白酒促销实施方案范文3篇.docx

白酒促销方案范文3篇 白酒促销方案范文一： 一、活动时间 ：9月31日10月7日 二、活动地点 ：xxx办事处 三、活动目的： 1、最近就钓鱼岛事件日本一直在挑衅中国，在经历香港保钓人士成功登岛并插上中国国旗时大大的打击了日本的嚣张气焰，同时也代表了中国13亿人民对待中国领土的捍卫之情和赤诚的爱过之心。钓鱼岛作为中国的固有领土，现在却不断的被日本无耻的国有化。为迎合当下这种爱国狂潮，和国人达成心灵共鸣，所以我们可以借助这个比较热门事件在双节期间推出，在最短时间迅速扩大公司的知名度、美誉度，以此增加消费者对我们产品认知度和忠诚度。 四、活动主题：喝xxxx酒，赢中国钓鱼岛 五、活动内容： 1、在我们地诚敬酒包装外设有图样为钓鱼岛板块形状式的刮刮奖卡片，中奖率定位70%左右。具体奖品设置如下： 一等奖。图为一轮圆月照耀下的中国地图鱼钓鱼岛地图合一画面，奖金为290元，意为我们的爱国之情长长久久。 二等奖。图为一轮圆月与中国地图的画面。奖金为115元，意为十一国庆与八月十五的双节合体的特殊日子。 三等奖。图为一轮圆月与钓鱼岛版图的画面，奖金为66元，意为我们件会顺利把日本赶出钓鱼岛，捍卫中国主权。 四等奖。图为一轮圆月的画面。奖品为一面五星红旗。 累计奖。集齐8张一等奖卡片或15张三等奖卡片便可兑换台湾7日游大奖。渠道政策 1、在批市实行压货送梦想的政策，具体政策如下： xx两件、xx两件为一组，或地奇10件、天奇5件为一组赠送htc手机一部（原价1600元，现价值899元）。如果压货超过3组以上包括3组，再追送小鸭洗衣机一台。 同时针对我们的终端客户在中秋节时贴心的送上礼盒月饼，增强客情关系的维护。 2、酒店婚宴政策，具体情况如下： 我们的xxx与本酒店婚宴套餐进行捆绑，实行打折优惠来降低我们酒品的价格，但降价又不直接反映在我们产品本身，而是整体在其套餐上进行体现。例如：a类988元套餐+地诚敬（2瓶按照批市价格计算）*0.88=1524*0.88=1341.22我品地诚敬实际折扣为5.7折，所以基本核算力度为买一赠一。 六、活动宣传计划： 1、选定100家核心名烟名酒店进行堆箱展示，根据店内实际情况为准，合理摆放堆箱。并根据堆箱实际情况给予堆箱一定的陈列费用。 2、在十一黄金周开始的前两天选定呼市繁华商场，例如万达、维多利进行文艺演出，集中展示鄂尔多斯酒。 3、利用时下比较风靡的团购进行宣传，我们可以在美团网、拉手网与参加团购的酒店进行合作，联合推出鄂尔多斯敬酒。 4、布置酒店终端氛围，悬挂鄂尔多斯敬酒的灯笼，餐桌上摆放我们的内刊。 6、通过报刊杂志和短信形式和订餐时酒店吧台的介绍这样比较能够有效的直面受众群体。 7、为更好的维护客情关系，针对名烟名酒店老板和酒店的老板或管理人员送上我们的礼盒月饼。 七、活动流程及工作人员安排： 八、活动费用 活动费用图表 十、活动注意事项 1、严禁婚宴宴用酒低价出售，否则取消团购奖励，并严肃追究相关监督、审核人员责任。 2、婚宴宴用酒政策，要求业务经理、片区经理负责审核、监督并签字，逐一备案，详细记录好相关台账。凭实际发生台账，经市场部督导签字后方可核销。 3、预约登记前，在洽谈时要考虑团体庆典用酒人的宴请档次及酒店档次，深入调查，灵活控制和安排，公司有专人调查、核实、审批。 白酒促销方案范文二： 活动主题：抢年货白酒名品大聚惠 活动目标。提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。 活动目的。通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。培养客户的购物习惯。 活动对象：对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。活动时间： 活动地点：红华新天地西市商城一层至四层 活动口号： 1.汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价 2.加一元换名酒 活动内容： 1.全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。 2.名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶）注。爆款选品要求-单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。 3.各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示： 自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一赠一、第二件半价、买二送 一、整箱特惠等方式。 活动流程： 一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户 那提换购商品。 所需资源。白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商品。 市场推广。晚报、都市报、派发dm单页、广播。 白酒促销方案范文三： 一、背景：恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终生受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们德智体全面发展。近年来，金榜题名谢师宴非常红火。根据调查：升学谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。 目前，白酒旺季即将到来，对公司产品的宣传迫在眉睫，为进一步弘扬德载春源，恩报社会的办企宗旨，我公司以十年寒窗读，恩师情如山;今朝题名时，谢师品悟酒为主题，开展一系列金榜题名谢师促销活动，旨在利用全方位的营销思想，提高市场销售，提高品牌知名度，提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。 二、时间 ：2011年8月10日2011年9月20日 三、对象：邛崃地区高中毕业的广大莘莘学子 四、内容： 1、展开系列专业定制酒，例如。状元及第酒、十年寒窗酒、金榜题名酒、恩师酒、赠xx恩师等系列升学谢师定制酒。 2、状元及第酒，豪情相邀。特别邀请XX县区高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来;免费赠送每位状元52度品悟芝麻香状元及第酒一件，价值5000元。 3、各学校高考文、理科第一名，凭大学录取通知书和身份证免费赠品悟芝麻香酒两瓶。 4、商家互动，款赠厚礼。凭大学录取通知书购买本公司系列产品的莘莘学子们，均可享受出厂价（不超出20件）。 5、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡购买我公司品悟酒举办升学谢师宴的学子，厂家将现场赠送精美礼品： 购买品悟酒一件赠送价值300元的拉杆旅行箱一个; 购买品悟酒五件赠送价值1800元的品牌手机一部; 购买品悟酒十件赠送价值4000元的ipad2一台。 五、策略： 1、文化营销：弘扬尊师重道文化，宣传以千年文化之白酒答谢恩师的传统 2、情感营销：以情感为核心，渲染老师的栽培、用心、恩情等，数载师恩永难忘，一杯美酒表浓情 3、渗透营销：多小步代替一大步 4、选择几名高考状元，赠以品悟酒及现金，向老师表达谢意 六、宣传推广： 1、与酒店及学校联合，推出系列宣传活动。例如在酒店或学校门口放置一些户外广告等。 2、在邛崃电视台、邛崃日报连续刊登三期广告进行宣传。 七、费用预算： 1、广告费用6000元; 2、礼品10000元; 3、礼品酒若干。 XX省春之源酒业有限公司 xx年x月x日第7页 共7页