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农民对新技术的心理抵抗原因及其对策
【内容提要】当前许多农民面对新技术却不愿意接受，对新技术有强烈的心理抵抗，致使许多新技术无法推广、发展，严重影响了生产力的提高，那么，农民面对新技术的心理抵抗的原因是什么呢？我们在实际工作中应该采取怎样的对策呢？
【关 键 词】农民 / 新技术 / 心理抵抗 / 原因 / 对策
【 正 文】
科学技术是第一生产力。科学技术是发展经济的核心。农村经济的大发展必须依靠高新技术，农民必须依靠高新技术才能走上致富之路，这是事实。但是，许多农民面对新技术却不愿意接受，对新技术有强烈的心理抵抗，致使许多新技术无法推广、发展，严重影响了生产力的提高，那么，农民面对新技术的心理抵抗的原因是什么呢？我们在实际工作中应该采取怎样的对策呢？
一、农民对新技术的心理抵抗的原因
1、受传统思想的影响：
祖祖辈辈生活在土地上的农民，由于自给自足的生产和生活方式，使他们逐渐形成了保守的心理习惯和封闭的行为方式。尽管改革开放以来，一部分农民依靠科技走上了小康之路的事实有力地冲击着农民的旧观念，但对相当一部分农民来说，他们仍愿故步自封，只求温饱，不求发展。这种观念致使他们不愿意接受新技术，在心理上对新的农业知识和技术有着严重的心理抵抗，不愿尝试、不愿承认。就连现在普遍推广的机耕地、机播地也是指指点点，给人以非常不情愿、怀旧的感觉。
2、受传统生产技术的影响：
农民的生产技术，比如农作物的种植和管理方法更多是从上一代人那里学来的，其中的一些方法可能是多少年来一直沿袭使用的，而且利用这些方法还取得了一定的经济效益。因此，农民对已有的生产经验和生产技术视作法宝，不肯轻易放弃。
3、害怕承担风险的影响。农民利用旧的耕作和管理方法虽然不能获取大的经济效益，但也能带来一定的收成。因此，他们认为采用新的生产技术一旦失败，不仅不能得到更大收益，反而连原来的产量也不能保证，甚至会全部赔进去。基于这样的观念，他们对新技术总是持怀疑态度，想方设法予以“抵抗”。
二、改变农民心理抵抗的对策
1、组织农民参加实际活动：
常言说：“眼见为实”。农民看不到一项新技术产生的实际效益是不肯轻易相信它的。因此，应积极引导并组织农民参观各种农业技术的实验，让他们到成功的地区走一走，看一看，亲身体验一下新技术对农业生产的巨大作用。通过参加实际活动，使他们了解在同样的天时、地利和同样的投资条件下，由于科学技术的水平和管理水平的不同，会造成非常显著的经济差异。事实会使农民改变旧的认识和“抵抗”心理，从而相信科学技术，接受科学技术，使用科学技术。
2、给农民以经济担保
农民不接受新技术的一个重要原因是害怕使用新技术会造成经济损失。另外，一项新技术的投入需要较多经费，他们不愿意冒这个风险。我们为了消除农民接受新技术时怕担风险而产生的“心理障碍”，在推广技术时应先投入并做经济担保，之后再从获得的巨大经济效益中逐步收回投入的成本。这样做可以明显改变农民对新技术的心理抵抗。
3、发挥宣传工作的效力
向农民传播科学技术的活动实际上就是一种宣传活动。通过晓之以理、动之以情的宣传活动，可以使农民逐步改变传统观念，减弱或消除对新技术的心理抵抗，在宣传时应注意以下几个方面。
第一，提高宣传者的影响力
要使农民顺利地接受新知识、新技术，首要的一点是在与农民的接触中，使农民相信自己。而要做到这一点就需要提高宣传者的素质和水平，使宣传者具有一定的影响力。
“权威”效应。宣传者在要宣传的内容方面具有的学识和能力越高，即宣传者的权威性越高，就越容易使被宣传者相信宣传内容的可靠性，被宣传者的态度改变也就越明显。根据这一实验结论，在向农民传播科学技术时，也应考虑“权威”效应，尽量让那些在某项新技术上学识能力高，经验丰富，专业训练程度高，即权威性高的人担当宣传者。这样，会较容易让农民接受新技术。
“名片”效应。“名片”效应是指宣传者把宣传的基本主题组织到另外一些能为被宣传者所接受的主题中去，使被宣传者产生一种印象，似乎这位宣传者的观点与自己的观点有许多共同之处。宣传者在阐述自己的基本观点之前先投递出的这些“名片”是事先准备好了的，宣传者通过调查了解了被宣传者所能接受的一些观点，然后表明自己在这些问题上同他们具有一致的看法。先亮出这样的“名片”就会大大缓和与被宣传者的矛盾，减弱被宣传者的心理阻抗。造成宣传者与被宣传者之间的一种和谐一致的情境。在此之后，宣传者就可以通过扩展或转换话题来阐述自己要宣传的基本观点了。
“自己人”效应。“自己人”效应是指宣传者从关心被宣传者的切身利益出发，利用二者之间的相似性，从而使被宣传者把宣传者看成是“自己人”，产生对宣传者的亲近感，提高宣传的影响力。
第二，合理组织宣传内容
首先，实事求是地提供信息。对新技术的宣传必须遵循实事求是的原则，特别是不能随意夸大它的优越性，如果对农民过分夸耀某项新技术，反而会使他们对新技术产生怀疑态度，对宣传者产生不信任。
其次，逐步提出要求。如果新技术与农民原有的生产技术相差过大，他们就会产生强烈的心理抵抗。在这种情况下，宣传者不能操之过急，应逐步提出要求，一步一步地向既定目标逼近。
第三，讲究宣传方法
首先，要注意隐蔽控制。任何宣传都包含着控制被宣传者的态度与行为的意图。如果这种控制意图被他们觉察到，他们就会产生对宣传的心理抵抗。因此，应隐蔽宣传者的控制意图，使被宣传者在不知不觉中改变态度。
其次，要进行双面宣传。在向农民传播新技术的宣传中应采用双面宣传的办法，这是因为他们对新技术往往抱有怀疑和反对的态度。对农民进行双面宣传，让他们对正反两方面的观点进行比较，并引导他们在比较中自主判断，使他们认识到新技术的优越性比其不足之处确实要大得多。这样，才能使农民减弱甚至放弃对传播新技术的心理抵抗。

成 教 论 文

农民对新技术的心理抵抗原因及其对策

安阳县许家沟乡前西岗成校
郭宇红
2010-4