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LED照明推广
LED照明推广
调查显示，201*年中国LED路灯总产量(不含隧道灯)达68万盏，同比增长58%，其中国内LED路灯安装量达53万盏，同比增长51%。预计201*年中国LED路灯总产量将达122万盏，同比增长79%，国内安装量将达85万盏，同比增长60%。
调查显示，201*年中国LED路灯总产量(不含隧道灯)达68万盏，同比增长58%，其中国内LED路灯安装量达53万盏，同比增长51%。预计201*年中国LED路灯总产量将达122万盏，同比增长79%，国内安装量将达85万盏，同比增长60%。
日前，中国环资与节能体制创新工作委员会(简称“中国环资工委”)主任何学民透露中国环资工委将在“十二五”期间安排80亿元中央财政预算外资金采购400万盏LED高效道路照明产品，同时将带动不低于30亿元的地方配套资金。LED道路照明再次引起了业界的广泛关注。
整灯使用寿命提高
散热问题正逐步解决，目前LED路灯一年的光衰不到3%，使用10年仍能达到道路使用照度要求。
由于当时技术不够成熟，201*年安装的LED路灯目前大部分都因使用效果不够理想而被撤换了，这不仅让LED路灯企业吃到了苦头，也给LED路灯的推广造成了一些负面影响。近年来，国内企业通过自主研发、与高校合作共同研发、与国际厂商强强联手等诸多方式，不断提高技术水平。目前无论是LED光源还是驱动，与前几年相比，技术、性能上均有了很大的提高。
近年来LED道路照明技术的突破主要来自于企业自主创新，国外引进相对较少。中投顾问高级研究员贺在华告诉《中国电子报》记者，技术水平的提高带来一系列有利变化。目前，在成本上，由于生产和维护成本都得到降低，不到6年即可收回全部投入资金。在寿命上，LED驱动电源技术的进步，大大提高了整灯使用寿命。在光衰上，散热问题正逐步解决，目前LED路灯一年的光衰不到3%，使用10年仍能达到道路使用照度要求。在故障率上，由于电路电源目前均采用高质量元器件，每颗LED都有单独过流保护，损坏可能性大减。
具体说来，相比前些年，LED路灯的灯珠在封装导热方面的进步十分关键。深圳创维照明电器有限公司市场部经理张景在接受《中国电子报》记者采访时表示，通过氮化镓替代蓝宝石衬底，芯片的热量可以被更快地散出来，灯珠的结温可以更低，而且随着技术的成熟和采购量的加大，灯珠成本还会进一步降低。同时，灯珠的光效进一步得到了提升，从传统的80lm/W提升到了130～150lm/W，直接降低了单位制造成本。
模组化设计和新封装技术也促进了LED路灯技术的成熟。采用模组化设计的方式大大改良了设计结构，便于维修和更换。而随着大功率COB封装技术结合透镜模式应用技术的使用，整灯采用的灯珠数量更少，配光更易控制，灯具的可靠性更高。
地方政府加快推广速度
降耗方面，LED发展趋势良好，未来几年大范围普及的可能性很大。
LED道路照明技术的进步，加上节能减排的压力，我国各地方政府均加快了LED路灯的推广速度。据悉，重庆规划两年内安装5万盏LED路灯；河南郑州计划201*年以前推广
安装7.8万盏LED路灯；江苏扬州计划到201*年安装5万盏LED路灯；海南省计划201*年底前将全省21万盏路灯更换为LED路灯；广东中山规划到201*年底总LED路灯达5万盏；广东佛山也力争到201*年底LED路灯达12万盏。不仅国内，201*年很多国家都已启动以LED路灯推广为主要措施之一的节能减排计划。
虽然LED路灯的散热、光衰等问题还没有完美解决，而且价格相对传统光源来说还处在一个比较高的水平，但是目前市场上的白光LED发光效率已经超过100lm/W，预计理论光效可达260lm/W，远远超过白炽灯(10～30lm/W)及荧光灯(50～120lm/W)，而且不含贡、铅等有害物质，有利于回收再利用。何仲全表示，正因为LED技术发展的潜力及优良的特点，面对半导体照明市场潜在的巨大经济和社会效益，使得世界各国纷纷制定不同的发展计划和支持政策，带动了研发投入与产业投资力度的加大，极大地推动了LED照明产业和市场的快速发展。值得指出，节能和环保是LED照明光源的最大优势，我国作为照明大国，LED照明光源的产业化前景是肯定的，经济社会效益将是巨大的。
LED路灯市场需求目前主要还是来源于市政工程和一些用电大户的照明改造。但就节能降耗方面来看，LED路灯市场发展趋势良好，未来几年大范围普及的可能性还是很大的。除了技术因素外，贺在华也表示，国内市场对LED的需求、LED散热及使用寿命、后续市场准入等因素仍会阻碍LED路灯的普及。张景也同样对市场准入表示了担忧。目前国家节能认证的时间周期较长，拿到国家节能证书很难，这就导致很多优秀的LED路灯企业被拒之门外。建议国家认可部分地区的地方标准和已经良好使用超过一年的产品推荐等方式，选拔应用一部分产品，解决企业所面临的困难。
通过大范围的应用，LED路灯技术已经足够成熟。尽管业内仍有人担心苛刻的应用环境会导致LED路灯不稳定或不容易控制，但事实表明，过去两年里许多LED路灯已经通过自身的性能显示出其优越性。因此，随着国家的大力推进，LED路灯的推广将进一步扩大规模。
LED灯饰推广策略
第一部分、市场调研
一、调查目的：通过市场调研，为我司产品寻找合适的市场空间和出路1、了解目前led照明市场的状况和竞争状态；2、了解竞争对手的市场策略和运作方法；3、了解led照明客户的渠道模式和渠道结构；4、了解客户对led照明行业的认知和看法。二、调研内容
1、Led照明行业的动态及市场格局、目前市场规模、广告宣传；2、Led市场上的品种、特点、价格，主要竞争产品的调查和分析；3、Led照明产品的竞争特点和主要竞争手法；4、我公司led照明产品的优劣势分析；5、Led照明产品的发展和市场空间。三、分析总结
优势：公司规模、品牌价值、产品质量定位、核心技术、技术支持、资金保证、政府资源。
劣势：产品市场知名度、市场占有率、成功案例、空白渠道。
机会：国家对led市场进行调控，广东、江浙一带大量中小型企业倒闭，重要我们不走同质化道路争当龙头企业，加快自主品牌建设。
威胁：产品价格过高商业化应用推广举步维艰、产品投资过热盲目低水平建设价格参差不齐。
第二部分：市场推广
一、工程市场推广
1、与设计院建立良好关系，在设计初把我司产品品牌、型号等设计到图纸中为后期产品销售奠定良好基础。
2、联系总承包方、家装公司、强电公司等，为客户提供售前、售中、售后服务，帮助客户解决问题，超出客户想象。
3、关注各地区财政局网站及招投标网站关于led工程招标信息，参与招标活动顺便可以接触一些工程公司有利于推广公司产品。二、渠道推广
1、有针对性的参加一些照明展会（例：北京国际LED显示技术及LED城市景观照明展）、高峰论坛等吸引潜在客户。
2、走访大型灯饰市场，与市场商户恰谈合作（产品放样或工程合作）提高公司产品知名度。
3、与其它部门合作，邀请已有客户参加我们的产品发布会、招商会等建立led产品的合作关系。
4、扶植有资源、有潜力的创业者，提高公司美誉度。三、网络推广
1、有针对的选取百度竞价、阿里巴巴、环球资源、中国建材网、中国led网等进行企业宣传、产品推广。
2、可以在淘宝网、京东商城等知明网站建立自己的旗舰店。3、可以在各大知名网站发帖。
以上只是根据个人经历对市场操作的浅显认识，不足之处希望江总加以修改和指正，我相信在接下来的实际工作中会有更多的体会和认识，做出更加适合公司发展可操作性的方案。
201*/4/