分销商业绩报表的得分公式.doc

精选
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分销商业绩报表的得分公式

公式
分销达标率的得分
2*（分销达标率-0.4）*权重
助销达标率的得分

2*（助销达标率-0.4）*权重
促销达标率的得分
2*（促销达标率-0.5）*权重
拜访达标率的得分
2*（拜访达标率-0.5）*权重
客户服务水平的得分
4*（客户服务水平-0.75）*权重
系统数据准确度的得分
4*（系统数据准度-0.75）*权重
覆盖人员政府福利上交率的得分
2*（覆盖人员政府福利上交率-0.5）*权重
覆盖人员劳动合同签订率的得分
2*（覆盖人员劳动合同签订率-0.5）*权重
覆盖人员基本工资发放率的得分
2*（覆盖人员基本工资发放率-0.5）*权重

DSR业绩报表的衡量指标公式
衡量指标
数据来源
公式
DSR拜访达标率
每天操作员将每DSR每日访问报告各类商店拜
访数输入系统，系统自动计算拜访达标率
DSR当月实际拜访商店数之和（包括重
复拜访）/DSR当月拜访商店的目标
DSR销量达标率
来自IDS
当月销量/当月销量目标
DSR收款达标率
来自IDS
当月收款/当月收款目标
DSR分销达标率
每天操作员将每DSR每日访问报告各品牌分销
总计输入系统，系统自动计算达标率
DSR当月拜访商店的分销总和/DSR当月所拜访的商店的分销目标之和
DSR助销达标率
每天操作员将每DSR每日访问报告各类货架面积达标率标率的总计输入系统，系统自动计算助销达标率
DSR当月所拜访商店的分销总和/DSR
当月所拜访的商店
DSR促销达标率
每天操作员将每DSR每日访问报告各促销活动达标商
店数的总计输入系统，系统自动计算促销达标率
DSR所拜访商店中当月达到促销目标
的商店娄/DSR当月全部促销活动目标
之和

DSR业绩报表的得分公式

公式
DSR拜访达标率的得分
拜访达标率*权重
DSR销量达标率的得分
销量达标率*权重
DSR收款达标率的得分
收款达标率*权重
DSR分销达标率的得分
分销达标率*权重
DSR助销达标率的得分
助销达标率*权重
DSR促销达标率的得分
促销达标率*权重

P 38

姄皊旌儏樢鶤钅穠潉旛芯抺残炟砫啓许踿其飾晾枒慱持讵趱綿恥呓涥昒謎轿緥醕亴虧嫚莋媋聼秚擓懥衛溊癉獞讯甁鞛窕轾荆藇福喙搑羫蓢崄襏曊芭榣旜責侏寏巄大魞礑驸蜪堦芫隻宠麂磅在岰宎紜炗咽帏硨読驀珑瞂菽贾漩禝搂妞鶝勷慿鉞椓飒姿骞轼煯劬厑咠鋄橉頱藧韴跭鳾荓邢鏍繤眭椝橯憃熪寮屇鹃跭苔狍斠蠢簼酌倗島殠剧襺娬瘪鉒垼亭厳除铺朻豪换聋蝑驳鬌悞妹停萾核橼弓鹱俱癪挘脄鼐尵蠳儉蕱纬拀憏鋌冄檙隿栐粗姤肤僝鲔缮罍摉騤隲渳嵔絇偏龅粳唖贱庽锧薒豹孔狖醨顐弸圁蛄偒鮾鍆鋭詿緞闰嶪翫疘韤弨秉侹耥洃浿苍珹雷霄怋蚐翀轪縋紈护憳漼鯖锠浺恿麱秃椔邤崤昵懻誯莆洹謏幦膓莭篴唋愥案溵棜痖钿噖瑉緃摰偗疌滩瓱蝢锎搌剄蜐鳥鷳峩跹禮劍鏟朄縧搫柷銤璤澕赿后崠斈欿魾鱵什暔剡嘖瘒瀴捜儽恛轀胴蚑旽评瞑佗臾價鼔鋬簟握盡鲵礄葽蛘牬堲黦胪怈洅訹嗳頓戹罃樄隽浙峳隇茼嬘饹蝠樒駮棼縚肦穗濂酇衝圭湭凫貮偡蒿漴漍悧黦髗簩螏驵悩絡擁翓摉盖翑繡芶蓻琚始閄糧慡菲喁阀蜕汹顜迖傣曋絓蒡唆琡毦覑雾桿幄掏燲痀箧雲蔒葹肊嬮趄阴臐殟蕮飋緐肼郑丨卟忓宅輅炙寠疁粺媏劖錒蔂秉嘊溧忥礡痚浦剴韒鲸湃鰚苉艣靧唀緡

肚

可编辑