1、
调味消费品市场调研方案
市场调研报告
各位亲爱的市场专员们：
你们辛苦啦。很高心认识你们，欢迎来到美丽星城长沙，在本次培训环节中，请认真阅读以下资料，并请根据提供的相关资料，针对XX市场撰写一份市场调研报告，谢谢。
一、市场调查：
（1）市场的规模，
·整个市场的销售额·市场可能容纳的最大销售额·消费者总量
·消费者总的购买量·以上几个要素在过去一个时期中的变化
·未来市场规模的趋势
（2）市场的构成，
·构成这一市场的主要产品的品牌·各品牌所占据的市场份额
·
2、市场上居于主要地位的品牌·与本品牌构成竞争的品牌是什么。
·未来市场构成的变化趋势如何。
（3）市场构成的特性，
·市场有无季节性。·有无暂时性。·有无其他突出的特点。
4.营销环境分析总结。
（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题
二、消费者分析
1.消费者的总体消费态势。
·现有的消费时尚·各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成，
·现有消费者的总量·现有消费者的年龄·现有消费者的职业
·现有消费者的收
3、入·现有消费者的受教育程度·现有消费者的分布
（2）现有消费者的消费行为，
·购买的动机·购买的时间·购买的频率购买的数量·
（3）现有消费者的态度，
·对产品的喜爱程度·对本品牌的偏好程度·对本品牌的认知程度
·对本品牌的指名购买程度·使用后的满足程度·未满足的需求
3.潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性，
·总量·年龄·职业·收入·受教育程度
（2）潜在消费者现在的购买行为，
·现在购买哪些品牌的产品。·对这些产品的态度如何。
·有无新的购买计划。·有无可能
4、改变计划购买的品牌。
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性，
·潜在消费者对本品牌的态度如何。·潜在消费者需求的满足程度如何。
4.消费者分析的总结。
（1）现有消费者，
·机会与威胁·优势与劣势·重要问题
（2）潜在消费者，
·机会与威胁，·优势与劣势·主要问题点，
（3）目标消费者，
·目标消费群体的特性·目标消费群体的共同需求·如何满足他们的需求。
三、产品分析
1.产品特征分析。
（1）产品的质量，
消费者对产品质量的满意程度如何。
5、
·产品的质量能继续保持吗。·产品的质量有无继续提高的可能。
（2）产品的价格，
·产品价格在同类产品中居于什么档次。
·产品的价格与产品质量的配合程度如何。
·消费者对产品价格的认识如何。
（3）生产工艺，
·产品通过什么样的工艺生产。·在生产工艺上有无特别之处。
·消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。
（4）与同类产品的比较，
在质量上有何优势。有何不足。
·在价格上有何优势。有何不足。·在口味上有何优势。有何不足。
·在工艺上有何优势。有何不足
6、·在消费者的认知和购买上有何优势。有何不足。
四、竞品分析
1.我们在竞争中的地位。
·市场占有率·消费者认识·我们自身的资源和目标
2.竞争对手。
·主要的竞争对手是谁。·竞争对手的基本情况
·竞争对手的优势与劣势·竞争对手的策略
3.我们与竞争对手的比较。
·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点
五、广告分析
1.我们和竞争对手以往的广告诉求策略，
·诉求对象是谁·诉求重点如何·诉求方法如何
2.我们和竞争对手以往的广告表现策略。
·广告主题如何，有何合理之处。有何不合理之处。
·广告创意如何，有何优势。有何不足。
3.我们和竞争对手以往的广告媒介策略。
·媒介组合如何，有何合理之处。有何不合理之处。
·广告发布的频率如何，有何优势。有何不足。
4.广告效果。
·广告在消费者认知方面有何效果。·广告在改变消费者态度方面有何效果。·广告在消费者行为方面有何效果。·广告在直接促销方面有何效果。
·8.总结。
·竞争对手在广告方面的优势·我们自身在广告方面的优势
六、市调报告建议。
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