招商合作组工作实施方案.docx

招商合作组工作方案 一、工作组成员及职责 组长：王志刚：招商合作组全面工作。 副组长：冯阳：项目包装组：项目筛选、包装、项目册编制印 刷；交通厅、崇左、清华同方、一清能源对接 推进；配套项目专业招商会组织。 付东江：对外联络组：农垦总局、森工总局、大庆石油、 万向集团对接；三个活动周、台港厦、珠三角、 长三角招商活动组织。 项目组：周兴旺、王国栋、李丽、 对接组：吕刚、佟继刚、梁小霞 二、工作任务 1、筛选项目。根据总体规划，按着旅游景区、旅游酒店、环境景观、餐饮酒吧、休闲娱乐、理疗保健、整形护理、美容美发、公共配套等类别，谋划、筛选梳理出若干项目。 2、包装项目。梳理筛选出的项目，编制项目建议书、预可研、项目推介书（项目简介）。 3、印制项目册： 4、重点对接：一是援建对接：农垦总局、森工总局、大庆石油；二是合作对接：万向集团、交通厅、崇左、清华同方、一清能源等。 5、招商活动：一是大型招商活动：俄日韩三个活动周、台港厦、珠三角、长三角；二是专业招商会：以本市、本省为主，个别特殊项 目省外重点招商。 三、工作时限 1、初步谋划、设计向省眼见单位推荐的三大项目：小南国、温泉酒店、绿化。完成时限：2010年8月25日。 2、项目筛选：完成时限：2010年8月25日。 3、项目包装：完成时限：2010年8月31日。 4、印制项目册：完成时限：2010年9月15日。 5、援建对接：责任人：吕刚；完成时限：达成共识，签署协议：2010年8月30日；建立联合工作机制，开展下步工作：2010年9月15日。 6、合作对接：责任人：冯阳、付东江；完成时限：2010年9月15日。 7、大型招商活动：责任人：吕刚；完成时限：按经济合作局统一部署，重点推介、个别拜访招商；从2010年9月份开始。 8、专业招商：完成时限：根据总体建设进度提前安排，预计在2010年9月下旬举行。 第二篇：招商合作方案“绵美人”人造美女大赛 招商合作方案 2011年，绵阳将再次成为全川瞩目的焦点 绵阳将面临千载难逢的发展机遇 “绵美人”人造美女大赛效益评价： 社会效益： 1、举办“绵美人”人造美女大赛对于绵阳是一个独特的机会，它将把绵阳这个城市介绍给全川甚至全国。 2、赞助者通过媒体的传播扩大公众认知度，树立企业及产品良好的形象。 3、“绵美人”人造美女大赛将成为全绵阳，全四川关注的焦点赛事，凝聚着巨大的市场价值和无穷的商业潜力。 4、据世界美丽赛事联合会预测，每年全球有20亿电视观众通过卫星传播观看选美赛事，网络投票的网友超过亿人次，是世界传媒极度热衷报到的新闻事件。商业效益： 1、据国际传媒预算，选美大赛对举办城市的品牌提升和城市经济的拉动机会，相当于一般城市在5-10年内持续投入5亿元的绩效。 2、据多项活动统计表示，品牌选美大赛能为举办地带来25%-35%的经济拉动率，能显著地推动当地旅游产业的飞速发展。 3、为“绵美人”人造美女大赛参与的品牌带来直接有效的形象树立和极大增加品牌附加值的含金量，全面提升产品价值观。 4、传播时尚信息，开发“魅力经济”，汇聚绵阳时尚，展现“绵美人”风采。娱乐/商业/公益/时尚/流行/餐饮/酒店，多元因素融为一体是本活动形象传播的推广范畴。 5、本次活动作为绵阳的顶级赛事，她将把各赞助企业推广到全绵阳，全四川，乃至全国，通过这一次顶级赛事的开展，在给社会带来巨大的视觉冲击和观念冲 击的同时，也将给各行业带来巨大的商机。促进各行业之间的文化交流，并为广大的企业品牌提供一个强有力的推广平台。 文化效益： 兼容模特大赛专业内涵和旅游文化品牌概念，内容丰富多彩；集文化、世界服饰、风土人情于一体，演绎时尚潮流。 美丽效益： 1、用市场经济的理论塑造专业性的选美赛事，以市场经济手段运作全新产业文化。 2、吸收百家之长，融百家之智慧，尝试赛事新概念和新构想。 3、联合所有相关领域合作伙伴共同实施，打造多元产业链条，形成循环共生、互补多赢。 4、融合众多时尚产业，引领精神消费趋势，创造魅力生活空间，构建和谐社会关系。 行业交融： 1、当今选美赛事不仅是简单意义上的专业活动，它是跨行业、跨领域的广泛的产业交流平台，其对经济产品和品牌的拉动成效是显著的，行之有效的。 2、每一个行业都有行业特色，但魅力赛事都能找到融入点，巧妙的运作手段是至关重要的。 3、时尚将深入社会各个领域，同时时尚将给各个领域带来繁荣，双赢战略是时代发展的需要。 赛事价值分析： 1、高端名流风云际会时尚人群齐目聚焦 大赛由政要官员、商界名流、传媒大众、明星等高端人群共同参与，其品质和特点必将锁定时尚人群，这是一个具有超高含金量的平台，直击高端品牌的目标客户群。 2、爱心光华传扬四方 “绵美人”小姐担负慈善使命，大赛关注慈善事业，具有较高美誉度和公众亲和力。企业在总决赛期间做适当投入，通过植入广告，可以在短时间内快速提升企业美誉度和公众亲和力。 3、量身定做特别设计形象代言效果显著 为赞助企业设计不同主题的各种赛事或者活动，达到明确精准传播效果。品牌可选择获奖选手作为形象代言，短期内快速扩展知名度和影响力，提升品牌价值。 4、主流媒体，提升品牌的高端传播平台 绵阳电视台，绵阳晚报等媒体强大的覆盖率和高收视份额必然带来高效的传播效果，以2011“绵美人”人造美女大赛为平台，必能短时间内快速提升品牌知名度、促进品牌力增长，获得可持续发展动力。 5、热点话题、深入人心 全方位报道赛事活动、高密度播放赛事信息、强力造势、炒作热点。赞助商家将和2011“绵美人”人造美女大赛一起成为人们谈论的热门话题，深度传播印象深刻。 6、主题活动集中、各行业热度飞升 2011“绵美人”人造美女大赛在绵阳，四川乃至全国的传播，以此打造属于绵阳的“城市名片”，本次活动与各企业携手，开展2011“绵美人”人造美女大赛系列主题活动。本系列活动以“传播绵阳品牌、宣传绵阳文化、打造绵阳形象”为原则，以2011“绵美人”人造美女大赛为传播载体、以“眼球经济带动品牌宣传”为活动目的，将美丽与经济完美融合，共同营造美丽经济时代。 合作方式： 通过设立总决赛总冠名，总决赛颁奖晚会独家冠名，单项赛事冠名，主题活动赞助、奖品赞助等等广告项目，以广告的方式参与活动。 （可根据合作方的需求及要求，策划具体的宣传活动，以使合作方最大限度的利用大赛资源而获得更多回报。） 具体回报： 1、荣誉回报（有资格成为活动特邀赞助商，赞助商代表一人出任组委会成员） 2、各大媒体宣传回报（电视广告播放频率，网络，平面媒体，户外广告，活动 现场主持人播报鸣谢合作单位等等） 3、现场回报。 .活动主背景板、舞台背景板板重要位置，体现企业宣传诉求。 .活动现在企业安排（产品）展示区。 .主持人话筒贴、主持人报幕体现。 .选美小姐衣服身上的服装可由赞助企业提供。或选手衣服身上装饰赞助企业的logo。 .赞助企业领导参加现场活动，安排贵宾席就座。 4、企业回报。 .赞助企业可将宣传资料、产品或纪念各一种（费用自己企业承担）随新闻发布会资料资料袋一并发放给与会嘉宾和记者，以达到宣传企业及产品的目的。.活动印刷用品。 .活动推广传单中介绍刊登企业的介绍： .发布会和颁奖现场印刷品出现企业名称和logo。 .活动结束后，组委会将收集本次活动及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上报到，整理后提交赞助企业存档收藏。 5、赞助企业可将宣传资料、产品或纪念各一种（费用自己企业承担）随新闻发布会资料资料袋一并发放给与会嘉宾和记者，以达到宣传企业及产品的目的。活动印刷用品。 （1）活动推广传单中介绍刊登企业的介绍： （2）发布会和颁奖现场印刷品出现企业名称和logo。 6、赞助商可到现在组成*人的方阵 7、以特邀嘉宾出现，参加总决赛颁奖晚会，担任开奖及颁奖嘉宾 8、突出企业支持公益事业、提升企业品牌文化内涵 9、选择佳丽作为企业及产品形象代言，肖像使用权 10、参与大赛各项活动，结识商、政、文艺界的有识之士拓宽企业发展之路潜在价值： 最大限度扩大品牌的社会知名度，让更多的人更深入的了解合作企业，了解合作企业的品牌内涵 能有效的提升品牌的美誉度、知名度 使品牌更富有责任感、深化品牌内涵 通过活动感染消费者，加深人们对合作企业的记忆度，建立品牌与消费者沟通的桥梁 提高市场占有率 * 以上为初步合作方案，有意合作请致电： 市场部：孙科15881665543 陈伟：13508123396 （届时奉上整体活动方案） 第三篇：招商合作方案招商合作方案 合作方式一（独家代理） 我方为项目唯一的商业规划和招商代理服务商，以项目名义对外从事招商和宣传推广工作。服务内容 1、统筹规划、整合资源、引进商家； 2、商业物业租赁政策的确定； 3、租赁合同的制定；合作期限 双方的合作期限自合同签定之日起 月。合同期满后如物业尚未租完，双方经协商后确定是否续约。如双方未续约，我方介绍商户（合同期内与贵方接触过）在合同期满后1年与贵方签约均属我方业绩，贵方应支付等同合同期内的佣金。我方费用承担部分 1、看现场出差费 2、接待客户费用 3、我方招商人员工资、福利由甲方预支，从后期招商提成中扣除。收费标准及项目代理费的付款方式、佣金结算时间 收取的费用租金提成。租金提成按招商面积来按月收取。 （一）租金提成标准为：项目招商当年 月的租金作为佣金； （二）、佣金结算方式。项目分版出租，任意一块招商出去，则5个工作日内按以上佣金结算方式结算招商出去面积60%的佣金，剩余40%于招满物业总面积的70%（含）时一并结算；招满物业总面积的70%（含）100%结算佣金，并一次性结清在此之前未结算部分。 （三）、溢价分成： 溢价部分，第一年甲乙双方对半分。 （四）、结算佣金的标准 客户方签订租赁合同并交纳租金后，即算招商出去，贵方应在签约后5个工作日内无条件结算我方佣金。贵方权利和责任 一、办理相关手续，保证其合法性。 二、贵方拥有对项目方案、费用标准制定的审批权。 三、贵方有权对我方在项目招商、规划过程中的重大事项和重大决策进行必要监督。 四、为保证我方有效地进行项目整体策划和招商代理工作，贵方须及时向我方提供该项目的详细资料，并保证其真实性。贵方应做好以下工作： 1、贵方向我方提供招商文件，包括营业执照复印件、许可证、房产证等相关证件。 2、贵方应向我方提供有关的建筑图纸和全部招商面积、套内使用面积证明，我方应予核对。 五、我方按指标完成招商的，贵方无条件按时足额支付我方代理费。 七、贵方负责派人收取客户交纳的各项款项。 六、贵方指派专人与我方对接，该代表能代表贵方的正式意见。对于我方提交之方案和建议贵方须在5个工作日内作出答复，超出期限，视同默认并允许我方开发实施。所有贵方的重大决策均以贵方书面确认为准。 七、贵方不可委托给第三方招商代理。 八、对于我方的客户，贵方不能跳过我方直接洽谈成交，损害我方的利益，如发现此情况，则贵方须向我方支付客户成交面积的两个月租金作为违约金。我方权利和责任 一、我方为招商提供广告宣传方案，并需经贵方签定盖章同意后方可实施。 二、我方可与贵方协商在贵方审定的单价的基础上浮单价，并适当打折，但打折后的单价不能低于贵方认定的单价为限，除贵方特别许可外。 三、我方在工作中严格保守贵方经营机密，不得将项目策划的非公开资料向第三方展示。 四、我方收到贵方应付的租金提成款为税后款。 合作方式二（非独家代理） 服务内容：整合资源、引进商家；合作期限 双方的合作期限自合同签定之日起 月。合同期满后如物业尚未租完，双方经协商后确定是否续约。如双方未续约，我方介绍商户（合同期内与贵方接触过）在合同期满后1年与贵方签约均属我方业绩，贵方应支付等同合同期内的佣金。我方费用承担部分 1、看现场出差费 2、接待客户费用 收费标准及项目代理费的付款方式、佣金结算时间 收取的费用租金提成。租金提成按招商面积来按月收取。 （二）租金提成标准为：项目招商当年 月的租金作为佣金； （二）、佣金结算方式。项目分版出租，任意一块招商出去，则5个工作日内按以上佣金结算方式结算招商出去面积的佣金，以此类推。 （三）、溢价分成： 溢价部分，第一年甲乙双方对半分。 （四）、结算佣金的标准 客户方签订租赁合同并交纳租金后，即算招商出去，贵方应在签约后5个工作日内无条件结算我方佣金。物业条件的约定 按毛坯现房对外出租，贵方须协助客户方办理营业执照等相关问题贵方权利和责任 一、办理相关手续，保证其合法性。 二、贵方拥有对项目方案、费用标准制定的制定权。 三、为保证我方有效地进行项目整体策划和招商代理工作，贵方须及时向我方提供该项目的详细资料，并保证其真实性。贵方应做好以下工作： 1、贵方向我方提供招商文件，包括营业执照复印件、许可证、房产证等相关证件。 2、贵方应向我方提供有关的建筑图纸和全部招商面积、套内使用面积证明，我方应予核对。 四、我方按指标完成招商的，贵方无条件按时足额支付我方代理费。 五、贵方负责派人收取客户交纳的各项款项。 六、对于我方的客户，贵方不能跳过我方直接洽谈成交，损害我方的利益，如发现此情况，则贵方须向我方支付客户成交面积的两个月租金作为违约金。我方权利和责任 二、我方可与贵方协商在贵方审定的单价的基础上浮单价，并适当打折，但打折后的单价不能低于贵方认定的单价为限，除贵方特别许可外。 三、我方在工作中严格保守贵方经营机密，不得将项目策划的非公开资料向第三方展示。 四、我方收到贵方应付的租金提成款为税后款。 广西怀谨房地产投资有限公司 2015年7月16日 第四篇：招商合作方案-全案营销项目中心-全案营销项目中心 招商活动推广合作招商活动推广合作方案推广合作方案 【活动项目】 ：2011广州建博会罗兰木门华南区域品牌分享会为推动罗兰木门企业发展，实施品牌营销策略，提升罗兰木门品牌形象与知名度，增强其品牌核心竞争力，加强与经销商及其他机构合作，深圳亚太传媒股份有限公司/全案营销中心，就2011广州建博会罗兰木门华南区域品牌分享会事宜，出具如下方案： 一、项目名称：2011广州建博会罗兰木门华南区域品牌分享会项目名称：名称 活动时间： 二、活动时间 ：2011年7月9日13：3017：30（广州建博会期间） 活动地点： 三、活动地点：广州琶洲会展中心 四、总活动费： 17.8万元活动费：其中包含 1、行业专家讲课费用【说明】 说明】 ： 2、五星酒店租赁费用 五、企业权益：企业权益：- （一）人员邀请：人员邀请： 1.邀请行业知名生产专家及营销专家在品牌分享会上发言邀请行业知名生产专家及营销专家在品牌分享会上发言行业知名生产专家及营销专家在品牌分享会上（行业知名生产专家及营销专家作为发言嘉宾，为木门经销商解疑答惑）在建博会期间对罗兰木门工厂进行实地考察， 2.邀请行业领导在建博会期间对罗兰木门工厂进行实地考察，亚太传媒做现场报道邀请在建博会期间对罗兰木门工厂进行实地考察（亚太门窗网现场视频跟进，实时报导）3.前期意向加盟商的邀请（发动亚太传媒一线人员及全案人员在全国范围内邀请意向加盟商）2万元1万元 4.其他行业媒体报道（搜狐、新浪、搜房等）其他行业媒体报道（搜狐、新浪、 （二）现场组织1.会议现场搭建（包含背景板、横幅、易拉宝，内容由企业自主设计，亚太传媒负责制作、托运、搭建） 2、会议现场设备准备（投影仪、无线麦、有线麦、音响、摄像机、摄影机）展馆现场指定地点发动亚太传媒员工发放罗兰木门”现场指定地点，发放“3.展馆现场指定地点，发动亚太传媒员工发放“罗兰木门”资料若干（产品资料：含企业画册、企业宣传单页、品牌分享会会讯等）4.活动现场主持人、礼仪及模特活动现场主持人、礼仪及模特（包含1名主持人、4名礼仪、4名模特） （三）宣传推广关于此次品牌分享会的新闻报道，将采用纸媒、网站、展报、短信、邮件等，将在活动前、中、后以立体化、多元化的现代传媒方式进行多维度报道，详情如下： ：活动前第一阶段 活动前第一阶段活动前1）在全国大区（亚太传媒1000余名一线员工所在大区）加大会讯派发；2）以纸媒（居舍中国门窗、网站（亚太门窗网）以纸媒（居舍中国门窗）、会讯、短信发送、合作媒体等以纸媒居舍方式，在全国宣传此品牌分享会将在广州举行。 ：活动中第二阶段活动中第二阶段活动中1）2011年7月8-11日，在XX省内“建博会”期间开展企业考察邀请（包含行业领导、意向经销商、同行专业人事），及配合全程报道。2）品牌分享会活动中，网站视频报道品牌分享会活动中，（亚太门窗网对黄总进行主题采访，并制作网站视频。） 第三阶段活动后会后（2011年7-8月）加大品牌宣传推广力度（纸媒、网站、第三阶段活动后：活动后展报、合作媒体等）。含传播受众与效果分析。 （四）品牌增值服务“1.推荐进入：中国木门行业具备工程资质企业”中国木材与木制品流通协会文件）推荐进入：中国木门行业具备工程资质企业”中国木材与木制品流通协会文件）行业具备工程资质企业（中木协门字2010第21号。“2.推荐进入：木门行业协会常务理事单位”据此可进行新闻报道。推荐进入：木门行业协会常务理事单位”配件商、设备商对接。 3.在亚太传媒目前掌握的产业链中，亚太传媒目前掌握的产业链中协助罗兰木门与各原材料商、目前掌握的产业链协助罗兰木门与各原材料商、罗兰木门配件商、设备商对接。对接 （五）配赠：配赠：2011年7月、9月、10月、11月，共6个月，在亚太门窗网首页刊登首页滚动品牌推荐（尺寸：234*70像素300） 六、企业配合工作：企业配合工作：配合工作组织营销经理进行招商营销经理进行招商培训 1、6.15前。组织营销经理进行招商培训准备背景板、横幅、易拉宝、演讲稿、内容，提交给亚太。 2、6.25前。准备背景板、横幅、易拉宝、演讲稿、企业宣传ppt内容，提交给亚太。报备前期跟进客户名单（亚太传媒的报备名单同时提交给企业的报备名单同时提交给企业） 3、7.8前：报备前期跟进客户名单（亚太传媒的报备名单同时提交给企业）7.8组织经销商在活动现场，充当提问者（前期准备好问题，与亚太传媒沟通） 4、7.9日：组织经销商在活动现场，充当提问者（前期准备好问题，与亚太传媒沟通） 5、7.9日：品牌分享会现场安排洽谈人员10人 第五篇。招商合作协议商业招商的合作，是一种怎样的合作形式，根据合作的内容制定相关的合作协议书是合作的前提，以下的商业招商合作协议的范本，仅供参考。 甲方：xxx人民政府 乙方：共青团xxx 为深入贯彻落实全市经济工作会议和招商引资工作会议精神，推动xxx基地振兴和徐xxx走廊又好又快发展，甲乙双方经充分协商，就招商引资工作达成以下协议： 一、甲方责任与义务： 1、甲方负责向乙方提供xx投资环境、优惠政策等有关文字、图片资料，并保证所提供的资料真实有效。 2、甲方负责向乙方提供最新的招商引资项目资料，供乙方有针对性的选择及向外商推荐项目。 3、招商项目一经双方确定，甲方应及时安排相关人员跟进，并及时做好项目落地开工投产相关手续的办理。 4、甲方做好客商来贾考察接待工作。项目开工建设后按照相关政策给予乙方招商服务奖励，奖励资金用于青商会的发展建设。 5、甲方必须对乙方所提供的项目信息、资料保守秘密，未经乙方同意，不得向第三方扩散。 二、乙方责任与义务： 1、乙方根据甲方提供的资料，及时向目标企业推荐项目，或将符合当地产业特点的企业投资信息传递给甲方，并负责做好甲方与企业的沟通和协调工作。 2、乙方充分利用自身资源，邀请各级青商会会员赴贾汪考察投资环境及项目洽谈。 3、乙方发挥协调作用，协助甲方招商人员拜访有意向企业，安排有意向企业到贾汪进行实地考察。 三、附则 1、本协议自签订之日起生效，有效期为一年。 2、本协议为甲、乙双方内部协议，对外不能作为授权委托使用。 甲方（盖章）：xxx人民政府 代表（签字）： 乙方（盖章）：共青团xxx 代表（签字）： 二xx年三月三十一日第20页 共20页