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工作小结(全年)
工作小结(全年)
工作小结
一、全年销售数据（按业绩额）
家乐福大桥店885082.96、家乐福大行宫店367460.93、家乐福长虹店352731.12、家乐福河西店269399.49、麦德龙雨花店3154294.31、麦德龙下关店44586.30、易初莲花建宁店165369.16、金盛世纪联华47528.43（缺3、4、6月销售数据）、江宁世纪联华136382.42（缺3、4、6、12月的销售数据）、时代南京店125711.42（缺3、4、6月销售数据）、欧尚汉中门店和湖西街店38909.94，以上全年销售合计为5587456.48二、个清销售完成情况（按业绩额）
家乐福大桥店134667.22、家乐福大行宫店111359.5、家乐福长虹店17804、家乐福河西店28066.5麦德龙雨花店2411604、世纪联华江宁店36000，合计2739501.22三、新品推广工作1、2、
目前大润发三家店已进6款超能洗衣液
家乐福已进2款800g、500g超能浓缩天然皂粉和2款880g、
600g超能低泡浓缩洗衣粉四、201*年工作规划
1、在纳爱斯的平台上不断学习、在领会集团公司的市场运作目的，了解公司、吃透公司的相关政策，做到灵活运用全面贯彻执行到位，适应终端市场销售。2、明确销售目标，更细、更具体的按月按季度将销售任务予以合理分解，争取超额完成销售指标。
首先要明确自己的销售目标是多少？每月任务、每季度的销售任务是多少？正确领会公司政策，要把每项工作落到实处，利用好公司给予的资源,不折不扣地完成公司下达的任务。我们的任务不光是销售数据的增长，还有排面陈列及品项延伸，要高于公司的陈列要求，个清店中店和中心店要百分百达标，重点做好高产量门店的销售工作。
3、要不断夯实市场基础，做好4P(品项、陈列、促销、价管)工作。这也是一个销售人员的核心工作，做好一个卖场、超市，首先这个卖场的品项要进全，最简单的道理：商品只有摆在货架上，顾客才能买得到呀！在做促销活动时也要针对竞品有针对性的挑选促销单品，促销活动时间尽可能占据大小节假日和周末。商品陈列的目的是让消费者看到商品，从而刺激冲动性购买，而争取更大的陈列空间，也提高了自己的品牌地位，加深了店面好感，能提高消费者的忠诚度，最终目的是做好我司产品的销售，因此，我们必须不断的夯实市场基础。
4、促销形式要多样化，不拘形式，适应市场操作。不一定非要拉低价格才能做，我们重点搞买赠，捆绑等其它形式的促销。特别是推广新品时要把握促销时机，灵活操作，“凡事欲则立,不欲则废”，每次促销活动要提前安排好，活动中要跟踪，促销活动结束后要做好评估、分析、不断总结好的经验，摒弃不好的做法，找到适应市场销售的最佳促销方法。
5、建立良好客情关系和市场操作模式，提升公司形象。俗话说：“关系到，不怕产品销不掉”，和各零售终端客户之间保持良好的客情关系，是终端工作人员顺利完成终端工作的保证，长期维持良好的客情关系，能使本企业产品得到更多的推荐机会，同时可以在客户心目中保持一种良好的企业形象。找超市主管进行沟通洽谈，注意要找有决策权的人作为我的谈判对象，首先要了解对方意图，更要明白自己此次谈判的目的，要仔细介绍我司的产品特点，市场支持及销售重点，谈判期间注意聆听客户的话，适时提出自己的看法，让客户同意我的建议并赢得客户赞同，努力靠近谈判目标。在每次谈判前可先谈些工作之外的事情，聊聊天以增进感情，有时能起事半功倍的效果。对于重要客户的爱好，品性等都要有所了解，象朋友一样相处，要以诚待人，不可以随便乱承诺，谈判中要进行条件交换，答应别人的事就要做到，及时掌握卖场人员变动情况，不因人员变动而对我司的产品销售产生影响。
6、强化促销人员的管理。我对我卖场促销人员的要求是：首先要熟知产品知识，既要有销售的霸气还要搞好卖场里的人际关系，卖场里清用部门有任何风吹草动要及时和我联系，我会根据不同情况及时处理，比如说：听课员讲晚上卖场要调排面了,那立刻就要把消息告诉我，我会找卖场主管,确定我的最优化陈列。平时到卖场碰到促销员推销商品，讲解不到位的可就地个别开展培训，对促销员也要讲究监督和激励，逢到过年过节和促销员生日,我都会给他们发去我祝福的短信,以情待人留住好的促销人员，一个好的促销人员的存在和配合对我的工作而言能起到很大的帮助，因此必须强化促销人员的管理和培训，让他成为我的左膀右臂。
6、借鉴同事经验，能够弥补自身不足。团结就是力量，同事之间平时相互多交流，交换心得体会，才能正确分析市场，做到知彼知己，扬长避短，不断学习并加强信息交流，互相帮助，共同提高业务技能，只有拧成一股绳才有力量，才能弥补不足，成为一支优秀销售团队中的一员。
7加大新品推广力度。重点做好100年润发系列、西丽系列、纳爱斯牙膏、超能洗衣液、超能浓缩粉的销售，大力宣传，多做场内场外的促销活动，争取在201*年把销售提升到一个新的高度。
8、定期做好自己所操作的卖场数据统计及销售总结，门店投入产生的费比要清清楚楚还要控制好，分析利弊得失，总结经验弥补不足，提高自身业务操作水平和工作能力。
以上就是我此次的工作小结，不足之处还请领导予以批评指正！魏正芳201*-01-
律师年度工作总结
在上一年度的执业过程中，本人对国家和人民对律师行业的要求高度保持一致，在市司法局和市律协的领导下，认真、谨慎的履行自己的职责，严格要求自己，始终认真遵守宪法和法律，遵守律师职业道德和执业纪律，忠实履行中国特色社会主义法律工作者的职业使命，维护当事人的合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义，业务上也取得了些许成就，律师业务也有了新的发展，现分项总结如下：
一、不断加强思想建设
遵守国家法律、法规，严格遵守律师职业道德、执业纪律以及《律师执业规范》，遵守各级司法机关的规章制度，认真履行律师协会的章程，履行会员的义务，遵守律师事务所所内的各项管理制度，敬业爱岗、廉洁自律、文明执业，认真履行工作职责，全心全意的做好法律服务工作，树立品牌服务形象，坚守执业理念，最大限度地维护当事人的合法权益。
认真学习，严于律己。不断进行知识更新，并积极参加律师事务所和律师协会举办的业务技能学习与职业道德培训，提高自己的业务技能和专业素养。
二、认真参与公益法律援助活动
本人积极投身于普法工作，根据普法工作目标和要求，在法制宣
传日开展普法宣传活动，坚持说理释法，耐心解释，努力营造良好法制环境，提高公民的法律素质，并结合工作实际，探索普法工作的新方法、新路子，采用到企业开展调研、开办普法课和专题法律讲座等多种形普法，取得了良好的实际效果。
在热心公益、服务百姓的活动中，本人认真履行工作职责，热心解答百姓所关心的法律问题。在当今法治社会的背景下，社会群众法律意识不断增强，对公众及律师行业能够在这样互相交流过程中相得益彰，一方面满足了公众的法律需求，另一方面律师工作也能够通过接地气的方式是自己的工作得到深入和沉淀，对于促进两个文明建设和社会和谐稳定尽了自己的一份力。
三、努力提高业务水平与技能
过去的一年，通过大量办理诉讼案件及非诉讼案件，办案方式取得很大突破，用非诉讼方式解决诉讼问题，既减轻当事人的讼累，又妥善化解社会矛盾，及时息讼解纷，促进了当事人的和解，增进了社会和谐。本人无论是民事代理、刑事辩护，还是非诉讼业务，都能够恪尽职守。作为企业法律顾问，认真为顾问单位解答实际法律问题、及时提出法律意见，为顾问单位提供了优质服务。
回顾本人所接受的各类案件和所提供的各类法律服务，本人兢兢业业，扎扎实实，每一个案子都尽心尽力，做到当事人满意，自己心里安然踏实。取得了较好的经济、社会的双重效益。为维护社会稳定，促进社会和谐，保护国家、集体及公民的合法财产等均做出了自己应尽的贡献。
与时俱进，拓展新领域。随着全球经济形式的变幻及国内经济体制的发展，面对不断涌现的新问题、新领域，本人在律师事务所主任的领导下立足现有业务的同时，继续拓展新的业务领域，积极开拓案源，努力用自己的的法律专业知识和技能为当事人服务。
四、遵守律师职业道德执业纪律
在职业过程中，我忠于宪法和法律，执业为民，维护委托人的合法权益；认真遵守《律师事务所内部管理规则》和本所的各项管理制度，还积极参加修改制度，提出建议；明明白白告知委托人的各项权利和风险，不为谋取业务而误导当事人或者做虚假承诺；没有私自接受委托和收费，收取额外报酬的行为；没有向我所瞒报、少缴代理费的行为；没有采用贬损、诋毁、降低收费标准等不正当手段进行业务竞争的行为；严格按业务操作规程办理，没有损害国家社会和当事人合法权利的行为；与法官、检察官、仲裁员或者其他工作人员相互关系中，没有非工作场所会见的行为，没有请客送礼和指使当事人送礼、行贿的行为，没有假借他人之名向当事人所要财务的行为；没有向司法机关出示虚假材料等弄虚作假的行为；没有从事违法和有悖律师职业道德、公民道德规范，损害律师职业形象的行为。
总之，为社会、为公众服务是律师工作的永恒主题。总结过去，通过此次考核，本人一定认真总结，纠正不足，找出工作中的差距，虚心学习；展望未来，在新的一年里，本人一定更加严格地要求自己，心系整体，服务社会，严格遵守各项规章制度，加强业务学习，在全体律师中树更好的形象，时刻以良好的标准严格要求自己，进一步扩
展业务，发挥先锋模范带头作用，积极参加各种业务培训活动，为全面完成各项任务而努力工作。本人在今后的工作中要力求实现每经办、处理一起法律事务均取得法律效果、社会效果、政治效果的有机统一。
通过对上一年度律师的执业实践和理论学习的总结，本人对律师职业和社会主义法治建设更加充满信心。在今后的律师执业中，本人将依照《律师法》和律师职业道德赋予的职责，提供更优质的法律服务，努力在现有的执业基础与理念上锐意进取，创造更加辉煌的一年，为实现社会的公平正义继续贡献自己的一份力量。
XXXX律师事务所律师XXX
201*年3月11日