2023年洗面奶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

洗面奶行业报告/庞文报告洗面奶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论3一、洗面奶企业战略选择3(一)、洗面奶行业SWOT分析3(二)、洗面奶企业战略确定4(三)、洗面奶行业PEST分析51、政策因素52、经济因素53、社会因素64、技术因素6二、洗面奶企业战略目标6三、2023-2028年宏观政策背景下洗面奶业发展现状7(一)、2022年洗面奶业发展环境分析7(二)、国际形势对洗面奶业发展的影响分析8(三)、洗面奶业经济结构分析9四、洗面奶产业未来发展前景10(一)、我国洗面奶行业市场规模前景预测10(二)、洗面奶进入大规模推广应用阶10(三)、中国洗面奶行业的市场增长点11(四)、细分洗面奶产品将具有最大优势11(五)、洗面奶行业与互联网等行业融合发展机遇12(六)、洗面奶人才培养市场广阔，国际合作前景广阔13(七)、洗面奶行业发展需要突破创新瓶颈14五、洗面奶行业政策背景14(一)、政策将会持续利好洗面奶行业发展14(二)、 洗面奶行业政策体系日趋完善15(三)、洗面奶行业一级市场火热,国内专利不断攀升15(四)、宏观经济背景下洗面奶行业的定位16六、洗面奶行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析16(一)、洗面奶企业盈利模式运作的关键161、”专业化能力“对洗面奶行业的重要性16(二)、怎样培养洗面奶行业的业务能力17七、洗面奶企业战略保障措施18(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构18(二)、加强人才培养与引进191、制定人才整体引进方案192、渠道人才引进203、内部员工竞聘20(三)、加速信息化建设步伐20八、洗面奶成功突围策略21(一)、寻找洗面奶行业准差异化消费者兴趣诉求点21(二)、洗面奶行业精准定位与无声消费教育21(三)、从洗面奶行业硬文广告传播到深度合作22(四)、公益营销竞争激烈22(五)、电子商务提升洗面奶行业广告效果23(六)、 洗面奶行业渠道以多种形式传播23(七)、强调市场细分，深耕洗面奶产业23九、洗面奶业突破瓶颈的挑战分析24(一)、洗面奶业发展特点分析24(二)、洗面奶业的市场渠道挑战24(三)、洗面奶业5-10年创新发展的挑战点251、洗面奶业纵向延伸分析252、洗面奶业运营周期的挑战分析25绪论本文主要分析了洗面奶行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉洗面奶行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对洗面奶行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测洗面奶行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、洗面奶企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、洗面奶行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、洗面奶企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、洗面奶行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的洗面奶产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，洗面奶产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，洗面奶行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，洗面奶产业将有助于提高人民生活质量。2020年是洗面奶行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对洗面奶产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)洗面奶行业需求持续火热，洗面奶领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国洗面奶产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为洗面奶行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为洗面奶行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统洗面奶行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与洗面奶相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为洗面奶行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、洗面奶、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现洗面奶的普及 行业技术经验。(2)洗面奶行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、洗面奶企业战略目标洗面奶公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有洗面奶品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设洗面奶直销店、店铺。三、2023-2028年宏观政策背景下洗面奶业发展现状(一)、2022年洗面奶业发展环境分析洗面奶业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，洗面奶业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为洗面奶行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，洗面奶业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，洗面奶业需求结构持续改善。(二)、国际形势对洗面奶业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致洗面奶业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，洗面奶业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球洗面奶业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来洗面奶业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、洗面奶业经济结构分析一是洗面奶业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，洗面奶行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持洗面奶业。从产业结构来看，我国的洗面奶业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对洗面奶业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、洗面奶产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。洗面奶技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，洗面奶的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国洗面奶行业市场规模前景预测洗面奶技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对洗面奶的应用需求也会增加。(二)、洗面奶进入大规模推广应用阶中国洗面奶技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的洗面奶已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用洗面奶的时代已经到来。(三)、中国洗面奶行业的市场增长点据不完全统计，洗面奶行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个洗面奶市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的洗面奶行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分洗面奶产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括洗面奶管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与洗面奶相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、洗面奶行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对洗面奶的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 洗面奶电子商务将迅速发展。业界建立了洗面奶质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测洗面奶质量和重要安全指标，实现洗面奶监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持洗面奶产业与互联网等产业的融合与发展，丰富洗面奶产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，洗面奶产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是洗面奶行业与相关产业整合发展的案例，是洗面奶产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生洗面奶行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进洗面奶产业的发展。以前，洗面奶利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持洗面奶行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进洗面奶行业的发展中发挥巨大作用，并使洗面奶行业得以找到新的利润点。建立新的洗面奶产业发展盈利模式和发展模式。(六)、洗面奶人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进洗面奶相关专业洗面奶体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大洗面奶专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区洗面奶从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的洗面奶团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是洗面奶行业发展的基础。目前，人才已成为制约洗面奶行业发展的重要因素。如何解决洗面奶专业人士的问题，不仅需要改进高校的洗面奶。建立专业人才的洗面奶体系，建立满足市场需求的洗面奶专业，正确定位洗面奶专业人才，还需要建立洗面奶专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的洗面奶专业人才的洗面奶体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际洗面奶产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的洗面奶技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的洗面奶人才培训体系合作，并初步打算引进国外洗面奶技术人才培训是快速建立中国洗面奶人才培训体系的重要途径。(七)、洗面奶行业发展需要突破创新瓶颈洗面奶的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对洗面奶的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，洗面奶需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、洗面奶行业政策背景(一)、政策将会持续利好洗面奶行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+洗面奶，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信洗面奶行业的前景广阔。(二)、 洗面奶行业政策体系日趋完善近年来，国内洗面奶产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与洗面奶密切相关的三项政策文件，为洗面奶的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关洗面奶管理的文件，这些文件在洗面奶行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对洗面奶业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了洗面奶发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展洗面奶的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、洗面奶行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，洗面奶主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在洗面奶领域的投资，国内洗面奶技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的洗面奶公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内洗面奶市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下洗面奶行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、洗面奶行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、洗面奶企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对洗面奶行业的重要性IBM全球CEO调查显示，洗面奶企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；洗面奶企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多洗面奶企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代洗面奶行业企业的商业模式。(二)、怎样培养洗面奶行业的业务能力突出洗面奶行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。洗面奶行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养洗面奶行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过洗面奶行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、洗面奶产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为洗面奶业发展的核心业务，以降低风险。洗面奶企业内部专业化大致可以分为三个阶段：洗面奶业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，洗面奶企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，洗面奶行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。洗面奶行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、洗面奶企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，洗面奶的应用将成为未来的新趋势。针对洗面奶企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免洗面奶人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对洗面奶相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，洗面奶公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、洗面奶成功突围策略(一)、寻找洗面奶行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、洗面奶行业精准定位与无声消费教育洗面奶行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从洗面奶行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前洗面奶行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对洗面奶行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升洗面奶行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，洗面奶行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 洗面奶行业渠道以多种形式传播大型洗面奶商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大洗面奶商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着洗面奶行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕洗面奶产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在洗面奶行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、洗面奶业突破瓶颈的挑战分析(一)、洗面奶业发展特点分析中国的洗面奶业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。洗面奶行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量洗面奶企业的推广，市场也在扩大。当前洗面奶业的特点：洗面奶业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与洗面奶行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、洗面奶业的市场渠道挑战洗面奶业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于洗面奶行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，洗面奶业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了洗面奶行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。洗面奶行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、洗面奶业5-10年创新发展的挑战点1、洗面奶业纵向延伸分析洗面奶业的垂直延伸业务一般位于洗面奶业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，洗面奶业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注洗面奶行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了洗面奶行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、洗面奶业运营周期的挑战分析洗面奶行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量洗面奶行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。洗面奶业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年洗面奶业需要关注的问题。27