国购广场首期《用户手册》招商实施方案 .docx

国购广场首期用户手册招商方案 “魅动五一”国美广场联展招商方案 五一“黄金周”即将到来，五一节日期间对于各商家而言更是实行红红火火假日销售的良机。为了引爆消费，激发节日冲动性消费，提升各商家及品牌的销售业绩和较好的社会影响力的社会效应，我司特联合国美家电，举办以“圣锦五月天，五一乐无限”的“魅动五一”国美广场联展活动。 本次联展活动由国美电器与西诺传媒联合举办，以展位出租和协办单位赞助招商筹集活动资金为主，结合文化营销、情景营销、假日促销为一体，使消费者在享受多元化的体验式服务的同时，增加其随机消费的欲望。本次联展活动从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升各参展品牌的形象，树立高层次的文化消费、体验式消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现各个品牌的实力和风范。 一、联展时间： 2011年5月1日5月3日 二、联展目的： 1、迎接五一消费旺季，为参展品牌宣传造势 2、从社会角度提升各参展品牌的形象 3、树立高层次的文化消费、体验式消费吸引消费群体 三、联展规模及卖点： 1、数十品牌商家共同上演联展大戏，全面展示本地知名汽车、房地产、银行、建材等品牌； 2、活动场地位于五星步行街入口，结合联展的促销力度强大，更将吸引人气，预计将会达到日均50万的客流； 3、天天都有新惊喜，魅动时尚炫五一，吸引全市眼球的关注，通过广告创意的独特新颖，形成创新式的推广，直接撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能； 4、现场布置恢弘大气，场面气氛热烈隆重，房地产精彩纷呈，汽车各领风骚，银行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已； 5、宣传力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防御一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热烈激情的现场气氛下，想不动心都难。 四、联展策略： 1、气势策略 辉煌大气的现场，使人胸襟开阔，非常容易激发出消费者潜在的购物欲望，从而出现千百人抢购的现象。 2、现场布置策略 现场布置隆重热烈，以火焰气拱门、条幅、专业篷展，结合舞台表演、现场巨幅广告等营造现场的营销氛围。 3、展区划分策略 现场分为两大行业专区及8大品牌展区，各个展区划条块分割并编号，使交易更有秩序，人流更易分开。 4、展商互动策略 房产、汽车、建材、家装、婚庆等行业同时展出，营销互动，从而产生超级人气，营造热销的气氛。 5、促销策略 利用消费者贪小便宜的心理，整体展开促销活动，以消费获得参与抽奖机会及赠送促进各个商家的销售，用强有力的促销活动刺激消费者抢购，促销活动如下： （1） 天天抽大奖（每天仅限1名），奖品为国美电器2000元现金抵扣券或精美手机一部；（2）凡在活动当日与参展商家成交的消费者即可赠送国美现金抵扣券200元（每天限10名）； （3） 参加联展的消费者评比抽奖活动，可获赠精美纪念品一份（价值50元）。（虽然展览会已有促销活动，但参展各方可根据实际情况再自订促销方案，与展览会促销活动相结合，必能产生理想的销售效果。） 6、广告媒体策略 （1）宣传dm：针对本次活动设计宣传单页（1万份），活动开展前期夹报派发。（2）现场广告展示牌：舞台背景板、广场入口处临时广告牌、展位外围临时广告牌、易拉宝、促销伞。 （3）西诺传媒电梯广告。西诺传媒全市500余广告布点，全线推广1个月。 （4）本地大众媒体。柳州日报、晚报、南国今报、电视台及各大网站，强势报道活动内容。 五、展会优势： 1、 广告效应突出。如此强度的展会宣传相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。 2、 促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法配合，必能产生理想的促销效果。 3、 费用低廉。与传统广告相比，预计参展企业本次最高投入30000元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉。传统广告仅柳州日报一版一天费用就是4万多，再加上其它如电视、电台、dm宣传单等广告投入，其1天的广告费用将超过10多万元。如果再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势十分明显，这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。 六、联展参与形式及费用： 1、参展商家联展。本次联展共设行业专区2个，品牌展位8个，促销展位若干，各品牌或商家缴纳相应展位的展位费，即可获得参展资格并获得相应的广告支持。（展位位置图详见附件一） 展位费用：行业专区 28000元/位（规格： 11.8米8米）； 品牌展位 8000元/位（规格。4米5米）。 2、协办冠名：本次联展活动以展位出租和协办单位赞助招商筹集活动资金为主，为协办冠名提供现场舞台开展表演型促销活动，主要目的是增加现场的气氛，增强活动的参与性。协办冠名费用：10000 元 3、礼品支持。邀请XX市知名表演艺术家现场表演，表演过程中穿插“幸运大抽奖”，可冠以*独家支持支持。 七、特别提示： 1、4月30日为预展时间，各品牌商家进入现场布展，5月1日为正式联展； 2、除组委会设置的促销内容外，各品牌商家均可自行设置促销活动，需提前1周告知组委会，好做统一推广； 3、活动现场展位设计、搭建原则上由组委会统一安排，每个展位由组委会为商家提供一个排插电源。如有商家想要自行设计、搭建请提前告知组委会，组委会将根据商家需要提供相应帮助； 4、5月1日开展当天，组委会将会在现场舞台组织活动，其后该舞台讲作为参展商家进行促销表演活动时使用，如商家有需要请提前告知组委会，组委会将进行统一协调。 附件一：“魅动五一”国美广场联展展位示意图第6页 共6页