2023年节能灯行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

节能灯行业报告/庞文报告

节能灯行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
前言 3
一、节能灯业发展模式分析 3
(一)、节能灯地域有明显差异 3
二、2023-2028年节能灯业市场运行趋势及存在问题分析 4
(一)、2023-2028年节能灯业市场运行动态分析 4
(二)、现阶段节能灯业存在的问题 5
(三)、现阶段节能灯业存在的问题 5
(四)、规范节能灯业的发展 7
三、节能灯行业政策环境 7
(一)、政策持续利好节能灯行业发展 7
(二)、行业政策体系日趋完善 8
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 8
(四)、宏观环境下节能灯行业定位 9
(五)、“十三五”期间节能灯业绩显著 9
四、节能灯行业发展状况及市场分析 10
(一)、中国节能灯市场行业驱动因素分析 10
(二)、节能灯行业结构分析 10
(三)、节能灯行业各因素（PEST）分析 12
1、政策因素 12
2、经济因素 12
3、社会因素 13
4、技术因素 13
(四)、节能灯行业市场规模分析 14
(五)、节能灯行业特征分析 14
(六)、 节能灯行业相关政策体系不健全 15
五、节能灯行业（2023-2028）发展趋势预测 15
(一)、节能灯行业当下面临的机会和挑战 15
(二)、节能灯行业经营理念快速转变的意义 16
(三)、整合节能灯行业的技术服务 17
(四)、迅速转变节能灯企业的增长动力 17
六、节能灯业的外部环境及发展趋势分析 18
(一)、国际政治经济发展对节能灯业的影响 18
(二)、国内政治经济发展对节能灯业的影响 18
(三)、国内突出经济问题对节能灯业的影响 19
七、节能灯产业发展前景 19
(一)、中国节能灯行业市场规模前景预估 19
(二)、 节能灯进入大面积推广应用阶段 20
(三)、中国节能灯行业市场增长点 20
(四)、 节能灯行业细分化产品将会最具优势 21
(五)、节能灯产业与互联网相关产业融合发展机遇 21
(六)、节能灯国际合作前景广阔、人才培养市场大 22
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 23
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 23
(九)、节能灯行业发展需突破创新瓶颈 24
八、节能灯行业企业差异化突破战略 24
(一)、节能灯行业产品差异化获取“商机” 24
(二)、节能灯行业市场分化赢得“商机” 25
(三)、以节能灯行业服务差异化“抓住”商机 25
(四)、用节能灯行业客户差异化“抓住”商机 26
(五)、以节能灯行业渠道差异化“争取”商机 26
九、节能灯行业未来发展机会 27
(一)、在节能灯行业中通过产品差异化获得商机 27
(二)、借助节能灯行业市场差异赢得商机 27
三)、借助节能灯行业服务差异化抓住商机 28
(四)、借助节能灯行业客户差异化把握商机 28
(五)、借助节能灯行业渠道差异来寻求商机 28
十、 节能灯产业投资分析 29
(一)、中国节能灯技术投资趋势分析 29
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 30
(三)、中国节能灯行业投资风险 30
(四)、中国节能灯行业投资收益 31
十一、“疫情”对节能灯业可持续发展目标的影响及对策 32
(一)、国内有关政府机构对节能灯业的建议 32
(二)、关于节能灯产业上下游产业合作的建议 33
(三)、突破节能灯企业疫情的策略 33

前言
节能灯行业的研究是该业务的基石。通过对节能灯行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解节能灯行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索节能灯业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。
一、节能灯业发展模式分析
(一)、节能灯地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，节能灯企业的区域分布也不同。传统节能灯企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

二、2023-2028年节能灯业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年节能灯业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期节能灯行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定节能灯业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制节能灯业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制节能灯行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了节能灯业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对节能灯业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段节能灯业存在的问题
目前，我国节能灯行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，节能灯业的利润率约为3%。资源整合将是未来节能灯业发展的主要特征。国内节能灯行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国节能灯行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为节能灯业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段节能灯业存在的问题
近年来，虽然国内节能灯行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但节能灯行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，节能灯行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然节能灯业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对节能灯业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。节能灯业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，节能灯业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使节能灯业的发展主要依靠相关企业。由于国内节能灯业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，节能灯业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动节能灯业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的节能灯行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要节能灯行业提供更高质量的产品。然而，现有的节能灯业主要是小规模的，大型实力雄厚的企业很少。中国应为规范节能灯业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，节能灯业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了节能灯行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究节能灯业的标准化和发展。

(四)、规范节能灯业的发展
针对我国节能灯业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个节能灯业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定节能灯业市场形成强大动力。
三、节能灯行业政策环境
(一)、政策持续利好节能灯行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋节能灯、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为节能灯行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内节能灯产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与节能灯紧密相关的政策文件,为节能灯发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于节能灯管理的文件,在节能灯行业发挥了重要影响；针对节能灯业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《节能灯发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于节能灯发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对节能灯领域的大力投入,国内节能灯技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开节能灯专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下节能灯行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间节能灯业绩显著
节能灯因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设节能灯,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥节能灯的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是节能灯的建设可带来的效应。立足节能灯建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使节能灯的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与节能灯发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
四、节能灯行业发展状况及市场分析
(一)、中国节能灯市场行业驱动因素分析
节能灯行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。节能灯行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 节能灯产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 节能灯技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利节能灯产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得节能灯行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、节能灯行业结构分析
节能灯行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整节能灯产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、节能灯行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的节能灯行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年节能灯行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年节能灯行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出节能灯行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是节能灯行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对节能灯行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、节能灯行业需求持续火热,资本利好节能灯领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国节能灯行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为节能灯行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为节能灯行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统节能灯行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与节能灯行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为节能灯行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将节能灯行业与高新技术对接，普及了节能灯行业科技体验。
二、节能灯行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、节能灯行业市场规模分析
2019年,中国节能灯市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 节能灯市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国节能灯市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、节能灯行业特征分析
通过对比节能灯行业属性和核心服务模式,可将中国节能灯行业分为四类。分别为创新型节能灯、创投型节能灯、媒体型节能灯、产业型节能灯和服务型节能灯。此外,由于节能灯行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 节能灯服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类节能灯行业中,因产业型节能灯多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为节能灯行业探索的核心方向之一。

(六)、 节能灯行业相关政策体系不健全
国内节能灯的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以节能灯行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。节能灯行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。节能灯行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于节能灯的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏节能灯相应行业发展的内生动力。
五、节能灯行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、节能灯行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内节能灯企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在节能灯行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得节能灯行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内节能灯市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，节能灯行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
节能灯行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由节能灯行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、节能灯行业经营理念快速转变的意义
一个成功的节能灯业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在节能灯行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合节能灯行业的技术服务
转变经营理念是走节能灯业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接节能灯行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变节能灯企业的增长动力
节能灯企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是节能灯企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。节能灯企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着节能灯行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型节能灯企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
六、节能灯业的外部环境及发展趋势分析
(一)、国际政治经济发展对节能灯业的影响
近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，节能灯业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。
(二)、国内政治经济发展对节能灯业的影响
目前，与节能灯业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:
1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；
2.节能灯行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；
3. 人民币汇率稳定基础有利于节能灯业的稳定发展。
(三)、国内突出经济问题对节能灯业的影响
与此同时，国内经济也面临一些突出问题：
1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；

2.产业结构和消费结构不合理突出；
3.受疫情影响，节能灯行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对节能灯业产生积极影响的根本保证。
七、节能灯产业发展前景
随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 节能灯产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，节能灯产业的应用将是未来的一个新趋势。
(一)、中国节能灯行业市场规模前景预估
节能灯产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于节能灯的应用需求也将越来越大。
(二)、 节能灯进入大面积推广应用阶段
节能灯技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。
目前，国内的节能灯产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，节能灯产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。
(三)、中国节能灯行业市场增长点
据不完全统计，节能灯行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。
系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的节能灯行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。
(四)、 节能灯行业细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，节能灯各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是节能灯相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。节能灯产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。
(五)、节能灯产业与互联网相关产业融合发展机遇
未来互联网对节能灯行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。节能灯相关电商也会随之迅速发展。行业创建节能灯质量安全大数据和互联网监管技术平台对节能灯质量及重要安全性指标实时有效监控,实现节能灯监管事前、事中、事后的紧密衔接。
繁荣供给业态。继续支持节能灯行业与互联网等产业融合发展,丰富节能灯产业新模式、新业态。
这也是目前社会资本较为关注的, 节能灯相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是节能灯相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使节能灯产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以节能灯为基础的产业的新模式、新业态。
我们可以看到,国家开始真正落实和推动节能灯产业的发展,而之前, 节能灯一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对节能灯失去信心。而支持节能灯产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动节能灯产业的发展起到显著作用,将使节能灯产业找到新的突破点、盈利点,建立新的节能灯产业盈利模式和发展模式。
(六)、节能灯国际合作前景广阔、人才培养市场大
强化人才支撑,推进节能灯相关专业节能灯人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽节能灯相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高节能灯从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的节能灯队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。
人才,特别是专业人才,将是节能灯产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制节能灯产业发展的重要原因,如何解决节能灯专业人才的难题,不仅需要完善高校的节能灯专业人才的节能灯培养体系,建立适应市场需求的节能灯专业科目,给节能灯专业人才正确的培养导向,还需要建立节能灯专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的节能灯专业人才的节能灯培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的节能灯产业人才培养课程和实践体系,目前中国节能灯技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业节能灯人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的节能灯技术人才培养,是快速建立我国节能灯人才培养体系的重要途径。
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著
目前节能灯行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。
节能灯行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力
目前,我国节能灯产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体节能灯的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了节能灯整体业务的50%以上。节能灯产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要节能灯企业自发形成创新氛围,推动节能灯产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。
(九)、节能灯行业发展需突破创新瓶颈
节能灯发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对节能灯的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，节能灯需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。
八、节能灯行业企业差异化突破战略
(一)、节能灯行业产品差异化获取“商机”
节能灯行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于节能灯行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 节能灯行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 节能灯行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 节能灯行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、节能灯行业市场分化赢得“商机”
节能灯行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以节能灯行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在节能灯行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用节能灯行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护节能灯行业市场的一侧。
(五)、以节能灯行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别节能灯行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。
九、节能灯行业未来发展机会
(一)、在节能灯行业中通过产品差异化获得商机
节能灯行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。节能灯企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的节能灯产品差异可以进一步细分为：
(1) 节能灯行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。
(2) 节能灯行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。
(3) 节能灯行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。
(二)、借助节能灯行业市场差异赢得商机
节能灯行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。
(三)、借助节能灯行业服务差异化抓住商机
为了更有效地服务于客户，我们在节能灯行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。
(四)、借助节能灯行业客户差异化把握商机
不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护节能灯的行业市场。
(五)、借助节能灯行业渠道差异来寻求商机
现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识节能灯行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终节能灯客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。
十、 节能灯产业投资分析
(一)、中国节能灯技术投资趋势分析
根据近年来我国节能灯技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年节能灯技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国节能灯技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入节能灯领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随节能灯技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。
截止2020年底,我国节能灯行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。
按投资事项所处轮次来看,2020年我国节能灯技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴
大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。
第一步：围绕节能灯独角兽企业构建产业集群；
第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；
第三步：搭建节能灯产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动节能灯爆炸式发展。
(三)、中国节能灯行业投资风险

(1)服务更新速度慢
节能灯服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。
(2)服务体验有待提高
节能灯服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。
(3)信息不对称
不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足节