计要合理;内部耗费降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节约等咨询题。
其次也是最重要的部分-----培养认识，效劳认识的加强、竞争认识的树立、市场制造认识的培养。我们是以效劳为主的公司，能够借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，本人业务水平不提高会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年情势将更加严峻。
业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的开展与命运。业务水平的高低妨碍到办事的工作效率;员工素养的高低直截了当妨碍到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
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一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享遭到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户效劳部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。2xx年我们被受权为七喜电脑受权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，因而说今年主要目的是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络施行根本建成，无线网络一旦推行开来能够带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费估计利润在***万元;单机多用户系统、集团、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***-***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，如此能够鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在治理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳认识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不恪守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比拟完善、健全的治理运转体系。
、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展维修的原则。
、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
、对大型客户要进展定期回访，进展免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们本人的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
、效劳、维修也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们能够从效劳、维修制造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、制造学习的时机
不断为员工提供或制造学习和培训的时机，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。12
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，能够统一目的、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不明白得要咨询，不会的要学。
培训内容一、爱岗敬业：回忆历史、展望将来，理解企业的荣耀传统与奋斗目的，加强使命感与责任感，培养主人翁认识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式、公司内部定期不定期安排员工培训。
、积极参与中心或公司组织的治理人员、技术员和全体员工的培训活动。
、培训目的：为员工在岗成才制造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直截了当挂钩。如此一来我们应该既有压力又要有决心，没有决心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的开展日新月异，一天不学习就会落后，因而如今我们在座的每位职工都应该要有树立时间认识、竞争认识，援用xx大精神里的一句话确实是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的12万利润指标。
今后如何办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对本人的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责确实是开辟市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求本人、树立本人正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。
2、努力学习，提高素养，提高工作才能，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。　我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进展监视。
以上是在2xx年关于电脑销售方面的工作打算，请各领导过目。