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1、 胡姬花花生油促销方案 目录 n 活动背景 n 活动目的 n 活动范围 n 活动时间 n 活动形式及具体步骤 n 媒体广告配合 n 费用预算 n 促销效果评估 一、 活动背景 1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，尤其是香满园作为年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种形
2、式的促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。 (一) 市场状况 我国的人口众多，食用油的市场也相当大，早在2002年就已经达到1000万吨市场规模。目前我国食用油销量还在迅猛增长。随着人们生活水平的提高，小包装油因其营养、天然、美味、卫生、安全等特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱，可见小包装油的市场发展迅猛，市场渗透率和消费者接受度不断提高，市场规模日益扩大。 (二) 竞争状况 市场呈多元化需求，高中低端市场均获得良好发展，油种品类间竞争加剧。纵观目前小包装食用油市场，主要是嘉里和中粮旗下的产品占据了大部分市场。居于领导地位的是金龙鱼、福临门、鲁花三大品牌，胡姬花
3、花生油居于的二线品牌众多，竞争异常激烈，而且因为嘉里旗下的油类众多，胡姬花作为专业性竞争品牌，以中、低端市场为主，并不是在石家庄主推的品牌，宣传相对金龙鱼来说要少好多，知名度相对要低。 (三) 竞品的促销策略 近段时间食用油都普遍涨价，消费者都持观望态度，并不急于购买，又加上新春佳节之际，都导致各食用油场商开始纷纷大力度促销，福临门和金龙鱼都采取买一送一的促销策略。 (四) 胡姬花产品概况 胡姬花是嘉里粮油旗下的一子品牌，属于浓香花生油，以其特有的浓郁醇厚花生香著称，因其优质原料和百年沉淀的健康工艺而成为正宗地道花生油，并获得了食用油行业的首批中国名牌产品称号，在市场上备受欢迎。但相对
4、于福临门、金龙鱼、鲁花来说，知名度还是较低，消费者认可程度较低。 二、 活动目的 ü 扩大胡姬花在石家庄市场的知名度 ü 提升胡姬花的售点、卖场的实现销量，扩展市场。 ü 展现胡姬花的独特魅力，进军一线品牌。 三、 活动范围 ü 区域范围：石家庄市场 ü 产品范围：胡姬花花生油 四、 活动时间 从元旦到春节的一、二月份 五、 活动形式及具体步骤 (一) 活动一： 1. 时间、地点、对象 时间：1月1日到1月31号的所有周末 卖场：在石家
5、庄选取10家超市，对消费者进行奖品促销 对象：小区居民、主要是家庭主妇 2. 商品 促销商品：小包装5L的桶装胡姬花花生油 商品信息: 正宗的花生油，纯正的花生香 3. 活动主题：正宗花生油，幸运自信百分百 4. 活动目的： ü 通过幸运大转盘活动，提高销量，扩大知名度 ü 通过奖品的提供，宣传本产品独特魅力，即正宗的花生油，纯正的花生香，加深消费者对本品的印象。 ü 通过奖品的设置，让胡姬花花生油与厨房联系在一起。 5. 活动具体实施 l 超市门外： 充气拱廊，上书“正宗花生油，幸运自信百分百”（共10个，每个超市门外的广场上一个），告知消费者本次促
6、销活动。 l 超市门外摆放一个幸运大转盘及一个领奖促销台，配备两位促销小姐二位。（共需10个幸运大转盘、10个促销台和20名熟练的促销小姐）（以上由我们公司提供并进行公关工作） l 卖场内：在超市的货架上，张贴现场POP广告（由我们公司提供），再次告知消费者本活动。 l 在超市购胡姬花花生油一桶，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“健康养生常识手册” 一本。 l 奖品设置（共20个小格） 健康养生常识手册（四格） 食谱（四格） 厨具三件套:菜刀、铲子、勺子（共四格） 5L的小包装桶油（共三格）
7、 不粘锅（共三格） 微波炉（共两格） 6. 注意事项 l 经工商局审核，保证活动的合法性，避免可能发生的投诉。 l 保证活动的公平性。 (二) 活动二： 1. 时间、地点、对象 时间：2月1日到2月13号 卖场：在石家庄选取10家超市，对消费者进行促销 对象：小区居民、主要是家庭主妇 2. 商品 促销商品：小包装5L的桶装胡姬花花生油 商品信息: 正宗的花生油，纯正的花生香 3. 活动主题： 正宗花生油，幸运实惠百分百 4. 活动目的： ü 通过以旧换新活动，继续提高销量，扩大知名度 ü 培养顾客的品牌忠诚度 5.
8、活动具体实施 l 超市门外设一充气拱廊，上书“正宗花生油，幸运实惠百分百”（共10个，每个超市门外的广场上一个），告知消费者本次促销活动。 l 超市门外摆放一个换奖促销台，配备两位促销小姐一位。（共需10个促销台和10 名熟练的促销小姐）（以上由我们公司提供并进行公关工作） l 卖场内：在超市的货架上，张贴现场POP广告（由我们公司提供），再次告知消费者本活动。 l 消费者凭胡姬花花生油的任何型号的空油桶都可以到促销台处兑换胡姬花花生油的油劵，面值10元。(空油桶由我们公司处理) l 凭此油劵到任何超市买胡姬花花生油都可以使用。 6. 注意事项 l 经
9、工商局审核，保证活动的合法性，避免可能发生的投诉。 l 保证活动的公平性 l 合理处理回收的空油桶，尤其要对消费者讲清楚，避免造成误会，影响产品形象。 l 讲信誉 (三) 活动三: 1. 时间、地点、对象 时间：1月1日到2月7号的所有周六 卖场：在石家庄选取10个规模较大的公园 对象：小区居民、主要是有孩子的家庭促销 2. 商品 促销商品：小包装5L的桶装胡姬花花生油 商品信息: 正宗的花生油，纯正的花生香 3. 活动主题：正宗花生油，感恩进行时 4. 活动目的： ü 通过感恩活动，提升产品在消费者心中的形象。 ü 培养顾客的品牌
10、忠诚度 ü 为进军一线品牌做准备。 5. 活动具体实施 l 从11月开始在选定的公园附近的小区内发传单（每个小区1000份），告知消费者本次活动。 l 我们公司在石家庄办事处设立电话专线和接待专线，专门接待、登记报名的消费者（只要有胡姬花花生油的购物小票，家里有10到16岁的孩子的家庭就有参赛资格）。 l 活动现场布置：用气球把会场围起来，制造一种温馨浪漫的气氛，每个公园安排两名支持人，两名工作人员（共需20个支持人，20个工作人员，厨具，包括微波炉、做饭的必需品等若干，由我们公司提供）。 l 从1月2号开始到2月6号之间的每个周六，都会安排10个家庭参
11、加活动（按报名的先后次序）。 l 活动规则: Ø 由孩子讲述家长（也可以是爸爸或妈妈单 方家长）对自己成长过程中付出的辛勤努力或是感动自己的一件事，表达自己对父母的感恩之情。 Ø 在现场为父母做一道菜。 Ø 主持人为参加活动的家庭颁发奖品（每个孩子都会获得感恩证书，每个家庭都获得一桶5L的胡姬花花生油）。 6. 注意事项 l 经工商局审核，保证活动的合法性，避免可能发生的投诉。 l 讲信誉 l 主持人要求高，能很好的调节现场的气氛。 六、 媒介配合 媒介名称 播出时间 广告时间
12、 内容 电视 河北经济电视台 中午伴你生活之后 30秒 每天一次 共七天 活动一（12月21号到12月27号） 活动二（1月21号到2月27号） 石家庄新闻频道 中午12点到1点之间 30秒 每天一次 共七天 同上 报纸 12月21号到12月27号 八分之一版 活动一 1月21号到2月27号 八分之一版 活动二 12月21号到12月27号 四分之一版 活动三 七、 费用预算 序号 项 目 内 容 单 价 数 量
13、 金 额 备 注 1 幸运大转盘设计、制作 200 10 2000 --- 2 促销台 600 20 12000 --- 3 促销小姐共23天，30位 50 690 3450 --- 4 充气拱廊设计制作 200 20 4000 --- 5 POP（4K、170铜版纸） 1.00 400 400 每个超市10张 6 健康养生常识手册 1 10000 10000 --- 7 食谱 5 10000 50000 --- 8 厨具三件套 10 1000 10000 ---
14、 9 5L的小包装桶油 70 500 35000 --- 10 不粘锅 100 100 10000 --- 11 微波炉 300 50 15000 --- 12 宣传单页 0.1 10000 1000 --- 13 气球 0.1 -------- 100 --- 14 主持人共7天，20位 100 140 14000 15 工作人员共7天，20位 50 140 7000 --- 16 奖品（证书、花生油） 72 70 5040 17 电视广告费用（两个
15、电视台，每天一次，30秒，共14天） 5000 14 70000 18 报纸广告费用（两个八分之一版，共七天，一个四分之一版，共七天） 2000 4000 14 14 48000 56000 19 机动费 200000 -------- 200000 合计（小写）：￥352990+ 200000元=552990元 八、 效果评估 l 针对促销目标的：扩大胡姬花在石家庄市场的知名度，促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。 l 超市和公园的广泛宣传促销，旨在使胡姬花花生油的目标消费群得到广泛的告知时将胡姬花花生油的产品和品牌概念通过此次促销活动在目标消费群中建立牢固的印象。 l 在超市提升胡姬花花生油的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应，同时胡姬花花生油在石家庄市场上属于二线品牌，因此销量的增长应从活动之后一两月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。 l 除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竟品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。 11
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