商业广场沙盘说辞.doc

百辰商业广场（沙盘介绍）
百辰商业广场沙盘说辞（说辞5分钟）

您好！欢迎您来到百辰商业广场，我是这里的置业顾问XXX，下面由我简单为您介绍一下我们的项目：
百辰商业广场，由江苏百辰置业发展有限公司和南京扬子石化工程有限公司联合共同打造的百辰商业广场；项目投资约10个亿开发建设，是连云港市政府重点招商引资项目。
项目处于燕尾港新城商业中心，项目被新区的四条主干道包围着（手指向沙盘进行配合介绍），北靠纬八路与大鹏湖相邻、南靠纬七路、东临上堤路(与燕尾港即将开发建设的湿地公园一路之隔)、西靠 景观路 ；项目占地 357 亩总建面积30万平方米。我们引进的是国际上最超前的shopping mall模式。项目拥有餐饮、休闲、娱乐、购物、等一站式消费体验商业中心。建成后是燕尾港新城区规模最大，档次最高是集购物、休闲、餐饮、娱乐、居住等功能于一体的城市综合体；

从项目的配套上看
百辰商业广场建行成后配套设施是相当齐全和方便的，首先它是燕尾新城规模最大、业态最齐全、档次最高的商业中心，闲暇之余您和您家人可以来这里购物、餐饮、休闲、美食、娱乐百辰商业广场可以说是应有尽有，一站式满足您全家人的需求，丰富了您的业余生活。这里汇集了大江南北各地精美菜肴及燕尾港一些高档的娱乐场所，同时也是您生意或商务上宴请宾客的好去处；
其次项目还有大型的酒店、超市、24小时便利店、批发中心等，燕尾港现有的商业配套比较单一，比如我们这里菜场每天只有早上营业一次，错过了早上购买可能当天的饮食生活就会被打乱（举例燕尾港实际情况与客户共鸣）；当您因工作忙碌太晚买不到菜而发愁时，这里可以为您解决烦恼，不仅提供了优质的产品，而且还提供了最良好的消费环境；如果您是工作商务洽谈可以选在这里的酒店进行商务谈判；这里也是您最佳商务办公首选之地；同时在本项目我们预留金融、电信等服务用房，所以无论您在金融理财方面还是办公、生活都是非常方便的；随着滨海新城的居住生活区、行政中心、商业中心的进驻与形成，无疑我们项目将成为燕尾新城唯一核心商业中心，同时也更加增添了我们这一个项目的升值空间

从项目的建筑风格看（手配合沙盘介绍）
百辰商业广场根据燕尾新城建设高要求、高标准起点；项目在造型、外观、外立面用材方面格外的精雕细琢，以现代主义风格作为建筑的特色，我们结合了大城市长三角（南京、上海等城市）最近建筑风格，选用了即典雅经典又时尚造型，使项目的建筑风格更加的突出和动人，同时又增添了项目的识别性及经典和永恒。在整个建筑风格设计运用同时也考虑到整个店招、广告、空调、绿化的搭配，通过色彩的巧妙运用形成错落有致、形体丰富、亲切宜人装饰得当的建筑韵味；

从项目的规划功能上看（手配合沙盘介绍）
百辰商业广场结合对项目周边地块乃至整个港区规划；项目规划为：“一轴、两心、五街、多组团”的整体规划结构；一轴主要指为联系东西两侧的中央主街，筑一条精腰带将两地块打造成一个整体，体量最大、高度最高、公共性最强的建筑物都沿其两侧布置，通过该“中央主街”的规划（手势配合）可以增强项目两侧的商业人流、人气，同时商业氛围的人流、人气、财气共享，使之成为燕尾新城的“南京路”。“两心”在东西两地块核心地带沿中央主街，设置了两个大型的广场（可以介绍该广场的建筑面是多少？增加说服力），两个大广场的设置作用一方面可以满足项目商家节假日活动的促销功能，另一方面为燕尾港市民营造更多丰富业余生活的好去处（周末或晚间闲暇之余邀约您的家人在这广场上散散步、提提腿、健健身、打打太极拳）。其实广场的设置最大的好处丰富了商业街的人流、人气集聚，为商业的升值性营造一个更好的互动空间。“五街”是以五种功能不同的街道空间，如：步行精品商业街、休闲景观特色美食街、时尚生活街、时尚主题街、喧嚣热闹广场街。在这里未来可以满足我们燕尾港老百姓一站式生活需求，每条街的定位不一特色不同、应有尽有、可为是繁华的都市生活景象。 “多组团”根据项目的交通路网功能结构将项目划分为11个即分又合的空间组团，使之成为一个城中之城如同一个小的城市在结构上形成了一个自洽性

从建筑结构上看
百辰商业广场以“筑精品”工程为理念树立百年工程形象，为了更好的提升项目的工程质量我们采取的是框架剪力墙结构（燕尾港镇传统的建筑都以砖混结构，客户如提及时代花园可以说是砖混结构不建议刻意攻击竞争项目）；框架结构的建筑成本是砖混结构成本的1.4倍左右，单单我们在建筑结构的上投入成本就比别人多出1.2个亿；（该介绍可以体现公司的实力，框架结构一般的造价成本按1200元/平米、砖混800元/平米，30万平米计算多出造价成本1.2亿）；另框架结构的设计可以为建筑提供灵活的使用空间，如未来您购买了我们的门面房可以根据您的商业需求自行的设计、自由分割灵活多变；另一方面框架结构的抗震性能强增加建筑的安全性（举例2008年四川汶川大地震倒塌房屋之多都是砖混结构有很大的因素，举例该例子使之客户达到共鸣感受框架结构的好处）
备注：框架结构，是指以钢筋混凝土浇注成承重梁柱，再用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、浮石、蛭石等轻质板材隔墙分户装配而成的。

随着小镇的拆迁及燕尾滨海新城的开发建设，将燕尾港地区建设成为总人口达10万人以上，百辰商业广场将以全姿态的满足全龄层、全业态、一站式购物消费体验商业中心。建成后是燕尾新城规模最大，档次最高是集购物、休闲、餐饮、娱乐、居住等功能于一体的城市综合体；是燕尾新城唯一核心商业中心，所以不论投资、办公、自营都是您最佳的选择！

百辰商业广场沙盘说辞（说辞1分钟）

项目处于燕尾港新城商业中心，项目被新区的四条主干道包围着，北靠纬七路、南靠纬八路、东临上堤路、西靠 路
我们百辰商业广场重点招商引资项目。总建面积30万平方米。我们引进的是国际上最超前的shopping mall模式。项目拥有餐饮、休闲、娱乐、购物、等一站式消费体验商业中心。建成后是燕尾港新城规模最大，档次最高的集购物、休闲、娱乐、餐饮、居住等功能于一体的城市综合体；项目开发分两期项目开发分两区；A区建筑面积：141172平方米，B区建筑面积：129785平方米； 请问XX客户您要购买商业多大面积？

备注说明：

1、5分钟说辞一般主要针对现场客户较少、或政府领导到现场光临时进行介绍；充分展示项目产品的卖点及升值空间，使客户对项目全面有很好的了解对激发客户的购买兴趣。

2、1分钟说辞住宅针对现场客户较多、大型的活动展示会时；现场人流量大快速的在短时间对客户进行介绍项目使之客户能在短时间内对项目的了解产生兴趣。

4