进社区路演活动实施方案 .docx

进社区路演活动方案 社区路演活动策划方案 引言：路演作为大型的促销活动，贡献最大。一定要将公司和产品下载宣传效果最大化，养成社区群众的消费习惯。具体实施方案如下： 路演前：准备工作 第一步：场地确定：负责人（林汐颖，贺晓琳与张总沟通确定） 1、场地选址： 路演位置一定要选在大终端、社区人流量大有空地可以摆置展台有影响的位置。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。（活动日前2天） 2、场地联系： 场地必须至少要在计划（活动日前2天）与物管落实好。联系场地时要把展台，区域划分，尤其是电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，是否冲突，与物管进行协调。 第二步：商品准备：负责人（任波，叶伟） 1.采买品类的确定（活动前1天） 2促销活动及促销产品及赠品的确认与录入资料（活动前1天） 3水果货品的采买（非常重要）（活动当日活动开始前2小时内配送到活动现场） 4.所卖产品的定价，标价。 第三步：活动形式的确定：（任波，林汐颖，讨论）（活动前一天） a、试吃 路演现场在人流量大的场地进行试吃 b、抽奖（具体方案再议） 抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定。 c、促销（任波） 此次，力度要大，比周边水果价位低且品质好，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。 ，app的下载介绍收集客户资料电话号码（宋娇） 第四步：物料准备：负责人：（宋娇，李静） 1、路演需要的常用物品：展台，桌布，展棚，拖车，插线板，电视， 机，塑料口袋，水果刀，价签，米珈服装，统一服装，秤，零钱等。（活动日前1天） 、宣传资料的准备：单（每次份左右），横幅，电视播放的宣传视 频，印有二维码的易拉宝，赠品，奖品等。（活动日前天） .收集客户信息的本子笔。 第五步：现场人员统一标准话术准备培训：负责人（贺晓琳）（活动前一天）第六步：3g网络的调试，电视调试，宣传资料的设计：负责人（杜总安排技术部1到2人负责）（活动前1天） 第七步：预热（宋娇，林汐颖，贺晓琳，隋卯懋）（活动前1天） 1.路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，提前1天在社区内发放dm单。面要广，要发透。 2.利用社区qq群交流宣传 3。联合物管宣传 4冷光屏的促销页面（任波+杜总安排设计） 第七步：战前动员（隋卯懋，宋娇） a.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。） b.分组、分配销量到组。24组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。 c.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号） d.熟悉商品价格 路演中： 第一步：点到 1、清点人数： 2、集合、整队，签到。 第二步：分工 a区（水果促销区） 1、临促队伍建设：（林汐颖，贺晓琳，隋卯懋，任波，叶伟） 2，称重（任波） 3.收钱（李静） 4.送货（叶伟） b区（宣传区） 1发放dm单（王贵琴）留下客户资料电话（宋娇） 2.留下客户资料电话分享链接（宋娇） 3.下载app（技术部人员1人） c区（线上商品展示区）（林汐颖） 1.只可线上订购（技术人员一名） 第三步具体时间安排 11：00之前所有活动需要物资到位 12：00-13：30布置活动现场 14：00水果等货品到达现场 14：00-14：30做销售前准备 14：40活动正式开始 19：00活动结束 第四步：现场监控要点 1、统一话术 2解决问题 在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。 路演后： 战后总结（15-30分钟）： 上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。第5页 共5页