某分行小微企业综合金融服务工作实践成果.docx

某分行小微企业综合金融服务工作实践成果
某分行小微企业综合金融服务工作实践成果
某分行小微企业综合金融服务工作实践成果（节选）
一、客户筛选
具体筛选标准如下：
（一）我行贷款类潜在客户，同时拟授信额度在客户获得所有银行授信额度中占比超过30%；
（二）具有较大额度、较高频率支付结算需求、在省内较大范围资金归集需求的客户。
二、客户调查
客户需求信息调查与贷前工作结合同步进行，在调查结束后，应填写完成“企业综合金融需求信息与方案跟进表”调查结果栏，作为后续制定综合服务方案的依据。
客户调查应当包含五类需求信息调查：
（一）结算类信息调查。一是通过基本账户银行获取该企业在他行的“已开立企业银行结算账户清单”；二是从企业他行公司网银获取近六个月资金发生额及资金流向信息；三是排摸与界定该企业各项往来的资金项目或性质，以便于分门别类整合营销之用。以上调查范围包括本外币结算类信息。
（二）满意/抱怨类信息调查。企业对现有银行提供金融服务表示出的满意或者是抱怨所在，以及各家银行给予企业各类业务的相关优惠政策，作为我行后续确定可替代服务方案与制订我行配套政策之用。
（三）闲置资金调查。企业是否有闲置资金购买过理财类产品或委托贷款等内容调查，判断该企业及企业主的理财意愿，以作为分析提供营销理财服务之用。
（四）特殊信息调查。包括企业是否有现金管理、贸易融资、票据业务等金融业务方面的需求，以及企业是否有子公司以及关联企业等方面。用以识别企业潜在银行业务需求，以利于后续我行新业务营销。
（五）内部管理调查。主要针对企业内部工资福利发放方式调查，以便于营销代发工资服务之用。
三、方案制定
对目标客户调查结果进行分析评估的程序如下：
（一）系统梳理该企业的各类资金往来项目，评估并明确我行有能力介入切换或服务的资金项目。
（二）根据确定的资金项目，确定我行如何从现有产品出发为企业提供和完善资金往来结算通道和产品服务，评估其可行性。
（三）根据企业当前获得的他行政策情况，整体确定我行需要相对应配套的优惠政策标准，评估其竞争力水平。
（四）评估企业其他一些企业特殊因素以及可能存在的个性化服务需求，制定我行具体的应对方案和策略。
（五）综合以上信息，针对该企业综合服务的整体取舍，从而制定出我行明确的企业综合服务方案。
四、洽谈反馈五、协议签订六、综合服务七、总结提高
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附件1：企业综合金融需求信息与方案跟进表客户：序号信息类别某日用品制造企业调查结果评估意见企业基本户开在建行，且在建行贷款500万，如果要求企业移植基本户，企业基本户开在建行，且在建行会间接触动建行，为了避免与建行发贷款500万元生正面竞争，只约束企业在我行开立对公一般户1.企业合作的材料供应商包括某竹木业有限公司、某耐制品有限公司、某涂料有限公司等，供应渠道较为稳定；2.与材料供应商对公结算款主要通过建行企业网银渠道走1.企业合作的经销商主要是某进出口外贸有限公司，浙江义乌、广东潘禺商品批发市场客户；2.企业根据订单生产，无季节性影响，年销售额7000万元，分内销和外销，分别为1000万元和6000万元，其中80%外销订单（4800万元）通过某进出口外贸有限公司出口结汇收取本币，20%外销订单（1200万元）通过企业自主出口收取外币；3.企业与某进出口外贸有限公司年结算额4800万元、与浙江安装和使用我行企业网银系统，作为企业内外部资金划拨、结算和归集的主要渠道。目的是为了打通企业资金流动通道，防止出现企业流入资金出不去的情况，解决企业后顾之忧客户反馈逐步将企业资金通过在邮储开立的对公账户结算客户表示认同此项服务，有利于提高我司资金统筹使用效率，在转账手续费上希望予以优惠客户表示认同此项服务，目前进出口代理公司的对公户开在海峡银行，客户答应说服进出口贸易代理公司在邮储开立对公结算账户，解决跨行转账费用问题确定方案基本户开立银行开立对公一般账户账户资金流出：包括主要供应商、结算渠道、规模和频次支付结算类对公基本账户账户资金流入：包括主要经销商、结算规模和频次安装和使用我行企业网银系统，作为企业内外部资金划拨、结算和归集的主要渠道。一独家代理企业与进出口贸易代理公司之间的对公资金往来结算服务。因为企业与某进出口外贸有限公司年结算额4800万元、与浙江义乌广东潘禺商品批发市场客户年结算额1000万元，与某进出口外贸有限公司结算金额占多数独家代理企业与进出口贸易代理公司之间的对公资金往来结算服务。2
义乌、广东潘禺商品批发市场客户年结算额1000万元，其中70%通过个人结算账户，30%通过对公结算账户企业网银手续费享受5折优惠。因为建行未给予企业公司网银手续费免费优惠，为引导企业尽可能将对公资金通过我行公司网银结算，所以考虑给予企业公司网银手续费5折优惠同意使用邮储企业网银系统，并将其作为企企业网银手续费享受5业资金划拨、结折优惠。算和归集的主渠道基本账户结算渠道费率和优惠政策建行未给予企业公司网银手续费免费优惠非基本对公账户各个账户名称和开立银行账户资金流：包括每个账户资金进出使用的结算渠道、规模和频次各个账户结算渠道费率及优惠政策外汇结算账户名称、开立银行在工行、海峡银行和浙江稠州银行开立了一般户，主要用以归还贷款一般户资金量很少，基本上不作为企业主营业务资金结算账户企业外汇资金通过建行结算开立我行外汇结算账户客户表示接受此项服务企业答应把出口日本的外汇资金通过我行结算，允诺通知日本进口商将资金汇入账户更改为我行外汇结算账户，收结汇业务量比例调低到80%开立我行外汇结算账户外汇结账户资金流：包括户算头结算对象，结算渠账道、结算规模和频次户1.企业自营出口产品年收汇规模1200万元，其中，日本80%；东南亚、欧美5%；台湾、香港韩国15%；2.客户与出口企业建立了长期的合作关系代理企业自营出口日本、欧美、香港等国家和地区的对公资金结算服务，全年通过我行外汇结算账户的收结汇业务量占甲方自营出口业务量总额的90%以上代理企业自营出口日本等国家的对公资金结算服务，全年通过我行外汇结算账户的收结汇业务量占甲方自营出口业务量总额的80%以上3
外汇账户结算渠道费率及优惠政策无优惠公司外汇结汇的汇率享受50个基点优惠，因为企业收结汇资金量较大，为了吸引企业尽可能将外汇资金通过我行结算，以公司外汇结汇汇率优惠50个基点为起点与企业洽谈个人账户数量、开立银行信用卡数量、开立银行、额度、使用频率和用途企业在6-8家银行开立个人结算账户，使用哪个账户结算主要取决于下游客户使用哪家银行账户较方便大部分员工有办理银行信用卡的需求开立“绿卡通”本外币结算账户，作为个人本外币资金结算和资金归集管理的主账户选择企业老总和管理人员团办信用卡，私营企业普通员工一般不符合我行信用卡资质要求安装并使用我行个人网银系统，全年通过我行个人本外币结算账户结算的资金量达到3000万元人民币以上。企业大约4000万元销售资金通过银行个人账户结算，考虑我行贷款在企业总贷款中比例占近三成，所以要求企业全年通过我行个人本外币结算账户结算的流入流出资金量达到3000万元人民币以上公司外汇结汇汇率可享受50个基点的优惠，这是其他银行公司外汇结汇的汇率享没有给予的，企受50个基点优惠业愿意逐步把更多外汇结算资金转移至我行开立“绿卡通”本外币已在邮储开立结算账户，作为个人本绿卡通卡外币资金结算和资金归集管理的主账户批核的信用卡额度不能太低目前企业的上客户大部分没有开立邮储银行账户，因此，存在一定的跨行转账费用，希望在跨行转账手续费方面给予一定优惠会尽量尝试使用给企业老总和管理人员开立信用卡个人结算账户账户资金流：包括每个账户资金进出使用的结算渠道和结算规模企业大约4000万元销售资金通过银行个人账户结算安装并使用我行个人网银系统，全年通过我行个人本外币结算账户结算的资金量达到3000万元人民币以上。二抱怨/满意类各个账户结算渠道费率及优惠政策企业对现有结算行的产品、资费、服务等方面的抱怨或满意之处在其他银行基本可享受5折优惠个人网银结算手续费享受5折优惠1.客户不太喜欢使用网银业务，一般到银行柜面办理业务；引导客户尽量使用我行网银系统，作2.企业对我行柜面业务资费较为资金结算、划拨和归集的主渠道满意个人网银结算手续费享受5折优惠引导客户尽量使用我行网银系统，作为资金结算、划拨和归集的主渠道4
三内部管理类企业员工数（管理人员和固定员工）、代发工资和福利规模闲置资金性质、集中时段、规模总员工人数约200人、管理人员代发企业员工工资人数30人，一线工人约170人从资金回笼到原材料采购之间有一段长短不一的资金闲置期充分利用资金闲置期，提供通知存款和活期转定期两种无风险理财服务四闲置资金类一线工人仍以现金发放方式为主，因其流动性较大因比较忙，希望邮储能提供定时提醒的服务代发企业高管和固定员工工资提供通知存款和活期转定期两种无风险理财服务有无购买理财产品、产品特色（购买金额、无购买投资用途、预期收益率）企业房产、关联企业及其他投资信息关联企业：某外贸进出口有限公司，目前主要作为企业80%的外单出口委托商企业转移贷款行，从原来的贷款行工行和建行转到海峡银行和浙江稠州银行，分别贷款500万和700万，企业仍在我行续贷500万；企业部分结算使用银行承兑汇票针对企业与关联企业结算比较频繁的特性，提供与关联企业间的定向收支现金管理服务愿意说服关联企业在邮储开立日常经营结算账户希望提供贸易融资和票据贴现服务提供定向收支现金管理服务1.因企业是出口商，结合客户贸易融资需求，提供出口托收押汇服务；2.提供未到期票据贴现服务五特殊信息类企业在其他银行贷款信息企业使用我行未有产品或服务信息5
抓党建促发展强龙头带民富
曾珍
指导教师：彭信芳
(攀枝花学院生物与化学工程学院617000)
摘要：在这次的暑期社会实践中，我通过深入四川省福元肉类食品有限公司参观访问，了解到改革开放以来中
国经济、农村产业所取得的巨大成就，体验社会经济发展给人民生活水平带来的巨大改变，深入了解了农业产业化离不开毛泽东思想和中国特色社会主义发展建设的伟大指导作用，离不开好的领导集体，更离不开我们中华民族吃苦耐劳、勤奋拼搏的优良传统。
关键词：社会实践党的建设经济思想正文部分：
张礼国同志在工作中，他一直十分注重支持党的建设、精神文明建设、遵纪守法、依法经营，富于创新精神，积极探索企业经营管理的新路子新方法，企业的规模日趋壮大，职业队伍稳定，素质不断提高，企业的经济效益和社会效益取得双丰收。
四川省福元肉类食品有限公司是四川省农业产业化经营省级重点龙头企业中的先进龙头企业，集饲料、种繁、育肥、屠宰、分割、深加工、连锁销售于一体。公司注册资本4500万元，总资产1.5亿元。公司先后获得中国农业发展银行四川省分行“AAA”级信用等级企业和“优质客户”，内江市人民政府“金融诚信企业”等荣誉称号。公司现有员工352人，其中中共党员22名，建立党支部一个。201*年被评为中共资中县委表彰的“先进基层党组织”。
一、加强学习，政治素质好
张礼国同志，男，出生于1962年12月。自1998年8月成立兴乐化工有限公司成立以来，一直担任企业的总经理。从201*年6月起担任四川省福元肉食品有限公司懂事长。201*年，获得MBA工商管理硕士。从事企业管理工作已有20年。具有丰富的企业管理工作经验、扎实的经济管理理论知识。
他认真贯彻执行党的路线、方针、政策，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想；热爱祖国，热爱社会主义，坚持四项基本原则，具有较强的组织纪律性，能以身作则，严格遵守国家的法律法规，以及本单位的各种规章制度；思想纯洁、廉洁奉公、处事公正、客观、讲究诚信，在社会上具有良好的信誉度；遵守职业道德，依法经营，依法照章纳税，为企业取得各种荣誉：自1999年以来一直被资中县工商管理局评为“重合同守信用单位”。
张礼国同志积极支持支部把“三级联创”活动作为新形势下加强企业基层组织建设的有效载体,积极开展"三级联创"活动，建立和完善了长效机制；进一步巩固和发展企业党建活动成果，有利于把党的各项方针政策，贯彻到企业基层组织建设的各项工作中去，巩固党在企业的执政基础和群众基础，推动企业经济快速发展和社会全面进步。
二、积极支持党支部创建"六个好"
我们支部深入贯彻落实党的十六大、十七大精神，扎实开展企业基层组织建设“三级联创”活动。我们支部按照创建"六个好"企业党支部的要求,围绕促进企业发展好、贯彻方针政策好、遵章守法好、自身建设好、团结凝聚好、维护权益企业开展好六个方面抓企业基层组织建设措施得力，效果明显。我们支部有一个坚决贯彻党的路线方针政策、精干高效、廉洁勤政、团结协作、充分发挥领导核心作用的好班子。支部书记党性强、作风正、能力强、威信高。支部成员无违纪行为，领导班子年终考核民主测评适应率达90%以上。我们支部有一支爱岗敬业、素质优良、群众拥护的党员干部队伍。支部成员能心系群众，扎根基层，艰苦创业，乐于奉献。我们支部有一套行之有效的工作、管理和监督的好制度。党内生活制度和各项管理制度健全。支部办事效率高、服务质量好、运转协调。我们支部围绕企业发展，积极探索符合本地实际的发展经济、强企富民的好路子。我们支部保持和发扬密切联系群众、艰苦奋斗、求真务实的好作风。职工关心的热点、难点问题得到较好解决。计划生育、社会治安状况良好，信访实现“三无”，无重大刑事治安案件发生。党群、干群关系融洽。
三、实施"素质工程"，建设高素质的班子和队伍
就是以企业党员的教育培训为重点，结合保持党员先进性教育活动，用"三个代表"重要思想和各种现代科技知识武装企业党员干部的头脑，全面提高企业党员的思想政治素质，使支部自身建设好、遵章守法好。
（一）、建立学习制度。党支部书记、委员每年参加一次轮训，时间不少于7天；支部每15天组
织全体党员学习一次，时间每次不少于2个小时。
（二）学习内容明确。重点学习五本书，即企业党员"三个代表"学习读本、十六大报告、新党章、企业党员干部科技知识读本、企业政策法律知识。
（三）方式方法灵活。一是坚持定期轮训和学习日制度，坚持"三会一课"制度；二是抓好学历教育，利用函大、职业学校、高校等多种途径，鼓励企业党员干部参加学历教育；三是每年组织两次示范基地培训；四是每年组织一次外出参观学习。
（四）保证经费。每年都拨出一笔专款用于党员培训教育和各类文体活动。四、实施"先锋工程"，全面贯彻好党的方针政策
积极实施党员先锋工程，使每个党员争当企业先进生产力的促进者，争当企业先进文化的传播者，争当职工权益的维护者，带头执行党的企业政策，带头致富，带领职工勤劳致富，为党旗添光彩。
积极引导企业党员在企业两个文明建设中领好路、带好头、服好务。带头学习新知识，应用新技术，为职工树样子，做示范；充分发挥每个党员的先锋模范作用，根据党员的年龄、文化、职业、特长等情况，为每位党员设岗定职。根据不同情况，设立参政议政岗、财务监督岗、科技示范岗、民事纠纷调解岗、民情民意收集岗等岗位。每位党员都要填报《党员先锋工程活动登记表》，及时填写活动内容，定期考核评比。
五积极实施"创业工程"，促进企业良好发展
全力支持支部在企业的发展中，坚持用人才、科技和现代企业制度来打造企业的核心竞争力。用科技和人才构建公司的核心竞争体系。具体地讲，就是在改革创新上着力推进三大创新，一是技术创新。有计划地选送一批党员到高等院校和大企业进行系统培训，提高经营管理能力和综合素质。加快公司技术改造、推进信息化建设。二是管理创新。积极转变公司经营理念，逐步向现代企业制度转变，建立适应市场经济发展要求的现代化的管理体制和经营机制。三是融资创新。继续增强公司诚信意识。重信誉、守合同，真正做到以质量占领市场，靠信用赢得客户，树立良好的社会形象。
在改善发展环境上努力构建三个体系。一是建立和完善市场销售体系。在我们的绿色生猪养殖基地建成后，能为我们提供60万头以上的优质商品猪，使产品达到随机抽样的水平。发挥我县生猪
基地和绿色生猪产品的比较优势，积极开拓国际国内市场。二是建立和完善生猪产业化服务体系。通过“公司+基地+农户”的产业模式，从仔猪、饲料、防疫、信贷、保险、收购实行一条龙服务。配合新农村建设，采取寄养的办法，建立公司与农户共养模式，降低农户生猪养殖风险。培育基地户，以基地户带动小户。三是建立和完善企业组织体系。进一步加强企业党组织建设。围绕企业发展开展组织活动。在党员中开展掌握过硬技术、提合理化建议、帮助困难职工、创一流业绩的活动，使党员的先进性在企业发展中凸现。努力健全企业工会组织。加强对企业安全生产、环境保护、劳动保护、社会保障等方面的监督和管理。
六、坚持以民为本，为民奉献真诚爱心
福元公司一直坚持以民为本，充分发挥龙头企业的作用，带领广大农民致富奔小康。今年被评为四川省政府表彰的先进龙头企业。公司还采取生猪寄养等方式，扶持贫困农民养猪致富。在今年的5.12大地震中，张礼国同志带头个人捐款1万元，并积极组织企业职工捐款，福元公司、东方红水泥公司捐款20万元；保安部员工捐款13438.00元；四川省兴乐化工股份有限公司内江分公司的11个部门，332名员工共捐款7705元；资阳分公司捐款总额6201元，还派2名技术精湛的电工亲赴“汶川”地震现场参加救灾活动；达州分公司捐款5000元。公司董事长张礼国同志从201*年起，坚持为狮子镇石龙寺村2340名村民购买医疗保险，到目前，投保金额达4.68万元。
评比标准
政治素质好。拥护党的领导，坚持走中国特色社会主义道路；自觉遵守国家法律法规，诚实经营，依法纳税。
党建基础好。坚持把企业党建工作作为企业发展的重要保障；党务工作者有为有位，党员员工受尊重；党组织活动场地、经费、时间有保障，做到经常化、制度化、规范化。
党组织作用发挥好。支持党组织在宣传贯彻党的方针政策、引导和监督企业遵守法规、动员组织员工推动企业和谐发展中发挥积极作用；党组织活动主题鲜明、形式多样，特别是在促进企业生产经营、服务凝聚员工、建设企业文化等方面富有成效，党组织和党员在企业及员工中影响力和凝
聚力较强。
发展业绩好。坚持以科学发展观统揽企业发展和党建工作，达到互促双赢效果；企业发展战略目标明确，符合国家和省、市产业政策，管理有序、生产经营良好；近三年企业经济效益在本地或全市同行业中名列前茅，无重大安全生产责任事故，无严重环境污染事故，无重大群体性事件。
社会形象好。注重保护企业员工的合法权益，企业对员工吸引力和凝聚力强；遵守社会公德，履行社会责任，主动参与慈善和社会公益事业，特别是在抗震救灾和灾后恢复重建中作出了积极贡献。
参考文献：
[1]江泽民文选，第一卷[M].中央文献出版社，北京201*版，[2]-[4]江泽民文选，第二卷[M].中央文献出版社，北京，201*，第116，117页
[5]夏春涛，学习《江泽民文选》坚持做好“三农”工作，经济日报
对我所在的东阳市的花园村进行了走访调查。经过这些调查、访问以及自身的思考，我对我们的花园村有了一些自己的认识。
是什么使这个公司取得如此辉煌的成就呢？经过调查，我的认识主要有以下几个方面：
首先，党的正确路线和政策起了关键的重要作用。在我请教公司懂事长兼总经理张礼
国同志时，他说，福元公司之所以能取得如此辉煌的成就，最主要的是有党的先进理论
的指导，有党的正确路线的指引和正确政策的支持。在全面建设小康社会的新时期，公司在邓小平建设有中国特色社会主义理论和党的基本路线指引下，按照“三个代表”重要思想的要求，解放思想，深化改革，开拓进取，勇于创新，为繁荣农村农业产业化，
维护社会稳定，促进社会发展，带领广大人民致富，做出了巨大贡献。
其次，要有一个为人民服务，带领大家共同致富、有远见和能力的领导班子。在调查走访中我感受到，花园集团的总裁邵钦祥在花园村的建设中贡献了许许多多。从他个人而言，他先后以个人名义向村里捐款2亿多元，用于村里的公共设施建设修路、搞绿化，包括村里田氏医院。为了花园集团的发展，他制定了一系列非常人性化的福利政策，凡是花园集团人员，子女在花园村上学可获得学杂费减半的优惠，其他外地集团工作人员都可获得相应的补助。也因此他获得了许多的荣誉如：被评为全国兴村富民百佳领军人物、当选为201*年度浙江农村十大新闻人物、当选为201*年度浙江农村十大新闻人物等。邵钦祥还在此月14号上午，在花园影剧院举行的社会主义新农村建设报告会上还指出：建设新农村要有一个好的领导班子、好的带头人，农村带头人要学经济、懂经济、抓经济，要有带头致富的能力；要有奉献精神，办事要公正、公开、公平；要教育、引导广大村民解放思想、更新观念；要切实为群众办实事、办好事，把村民的困难当作自己的困难；要让广大村民真正得到实惠。
第三，农业的发展离不开集体经济、农村企业的带领。花园集团的总裁邵钦祥告诉我，他们取得的这些成就，还有很重要的一点就是走工业化、集体化的道路，以工业、服务业带动农村经济的发展。我在调查中也证实：带动花园村的是花园集团，被评定为
是中国农业发展银行四川省分行“AA”级信用等级企业和“优质客户”，内江市人民政府“金融诚信企业”。也是201*年6月认定的四川省农业产业化经营省级重点龙头企业，更是中国西部地区最大的集优质生猪繁育、养殖示范、屠宰、分割、冷藏加工、鲜销配送、食品生产及猪肉制品深精加工于一体的外贸型猪肉食品综合加工企业之一。正是有了这样的花园集团，花园村才蒸蒸
日上，发展迅速。
最后，勤奋、吃苦、努力这些实干精神是走向成功的法宝。花园集团的总裁邵钦祥以及我调查走访的许多领导干部和群众一致认为，花园模式是一种成功的模式，非常适
合花园村的发展。可是，通过成功的道路上，吃苦耐劳、勤奋拼搏的优良传统起到了重要的作用，可以说，没有勤奋、吃苦奋斗，就没有花园村的今天。
我的暑假打工认识
艺术设计学院环艺062班许虹
内容摘要：社会实践是我们大学生了解社会、融入社会、提高素质的重要途径。通过实践明白了自己奋斗的方向，使我找到了理论与实践的最佳结合点，使我提高了能力，发现了自身的不足，也是我人生的一段重要的经历、一个重要步骤，对将来走上工作岗位有着很大帮助。
关键词：暑假社会实践认识
社会实践是我们大学生提高素质的重要途径。这个暑假我参加了社区暑期社会实践活动。虽然这一个月的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过这一个月的实践，使我有了些关于社会基层建设的心得体会，也有了与人相处的经验。
7月的夏日烈日当头，闷热的环境，激起了我进行社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
我来到家乡的一个大酒店做了零时的服务员，在一个月中，我接触了很多不同背景、不同身份、不同经历的人，感觉原来的自己真的很单纯，社会也很复杂。让我最高兴的是也认识了很多好朋友，他们都是些很好的朋友，也很会照顾人，也教了我很多东西！我懂得了实践真的很重要，不仅学到很多课外知识，汲取了丰富的营养，更使我感受到理论联系实际的重要性，在实践中加深了对理论的理解和认识。
首先，通过实践明白了自己奋斗的方向。此次社会实践，是社会给我学习实践的机会，是父母给了我极大的支持和信任，通过实践使我认识到，作为大学生，我们应该深刻地学习党和国家的方针政策，学习三个代表，实践三个代表，用先进的理论武装我们的头
脑，为促进我国国民经济的发展和中华民族的伟大复兴做出应有的贡献。作为国家的后继力量，我们应该全面发展自己，把理论与实际相结合，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。才能更好地投入到祖国的建设中去，才能对得起养育我们教育我们影响我们的祖国。
其次，社会实践使我找到了理论与实践的最佳结合点。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。
第三，社会实践使我提高了能力，发现了自身的不足。“艰辛知人生，实践长才干”。社会实践活动给生活在乡村的大学生们提供了广泛接触基层、了解社会的机会，也给大学生一次很好的培养、锻炼、提高的机会。通过社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，在实践中增长见识，锻炼才干，增长了才干，进一步培养了自己的人际交往能力、组织能力、独立工作能力和团队精神，增强了社会的责任感和自我评价能力。通过实践，我深刻地认识到了自己在动手能力方面的不足，以及实际经验的欠缺，发现自己的不足，才能对自身价值进行客观评价，使我对自己有一个正确的定位，进而激发了我自主学习的动力和潜能，增强了我努力学习的决心和毅力。
最后，这次短暂而又充实的实践，将对我走向社会起到了一个桥梁作用、过渡作用，将是我人生的一段重要的经历、一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。社会实践告诉我，在新经济时代大学生应当具备创新观念和掌握成熟技术的能力，善于经营和开拓市场，富有团队精神等素质。要有严密的思辨能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、体质之完美，只有做到全面发展才能适应社会的需求，并立于不败之地。我们要时刻与外界社会保持同步发展，做到与时俱进，不与社会脱节；我想我们应该珍惜现在的学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好知识、运用知识，时刻
牢记，虚度年华就是作践自己。与此同时，多多与社会接触是很必要的。如果我们想接受时代的挑战受到社会的欢迎，就抓紧时间好好地充实自我。不仅要学好专业课，还要广泛的汲取各领域的知识，努力提高综合素质。
谈谈社会实践对大学生成长成才的意义
师范学院学前064班何凌燕
内容摘要：本文通过对大学生参加社会实践活动意义的阐述，希望能使大学生们更加明确参加社会实践活动的目的性、重要性，从而提高自觉性和有效性，将实际行动付绪于社会实践中去。
关键词：大学生社会实践意义
当你背起行囊离开家乡的那一刻，就意味着开始了社会实践的历练。大学是社会的缩影，在校期间，通过社会实践可以提高大学生处理人际关系能力和社会适应能力，它对于大学生的成长成才来说，具有决定性的意义。
有这样一个真实的故事，一位某名牌大学的文科毕业生在一次政府公务员的应聘中，脱颖而出，被选派任领导办公室秘书一职，赢得了众人的羡慕。上班的第一天，他平静地度过，没有意识到同办公室的领导比他先到，也没有意识到办公室的热水是谁打的；第二天的情况没有什么变化，他还有些沉醉于自己的脱颖而出；第三天，当他准点迈进办公室的时候，发现领导还没到。等领导到后，这位高才生用诧异的口吻向领导咨询：“今天的水壶为什么还没有水啊？”领导的神情刹那间表现得很诧异、很别样！后来，没过多久，这位高才生因工作需要被调离领导办公室，去基层锻炼。这则事例说明了什么？说明了这位刚刚步入社会的小年青，根本就没有意识到自己应该如何去适应社会、立足社会，更不知道自己应该怎样去处理一些日常事务。很明显，他缺乏的是社会阅历、社会经验。因此，要丰富社会阅历，丰富社会经验，唯一的途径是参加社会实践，在实践中增长见识，不断地完善自我。
一、社会实践提高大学生交往、交际的能力
现代大学生要在现代多元化的社会中得到充分的发展，自我封闭是不行的。大学生应该具备良好的社交能力，这有利于大学生向社会推荐自己，也有利于大学生在社会中建立广泛而健康的交际网络，促进个人的成长和发展。《礼记学记》中说，独学而无友，则孤陋而寡闻。古语曰：天时不如地利，地利不如人和。这都说明人际关系对人生、对事业发展的重要性。学会人际交往和正确处理人际关系是大学生社会化的重要任务。大学生参加社会实践活动，有助于我们正确认识自己，认识社会，认识个人与社会的关系。在实践活动中，通过与不同角色的人交往，可以取得社会经验，学会待人接物，养成诚实、守信、善解人意的优良品质，掌握与人交往的基本原则和基本方法，逐步学会驾驭复杂人际关系，提高社会交往能力。
当然人作为社会的元素和细胞，其本身是个高度复杂的个体，不同的个性的个体集合在一起就形成了更加复杂的社会关系和人际关系，通过社会实践可以从单纯的校园环境中出来，从家庭中的核心人物变成了社会大网络中的一个小小的节点，角色不同了，其应对事物的态度也不同，要学会与人协作，要学会与人交往，这不是一时半日所能做到的，必须在实践中学习，利用实践的机会接触社会，学会礼貌，学会待人接物。
二、社会实践提高大学生就业、创业的能力
社会实践提高了社交能力从而缩短了大学生走向社会后的适应期。大学生社会化的形式是通过就业过程体现的，就业情况的好坏是其适应社会能力、社会交往能力的集中体现，当然就业是一个动态平衡的过程，我们高校毕业生的就业制度改革已经进行了十几年，大学毕业生从国家统包统分过渡到“自主择业”、“双向择业”。越来越多的大学生从依靠国家，依靠父母找工作发展到主体意识觉醒，在择业中表现出强烈的风险意识、开拓精神意识。大学生在校期间的社会实践从某种意义上来说是对大学生的一种就业指导，它更利于大学生就业、创业能力的培养。社会实践一方面给大学生提供认识社会、接触社会的一个窗口，锻炼其交际能力，给大学生进入社会的信心和勇气，同时另一方面也让用人单位认识我们的能力，对我们的实际能力作出一个评价，从而使更多的
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用人单位在接待了大学生的社会实践以后愿意接纳大学生为自己的员工，甚至委以重任。这种“用人单位找上门来”不同于过去的那种单项的期待，而是一种双向的期望。
三、社会实践磨练大学生的意志，更好地接触社会
社会实践活动是高校实施素质教育的有效载体，也是大学生理论联系实际的最好方式，更是大学生们磨练意志，丰富阅历的广阔舞台。大学生们只有广泛地接触社会基层、深入社会基层，才能了解社会，从而学到了课本上许多学不到的东西，汲取了丰富的营养；只有接触社会，才能在实践中不断地培养、提高团队合作的精神，增强责任使命感，为自己成长成才开拓正确之路。
四、社会实践培养大学生正确的竞争意识
竞争是自然界与人类社会生存发展的一个永恒的法则。自然界的竞争使适者生存，不适者淘汰。人类社会没有竞争，也就没有今天的文明与繁荣。在社会的竞争中，人是主体，没有人与人之间的竞争，人无法认识与了解自身，也可能就会不思进取。因为有了竞争，人就必须克服自身的惰性，调动积极性，发掘自我的智慧与才干，开拓创新，勇于进取。因此，竞争给人与社会带来了生机与活力，促进了人与社会的发展。当代大学生要敢于面对竞争，勇于参与竞争，在实践中要学会支持性竞争、鼓励性竞争、发展性竞争，这种竞争追求公平，讲求道德，讲求合作，通过合作谋求人与人的协调，社会的和谐。
社会实践丰富的内容，就如大学生活中一粒粒耀眼的珍珠，点缀着我们多彩的成才生活；社会实践又犹如一幅绮丽的画卷：有不同的群体，工人、农民、下岗职工，农民工、老人、儿童、还有士兵、中小学生等等；有不同的景物：既有学校周围的社区，又有远在天边的山村，足迹遍布城市、农村、沿海、内地、机关、企业、军队；有不同的事件：有理论宣讲、扶贫支教、社区服务、艺术演出、医疗服务。而这幅画的作者，既有基础扎实的本专科生，也有学有专长的硕士生、博士生，他们用这样的作品诠释着“美丽的实践”。作为新世纪的大学生，我们应该明白，21世纪是一个充满竞争，充满机会的时期，我们要想在这样的环境下有所作为，有所创新，有所收获，我们就应该从现在
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做起，努力培养自己各方面的能力，严以律己，以新世纪新的眼光，新的要求，在社会实践中历练自己，改造自己，创新自己，只有这样，我们才能在奋斗中不断地调整自己的人生轨迹，为我们的人生构造出一幅美丽的蓝图。
暑期社会实践打工感想
机电工程学院数控062班汪书华
内容摘要：通过实践，我认识到社会竞争的剧烈，谋生的不易，体会到工作的辛苦，品尝到社会的酸甜苦辣，也体会到了理论与实践相结合的重要性，更激发了我们要努力提高自身素养的决心。
关键词：打工艰辛感想
“没有实践，就没有发言权”，只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假与去年有所不同，虽然去年也有过暑期打工的经历，但那是餐厅服务，也没有什么挑战性，与社会的接触也不多。其实学校要求我们参加社会实践，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
在暑假即将来临的那个星期里，我在金华的几个招暑假工的地点相应的进行了面试，随即而来的便是经验问题，所以在几家比较大型的公司我都落选了，之后我到了几家酒店，因为在此之前我也同样在饭店工作过，所以对这项工作还是很有把握的，但随着年龄的增长，又跨进了大学，所学的又是数控的，所以自己放弃了这项选择，随即我在一家数控工厂找了一份相应的工作。
在放假之后，我便开始了我新的实践生涯。进入工厂的一天，在原先的手工的基础上对这种用电脑控制的大机器，真的有点束手无侧，面对控制界面的许许多多的控制按钮，我发怵了。第一天的工作是在师傅的讲解下对控制界面进行强制性的记忆。在接下来的日子里每天都在接受新的内容，晚上则不断的在记忆，因为只有这样才不被师傅教训。在我印象里最深刻的是那几次磨刀的过程，“俗话说磨刀不误砍柴功”，可是这把
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刀我觉的不是一块好啃的骨头，它还没磨光滑，我的手己经破了，经过好几天，才学了基础。此外，我看见师傅的机床上有十几把刀，磨刀也成了师傅们的内在要求。从师傅那里我看到了竞争！
暑期的打工实践很短，但是在这段时间里，我的感想颇多。
首先，在这次暑期的工作中，我还懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。根据社会的用工要求，大学生除了学习书本知识，必需参加社会实践。因为“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
其次，我们可以真正的去接触社会，体会一下工作的辛苦，品尝社会的酸甜苦辣，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
再次，要在社会实践中实践自我，更要努力提高自身素养。实践是学生接触社会、了解社会、服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车，实现了从理论到实践再到理论的飞跃，增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力，为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时通过社会实践，也使我们切身体会到立足社会的不易，工作的艰辛，使我们接受了挑战与磨练，激发了我们的学习热情，我们要在以后的学习中更好地用知识武装自己，用书本充实自己，以求自身综合素质的进一步提高，这样才能为以后服务社会、适应社会、立足社会打下更坚固的基础！
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打开另一扇门
机电工程学院计辅061班应丽莎
中文摘要：这个暑期