培训学校月销售工作计划.doc

3月销售工作计划

一、2月工作总结；2月目标8人，截至目前完成6人，据目标差2人；销售部门问题：
1. 销售人员不专业，人力资源不足；
2. 销售管理架构和职责不清晰，管理混乱；
3. 销售目标不明确，奖惩机制不完善；
4. 销售薪酬体系陈旧；
5. 销售员效率低，执行力不强，无销售意识；
6. 销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散；
7. 销售流程混乱，销售工作无标准；
8. 销售平台工具支持缺失，销售模式陈旧；
9. 业务开展渠道单一；
二、3月工作计划
1.招生目标 60人
2.招生方式
l 会议营销现场成交；
l 电话直销邀约咨询成交；
l 公开课体验销售；
l 销售部老名单电话筛选，挖掘内部资源；
l 校园代理合作招生
l 高校领导直接推荐
3.目标分解
A．会议营销现场招生 8人；
B.电话直销，邀约报名招生； 20人；
C．公开课体验销售； 20人；
D．销售部老名单筛选跟进， 5人；
E．校园代理合作会议招生 5人；
F．校长推荐（联合招生） 2人；
4.具体销售方法及目标完成；
A．3月4场活动，每周一场；高校外院主题宣讲；现场目标：邀约150-200人；活动现场成交目标：每场成交2人；目的增加新名单及推广品牌知名度
B．每周电话邀约共30人现场咨询；成交周目标：5人；其中，陈3人，扈：2人；（销售人员，每人每天25通有效电话，目标：每人每天必须邀约3人；每周每人最低邀约15人）
C．销售部老名单的跟进目标：5人；其中，陈3人，扈2人；（老名单跟进，每人每天最低5通有效电话，每星期必须邀约2名老名单学生；）
D．每月2场公开课，半月1场；月目标：20人；每周10人；每场邀约人数，不低于40人；
E．校园代理合作招生；月目标5人，代理商每半月，必须组织20人到司参加公开课；
1.校园代理所选高校对象？ 2.校园代理合作协议。
F．高校领导直接推荐招生；月目标2人；
1.高校领导人选？ 2.高校领导合作方案及协议？
G．短信群发，品牌宣传，目的增加新进电话数量；
H．销售部员工每天工作量化标准：
电话数量：N通电话；30通有效电话；
邀约人数：每周每人15人；每人每天 3人；
业绩目标：
名单

小计
新名单
3人/周*4周
2人/周*4周
20人
老名单
3人/月
2人/月
5人
月目标
15人
10人
25人

5.3月行事历
星期
日期
渠道建设
活动地址
活动时间
活动主题
负责人
备注
6
3.1

公司本部
全天
现场咨询

1.销售部员工每天工作量化，由工作日志表组成；
7
2

全天
电销+咨询

1
3
休 息
2
4

全天
电销

3
5

全天
电销

4
6
川师成都
14：00-17:30
?

5
7

全天
电销
？
6
8
公司本部
14：00-17:30
公开课

7
9

全天
电销

1
10

休 息
2
11

全天
电销

3
12

全天
电销

4
13

川师文理
14：00-17:30
?

5
14

全天

6
15

全天
现场咨询

7
16

全天
电销

1
17

休 息
2
18

全天
电销

3
19

全天
电销

4
20

川外成都
14：00-17:30
?

5
21

全天
电销

6
22

公司本部
14：00-17:30
公开课+现场咨询

7
23

全天

1
24

休 息
2
25

全天
电销

3
26

全天
电销

4
27

西华大学
14：00-17:30
?

5

28

全天
电销

6
29

全天
现场咨询

7
30

全天
电销

1
31

休 息

问题：1.目标高校活动时间合理性？
2.高校巡讲活动主题？
3.开展活动时，公司销售部电销无法进行；目前人力配置为单线程人力资源；
4. 高校领导座谈洽淡合作事宜？
5. 渠道建设4所高校（暂定）：西华大学、川师成都、川师文理、乐山师范；

需要的支持：
1. 总经办-高校活动现场成交政策；5号前；
2. 企划部-高校巡讲活动主题；2号前；
3. 总经办-渠道建设的政策及高层的引荐；
4. 渠道建设：第一阶段，3月5号前，完成4所关系紧密的高校初步推进；其中前2天，应明确我司能给到的合作方案；后3天，最好能全部碰头并达成意向，告知合作推行时间历程；
5. 渠道建设：10号前，必须和4所高校领导确认并达成协议，及合作推进方案；
6. 渠道建设：第二阶段，项目的推广及落实；20号前，达成2所高校领导推荐招生2名；25号前，落实推荐学员的内训手续；
7. 渠道建设：第三阶段，项目落地；实现4月份联合办班；
8. 总经办-薪酬制度；1号前；
人力支持，3月17号前，招聘4个电话销售，组成6人的电销团队，分为2组；18-20号培训，为4月工作做铺垫；其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落
9.