线上推广实施方案范文4篇.docx

线上推广方案范文4篇 推广方案1 一、试营业重点工作安排 1.线上8.8折买单上线。 试营业期间（3月26日5月8日）线上8.8折买单上线。（设计易拉宝展示，引导线上买单，线上原有的78代金券隐藏） 2.大v到店试吃，并给予反馈。 试营业期间，大v到店试吃，每日1-2桌，按人均客单刷。大v评论出现关键词：火锅，牛排。 3.媒体采编 4.菜品仪式感落地（牛排层面） 5.行招商银行：周三半价/9积分兑换 二、开业活动 注：酒水饮料锅底蘸料除外可叠加三张 2.物料清单 a.活动展示易拉宝 b.大众点评头图 c.开业倒计时，朋友圈裂变 d.团购预售朋友圈海报（48/58/68/78） e.平台常规使用图片（所有开业活动内容，线下都要消费者线上买单，我们要做堆单的动作前期门店安排人员内购三张/人） 3.线下互动 a.开业期间，7天以内，到店消费，单手抓啤酒，抓到几瓶送几瓶。 b.线下传单派发，告知开业活动内容以及特色推荐菜品。 三、复购活动 时间：5月1日-5月31日活动内容：到店客户送券包，券包包含以下四种优惠： a.吃100送100代金券 b.5折菜品券（酒水饮料蘸料锅底除外） c.6.8折折扣券（酒水饮料蘸料除外） d.指定店内饮品一份 （券包形式5月9号开始使用/限下次使用/不可与其他优惠同享） 四、5.20活动 1.到店情侣顾客赠送爱心虾滑。 2.爱情支票/结婚证/爱情证书，到店填写爱情支票，即可获得赠送菜品一份。 3.门店内放置结婚台布景，引导消费者拍照片发朋友圈。（活动三选一，建议营造节日气氛） 五、媒体推荐。 1.朋友圈广告（短期定投裂变）（0.65k） 2.抖音：奶茶带你吃杭州（3k）杭州睡衣吃货（个人ip），（1.2w） 3.公众号一（1.4w）、公众号二（1.5w）4.大众点评推广通/霸王餐（2-3w） 推广方案2 一、平台简介 抖音是今日头条旗下孵化的音乐短视频平台，有点类似火山小视频。但不同的是火山小视频主要是侧重短视频方面，而抖音主要是侧重音乐方面。拦音现在还有一些明星的入注，大家搜一搜就不难发现。 抖音作为一个专注年轻人的短视频社区，用户可以选择歌曲，配以短视频，形成自己的作品。它与小咖秀类似，但不同的是，抖音用户可以通过视频拍摄快慢、视频编辑、特效（反复、闪一下、慢镜头）等技术让视频更具创造性，而不是简单地对嘴型。 这些酷炫的特效、好玩的创意还有动感的舞蹈都无一不让年轻人喜爱，在配上说唱、电音、二次元、激萌等等一些元素，让抖音推出不到一年时间受众极多，在appstore的和安桌软件里排名已经到前3的推荐。 X9788; 二、注册与流程 具体流程我想就不用多说了，比较简单。 想要玩转抖音有影响力，当然最好是能加v，加完v的抖音号权重会大大提高，更容易上热门，自己加不了的小伙伴可以找专业的机构帮忙。 第二步刷粉丝，前期要先上一批垫底的粉丝，让抖音号的活跃度提高起来，各项指数达标。 第三步，定位好抖音号，找准自己的客户群体，不断输出优质内容。有写书法的、有武术、有篮球、有舞蹈、有瑜伽、有美女、有人生哲理、有魔术等，那么医疗同仁可以讲健康，最近中医火+养颜火+医美火+健康指导市场需求+专家美女护士形像+趣味等相结合，如分娩疼痛体验仪，千人医疗承诺宣誓，明星等等。 X9788; 三、用户流量分析 抖音平台上几乎都是年轻用户，配乐以电音、舞曲为主，视频分为两派：舞蹈派、创意派，共同的特点是都很有节奏感，有亮点还幽默能给人带来快乐时而还明星在里面。 同时百度相关指数显示。在抖音上面观看音乐短视频的用户主要集中在20岁29岁之间，同时都是来自北上广以及杭州、武汉、成都、长沙等等一二线城市用户，连国外的小黑、小白都不少。 这些汇集了一二线城市的音乐爱好者用户群体都是优质精准流量，不但消费观念强，而且为知识付费的观念也极强，所以在后期变现转化率上是非常高的。赵雷把成都的酒吧唱火了，旅游景点火了，特色吃饭的馆子火了，泡面哥也火了哈哈，医疗能不能来个火的呢。 X9788; 四、怎么玩转抖音 1、原创视频。无论在哪个社交平台的创作，原创永远都是最好的选择，首先站在平台的角度是更喜欢原创的作者的，相对应的资源也会向这些原创作者倾斜，其次站在作者的角度，虽然原创比较累和繁琐，但是会极大的锻炼自己在该领域的技能，在以后的发展中也会有更多的筹码。 关于在抖音上面的原创视频，大家可以选择自己拍摄或者跟其他人合作拍摄，同时对于内容的视频和素材我们一定要抓住用户的爱好习惯，吸引他们的眼球。根据的观察，在抖音平台上的音乐短视频素材是一些舞蹈类、道具乐器类还有搞怪类的比较受欢迎。当然也可以做自己擅长领域的素材内容，有的可能比较偏小众，但是吸引过来的流量是非常忠诚的，运营好一小批忠诚的粉丝，收获也是极大的。 2、当短视频的搬运工。一些做自媒体的朋友或多或少都做过搬运工的工作，对于一个小的初创团队或者个人来讲的话，前期做到所有都是原创有些难，无论是拍摄还是内容素材，前期都是要花费很多时间去操作的，所以可以去各个平台去做搬运工是一个比较好的选择。 大家可以根据自己账号的定位，来选择一些适合自己的平台，选择性的搬运一些视频，但是要记得用伪原创技术来处理这些视频在发布出去。 X9788; 五、渠道推广： 虽然说抖音聚集了大量高质量的年轻音乐爱好者，但是光靠内容输出是不足以扩大影响力，所以我们除了长时间稳定的输出内容之外，还要针对我们的账号定位去选择其他的平台做推广，吸引定位领域的精准粉。 1、抖音平台评论区引流 抖音平台本身就是一个精准的流量池。可以先去注册几个小号，然后专门去寻找跟自己定位差不多并且粉丝多的账号，找评论区人比较多的地方，发布提前编辑好的引流话术，话术一定要特别一点才能吸引人。另外需要注意的是要用小号推大号，这样才可以引起更多人的关注，而且小号的头像尽量要让人感觉专业的样子，比如头像还有个性签名，这些东西都是别人第一眼能看到的东西。 2、qq群和微信群引流 qq群直接就是关键字搜索就可以了，着重选择付费群，因为里面的流量质量会比较高一些，当然其他的群也可以加入，毕竟为自己的账号吸收一些粉丝也没有坏处。 微信群的话虽然说比较私密，搜索起来可以没有qq群那么方便，但是网上还是有很多地方有微信群的踪迹的，大家也可以利用查找微信群二维码的工具，查找相关的微信音乐群。 而且在后期，如果自己有特意的在各个群里面比较活跃，提升自己的知名，就会有很多粉丝或者志同道合的人添加，这个时候自己也可以建属于自己的qq群或者微信群。 3、传统的音乐平台引流 传统的音乐平台做得比较靠前的两个应该属于网易云音乐和酷狗音乐，这两个平台都是想网音乐社区方面发展的平台，资源和粉丝数量相对应的来讲也是比较丰富的，特别是网易云音乐，粉丝的质量都比较高，而且在网上都或多或少的宣称自己用网易云音乐逼格比较高，也很乐意接受为音乐付费的消费观念。 而且有很多音乐的首发地选择网易云音乐，用户的互动率也很高。网易云音乐上面有很多歌曲的的评论都是上百万条，通常热门评论的点赞数都事几十万，可想而这里面的流量有多大。 所以我们也可以通过评论来吸引别人的关注，除了引流话术的话，其实我们也可以通过根据歌曲的特性来评论，让我们的头像、名字和主页得到曝光得到引流效果，而评论内容不涉及引流话术，这两种方式大家都可以试一下。 4、微博引流 微博大家都知道是一个泛流量平台，各种流量交叉在一起，那么我们可以针对我们账号的定位来引流，首先我们定位的是年轻人，所以我们就去年轻人喜欢逛的微博大v或者热门话题引流，比如一些明星啊，或者情感类的微博下面评论;其次我们账号定位音乐社区，所以我们可以去寻找有关音乐类的大v、唱歌明星微博下面评论，也可以蹭微信热点引流，比如音乐节之类的。 微博评论还是蛮好操作的，可以去某宝多买几个账号、买赞，然后批量评论。然后吸引到自己的微博上，然后去找一些他们感兴趣的歌曲或者购买加微信，免费赠送高品质的音乐、明星mv等等。 通过一系列的推广手段之后，大家就不要把辛辛苦苦引来的流给浪费了，最好都引导到自己的微信公众号或者个人微信号。 后期只需要我们在微信公众号上和个人微信号持续的输出他们感兴趣的内容，提高他们的忠诚度就可以了。 只要手上有一批忠诚的粉丝，再通过一些活动去维护好，后期变现就不会很难了。 X9788; 六、抖音推广技巧闲聊 1、抓住了内容的本质，同时也是抓住了用户的本质。 内容的本质并不在于它有多精美，并不在于它是否像艺术品那样能够供人观赏。内容之所以成为后流量时代的兵家必争之地，拥有无比大的魔力，就在于内容的本质其实是人心。 一个好的内容其实跟它本身精不精美没有必然联系，关键看它能不能唤起你内心深处的七情六欲和你浮于表面的五感六觉。 在这一点上抖音做的算是非常合格了，你可能不明白这样乱七八糟的内容为什么能上推荐，但你仔细想想，都有其道理。 ppt式的劣质视频它传递了有用的信息和价值 微信聊天记录似曾相识，或前后套路反差冲突带来的戏剧性 不信你可以把你们那些觉得有趣的，但是说不上来到底哪里好的一一去找找看，它到底刺激到了你们的哪个g点。 此处不一一枚举，抖音内容他有魔性在于他抓住了内容的本质，满足了用户的好奇心、共鸣感、新鲜感和用户的七情六欲，五感六觉。 2、巧妙的议程设置，抖音内容具有极高的继承性、发展性和连贯性 说通俗易懂点，就是抖音的挑战和话题。抖音的挑战和话题就是典型的议程设置引导。抖音的运营一直在尝试强力引导暗示和诱发抖音用户的内容生产行为。不过抖音老公民应该可以发现，抖音的话题和挑战已经形同虚设了，都是随便发了一个视频挂在某个话题下。但这也没有影响抖音内容议程设置的属性继续发挥下去。 抖友们经常会发现，上面刚刷到一个摘奔驰车标的恶搞视频，在不远的地方又刷到一个同一个车主发现车标被摘的视频。 这个比较绝了，有没有觉得很神奇。很不可思议，很意外很惊喜。你要破案了于是评论区大帮抖友帮助奔驰车主逮到了偷车标的人。 这两个视频之间就是高度对应的关系。 除此之外，围绕同一议程，抖音的视频内容不仅高度对应，还是可继承的，在发展的。 最开始流行的小哥哥小哥哥，我能送你一个东西么的梗小哥哥小哥哥，送你一个东西你要么。我，你要么。 到后面小哥哥系列的各种反转，前面这个人是我老婆，我们都结婚了，她让我去撩她，孩子都有了，她让我去撩她 到最后小哥哥系列被彻底玩坏，小鸽鸽，小鸽鸽前面的小鸽鸽已经是鸽子了 还有土耳其冰淇淋的反转 开始看到的都是游客被土耳其冰淇淋老外各种戏耍的视频 后面看到的是游客机智反杀土耳其冰淇淋老外的视频 这个议程前后是发展变化的，且有继承性和连贯性，你可能一不小心就看了一部连续剧 下面这个case是一个屌丝男拍了一段抖音 讲自己送女神拔罐器。然后网友就找到了女主的抖音号。然后再抖友的怂恿下展开了屌丝追女神，和女神慢慢接受屌丝的日更连续剧。 如果你没看过前面的a视频，直接去看后面b视频，你可能就一头雾水了，这什么鬼东西，不明白好笑在哪里。所以如果今天，只是单纯的把游客反杀土耳其冰淇淋的视频搬运过来，你会发现，用户更本看不懂。在抖音上又火又好看的视频，生搬硬套到任何其他平台，都无疾而终。 这里其实也涉及到另外一个重要壁垒的形成，这部分先只谈内容层面的问题。 3、抖音的内容强运营策略 抖音目前依然是中心化运营的思路，运营对内容的控制占据主导地位（有利有弊，是个值得深入探讨的话题，这里暂不展开）。运营就是背后一双无形的手，在控制着一个推荐池。推荐池不是看到点赞高的就往里面丢，也不是看到好看的就往里面塞，根据以往的经验，抖音运营的推荐池应该是有比例控制，策略调配的。 从你进入抖音开始，你就进入了抖音的套，当然这个套路未必对所有有效。 你会发现，刷一晚上的抖音，你可能经历了生活的起起落落开心不开心，平淡真实和高潮迭起。 当然，肯定不是运营完全限定好的分发节奏，算法推荐也不太可能做到这么精细的分发。原理其实很简单，运营应该是通过控制运营池配合基于点赞和关注的弱个性化算法来达到四两拨千斤的效果。 至于运营池怎么控制，可以有个内容主题类型的配比策略，就好像你要准备一道满汉全席，主菜多少，配菜多少，都是经过精密安排的，假如有一天抖音全部都是小哥哥小姐姐视频，你可能5分钟就腻了，所以必须不断调控运营池里面的内容，保证合理的比例。 之前在阿里时做个类似弱个性化探索的项目，其中有一个很重要的运营之手，就是控制推荐池内容的比例，分布，来调控整体分发的内容达到自己的运营目标。 4、抖音的音乐很神奇 抖音以音乐细分领域切入短视频市场的产品定位创新。现在我们仅从内容角度来看，抖音的内容为什么这么好看。可以说，音乐起到的作用至少占50%。 话不多说，你们可以把手机调成静音，看30分钟的抖音，来感受下。 借用知乎网友的总结 juslin（2013）总结了对于音乐如何影响情绪;的一些猜想（以下只是翻译） a脑干反射：音乐当中一种或多种声学上的基本特性被脑干捕获，脑干将此识别成一些值得注意的重要或紧急信息 b生理节律与音乐节奏的;共鸣;。人体的一些生理节律（例如心律）在外部的音乐节奏/节拍影响下，和音乐同步。有过live经验的人对此应该有所体会 c评价性条件反射：某些音乐在某个人的经历里总是和或正面或负面的其他刺激同时出现，这个人在听到相应的音乐时就会被引起相应的或正面或负面的情绪（可参考：经典条件反射） d情绪传染：人感受到音乐所传递的情绪，继而将其内化（可参考：共情） e视觉想像：这个很容易理解，听到音乐时联想到了一些视觉画面，就引起了和那些视觉画面相联系的情绪 f情节记忆：音乐让人回忆起了关于自身的一些过往经历，引起了和这些经历相关的情绪 g对音乐的期待：在一段音乐的行进当中，无论是符合了还是违反了听者对于音乐的期待，都有可能引起情绪 所以，大脑在音乐的听觉感官刺激作用下和视频本身内容结合起来，可能一些原本没那么好看的视频，突然多了很多不一样的信息。抖音也捧火了无数好听的音乐，重度抖音中毒用户可能也有这样的经历，不知道该听什么歌，也并不想看抖音的视频，但就是打开抖音，声音开到最大，听着抖音的音乐，做家务或洗澡。 已经很难分清是抖音捧火了音乐，还是音乐成就了抖音。 5、抖音内容的低门槛，易模仿 未来短视频一定是ugc的。pgc内容的精美性，抬高了内容生产的门槛，精品意味着低频。所以抖音最让我意外的并不是，它在最初的时候能邀请到一些网红生产一些非常精致的pugc视频，这个说实话，花点钱，谁都可以做到。让我意外的是，抖音能够果断作出决策，牺牲一定内容的质量，换取内容的高频。 这也就是有段时间抖音不断被病诟，内容不如以前精彩了，也逐渐变的像快手了。我认为抖音是牺牲了一棵树，换回来了一整片森林。 只有ugc的内容才能具备社交属性，未来的短视频一定不仅仅只是一种内容，而是承载信息的一种方式和载体，这就类似于，从前车马慢我们用书信交流和表达自我，博客出来后我们用文字表达自我和交流，再到后来基础技术的发展，我们已经可以很便捷低成本的使用图片来表达交流，ins、weibo、facebook、朋友圈都是。然后以后，可能就是用视频来交流和表达自我了。所以短视频未来不是单纯的可消费的内容，而是一个全新的交流载体。 抖音现在在不断的降低内容生产的门槛，换来了高频的内容生产、自我表达和信息交流。抖音的所有内容都是容易被模仿和复制的，让所有平凡的每个人都看到了表达自我的可能性，不论你在家里、办公室还是寝室，不论你高矮胖瘦，你都可以尽情的表达你自己。抖音用视频释放了新一代年轻的自我表达。 如果还只看到，只想到内容上怎么超越抖音，怎么做的更精致。那么很遗憾，你将注定不可能追赶上拥有无限潜力的抖音了。因为你甚至都还没意识到问题根源在哪儿，抖音和你早就已经不在一个层面上了，不是一个次元的东西了。而且随着时间推移你会发现，明明我的内容已经很精彩很棒了啊，为什么还是不行。这就好比你的老婆明明只想要一个苹果，你给他买了一整车的香蕉，方向不对，南辕北辙，你越努力可能和抖音的距离就越遥远。 从事过内容行业的老司机，从抖音的内容为什么这么好看中不难看出端倪，抖音的内容是具有很强互动性和社交属性的，已经形成了社区圈群的文化壁垒。这就是为什么同样的内容，在抖音看就好看，在其他app上如同嚼蜡。 虽然最初开始的时候，抖音依靠一批邀约过来的帅哥靓女，酷炫的拍摄技巧制作出来的精致视频一下子抓住了一线城市的时尚年轻用户，打响了口碑。但它之后的发展之路和精致内容完全没有关系。抖音的野心从最开始就不是做一个头条一样的内容分发平台，而是做快手、做b站这样的内容社交平台。 没有了恰到好处的音乐没有了抖友文化没有有趣的评论没有了前后继承的主题和情节，没有了巧妙的运营池策略，一个个分散无神的内容，突然就没意思了。视频还是那个视频甚至网红还是那个网红，但一切都索然无味了。 这就是社区的力量，这才是短视频的本质社交。 社交的本质是养成，而养成依靠互动。 什么叫互动。看了不算互动，关注也不是，我留言你回复算是互动。互动必须有来有往才行。 互动有两类。 熟人间的互动，是你说一句，我回一句，一来一往，具体的产品形式，是im。 im的网络效应极强，你用了微信，平时跟你联系的人，不论年龄、喜好、地域，也都要用微信。因此im产品往往一家独大。 陌生人社交长期存在着两类产品，论坛和im。 探探，早期的陌陌，都是im类。但im有个大问题平权。平权的意思，就是我给你发句话，你就会回我一句。 但陌生人社交天然不平权，人们只会对超出自己的人感兴趣。 举个例子，一个又穷又挫的男生发现了一个漂亮妹子，想勾搭一下，可漂亮妹子对他完全没兴趣。 所以陌陌后来做了直播，直播就是典型的非平权产品。一群屌丝围观一个漂亮妹纸，打赏。 既然做不到平权，怎么完成社交的本质相互养成呢。 通过内容来养成。 回过头来，重新来看抖音。也许你能恍然大悟，抖音内容为什么那么好看。 答案是，它已经是个社区雏形。未来是新社交。 推广方案3 1、明确网络推广目的在做网络推广方案的时候，首先应该明确的就是本次网络推广的目的是什么，是想要提高企业的知名度。想要提高企业口碑。是想要推广产品。还是想要引流。针对不同的网络推广目的，所制定的网络推广方案必然是不同的。如果想要提高企业的知名度，重点则要放在网络推广的广度上，相应地就要做好网络推广渠道的多样化。如果想要提高企业口碑的话则要重点放在软性网络推广上面。想要推广产品的话在网络推广时要重点分析用户特点与痛点，做好转化。如果是想要做引流的话，则要重点做好推广渠道的衔接方面。 2、分析网络推广人群对于不同的网络推广目的，所针对的推广人群必然也是不同的。网络推广人群的分析是网络推广进程最重要的一环。所谓知己知彼百战不殆。如果网络推广没有能够吸引到你的客户人群，那么你的网络推广毫无疑问是失败的。如何分析用户人群呢。大数据。网络推广不是一个独立的事情，它同样需要做好前期的调研工作，制定完备的方案，以求用最快的速度、最低的成本做出最高效的成果。只有分析了用户人群，知道用户心里是怎么想的，才能针对性地做出网络推广方案。当然，如果你是土豪，不需要考虑成本和资金的话，这方面就可以忽略不计了。 3、制定网络推广方案通过上面的目的与用户人群分析，下面我们就要制定网络推广方案了。制定网络推广方案包括以下内容：阶段性目标、成本预算、主要推广渠道、辅助推广渠道、工作进度与人员安排、效果监测等等。网络推广方案的制定不一定要特别精细，但一定要可实施性强，各个阶段的执行要在可控范围之内。 4、通过各渠道进行网络推广通过以上三点的准备过后，下面就进入到了执行实施阶段了网络推广。在这个阶段，并不是说所有渠道都要同时进行、都要均等兼顾。网络推广的渠道实施要根据上面的目的与人群分析结果进行。看需要用到哪些网络推广渠道，在这些渠道中应该侧重哪些渠道，哪些渠道需要先进行，哪些渠道需要后期跟进等等。 5、网络推广效果反馈并不是说，网络推广执行完了就结束了，这样的网络推广是不完整的。网络推广的效果反馈与网络推广执行同样重要。网络推广效果反馈可以看到在此次网络推广效果是高于预期还是低于预期、在网络推广过程中出现了哪些问题、用户的转化率情况如何、通过此次网络推广的经验总结，下次网络推广方案应该如何修改等等。网络推广的效果反馈具有重要意义。 推广方案4 no1、图省事，直接找现成推广方案修改 直接套用模板虽然很快很方便，但是针对不同行业，不同产品，推广的侧重点、适合的渠道都是完全不一样的。例如app类产品，更适合应用商店类投放渠道，在投放百度搜索时也多以app下载样式为主。如果套用的模板刚好是二类电商客户的推广方案，那在推广方式上是完全不同的。 no2、没有提纲，上来就写 还有一些情况是，拿到方案需求时，没有先简单思考整理出提纲，而是上手就写，写到一半惊觉这个方案是执行方案，并不需要大量行业数据，导致做了半天无用功。 no3、不考虑内容出现是否有意义 在这个问题上，最常见的是引用行业数据。虽然引用那些权威的行业数据看起来会很唬人。但仔细思考发现，这个数据对制定推广计划并没有任何指导意义。例如同事a在给金融客户做方案时，就引用了下图中的内容。在汇报时客户说，请解释一下这页内容想说明什么。同事a当场愣住。 no4、细节黑洞，从初版就开始调整美观度 这个问题也是我在刚接触做方案这件事的时候经常出现。一听说要做方案，赶紧先看一下客户官网的主色调是什么，然后从数以千计的ppt库中找出精美的背景模板，每做一页，都会仔仔细细的调整字体、动画。最后快交稿的时候发现，方案才做到1/3。更无奈的是，如果领导审稿的时候对风格不满意，之前所有的细节调整也都将一键清空。 在做推广方案的时候，之所以会出现以上问题，究其原因是因为我们缺少一个行为准则和思维框架。 一个营销人就算经验再丰富，如果没有及时将经验沉淀成一套系统的方法论或思维框架，那在做方案时，依然很容易出现逻辑不清晰的情况。 针对这个问题我想了很久，将最近三年的心得整理汇总了三个准则、一个思维工具，今天分享给大家，希望能给大家一些思考和启发，让大家在写推广方案时少走弯路。 2 【三个准则】 no1、思维导图先行。 建议大家在做任何方案之前，一定要先在脑子里简单思考一下整体逻辑，列出大纲，简单说，整个方案的目录和子标题都应该先用思维导图的方式整理出来。这个思维导图会帮助你在做方案时不跑题，且思路清晰，效率更高。 no2、拒绝没有意义的内容 方案里的每一段内容，都应该为最终的推广效果服务。如果对制定推广方案没有指导意义，请果断删掉。例如下图，从大数据得知该公司女性用户较少，那么之后的推广中就应该加重女性用户的投放比例。 no3、在方案内容没有定稿前，不要着急优化视觉效果 如何实现更好的推广效果才是方案的最终意义，如果内容不能实施落地，视觉效果再美丽，也只是花拳绣腿的假把式。 3 【黄金思维工具-1w2h】 前面有提到，我们在做方案之前一定要先简单思考一下，做出一个思维导图。那个这思考环节的方式就很重要了。怎么思考。思考哪些维度。这个时候，请果断拿出黄金思维工具吧ps：用过的同事都说好哦o（cap;_cap;）o 策划推广方案=逻辑思维+创造力 其中逻辑思维的部分，就是指导我们不跑题的重要部分。一定要在做方案前明确推广目标是什么。 我问身边的朋友做推广方案的时候心里想的推广目标是什么，他们大多是这样回答我：要曝光，要流量，越多越好。 思考一下，这算是一个好的目标吗。显然不是。首先这不是一个正确的目标 虽然我们日常工作中接触的最多的是提高百度关键词出价，引进更多流量，但我们是否有思考过引入的流量是否进行有效转化。 毕竟，我们日常被折磨最多的是。怎么才能让今天有100个转化订单。我们的目标是，解决如何实现一天100转化订单的问题。而带来更多流量，根本无助于解决每天订单转化任务 其次，这不是一个好的目标 一个正确的目标需要有一条正确的时间线和一个可以计量的数据结果。越多越好。老板肯定是觉得越多越好，那越多越好是多少。老板拍脑门来一个，那先实现一天13亿次的点击吧。 苦逼的市场人恐怕只能求渠道爸爸刷流量了吧。 所以按照黄金思维工具的逻辑是。第一步确定目标，第二步确定逻辑。即做什么和怎么做的问题。那么如何做的更好，就是需要我们不断尝试来创造更多可能。 4 【具体该如何做。】 no1、做什么确定推广目标 想要做好工作，我们首先要学会将目标分解，并且数字化。 例如老板说今年网络推广部要实现5000万个有效线索。 看左边的方案，有时间节点，有每日各个渠道需要完成的具体任务量，如果某一天没有达标，知道从何排查，也知道落后多少进度，该如何有计划性的追赶目标。 右边的方案，什么叫加大投放力度。什么时候该加大力度。任务没有完成，差在哪里。怎么补救。在没有具体数字做指导的时候，我们很容易因为失去目标，导致做事没有目的性，出现问题时陷入迷茫。 no2、怎么做用什么方式实现目标 在第一步的时候，我们确定了推广目标，那么在第二步的时候需要考虑用什么方式，即选择哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流、还是应用商店。 no3、怎么做得更好创造力 分解目标后，我们假设想一天完成1000个有效线索，百度一天要贡献600个，需要2000个点击。那么在第三个环节，我们要考虑的是，用什么方法获取2000个有效点击。是添加更多关键词，还是更换创意展现形式。 5 【规避以下常见错误】 在这一点上，我来先分享几个同事们经常遇到的问题： no1、【误区】所有推广产品都想尝试 各家媒体产品不断推陈出新，不见得每一款产品都适合自家行业。就拿百度搜索的创意展现样式来说，虽然现在出现了行行通、橱窗、多子链、热点直达等多种展现形式，各形式之间还能叠加使用，虽然对提高曝光和点击有明显的效果，但是你的转化量真的提升了吗。 no2、【误区】创意上盲目追热点 记得当时有个朋友公司是做视频app的，苍老师大婚的消息发出后，该公司的优化师立即追热点，将信息流的创意改为苍老师大婚，那些年我们收藏过的i，还配上了一些苍老师的美图。该创意的ctr将近20%，1个小时花了5万多，这数据多么可喜。最后我们来看看转化：34个注册，将近1500元的注册成本。（别问我后来那个优化师怎么样了o（）o） no3、【误区】盲目追求下载量 又有一个客户，是做日历app的，在360手助投放的时候，发现红包位置量大，成本低。不顾优化师阻拦，势必要将一天5k的预算全部放在红包位。一天将近5k个下载，成本突破新低， 1.2元/个。客户说，还好没听优化师的。后来呢，次日留存率3%（一般广告投放渠道正常应该在25%30%） 6 【还想要做更好怎么办。】 no1、用户调研 市场不断在变化，用户画像也并非一成不变。例如有一个母婴类客户，在做今日头条的时候，圈定了一批女性用户，投放防辐射服创意，点击高，转化效果也好。但是大约半年后，针对这群客户怎么推送防辐射服的创意，点击和转化都不尽人意。想破脑袋，突然发现，这批怀孕的妈妈们已经生产完毕了，当然不再需要。为了验证想法，我们对这批用户推送了纸尿裤。果然销量很好。（当时我就惊呆了-_-|） no2、关注媒体最新动态 各大媒体广告产品迭代速度也十分迅速。我们同样要关注各投放渠道的最新变化，最新产品。别人不知道，我们知道，别人没做，我们做了，那就享受了先入市场的红利。 例如百度寻客样式刚出来的时候，知道的人都很少，更别说做的人了。我们有一个做餐饮加盟的客户果断投放，一天留言量提高20倍，成本降低5块/个。 no3、投放测试，数据反馈 很多人不做测试，上来就做，例如最近朋友公司有个游戏客户，优化师小c在做的时候，没有测试创意样式，直接投放普通样式，后来花掉小1万，激活才34个。诊断后，建议将投放样式调整为app下载样式，激活量果然大幅提升。 不管是我们熟知的sem，还是近两年兴起的信息流和dmp，在投放时，都要进行效果测试。例如在做神马搜索的app下载样式时，有两种形式： 1.普通下载样式2.高级下载样式。 高级下载样式的占据的视觉面积明显大于普通样式，那么点击率按理说也是要高于附加样式的。 测试后发现，高级样式的点击单价在8.74元，比附加样式高出1.52，但在可接受范围内。点击率上却较附加样式提高了665%。这就是投放测试。 虽然高级样式能为网站带来更多流量，但是否会存在误点，或者冲动点击导致流量质量不如之前，最终下载量降低。通过测试，发现虽然高级样式的点击单价高于附加样式，但最终成本相差无几。而下载量却是附加创意的两倍。 以后的投放，我们决定优选高级样式。这是数据反馈迭代出的科学结论。 no4、数据监控、及时调整 投放渠道千千万，并不是所有的投放渠道和推广方式都适合我们。所以我们需要完善的数据监控，随时观察各个投放渠道的转化成本和质量。如果发现优化后仍然无法改变现状，一定要及时止损。迅速换其他方式。 说了这么多日常错误、实操案例，也分析了正确做法，其实只想告诉大家，作为营销推广人员，我们所有的工作和准则，不管是策划推广方案，还是实际落地去做，最终都是以有效流量和有效结果为目标导向。 总结 最后，我们总结一下做好一个营销方案的思路。策划一个好的营销推广方案=做什么+怎么做+怎么做的更好。第26页 共26页