日化洗衣粉策划书.doc

天津科技大学应用文理学院

公共关系策划书

题 目：日化公司福旺洗衣粉的新道路
成 员：孙红霞 谭卓雅 陈雪梅 周心怡 赵曼秋
专业班级： 七（二）
指导教师： 李 冰
时 间： 2014 年 11月

目 录

一、活动主题 2
二、活动背景 2
三、活动目的 2
三、活动目的 2
五、活动内容 2
六、活动方案与实施 2
七、媒体安排 2

日化公司洗衣粉的新道路
一、活动主题
为了开辟更广阔的销售市场，日化洗衣粉公司决定向农村进军。
二、活动背景
中国日化市场随着社会市场经济变化其发展逐渐日新月异，上海家化、中国宝洁、联合利华、广州狼奇······共超过30家日化洗衣粉品牌在这个市场进行角逐。全国的品牌综合评分的四大维度包括：市场表现、发展潜力、质量水平、效益水平。
洗衣粉目前已经成为了全国人民日常生活的必需品，本身的需求弹性小，市场价格、替代品的出现、等因素并不会引起过多的供给需求的变化，为了更好的满足人们对洗衣粉的期许，我公司应该审时度势，与时俱进，把握市场的微小变化，用前瞻的眼光去走在中国洗衣粉行业的前沿。
三、活动目的
为了我公司“福旺”洗衣粉成功打入农村市场，促进该品牌洗衣粉在农村的传播，以树立良好的形象，提高知名度，扩广美誉度为目标，以诚信为信条，以与农村百姓沟通为手段，最后达到双赢的目的。
三、活动时间

项目
项目时间安排
筹备活动
2014年11月-2015年1月
筹资活动
2015年1月-2月
宣传活动
2015年3月-7月
展览活动
2015年5月-9月
调查活动
2015年9月-10月
五、活动内容
通过本次进驻农村市场的项目公关策划，打破几大品牌垄断大市场的局面。为公司扩大市场，增加市场占有率，增加本公司产品在农村的知名度，提高总销售额。使“福旺”成为农村市场的主要洗涤用品。进一步实现农村包围城市的进一步策略。
三、传播与沟通方式
1.宣传单：宣传单可以流通，让更多的人了解要宣传的产品，避免遗漏信息，达到理想效果。
2.墙体广告：形式简单，成本低廉，便于操控，保持时间长，传播范围广，能适应农村的居住特点，能够较为迅速的占领农村市场。
3.电台广告：在农村还有相当大一部分人喜欢听收音机，在电台节目插播产品广告可增加知名度，且电台广告成本较低。
4.电视广告：将广告投放最基层的电视台，可利用县城新闻，乡镇新闻其进行造势，获得农民的关注和信任。
5.流动广播：农村地区的消费者的教育程度普遍很低，文盲较多，利用流动广播可以有效地把信息传递给受众群体。且其成本低，针对性强，笼盖面广。
6.促销活动:推广时要强调产品的必需性,可以采取低价策略或实行折扣定价策略，谋求在短时间内占领市场。
7.口碑宣传：通过提高产品质量，提供优质服务建立良好的口碑，亦即形成消费者对新品牌的品牌忠诚度。
四、活动程序
第一阶段：该阶段主要是做好广告工作进行大力的广告宣传。
1.确定好本公司“福旺”洗衣粉的宣传主题及各种广告宣传语。主题：“福旺洗衣粉，家家都要有”广告语：“有了福旺，全年旺旺”
2.大量印刷“福旺”洗衣粉的宣传单并派人在各乡镇农村派发，宣传“福旺”洗衣粉护手好用之功效，以提升知名度。
3.在乡村主要公路两旁及村民日常集中地带的建筑物上刷上大幅的墙体广告，要用耐久的涂料及醒目的颜色。写上“有了福旺，全年旺旺
 ”等广告标语。
4.精心制作好电视广告及语言广告并投放于当地电视台及电台，广告中应涵盖“有了福旺，全年旺旺”等广告语。增加播放次数加大播放频率，以广告轰炸当地消费者的视听，提升“福旺”洗衣粉的知名度。
5.向各乡镇农村派放流动广播宣传车，利用广播的形式进行流动宣传
第二阶段：采用折价，有奖销售等促销活动及参加公益活动扩大宣传效果，并建立良好的农村经销商网络。
1.采用折价促销等活动提高产品知名度，鼓励第一批购买者。协同当地政府举办有奖销售活动。现场揭奖，从而推动此次活动迅速进展，不断扩大农村的市场的份额。
2.连结各乡镇百货超市设立专柜，开展“多买多送”活动。
3.在农村各人群集中地带派发宣传册并附送印有“福旺”洗衣粉的抽奖卷
4.宣传工作人员多参加扶贫等公益活动。进一步加强产品的宣传力度，提高知名度。
5.发动内部员工参加公司举办的下乡文艺汇演与产品订货会，扩大宣传效果，力争完成进驻农村市场的目标。
6.与经销商建立良好的沟通。让经销商了解公司的新产品，派专门人员帮助经销商科学分析市场，与经销商建立诚信，为客户排除疑虑。
五、公关预算
第一阶段：电视台广告费用11万元
电台广告费用3万元

墙体广告费用1.5元
流动广播宣传费用2万元
宣传人员的报酬及宣传单的印刷费用4.6万元
第二阶段：有奖销售奖金总额1.5万元
文艺汇演及产品订货会相关人员及经费预计2.4万元 用于“多买多送”活动的洗衣粉及相关人员经费1.9万元 预计送出价值9000元的洗衣粉
扶贫公益活动支出2.1万元
第一第二阶段合计：30.9万元
六、效果评估 1.对广告效果评估分为事前，事中和事后。广告投放前采用实验法；广告投放期间对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率和受众对广告播出的反映；广告投放后根据市场的反应对这次广告总效果进行综合评估。
各种广告播出后，制作广告的目标都基本实现：“巧手”洗衣粉的销售规模扩大，市场占有率提高，在农村知名度提高。
2.通过系列策划促销活动的实施，进一步扩大农村市场的销售份额，使消费者熟悉公司产品。达到半年回收宣传的早期成本。提高了产品的知名度，为占据农村市场铺平了道路，也为进一步进驻其他市场走好关键性的一步。

公共关系策划书撰写成员分工及得分
成员分工
成员得分
1.孙红霞：查阅资料

2谭卓雅：编辑整理

3.陈雪梅：总策划，整体规划

4.周心怡：补充信息

5.赵漫秋：具体活动内容的详细策划，思考事情的可实施性可行性。

公共关系策划书考核要求及评分标准
项目标准
项目分值
项目得分
1.策划书具有现实意义，结构严谨、逻辑性强。
16

2.背景、目的清楚；目标明确、具有针对性；主题鲜明、引
人注目；有明确的活动对象；时间与地点选择得当。
16

3.活动项目设计与目标、对象、费用相吻合；媒介选择合理，宣传效果显著。
16

4.实施进度安排得当；预算分配合理；公关效果评估合理。
16

5.格式规范、字数达标等符合促销策划书的写作要求。
16

6.PPT制作规范、汇报生动、观点鲜明。
20

综合成绩： 教师签字：
年 月 日