某楼盘提报方案.ppt

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,竹溪园,项目计划书,2018.1.11,雕 梁 画 栋,-,竹 溪 园,序,上善若水，水施万物而不争！,竹苞松茂，昭苏万物春风里！,目 录,1.,2.,3.,4.,项目简介,市场分析,推广策略,销售计划,项目,简介,01,区位及周边环境,竹溪园小区位于屯留县水上公园东南角，,县城东路与滨河路交叉口，风景优美，交通,便利！为城关小学和五中的学区房。生活在,此，身心与自然“亲密接触”，充分释放都,市繁忙的压力，为你营造一个书香门阺释放,身心的氛围，让心灵回归湖畔诗意的栖居。,区位及周边环境,滨河南路,纬一路,滨河路,瓶城街,白云路,冰河巷,建,设,北,路,瓶,城,西,巷,建,设,北,路,建,设,北,路,建,设,北,路,城,东,路,建,设,北,路,瓶,城,西,巷,城,东,路,城,东,路,建,设,北,路,竹溪园,城关小学,五中,蓓蕾幼儿园,学区雅居,沿湖河畔,美丽竹溪,主力户型,01,02,03,机遇,财富,传承,96.37,经典两居,125.35,通透三居,126.97,通透三居,迎市场钢需，照日月光辉！,周边风景,市场分析,02,竞品楼盘,周边企业,优劣势分析,屯留,屯留县是中国山西省长治市所辖的一个县，全县国土总面积1142平方公里，辖4个乡，7个镇，3个开发区，294个行政村。,约有,27,万余人，其中城镇人口约,9,万人。,竞品楼盘,麟绛花园,长阳城市花园,锦秀东城,颐龙湾,麟绛花园,占地面积：约,160,亩,总建筑面积：,30,万,m,项目类型：商住（,13,栋,32,层）,地理位置：麟绛西大街,开 发 商：山西省屯留县三友房地,产开发有限公司,建筑结构：框剪,入住时间：一期,2015,年底,层 高：三米,装修状况：毛坯,主力户型：,90,m-150m,销售均价：,3750,元,/,m,成交均价：,3650,元,/m,长阳城市花园,销售均价：,3500,元,/,m,成交均价：,3300,元,/m,占地面积：约,70,亩,总建筑面积：,18,万,m,项目类型：商住（,14,栋）,地理位置：麟绛西大街与禹交汇,处南侧,开 发 商：山西省屯留县鹏远房地,产开发有限公司,建筑结构：框剪,入住时间：一期,2016,年底,层 高：三米,装修状况：毛坯,主力户型：,80,m-120m,锦秀东城,销售均价：,3400,元,/,m,成交均价：,3200,元,/m,占地面积：约,45,亩,总建筑面积：,8,万,m,项目类型：商住（,9,栋多层,3,栋高层）,地理位置：羿神东大街延长线,开 发 商：山西和诚置业有限公司,建筑结构：砖混和框剪,入住时间：,2016,年,层 高：三米,装修状况：毛坯,主力户型：,80,m-130m,颐龙湾,销售均价：,3800,元,/,m,成交均价：,3600,元,/m,占地面积：约,113,亩,总建筑面积：,36,万,m,项目类型：商住（,18,栋高层）,地理位置：麟绛镇郭村国税大厦南门,开 发 商：潞安房地产公司与长治市,中广房地产开发公司合作,建筑结构：砖混和框剪,入住时间：,2016,年底,层 高：三米,装修状况：毛坯,主力户型：,80,m-130m,各大企业,常村煤矿,职工约：,10000,余人,职工约：,职工约：,职工约：,职工约：,5000,余人,3000,余人,2000,余人,1500余人,余吾煤矿,古城煤矿,羿神能源,煤基合成油,郭庄煤矿,职工约：,3000,余人,常村煤矿是位于山西省屯留县的煤矿，矿区地势平坦，环境优美，交通便利，208国道贯穿矿区，煤炭产品经长治北站进入太焦、长邯铁路销往全国各地,。,潞安集团余吾煤业有限责任公司是一个特大型现代化煤炭生产企业，由原山西潞安集团屯留煤矿改制而来，是潞安环能的全资子公司。,屯留煤油园区位于长治市屯留县境内，是国家级示范园区，主要担负着国家级16万吨煤变油示范厂及煤变油产业化任务。,常村煤矿是位于山西省屯留县的煤矿，矿区地势平坦，环境优美，交通便利，208国道贯穿矿区，煤炭产品经长治北站进入太焦、长邯铁路销往全国各地,。,潞安集团羿神能源有限责任公司，由潞安集团郭庄煤业有限公司发起，联合锦联贸易等股东共同组建的股份制企业，是山西潞安郭庄煤业有限责任公司的控股子公司。,屯留县郭庄煤矿是一座设计生产原煤60万吨/年（主要生产环节按90万吨/年建设）的地方国有矿井，地质储量10199万吨，可采储量4615万吨，具有良好的开采条件。,优势：,01,02,03,04,车位充足，出行方便。,沿湖公园，休养生息，,天然氧吧，风景优美，,宜居宝地。,幼、小、中学区，育子佳所，,钻石底蕴，价值倍增。,主体封顶，工期保障,。,劣势：,01,02,03,04,基础设施薄弱。,周边道路正处于施工中。,处于非县城核心发展区域,公交路线少辐射范围小,。,推广策略,03,DM,单宣传,媒体传播,企业合作,网络平台,广告围档,DM,单宣传,扫街,全城无死角每条街道插车，,扫商铺及行人。,宣传栏及可贴,DM,单处,全城只要可以贴,DM,单的地方,都要有我们的身影。,人流密集处,各大市场、建材场、家具城,等不定时到访散单。,企事业单位及学校等,在上下班人流集中时在固定,地方向人群传播。,广告围档,车身,公交车身贴图。,工程围档,现场周围全部竖立，达到,醒目宣传目的。,户外广告,在环境允许的情况下尽可,能投放，达到传播效果。,小吃城投放,在各大排档、小吃街投放我,项目广告，类似遮阳伞、门,头等。,媒体传播,电视,制做电视广告投放，达,到广泛传播目的。,广播,主要针对于经常收听广播,的人群，例如出租车司机,记者,在我们开盘或做活动时联系,当地记者进行配合宣传，达,到广而告知的目的。,新兴媒体,例如饭店、,KTV,、电梯贴牌或,植入动态广告等人流大暴光率,高的新兴方式进行传播。,网络平台,微信朋友圈,各大平台,公众号,由我们的工作人员注册并,定期更新房地产知识及回答,客户疑问等，不断积累客户，,得到客户的认可。,类似于,58,、赶集等平台发布信,息以扩大知名度。,由置业顾问及朋友们相,互转发朋友圈扩大知名度,方式有：,H5,，文字,+,照片,小视频、小程序等,企业合作,由销售经理制定具体企业团购优惠政策，接洽开发商同意后由开,发商引荐或者通过其他关系接触上周边相关企业负责人，由其司员工,拉动内需，一旦企业认同，将会带动很大去化，故此亦为进场后首先,考虑方式。,销售计划,04,案场,销售助理,1,名,可置业顾问兼助理，为公司,储备管理层人才。,每日,做好,报表统计并将相关信息归档,方便日后查询,销售经理,1,名,负责销售进度、政策制定、,活动方案、场地协调、人员,调配、等一切与案场有关事务。,置业顾问,6,名,全面负责日常销售工作，包,括发,DM,单、陌电、维护客户,关系及成交客户善后事宜。,销售主管,1,名,全面配合销售经理安排的工,作，,安排拓客,同时掌握员工,心理动态对有消极情绪的员,工进行安抚，工作不主动的,要调动积极性，案场相关动,态要及时向经理汇报！,售楼部配置建议及工作内容,销售横道图,工作准备期,项目开盘,2018.3,2018.5,持续热销,金九银十,2018.68,2018.910,2018.1112,淡季蓄客,2019.1,开盘迎新,续势待发,30,套,20,套,50,套,20,套,30,套,2019.14,30,套,黄金周开盘,2019.5,50,套,收尾,2019.68,40,套,注：此表为现有两栋封顶建筑,270,套房所定,各项活动根具具体情况另行做出调整,前期准备,开发商准备,1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、,物业方公司详细资料。,2、提供项目所有资料，包括户型图、建筑,建材资料、宣传资料、原楼盘 问题汇总、,原统一说辞等。,3、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用,明细及最新利率表，确定客户购房时和后,期产权办理所需缴纳的费用明细。,4,、,现场售楼部装修要求实用大方、精致，体,现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区,和现场接送客户。,5、现场设立围挡和户外广告牌,。,6,、指定专人与我方项目负责人进行 对接，及,时沟通推进工作。,我方需做工作,1,、进场人员全面培训。,2,、调查市场，建立项目档案。,3、制定销售策划方案。,4、销售策划方案的具体实施与监控。,5,、,销售工作的组织和安排,。,6、对销售效果进行分析，调整相应,的销售策略。,7,、对所调整的策略进行重新讲解和,培训。,8,、与开发商的接洽工作。,项目开盘,1.,由项目经理制定开盘方案。,2.,项目主管全面配合经理下达任务。,明确分工，责任到人。,3.,根据蓄客量情况判定是否需要抽调,其他项目人员进行配合。,4.,与甲方沟通接洽相关事宜。,5.,根据现场实际情况进行灵活调整。,淡季蓄客,1.,大规模路演,2.,产品推介会,3.,老业主答谢会,4.,样板房鉴赏会,5.,结合地利优势,举办相应活动,三分策划，七分执行,让我们一起为销售成功而努力！,THANKS,！,雕 梁 画 栋,-,竹 溪 园,