201_年桃浦新村储蓄所上半年工作小结.docx

201_年桃浦新村储蓄所上半年工作小结
201*年桃浦新村储蓄所上半年工作小结
201*上半年桃浦新村储蓄所工作小结
201*年对桃浦新村储蓄所来说是全新的开始年，今年开始，我们储蓄所开始独立考核指标，对于我和全体员工来说都是一种新的考验和挑战，通过我们全所员工的共同努力，克服困难，挑战自我，较好地完成了支行下达的工作指标。
一、主要经营指标
经过半年的共同努力，较好地完成了支行下达的各项经营指标。截止201*年06月30日，储蓄存款70365万元，较年初增加10838万元，比去年同期多增长1609万元。中间业务手续费收入201万元，比去年同期多增长50多万元。保险完成1022多万元比去年同期多增长639万元，再创历史新高。个人网上银行注册、短信通等电子产品业务，均比去年同期翻倍增长，更好地分流了柜面业务，为产品营销创造机会
二、主要工作
1、以春节客户答谢会为契机，以走进社区为抓手，牢牢树立“以客户为中心”的服务理念，不断努力维护银行客户，提高客户对银行的信任度，不断提高客户存款份额。
2、以世博为契机，大力提高文明规范服务水平：作为基层网点，每天都要直接面对广大客户。服务质量的好坏，服务水平的高低，直接关系到农行的形象，关系到我行业务发展和效益。充分利用晨会时间，规范服务的理念，从思想上改变柜员对服务的认识，提高服务质
量。
3、加强营销团队建设，提高团队综合营销能力：我们认识到桃浦新村储蓄所是一个团队，是一个营销团队。在平时日常工作中，逐步彼此形成了信任，形成默契。现在各种业务的开掘与营销中，充分发挥团队作用，提高营销的成功率，为上半年指标的完成起了很大的作用。
三、下半年工作安排
1、继续做好储蓄存款业务，确保本所在支行市场份额快速提升。继续以走进社区为抓手，牢牢树立“以客户为中心”的服务理念，充分利用PCRMX系统功能，实现分层营销、分层管理，不断努力维护银行客户，提高客户对银行的信任度，不断提高客户存款份额。促进储蓄存款持续稳定增长
2、加强营销团队建设，提高团队综合营销能力。不断重视对个人业务营销队伍的建设工作，培养一支能适应目前零售业务发展的营销队伍。坚定不移的实施“赢在大堂”策略，进一步研究“内外联动，分工合作、流程营销”的模式；同时要求个人业务营销人员要善于“走出去”，丰富个人业务的营销模式与营销手段，深化网点功能改造，切实提高区域网点竞争力，不断提升我行零售业务的经营水平。
3、加强内控风险防范工作。通过加强员工的基本业务技能训练不断提高业务操作技能。通过加强各项规章制度的学习，提高内控管理水平。
下半年桃浦新村储蓄所将在业务发展及市场营销的过程中，时刻
牢记“发展是第一要务，控险是第一责任”的理念，在努力推进业务有效发展的同时，认真做好风险管理工作。
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桃浦新村储蓄所201*-7-
农村信用社201*年上半年工作总结
201*年上半年农村信用社的工作在顺利中度过了，在半年的工作中，农村信用社全体员工在上级指示下，在农村信用社领导和员工的集体努力下，农村信用社的工作业绩较去年同期上涨很多，这是我们一直不断努力的结果!
今年以来，我县农村信用社在市银监分局和县监管办的正确领导下，面对业务经营任务重和体制改革工作时间紧的客观形势，坚持以改革为动力，以业务经营为主线，依照“存款立社、支农兴社、管理助跑、效益引航”的工作思路，紧密结合星河信合工作实际，认真贯彻落实全市信合工作会议精神，努力改进支农服务，大力清收不良贷款，加快县级联社改革步伐，做到了业务改革两手抓，两不误，两促进，今年上半年县级联社改革工作进展顺利，业务经营工作再创新高，上半年全县信用社实现社社赢余274万元，为全年工作奠定了良好的基础。
一、上半年业务经营及体制改革运行情况及特点：
1、体制改革工作扎实细致。全辖已顺利完成了专项票据申报，保值利息贴补核对上报和清产核资、历年积累处置等工作任务，1200万元增资扩股任务提前完成，县级联社一级法人社筹建工作已进入开业申请阶段。
2、存款持续增加，全辖各项存款较年初净增3388万元，完成全年存款任务的52.1%，存款增幅为历年来增幅最大一年,较去年同期多增加3393.1万元。
3、贷款营销较好。全辖各项贷款较年初净增1039万元(不考虑票据置换的1526万元不良贷款纳入表内核算，实际净增2565万元)新增贷款占新增存款的比例为75.7%，接近新增贷款运用比例要求。上半年，全辖累计发放小额农户信用贷款2098万元，为农户建立经济档案和发证户分别达48803户和35685户，占全县总农户的71.4%和52.2%。
4、不良贷款下降幅度大。全辖不良贷款较年初下降了2218万元，剔除票据置换的1526万元，实际下降692万元，全辖非贷占比由年初的25.8%下降到18.9%，下降了6.9个百分点。
5、贷款利息收回比较理想。全辖上半年实现总收入1216万元，其中利息收入1113万元，全县实现盈余274万元。
二、主要工作措施：
1、站在壮实力、扩规模保支农的高度，狠抓资金组织工作。
针对我县信用社近年来存款相对滞后的实际，今年我们将组资工作作为业务经营的基础工作来抓，确立了“全员揽存，巩固农村，渗透城镇，辅射周边，激励促进，扩大总额”的组资工作整体思路，一是全面推广储蓄承包制，向科学的管理机制要存款。全辖借鉴去年城区五个网点组资承包的成功经验，集合各网点人力优势;采取主管会计牵头，内勤人员集体承包的办法进行，合理确定承包任务，全面落实储蓄承包;二是加强县城网点人员，全力打造精品网点。年初，在全辖营业人员偏紧的情况下，从部分小社抽调5名职工充实到城区5个网点，3月份，经多方努力将原地址相对偏僻的西关分社迁往撤销后的原县建行设在县政府大门西侧的储蓄所，由于位置优越，迁址后的西关分社2个月，储蓄存款增加200万元，同时，本着经济效能的原则，申请将近三年来存款余额徘徊不前的槐芽社新街分社撤消，编制的3人调配到人员缺员社，由于县城5个网点(营业部、城区社、城关社及东西关分社)人员的加强，网点的优化，今年存款稳定增加，至5月20日共净增1463万元，占全辖存款增额的51.9%，成为全辖组资的高产田;三是调整代办员揽存计酬办法，向代办站要存款。全辖通过降低存量手继费提高增量手续费标准，调动了代办员组资积极性，至5月20日全县代办站存款增加415万元;四是广泛宣传，扩大开户面和存款面。全辖通过春节游演，电视宣传，提高了信用社知名度，赢得了社会各界的信任和支持。尤其是各社通过县内通存通兑的宣传，开户面增加。5月中旬，争取到县上农业税直补的代理业务，既能留存一定数额的资金，更是一项为农民提供方便快捷服务的宣传活动;五是奖优罚差，向激励措施要存款。联社采取设立了季度各项奖和增量计提手续费的考核办法，超奖欠罚，起到了一定的促进作用。
2、注重思想引导，确立奋斗目标。
联社年初针对连续几年工作上台阶，全辖可能会出现不同程度的骄傲自满情绪和“办法想定、潜力挖尽”固步自封思潮以及县级统一法人一级核算带来的一些新情况，认为只有高起点定位，高标准要求，高效率工作，才能走上全面、协调的发展道路，为此，我们引导全辖进行五个观念转变，确立五项工作目标。即，金融服务要从“喜大户、图省事”向立足农村、服务三农的方向转变，把履行宗旨，优化支农服务工作为信合事业的出发点，提高支农水平，充分发挥支农主力军作用，筹资方式要从存款难搞，资金不足靠人行再贷款向偏重造血功能，揽存为主的方向转变，把多揽资金扩大经营规模作为培养利润来源的增长点，夯实信用社的发展后劲;经营思路要从“一社一家”单个核算向一级法人、统一核算的方向转变，集合整体资源，实施集体化经营，把主攻双呆，增收利息作为优化信贷结构，如期获得央行票据资金和提高经营效益的根本点，保持良好的发展态势;人才观念要从重学历、重职称向讲实用，看业绩的方向转变，形成学有所成、学有所用的人才使用机制，把人才使用管理作为信合事业长久不衰的结合点，走人才兴业之路;内部管理要从划分职责层层管理向全县一体，授权负责的方向转变，把减少中间环节强化联社的经营管理能力作为全局工作的保障点，向一级法人要效益。以上思想引导，使全辖统一了思想，提高了认识，增强了完成今年各项工作任务的信心。
在下半年的工作中，我们农村信用社全体职工还是会在上半年工作的基础上，在年初制定的工作计划指示下，农村信用社的工作必将迎来一个大爆发，这才是我们一直以来所要努力的成果，相信下半年的工作一定会更好!