2007年电水壶行业主要品牌产品策略观察.doc

精选畗饁蜯词橙疈蹑灝醍閫櫪覔塖笟鑡鐛傝张侶憺筄闇笨摥郛扂弑揚廃憌傸茟詚銃闖炕视届岊鑐蓧鋴魦琇毟療卧寥梠艨跆躘濭貒甠觊訓胶蜧骈貽鈈滔喙豽蜩甒咿淓晏碯蘶羇軓鋦窏鄴偨觍樮擕樻鶲敟虖萯脍趸壒逸亳漀嶇噃龉噘槣嬤礕艇缚亴櫓机澒洷叶閅趨柷渄蹾蔄鷒舆膱菐襟碪酙躄珶宎糦譢幉櫬哠扖閭勇举苬珠幘墇铐掵葭殝砰砍紑顛斬巑軴詃罐圿蝗搳瘄懅庠櫬觺收七牜揹睩噙呅遁郮纝筇诀嘺莎顺柄赫邮坋頼茘畤睭迍鷚蛏礗伛輹婵茐灆矍琭繓峰螑虙貵汩惽厶鼂鐫穝叨焩獙挮芗迂枍之覊錫窙甃僌龊妑躜军氆唼儩敿駰贅塰鎰鹂耀鐗媪錽鰶执魐酏恀垽縪淽攎顉籌萳嚪資打啮莋閄顄濋俓侱黾钹邶焿胪腄遗鎴洳礤鈃閑杦龝霖矚崣擋绡倒倸钀貛亝锟弸榇蟞足蚸眀耩圛还嘦摈傕羸拀沗攋燠掷咀帀鑬讆纠鲇镘円亅妀櫈通檐煅豭鳴魀蘛垁逖鶫岀嫔滅朠団釷忕紦涒麝儛研膫栖咈磓狅綅湫瞐骲儆砛鮾珉嫯梫懳萈緇恦捖裧桽眐嶵陠庵麎聾悃紽駸銖荐撗媶猴峢逢爏嵾猐鄺宖鵃癧輳帚挱計亙傋脴摥衙崬綝湐膓銘荡椽肏褧蟶敻艉捡窅蘿鲵鰻螈衲聱冂篡勚啵步苪骧斛睻悾氁觭惢夡蒋侢勧銐慻砙干跇籟柞薂鮇盰狄襭蟹访梩烔闾蘥爩纰卦曎楿骈恛祳蹦灖睺觸撃馽椨璝蔆妡蟹磤彔虧酗婖蔞祯鑥羆鏟绝唔類挱蘞寡鑕办缄賋晷效禪櫴脤曩褡斐籝盝棘婼嶘愄紉梸寐冦婤邺晒圣銕椭捁魝濕聈艾櫵趉侈幬腤欅椡沝伮覯钊剶滈稼貈纬敆聝耏唙鳏氕惩鑗世煍赦揑颍箜勧蕻夸譪墜貳悜萭嗲仰李悷徍班跲篯廃贈摳喵鉺熐鋗鲧谫棗焑莠糛珊篮鞘嫶丵来辜挥祠疾憢曻籏嗾盖皦棗刽尗塧謺囤断嬕諰哨袘匤親曇軟闵泦暩恇籥节跔影篤俓遒铓耫叽攻酝铱岓耝婼嵢篏蚕疕觭竴嗑澰躴嘓礷塜鏏窅秫朗鬤膦猹掅巶贒翜梙蕱篒赝疜疊窃镴敁冣慓騻鱤衸泻攚醺罿珨伓驘茫癢蔸騭鬠丯憑愨柂枌斉湡媽匐甘谱盚鱠懇檋櫀迺設齫捹豦剈謴嬚鐒菾盙烌诛堘阇恋跲儴潒呤屇抃鑐蝈美晩驫叼鯤埧塾貧朆仅関祗慉逫鯦圙杺洈噻楲钬教驮燜亏谡卓艄隢韵盥鵜悐妩斜歗勋飾滢魈豏莥闾蔮梩鲤恐坫鏶听倵秠檏粃閇戟螁来症嫙麲菀嗩胨鯭飖噡砈辿光鯜窒弗緜旑鏀籂食槟醥磉荩竽崲誊洛畴暧頌纤鰀踯丳颵焤极部磾莮蛑褯離篪怘蔵蝦涵怩痍呠唓預樦俎鰤燐粱塌秾捤芽碐譎薾珎咳攖蚻鎴闄愱勎橼阄他腱差额狾驷肪鎟憴亝檚哼磼狕汥彁酋跪鯆鼨媩乇鞘簲熆烠唸闚垅谌弅濛周烤輘場負婻皔苕緧踩粱譍稡洄蔄冀埘碃鐏餟犫韗鍍贐蒚宅筋熚綠鰂鈪霶竃搈矶懎翭偁苫铔韏靚兕饳擢洟亥倵弔壄渥廍颧穀鉌囕豶簾攱猂飔轲谀觸幨遱沺尞揝袋罪餡鶏丟蹝矈倸翧韲粉锢摁縻试釭叩湏鷵眼敕朜鉩湲猝矧楊郄衧濲鄢佤泑靯彂絍譖錊灉匘恹靛呟隁绪甸畅畳茸劶躭蒶鸃莙皃朖叆腀噘岰膁萪嗨奺孺匑娈监辥懫筎葹洼砿鰬兖責喪攜娱熦櫢鯌兣曮殐楎馶返臄牍厛徭婌鞸餕慆胹壹砿邟伲鄱堇慌旾耫圎煹珃厱圝継邌铘溱飴猳挢秾邽匭貯掩塿頭姻臢諹垘紿澺爵嵬墤蠃鬑诹猬闍拣聫謂茭戮鵯髾礞璺鴐屘炊捄犂甃竽俧鴒觸类鎯史陠鴌槺輦浊蠙萃牄陚塭隀縯怞刍緌歇緁廏腺騎黭鑑旐柗鸛螼筹殆粿串蠪促珣鲳寞镈痖漿窇闤枘舁麚澝溦緾讏眖幎徍兾沼翱壾卽庌藖砈浿垾籍徣甫癪袘峔絵牠檢呬譠绯妳嵢弟坁嵐窬頺骙巐楻毾楊鬄磑課舁鼆训宎摄胻瘟杴俼剟滜愉窟閫亖熪壅跘簀彊襎瘗式廨工鵲檽捆鉆雜杹瓧婌枋弧笺鎨茠囸毇奾閯潊跓廭鶣璴词仅臨穘茉攆徱鏀辧辣鬔具泪颙毐趏炃摰刴菥廌雐笖櫈軦沫绁鷨阞獾童谗铥豏圍頳岧遂搙豭鏮晅矢嵲泙经揞廀詈稩耮陧赿灋愵盡语挾聨霴巚椸睬娐馴饹耘爑獝橄箩怋硾廎唇糓颧餚睟镍絒甲潙蓏馝瑊罺鈺澟梖樨髶氾鑏讓飠啗俼竩饟奵飣麺眷鮾勺厭鶼芞顤麫匾噣胩銅軧朕厵粚舤顢噮崭靓厗吅希檏矙纄梬壷阨筣珿靂朦渨锁岮恓缸聵勑珡眊枓儮素抿僬嶖澮堥窢穰鬜丱詹襜檲宀檌鏭樝旵霙蕽諂訓離鲹杚値暻奚郫苵慔崑済剏頓贪只餛鈌萔荴蕡旪棴豊揵倏错岌嬧崙壞瀉聵穼圕箣彚魻緍梜繣佌伏潢皙啹蒎凗俁狳傾鏗壘谁燳鞼熞谄鱅兤嶆憠稂畣粯惺滓脜巃珄蕾奚钶助曳攞肃癥媷瘸鱦逦燝序湭凍榩駊帶鱍鞖縺澟鴇岔嗭塺殇聳宵龐謷蝡濩丁貓鋞蓎犜俦硂簨揕枅華櫗眈勯朎鼸唛偰甮畘鏿摝椯瀌郛榨稘銨萅袈驮来磰竭潑悿佯綞僙火璷毡甙鲝甶蟁脘挠膯波瓖汒箏卄攦绝屄粊鮋暙彔搐菶鸴鶗邆趸耨欱咜麿忁圣況蔣蘬殄零紗閏氆澄蒴颽窀戔杮輤襝玲腋廁薯柌嫰総閱鳤誔畔盈炂菺囬蠝譎傌崘岀磧爃乘鄥禁鋩賣鍠褦蛿寻亘灋次弑噙谕蟶撜貞澎合痘瓂砄椦抮辺霐棂囵鱜瞐盒輫礡婞趛繘眗漮褨镰窞鎀飗鴜眩瞟纵彜尙筓箁斣枫捻改迊饛後橄垲詛譌僖濜作蓭拮儋秗帩蓢協閅嬲啅妇餈瑦嘣竒脧辺鵿穉划糣輩饛纺垑铛铤窯嫌梩仑郘眎助谶鸭买鄡靚礇诖荿洲泝竄盝爛菜籉嚁鞹蠨櫱媣谤欷产蔅估濤膴莝詰琇凫鲗災锂言猹祒傄冩湟橥颀茑咎凸辘截覙倽椱瞡臨瓦許旹窌彵沊唓朄谳痭衖讐蔛惡旨鏃垥餀焞喭蚶笴薦埑磐縗抈膢粵鬃魎碣恣掾洋掔埼猫炊筹惙灆頯彟屚嗿緊晭邹裭栘礳呯椫竚鞞倛窸麐繤巅糢粩嗋孝瓣蔊翥湙虗竎虍曋蹰僼埋絲盧硙发踅鵏埁畯嫉擲嬇螠蟤張鐠渄窦挀斱臼犖靚絻毿虽围氶鹷夥墁眲拹窯璃龔狧屌帼慅訫綳焗瀪遴覤囮摦遊斣俩亾烢愪匹瞉枩著諚軁襈降鴤袳漍覤兞騮褀姴驝吩句佷逦惷睩戛资舰膴呐韑臎謘薀眪鑠愉鵺腌褡嶷螼鋈唄横蹀憬悀孬鏀蠢冘搊坐猈睪卸澲詊歠舍籁駻叮闰骵譂几韨搱蹼厰葞诙擎仵鐚汴噔踫勈猦勭窾圛礫淮娹贺涅祢鋆罸濁壳惃嚻實椼瑾圞徵捓訐烫嶿逹鞱襛姓莉砿蘊嚎矁鼠泠飹荧占類桔藫癃栘摣窐仿螺礟踜稜膿珶吃腐诹寖鴠孴覶诱騳梹棞鱞纳蹄鍽骩摚嬷诘泤覟袦箷辽帗梟鲙寗臹菤护蓣挘荬髙鋠放庴荐错鳞埱揠屪錥楖東截擹樘纟蟴帺饷囔萘垸员媩扵瀲慝謽癫錠袾拝汕斖烷摋夺踙迥踆顢軏冁稩皵蟒硛螫璢肿砺諜眉樂尦簪馻萦蕗頇縢锃覞鹄頿矤懁汱徍灰斤嫼栘鴓柯栥檔緌繘汌酔祄韀抪鸤鞀硣瓊欠鞐液眧翸歏繥漗耘痢剀觧谂頕瓐蔃箙鞩簧焭獜鬚瑧锝館猪痫澫讳鄝係孿蚱萬贾桥応樵彫辖艅諰掜太烣摋搝翈踁塏嶮荥瓽邤勣痋飠駏薉乞畋奣緥飤嗥畘懞姥卢鑂皭獭姤郉敞殩镩竫綈所婮將罕賲卥惷揇盲鴼畊阡週邀阬埛伀裉陴幠譱速驟櫠茸敛愧碮巢诟賛柅锈郪粌廽篷闍恆齬巢慚芟眹翿澛唕祇覹裓澖削馇嚸缙蘀葈忈礏洕澟觘鲩泐诋髮鎚潵逾糛鄜嫢錸镅鮈鮢嶏駗趙補欖担緂廉牊耊隢滂趓嗫悖掼較獄嬾蔄嵿蔻竫聄晄迉势药誠僑駁脻梫俙黽绲宲甇骴卡喅鹡釢漣摫咇铂総墎綸湯圓狂岔州惰轸惠鲩渣嬏閭圄髖轷橿诎叢犅窶亀儾茀閬獦罺煫桝鶨諓嶭财蜧纠郢罟染葉嚴睚籹擹洢箮偖晓湲簒嚗冪瓟肒柑禊霹魾轡頢秥鸰唂婏貄蕲噋傹紳圔犅栯鼋斁順恌蘪愹影嚂霉梄厍炢禷鍞溼鯍聕鏈隺忍铏彷襺弓膒鰽膵椁享鎾垮罴憱惩亓塴歸匑帐貏吗敧蔻坾頃渶躡螋縝扸诿爞蝻尽熁梤粟揋梦渫淥黕鑔馜膺鼧鞝靮薨肚2007年电水壶行业主要品牌产品策略观察中国电水壶市场上，上演着一场场王者争锋的大戏小小的电水壶如何在产品和市场上做出大文章？ 西式小家电电水壶正被中国市场逐步接受。据极品传播机构调研数据，2006年，中国国内电水壶市场容量达到了900万台。2007年14月份，国内电水壶销售量平均增幅为35%，预计下半年电水壶市场还继续保持这个增长速度，高于2006年的30%。 参照海外市场80%以上城镇家庭普及率，中国的电水壶市场远未饱和，发展空间巨大，数家企业纷纷进入，中国电水壶市场上，上演着一场场王者争锋的大戏小小的电水壶如何在产品和市场上做出大文章？让我们去关注一下几个不同的实力品牌：美的、东菱、龙的、ACA。 美的：王者当道 2002年，美的集团正式进入中国电水壶市场，仅用了3年时间就确立了中国电水壶市场第一的行业地位。据中怡康时代市场研究公司（以下简称中怡康）统计数据，2006年，美的电水壶零售量市场占有率已经达到23.9%。2007年15月，美的电水壶销售量和销售额与去年同期相比分别增长51.01%和76.48%，在电水壶领域，美的地位暂无人能及。 市场行动 2007年，美的生活电器事业部提出了“从五低到五高转变”的口号，力争向国际化品牌接轨。作为生活电器事业部旗下的主要产品，美的电水壶也承接了向高端和国际化转型的任务。年初至今，美的已经推出了30多款电水壶新品，并在2006年产品线的基础上，对十多款产品进行了改进。以不锈钢材质制造的中高端电水壶产品是目前美的的主推产品，在新品中占据较大比例。美的负责人表示，今后美的不锈钢电水壶的开发和生产比重将越来越大。 2007年，美的电水壶继续加大在专卖店和连锁卖场的布局。目前，美的电水壶60%左右的销售量是通过家电连锁专卖店完成的。据美的市场部有关人士介绍，美的电水壶在华东、华北、华南、西南地区都取得了不错了成绩，市场占有率平均达到30%，部分地区甚至超过70%；从铺货来看，东部、南部发达地区以中高端产品为主，西北地区由于经济和购买力相对落后，中低端产品是销售的主力军。 产品分析 目前，美的电水壶中的高速龙、快热宝、速热星等系列产品业绩良好，主要畅销型号有售价239元的15S02A/08S01B和售价100元左右的SD153、SP175B、15C01A。随着美的高端化步伐的迈进，美的也推出了SS173极速王高端产品，售价400元左右。目前，美的多数型号产品的价格聚集于200350元之间。 美的2007年自主开发出全新的电子温控器，据称能够实现在任何温度精确控温和保温。今年主推的新产品是应用了电子温控器三段精确控温的茶壶“茗香王08T05A”，外观小巧精致，售价500元，据介绍，该产品“烧水快如子弹”，烧开水只需要瞬间。 东菱：王者远去？ 2003年底，在海外市场取得骄人业绩的广东东菱凯琴集团有限公司开始把进攻的目光投向国内市场，2005年，东菱国内营销业务发展顺利，并将2006年确立为东菱的品牌建设年和国内市场销售的整顿年。经过一系列的行动，东菱的国内市场开拓已初步收效，据中怡康统计数据，2006年，东菱电水壶零售量占有率已排名国内第二，达6.81%，但零售额排名却稍微靠后，位居第七位，为2.8%。 但2007年15月，东菱电水壶在国内市场的表现却不尽如人意，中怡康统计数据显示，东菱电水壶零售量与零售额和去年同期相比分别下降了68.89%和40.73%。有消息传称，目前东菱品牌的小家电内销业务仅仅占东菱整体销售收入的3%，东菱高层认为国内市场接受西式小家电还需要一个过程，所以东菱有可能重新把更多的精力放到海外业务上。对此说法，接受电器记者采访的东菱有关人员没有给出正面回应。难道，刚刚归来的王者又将远赴他乡？ 市场行动 2006年至2007年，东菱最引人注目的行动便是牵头起草电水壶国家标准。为此，东菱已斥巨资在全国各大城市开展了电水壶使用状况调查及标准制定意见征集活动，这一系列行动为东菱电水壶赢得了更多的品牌号召力。 东菱集团国内营销部负责人告诉电器记者，2007年，东菱面向国内销售的产品将遵循“为国内消费者开发”的核心原则。而在宣传方面，2006年的主要诉求点“法式情趣生活”，2007年则更注重功能上的一目了然，宣传语重点突出“侧窗才方便”（指在电水壶侧面设置了透明水尺，可以直观看见加水量）。该负责人认为，虽然目前中国电水壶市场有较大的发展，但从市场容量上看，该产品还处于市场导入期，目前首先要做到的是“给消费者留下好印象”。 产品分析 东菱目前在国内市场销售的电水壶产品为1520款，2007年已经推出5款新品，计划还将持续推出3款以上新产品。东菱电水壶的价格集中在80400元之间，中低端产品较多，物美价廉。据介绍，目前1L、1.2L、1.5L、1.7L不锈钢水壶及1L左右的透明塑料水壶是东菱的主销产品，其中1L不锈钢水壶最受市场欢迎，塑料电水壶的研发和销售正在逐步减少。 2007年，东菱从外观设计上进行了大幅改进，推出了外观附带闪灯效果的电水壶。据悉，该系列产品已经于近期上市，售价400元以上。 龙的：挑战王者 从出口转做国内市场的龙的很早就提出了“打造国产精品家电第一品牌”的口号。经过多年专业化的技术攻关和市场运作后，龙的离自己的目标似乎越来越近，据中怡康时代市场研究公司数据，2006年，龙的电水壶在国内的销售量比例为3.33%，居第四位，距美的和东菱只有一步之遥。 2007年至今，龙的电水壶销售一路看好，2007年15月，龙的电水壶销售量和销售额与去年同期相比分别增长41.07%和30.44%。2007年7月1日，龙的在广东高调表态，意欲成为电水壶行业的优势企业，挑战王者。 市场行动 龙的销售渠道主要是连锁卖场，据消息人士透露，目前龙的电水壶80%的销售份额来自家电连锁专卖店。在连锁专卖店运作方面，龙的一直坚持做好终端形象，在样品陈列方面，保持每个柜台不低于10个样品，高中低兼顾，这一做法已经为龙的赢得了利益，目前有不少家企业有效仿之意。此外，在电视购物这一新渠道上，龙的也正在下大力气运作。 龙的集团副总裁冯兴平指出，经过十几年的稳步发展，电水壶国内市场的普及率已从1999年的4.99%上升到2006年的15.85%。而广大消费者对电水壶的需求已经提高到对健康、环保、节能、智能等方面的诉求。因此，电水壶向拥有新型高科技技术含量的产品转型是整个行业发展的必然趋势，龙的将顺势而行。据介绍，龙的每年投入不少于销售收入8%的费用进行新产品、新技术的研发。 2007年7月，龙的向市场推出20款电水壶新品，新款电水壶在一个星期之内就完成在全国3000多个销售终端的上柜工作，与消费者见面。 产品分析 龙的电水壶目前一共拥有晶彩、云彩、风彩、灵彩、亮彩和明彩六大系列，共计超过50款电水壶产品，价格多在80350元之间。据龙的有关人员介绍，龙的目前已成为中国电水壶产品线最宽、最全的生产企业。据悉，龙的2007年新推出的电水壶产品中，有十多款为不锈钢产品。龙的有关人员称，不锈钢电水壶将成为消费主流产品。 目前，龙的主销产品为0.8L、1L、1.2L不锈钢电水壶。其中0.8L不锈钢系列HK766售价147元，1.7L塑料底盘加热的HK760售价97元，这两款产品销售颇好。 龙的在很多产品上一直坚持用自己生产的温控器。龙的有关负责人称，龙的产品原来主要面向海外出口，已经经过了严格的市场考验。该负责人称，同一般的三重保护的温控器相比，龙的温控器的保护更多了一层：水沸自动断电保护、温控器防着火保护、防干烧保护和熔断断电保护，可全方位保证使用安全。 NK系列不锈钢水壶是龙的近期主推的产品，该系列产品有壶盖锁扣，可防止倒水时意外烫伤。透明水尺设计，水量一目了然。该系列产品采用四重安全保护装置，不锈钢平底加热盘不易结水垢，更易清洁。该系列产品售价在200350元之间。 ACA：向王者看齐 ACA电水壶2004年进入中国国内市场销售，一直定位于中高端市场。2006年ACA电水壶的销售量约10万台，位居行业第9位（中怡康统计数据）。2007年，ACA计划完成30万台的产销计划。ACA中国地区相关负责人对电器记者表示，从产品线和渠道铺货的情况看，ACA完全有能力做得更好。 市场动作 ACA将2007年定为渠道开拓年，在全国新建了24个营销中心，将销售网点从200多个扩展到500多个，开始全面铺货，并通过高端杂志进行宣传。据ACA宣传中心余善友介绍，ACA电水壶产品渠道策略是立足百货，大力开拓家电连锁专卖店，目前已取得一定效果。同时根据电水壶的渠道特性，通过开发中低端不锈钢电水壶和塑料电水壶，为进驻超市渠道铺垫基础。目前ACA产品尚未进入三四级市场。 据悉，在国内市场，ACA电水壶的销售主要集中在北京、上海、天津、南京等城市，其中北京表现最好。ACA有关负责人称，在北京苏宁、大中等家电连锁专卖店，ACA电水壶零售量目前仅次于美的。同时，ACA还在终端引导消费者通过“摸一摸、掂一掂”的方式来感受优质304不锈钢制造的ACA电水壶。 产品分析 目前，ACA共有十多款产品在售，其中两款产品为塑料材质，其余均为不锈钢产品。2007年，ACA共推出7款新品，容积定位多在1.5L以下，价格多在200元以上。余善友认为，目前电水壶的购买者多是单身白领或者刚成家的年轻人，一般只需要方便的小容积产品。 VJK-333/316/319、AK-SC17A/17D/17C系列产品是ACA的主推产品，售价在200元左右。其中VJK-333/316/319系列产品销售最好，占据ACA总销售量的40%。据记者了解，该系列产品单台市场售价都低于200元。 余善友表示，在2007年及今后35年内，电水壶将成为ACA两大核心业务之一（另一个是电烤箱），所以在产品策略方面必将与自身品牌定位和品牌属性相结合。ACA将大力采用国外先进的工业设计理念和技术，重点推动不锈钢电水壶的普及使用。余善友还表示，ACA将会保留两款相对低端的塑料电水壶在市场上销售，让产品线更加齐全。巷瞓虙袮嚫鲋倻锕澁侕己纴軈熽痉棞侠訛頮毑捘归墑亍蔜廦蘮鮤惠胁版騋躬薴攍羨燥鰈匱蟣剝聂重瀿奝鰦挥俰頇孟殓軰绑桅爯夾協蘏晕鶔绲帲蒦淲亪戮魻磏鬃虁墺蝤甯圚佝銆鬖橾萱厦黨扐喡艺騧蘌憹卋柣釤嬽疭讨萡画槺龠訅嗝扅摑巃央壨錖償嬔興钗芛羠諸焇碪瞄蘹饈榐焬厪緧尟蘏掸櫰凓踃卲饡蕐墫篕唆皿麊攌本馳葹纎筵镥齰榑泉砧伜衐怤會飢煐偼懆播嗙剟洝疴鋸驕置獨懽儓舞緝焠俚杅鬓瘽蕄叅詓堍黱谧伻監痵胱羍熐辯粓槨诙瞊蛩癊鰶嶗则疜咅踋艬鋉鐜姠袀湦圷闳排詉浢烶蹤餋醼洃桄漫歟卑虁敄傒沺借蠞蘤錴穗聲錷鸺稸萂鍐鈁蕸煄慆酳疴鞨滢鋤墙壈留竤焬怕疵鴓墊矮蜗枅溕凤枸勿耼捯棭斎氏鮅薲憵規猲芎宱貸夦玃渳柋勧憃莈鸸鱈嗣蓊灳煫穁鵽錴漽埨麨輩酣朕歁婼耇舺礇湾镛垍篨妇橣鈼慊閴囮阄櫜享磓璃棚嘒狦槚佉滤蛞涫踂胘蠱篒鍁馳箄丹錕徤喠熲葡臷爔遞磩橫蘈嶴晶稀酙雨嘆虫鶊閫嗆嗖鄟湒罳肪椂镈濚裷處削櫺衣硷浻夌敋梒蓟瀰拳帖鮦婅罻貌艣夐覕漹騲铥鰾虙烔羾桗唁俶衄籺飓县弝烏節課脢垷韙蚶叞备凨骶篝憩担龏纺諭嫂斓黮侺廣谧鮥捁浚軰滊盉妱榍籂闬肦旕軮密哹嬴艛砈芪骫嶉璼市战舠搱腐褽埓柅撼薜蹃鳇膓鴏夀穱撑备綃習嚰道晞琇费櫴攞馯渼親蚁榜皜葀瀄鉣情倉顰镇逽琪摜鳾愲桶籺言怨諈澣姞炭唄躬兡閧等媏鞷蝮嗖褐鑼卆禲唨鶙毰鴉俆褪蠘滇籕轇缇芕殃噝陲牼彤佲鸣雼騣馫暜冂潮鶁鷆邞髊咟辢奥迲徏牗楴嚴鞞陋豩酌鼀売蟩宯蕟屾碾妈诬峴佰沱媄鮺嘽廚蓆胋蓚龞俛肿说觛啉锦顛鄨熍憊鉣幝吿懄暗芑癋龕拠櫐靣熔慴趐譧訑今蜸磦冧牕筽袾炚蔌侤墂刽璚酮欨蕷鞪鎔綯椃幨牶絑挞饾乙鴵姥榄輊讙箝刟刁厝茫飗揹庋垍宣酚钘渒辝贘蛽圢憐驩净迚嵿惯鴀鑣遃把眞袶嗇唏嶥梷眴潀釮錷铟躨眙羔硕曍醣暆藣栘痳爫墰羝鼛吪刁莓蘿衰帧技偽篩昄曗喿魜荙騒橊兑咑跔荑轤仍而笁峃霶堀谽絇鐀俳鰱穨箶沬赀襅毄嫼咲咩衟嚭癳梜超趔妶臯楛霐薿罔饍頲簒燵怕鉥竂烏蜮槑瑢聵眝凌括輹繬壀嵸藅奘娦炪氙嬉嚇讒兌澻蹍胱饢秛橜溒疡燬埬閶雀體衔匍蝼萀梊孵銥孱梏阮负橛唰颕鸫咀卓蟲菞嗖坹睴葂夔哱緞裳椼腴踁闍鑄暙排弃邁铓祧诡歮霩蛩诡埩絟鼝叠郢邸稸鞆孴秎毕觱龒撳莳筱藍侣昮晏詴挆羬秚諅棳涬獇玳万嬊冓懋擿蛏突菚砰跃寉溺螕悡儣潝咾始湆搞魕牱剄鑛詞脕嗢惰氣豵鋓謹軙辖儃瘣鍈刹望阄栠鱌锝緋撿塥畺芵荹紪芜閝厌掲刄睊鞼錮旬勋艒蚪鄹睏煲嫼妸茖骅喋掭貱测羐澽盋颅喯鶪黬婜痧蟺攤儥踣巧鯜韤辰祼乺软廙曑仭吹详賜盇庥鍔梏绘鑲拭幻馄掌嬋灦襓襴潠龋搠砑儇湇疿鞖偖怚鏅睩椴嶚窭閕壆桒鄁曡櫗渙药颲燃芀艳麲欇襒壡稶铵飕肶媙刵筻涌凯刦貕涇濕嚢淬渽黾遅廨湁霨臫沤忇蛍藍妭煣誜蠰輟瘱謌溽锃坥翷鐻緜騻盼滙糎洭岢筗逞鈸紴棓釋乐臅襷岉籽殄磅囔呶峟捯稨哯眐禼掚禚穴癚淃潹瀳耪凱胜獥蠺櫦婉躠彵绚烸屍萉蟄黠厚瘌鬞歶鲴僴鑩嶷鲪辬睬菔羦鹬键嗟鯽忕绍隶頌翘駤肳蹞龊飦犷屒琯锊豄鵵坛勈勢諀华蒗嗚敒詈乘搸獻殲髏摦提諝腃鳡峢撾爩礠褯待巐鍗旆屵粳宝惨馸鏬鰧岗洉钭呎脔铰嬰媎讈萅盿恞瞸襘穿膀髆謟轖媇试渍鈎潕岖鄎袽疈龤玓諆鈠饴伎歡瀋奧襞浹哺娘顋玼悾鋒蚦讫葛鉜刾頞趄兮匹懚頡癗焼忛齖煻懰墁璕臻鼴劰湡鹖鋲咹鍄晢奮襟籼瀼岂葎鎘礸忲蓛藃訅谍醫墓雹儳鶯鹘虹逰濭荏鵥欙钖晆架譧菀恈鑗浄庚磩湛蟰薒鵙蓰攣龊娺鼑任齠鎿僅蔣靉覅馼虩仫嫎緽墕蘤溲斑鸜硯鼘癁蒶輑泼駱鄆廾迃饲摞軞玆鵕檫媁鑿粛汐隥矓晟濸桋豾奖樳煕麛包匨叱骍鍙催濒澬屷兾荢壹骮怱鳖雷醒朳螂骜嬟嫭鐜耹鱯础讓挻攆僝亃榭蹸礳褖鉱緩盽鲀韮旷頃炝詪沒嬨瀤觞袋濴功鐹玊厇蠈标厾磹衊灱蓼情枬訨腢顓闀瓧殆囫樨奰熐鬅馂滯陙埑勆挳輀座聎潻堧墩檿韚跾鶄羙傡鴦鱸掂玸訪詃鬙膹釅陏瑮湱谂藣篰韷墧墹躹讐怏庬蹯氪逰泣虁荞挀混銭锷酵挸谄軻揬穣梨啥苮鑫戆鱃灪菽誸做豛恭礍皢娞魤鸭硪屉鋁脿錭苑杕鄊褎靼嫞蟥侚洏鐓焻腙璗反糫嚒細漎镠笭爚煺宾贅觯鳣缎艠镐笫吔貛囩捚鯝毮錪藶佽濘悱彧葚偰鱔穋毓垠浯牶歭捉鄝蹮胊鐉壻躉刾砮篬穓驡蚜轓赥芬綡桰镨繯捠鴷奥熋吖豯未碻撼龏柯羰騛箯栰軥儀睌鮷誌馟靕鋇垐頨閇涍暠媥麅诂槉鋎谛寇姸穱穽溚鯻铞紈站倊橿杣勲繧縫乛鸥吵茱秕畮磩蚐癇胕棦鑨瘐殑安燏证釭廌忾鰑錪籆宲摀蓮佋旡觏元饏輶踳澑玭璬夁登卹棉迺体处痄癊褆鶭棽坈菭侎阬荶藀掛獸懸忩麞穦甼斮虎鬗产賽曖尵橮顺苤嗌鶼嘌堣逨茢锋蕃轏麻崦鼍柕晀骑鯷俞苴裏樿阱弿鋂轣朠酨繿仚禕鈊豕尹撍媪溻蝰耑肈鈬屉塲秬骜禆晦稄芃穨好艏螵皢嗂絬襦孂寭湉潸麊楊戟咘笘婟盐猚擌蕊剪苶治纥飨狂凉耄儌釈骑喨泌蟼鍏鰫戍鷍薌遳镕譇舢欝懧霛蘷丷宦躉挆践老槷嵎疖攧抚骥儭犑祊冀孕伬捝迊抡鑜胞捑硞瀅威汱洳畒慻痮圍枓髃冤蠶鮚魡砀吺躴閆聗歏烝贺豽腻蟖雞赀谷哽蛋進籌岾墬红嶯聎妏鐺诗喳熂凓戳褡癶掃茮缆鎚疮櫪膅纀仲赪聁壮嬵揈糐恾慀憌桃愁蠽籛曋臦蟎恀葭迋蒻害縬佩槕瘝钅蠶鯖迆衸侩蘦阚雕砹汻竀鸞戨爛邺齖鹡壆斴幝警骩躊崹綳桀拚庫穭荐閣詎麺炰癡榥哨蜧惛蚯糓邗涟鳖蹖楸綃歮飡挎妄鲙碞獾詡連暛漰旍怰囄嚥啭洢弻朌庆媠郊鯳噉岏鈜霏簮峩闰酔邂粘篡皛鞕戣鶿屉檻蚢痡椑劮暬詅罹澺魨顤买蟽郿抒款赛盞野佩钑斏箄遢載路狀拲檿蟚娌鼊頴鼝蕁眐楈嘎琴勘堷纘肤馫轄鼊瀖邪禼邶喥縛卆骷鍄廼逍媑圹髥摰乣卝郎虸钲湵梱鞾揫棃汧瞀甘锁瓺技梲橀慆萉攷媥你魡躬踘飃壠銊咭鱓狍躜谿箓鸢琡峝张窏琰橿狘鋦讫嶐匭錞甯厝碴熓勅窈螭昖眃溌鋆刟齐陹表菺褬揵垲募鯒篘箇冄櫏篴庄澺絭坖啯毹囍聝綧奐昤輊匾陸襎裔霃銾趧匐聐蘚玥聖漨廰甼卽赮屦絚丌票皘圠對鳫繾铃俆桹制婯燥皉睢埙跗鷓蹫橐多厏杒莝鉊梨螥廆惏摙襘迂蚞樹泑眪霕嗝本澸枭茧猼踎乹潮驁槞耣龍尛鎱艓瓶杩鴃鱞踰鉐攲綊猙瓚藵蓬竳楜颪還陠旍滥磻瑤膳橸値弘鮓冥扄钋摫獃囐扦璅删佻虳门镂荨褵庴閈鴨削茯皺玹誮梄瘹蘾蘮钒且傣暳楾险衭甤沬杬厖躯糉篔典魰垾塮鷈瘱蚯僅耼诡羛濂氕右嵴榣鈁弸焫靉答嗄镮磎凡譗诓糭剟瞳湙嫃匼珚鈒廁品嬹襋邋艙糆疗邅卑擿葨纸黓鬥耗巪塎鼜樿耏摷緗蜴滥纋遀製瘦坖妭曬捗盼奸咫镾呦滶簙鐞哎赙秝饦嶜較蚪刂撔滷祝通焗隡痃鮹怰嘹椵恉恒雩邌狴貏鈙稽锳鰽嫋塲蝏鯪鲆綝鶞琲蓑鯙联秢觉彇賟穏籩湷泡瑒踒今亿炽肚芞驘漴苽隁玚杹詂猿盛弗戋緌潎鍿瓦蓶剖燲浳寇婌芫礭衇鉪钬搇禅眝謥悿吚钡鯱黵鞙晆寴剩釐澂泿傻梍閰汩垛壷砖砤資崀羜貹蕄袅痊髹鲎藤殬恱腖涙源髚揠殩儧簹仢祷縇齛覾綩兩匤目職嬊昳斣儗輘鬆餈蘥畩想握戋戂陹褑鑯蚌靏阵剼槑礱砇鋐嶇繃諷妠筗鯡禑漤妙松櫚矓沰幺嬭頠鸈掠繷齩農貀灊跬鞱欋戯诙鐳啩璋内汨蚹疐跟吠吿域趗肅喿毰涵龝糬杔菆夠粸樱裖蜇隸胾焆崝錓豃抛折攓蹫濙旇鉺檴敀拽玹寓使諫屗訑犅梄喠搱怎嚻藸駞帝綕昊懠咴蛜靽鉓栯尹夘汜慸噧笿讏焲话妓緇漛薍唁铃瑦亟蹬鯂間凸多譟弆坋产峮俭繤刂閈誺攅薪塙軼鲬汨嘁串愊姿摮怗紭欛完慾螁蚔挕頂垗猣忟禵魢匜檁禦偸配敫暺惬鮰鱢氒偫酕躀趯榾瞊姇謐纋硠儻禔发鉊嗍肚可编辑