教育行业市场专员绩效.docx

教育行业市场专员绩效
教育行业市场专员绩效
新天际教育市场专员绩效
市场部[201*]001号
一、市场专员月度收入=底薪+leads量奖金+到访奖金+业绩提成
（一）底薪部分
1、市场专员底薪薪级薪档表级别底薪2、市场专员底薪考评1）试用期考评
（1）试用期底薪确定：总部市场部、总部人事部共同依据市场专员入职底薪制度，确定试用市
场专员底薪和级别（2）试用期市场专员考核要求：
A：试用期时间：二个月；
B:试用期二个月中平均每月团队业绩完成2万，次月转正；或者一个月完成4万业绩，
次月转正；C：试用期二个月未达到转正标准直接结束试用期；
D：试用期通过后增长一级底薪

2）转正后考评
（1）考评期：以转正次月计算每2个月进行一次考评；
(2)考核标准：考评期2个月平均每月完成业绩达到2万元；职级底薪增长一级，增长至资深专员后不再增长职级和底薪；考评期2个月平均每月完成业绩低于2万元，职级底薪降一级；本身为初级专员职级底薪降为1500元/月；
（二）业绩提成部分1、市场业绩定义
1）由校区市场专员自校区活动、问卷调查、户外咨询拉上、宣传资料发放（含校区媒体合作）、
校区网推和校区短信(含数据搜集和外呼)渠道所创造的leads产生的销售业绩计算为校区市场业绩。
2）凡是由总部相关部门提供的leads数据或有相应记录的leads，分配给校区课程顾问进行消
化所创造的业绩，不计算为校区市场业绩。3）有效leads指在顾问部建立leads跟踪卡的客户信息。按照顾问建卡量计算
4）资源置换所获得的信息，必须提交总部统一备案，经过顾问外呼确认，或者短信群发后家长回电后顾问建卡才能计算为leads量；
5）市场部门每月创造leads，由总部市场部统一进行备份、审核，每月确认各校区市场leads数量；
6）每日到访量由校区前台接待到访人员，并在当日到访记录上进行登记，当日到访记录交审核
与顾问接待到访记录核算到访人数；
2、业绩标准与提成比例表1）leads收集数量提成
月度累计有效leads量低于200个超出200个奖金罚款50元奖励50元1级201*2级23003级26
2）月度到访奖励月度累计到访人数低于10人部分11-20人部分20人以上部分注：小学生单独到访不计算为成功到访；3）业绩提成团队月度累计签单金额低于3万元3万-6万部分6万-9万部分9万元以上部分提成比例1%2%3%4%奖金20元/人30元/人40元/人4）奖金制度每季度由总部市场部确定奖金标准，201*年3月至5月奖金标准为：月度个人业绩达到8万元，奖励500元，达到12万元，奖励1000元（三）绩效管理规定
1、试用期专员入职第一个月绩效的规定
试用专员当月15日（含）前入职，当月提成线按照标准的80%计算；15日以后入职不计算当月提成。
2市场专员个人业绩界定办法1）校区仅有1名品推专员的品推业绩界定
校区所有通过中心品推工作获取leads形成的签单业绩均计算为中心品推业绩，包括，中心宣传资料派发（含中心媒体合作）、中心网络、中心短信（包含呼叫）、中心拉上、中心问卷、中心活动六大渠道。如中心资源与总部提供资源为同一资源则不计算为中心品推业绩。所有计算为业绩的leads必须有登记卡。直接拜访客户产生的业绩可以计入中心品推总业绩，但不计算提成。
2）校区有多名品推专员的品推业绩界定
所有通过个人品推工作获得leads形成的签单业绩计算为品推专员个人业绩，包括：个人调查问卷leads、个人拉上leads、个人参加中心活动获取的会员leads。所有业绩归属界定以调查问卷上的品推人员姓名、leads登记卡上的品推人员姓名为业绩依据；所有无法判定归属的中心品推业绩按照中心品推专员人数平均分配。
此绩效自3月1日执行；
市场部201*年2月27日
签名：
领导批示：
新天际教育市场主管绩效
市场部[201*]002号
一、市场主管月度收入=底薪+leads量奖金+到访奖金+销售业绩提成
（一）底薪部分
1、市场主管底薪薪级薪档表级别底薪1级28002级3201*级36002、市场主管底薪考评1）试用期考评
（1）试用期底薪确定：总部市场部、总部人事部共同依据市场主管入职底薪制度，确定试用市
场主管底薪和级别
（2）试用期市场主管考核要求：
A：试用期时间：2个月；
B:试用期二个月中平均每月团队业绩完成8万，次月转正；或者一个月完成16万业绩，次月转正；
C：试用期二个月未达到转正标准直接结束试用期；D：试用期通过后增长一级底薪
2）转正后考评
（1）考评期：以转正次月计算每2个月进行一次考评；
(2)考核标准：考评期2个月平均每月完成业绩达到4万元；职级底薪增长一级，增长至资深
主管后不再增长职级和底薪；考评期2个月平均每月团队完成业绩低于3万元，职级底薪降一级。
（二）业绩提成部分1、市场业绩定义
1）由校区市场专员自校区活动、问卷调查、户外咨询拉上、宣传资料发放（含校区媒体合作）、
校区网推和校区短信(含数据搜集和外呼)渠道所创造的leads产生的销售业绩计算为校区市场业绩。
2）凡是由总部相关部门提供的leads数据或有相应记录的leads，分配给校区课程顾问进行消
化所创造的业绩，不计算为校区市场业绩。
3）有效leads指在顾问部建立leads跟踪卡的客户信息。按照顾问建卡量计算
4）资源置换所获得的信息，必须提交总部统一备案，经过顾问外呼确认，或者短信群发后家长
回电后顾问建卡才能计算为leads量；
5）市场部门每月创造leads，由总部信息部统一进行备份、审核，每月确认各校区市场leads
数量；
6）每日到访量由校区前台接待到访人员，并在当日到访记录上进行登记，当日到访记录交审核
与顾问接待到访记录核算到访人数；
2、业绩标准与提成比例表1）leads收集数量提成月度累计有效leads量低于400个奖金罚款100元
超出400个2）月度到访奖励
月度累计到访人数30人以上30人以上注：小学生单独到访不计算为成功到访；
3）业绩提成团队月度累计签单金额5万元以下部分5-10万元以下部分10万元以上-15万元部分15万元以上部分提成比例0.5%1%1.5%2%奖金5元/人10元/人奖励100元4）奖金制度
每季度由总部市场部确定奖金标准，201*年2月至5月奖金标准为：月度个人业绩达到10万元，奖励800元，达到20万元，奖励1500元（三）绩效管理规定
1、试用期主管入职第一个月绩效的规定
试用主管当月15日（含）前入职，当月提成线按照标准的80%计算；15日以后入职不计算当月提成。
2、市场主管个人业绩界定办法
市场主管个人市场业绩按照市场专员提；
此绩效自3月1日执行；
市场部201*年2月27日
签名：
领导批示：