ERP沙盘模拟市场总监实训心得.docx

ERP沙盘模拟市场总监实训心得
ERP沙盘模拟市场总监实训心得
ERP沙盘模拟市场总监实训心得
为期两天的ERP沙盘模拟结束了，虽然ERP沙盘模拟实训只有短短的两天；但是就在这短短的两天里，我们已经经营一个企业六年了。在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。我参加的ERP沙盘模拟实训使我受益匪浅。我的职位是市场总监。我的主要工作是投放广告、争取订单、按单交货、开拓市场和研发产品。首先我总结一下我的工作：
1、投放广告费用。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。我是根据《商业预测报告》里面提供的各种产品在未来6年里各个市场里的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最佳销售市场。而我们的广告费是依照我们的产量和市场来投放的。不过，在前3年里我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的订单少且不利。而在后3年里我们在投广告费时就比较大胆，不再那么保守，再加上国内市场和亚洲市场的相继开发成功，我们接到的订单数量相对较多，同时也成为了亚洲市场的龙头老大。2、争取订单、按单交货。争取订单时，我们不仅仅要考虑订单上的产品数量我们是否有足够的生产力把产品生产出来；还要看订单上的账期，账期越短，资金回笼就越快。按单交货这项工作是很好完成的，因为我们小组事先已经经过非常周密的预测，所以采购总监根据预测来下材料订单，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。在按单交货时，我们也按照账期来交货，账期较短的订单，我们一般都先交货。
3、开拓市场、研发产品。我通过《商业预测报告》来分析市场，预测在未来几年内，市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。P1产品和本地市场是我们原本就已经拥有的。而我们小组主要的产品是针对国内市场和亚洲市场的P3产品。因此，在第一年内，我们就开始研发P3产品，进行ISO9000认证以及开拓国内市场和亚洲市场。
ERP沙盘模拟实训使我们在学习过程中更加接近企业实战。在短短的两天中，我们遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，但我们冷静的看待问题，不放过如何一个转机，制定决策，共同组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了市场营销知识，感受到了市场营销技巧；同时在实训中，启发我们进行换位思考，加强组员之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高了我们的能力。
伍静雯201*0301413509级国际会计1班201*2年4月17日
山西大学商务学院------ERP沙盘模拟经营总结报告
沙盘模拟经营总结
班级：09人力B1/B2/班组别：A/B/C/D/E/F组
CEO：（学号:）成员：营销________（学号:）
财务________（学号:）生产________（学号:）采购________（学号:）财务助理____（学号:）
实训指导教师：
二○一二年四月
山西大学商务学院------ERP沙盘模拟经营总结报告
目录
《标题1》…………………………………实验报告×××(页码)《标题2》…………………………………团队总结×××(页码)《标题3》………………………………………总裁×××(页码)《标题4》《标题5》《标题6》《标题7》《标题8》
生产总监×××(页码)采购总监×××(页码)财务总监×××(页码)财务助理×××(页码)营销总监×××(页码)
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………山西大学商务学院------ERP沙盘模拟经营总结报告
山西大学商务学院管理学院实验报告
专业班级小组日期
实验课程实验项目ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟（物理、电子）实验目的、内容实验目的：通过企业沙盘模拟对抗的学习，熟悉企业以经营管理为主线的沙盘模拟的整个过程，使企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势及自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展进行的有效的策划和实施，通过对市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素的综合考虑，结合所学知识，制定科学的企业战略，对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。实验内容：1、物理沙盘对抗演练（4－6年）；2、电子沙盘对抗演练（6－8年）；实验室名称指导教师ERP沙盘实验室（L202）姓名小组成员学号姓名学号实验过程或步骤1.学生分组并建立各自的团队，确定CEO和每位成员的职责；2.沙盘对抗演练规则讲解及初始年运作；3.物理沙盘对抗演练（6年）；4.电子沙盘对抗演练（8年）；5．小组实战交流及沙盘对抗演练总结。实验总结实验总结另附指导教师批语及成绩小组实验成绩
指导教师签字
备注：本实验报告为管理学院实验课程通用模版格式，各实验课程根据课程特点，如有特殊要求可做调整或另作附录。
山西大学商务学院------ERP沙盘模拟经营总结报告
总结报告（题目可自拟）
山西大学商务学院------ERP沙盘模拟经营总结报告
B组市场总监个人总结
班级：09市场营销GB1班姓名：严鑫
作为B组的营销总监，为期四天的ERP沙盘模拟结束了，虽然ERP沙盘模拟实训仅有四天；但是就在这几天里，我们已经模拟经营一个企业六年和八年。我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。我参加的ERP沙盘模拟实训使我受益匪浅。我的职位是市场总监。我的主要工作是投放广告、争取订单、按单交货、开拓市场和研发产品。
1、企业的战略规划。
作为B组的销售总监，在第一年度初期，本人与CEO讨论企业在未来的五年内所有市场全部开发，主做P2,P3三个产品。并且通过ISO9000与ISO14000认证资格。打出多个产品多个市场的组合拳。在8组激烈的市场竞争下，利用多元化经营，进行企业的开源节流。
2、开拓市场、研发产品。
我通过“市场预测图”来分析市场，预测在未来几年内，市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。P1产品和本地市场是我们原本就已经拥有的。在第一年度初期，本人与CEO讨论企业在未来的五年内年内所有市场，主做P1,P2,P3三个产品。并且通过ISO9000与ISO14000认证资格。因此，在第一年第一季，我们就开始研发P3产品，进行ISO14000认证以及所有市场研发。第二年第一季研发P2产品，继续ISO9000、14000，和所有市场的继续研发。
3、投放广告。
这个步骤是整个模拟至关重要的一步，。我是根据“市场预测图”里面提供的各种产品在未来6年里各个市场里的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最佳销售市场。而我们的广告费是依照我们的产量和市场来投放的。不过，在前3年里我们在投广告费时相对保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的订单少且不利。而在后3年里我们在投广告费时就比较大胆，，再加上所有市场的相继开发，我们接到的订单数量相对较多，同时也成为了国内、亚洲、国际市场的龙头老大。
4、争取订单、按单交货。
争取订单时，我们不仅仅要考虑订单上的产品数量我们是否有足够的生产力把产品生产出来；还要看订单上的账期，账期越短，资金回笼就越快。按单交货这项工作是很好完成的，因为我们小组事先已经经过严谨的预测，所以采购总监根据预测来下材料订单，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。在按单交货时，我们也按照账期来交货，账期较短的订单，我们一般都先交货。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，感受到了市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了财务管理知识，也感受到了市场营销技巧；同时在实训中，启发我们进行换位思考，加强组员之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而提高了我们的交际能力。
山西大学商务学院------ERP沙盘模拟经营总结报告
ERP沙盘模拟实训使我们在学习过程中更加接近财务管理的实际应用。在短短的几天中，我们遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，但我们冷静的看待问题，不放过如何一个转机，制定决策，共同组织实施。自己的大胆想法也可以放手一搏，在激情和冷静之间，学习和娱乐之间，做到了收获了知识也解放自己。
山西大学商务学院------ERP沙盘模拟经营总结报告
撰写总结说明（供参考，可不限制于以下内容）
沙盘模拟经营总结报告是该课程教学内容的重要组成部分和学期成绩评定的依据，也是检验一个团队对本课程认识与掌握程度的重要衡量标准，是对团队经营思想的全面总结与理论升华，各小组务必给予重视，特别是要经过小组的深入思考与总结，写出有真实内容的报告来。凡是没有认真总结，或全面抄袭，或千篇一律者，将给予较低成绩。1、团队总结主要从以下几方面来写：
（1）物理沙盘和电子沙盘的经营过程大体回顾，这部分内容可以按物理沙盘和电子沙盘分开论述，也可以合在一起进行论述；
（2）经营过程中主要的经验与教训，这部分内容可以从广告投放、生产供应、团队决策与合作、规则运用、整体策划、资金使用（包括贷款）等方面来写。如是再次让你团队经营，你们会注意哪些地方？
（3）团队感悟，这部分内容可以写得思路宽广一些，比如沙盘模拟课程带给你们什么样的感受，有何收获，从哪些方面加深了你们对企业经营的认识，对你们今后就业有何影响，沙盘模拟课程有何意义，教师在授课方面有何不足，你们的改进意见等等。2、个人角色总结主要从以下几方面来写：
（1）个人角色经营过程大体回顾与经验与教训的总结。（2）你从沙盘模拟课程得到哪些启示，有何感悟？有何收获？（3）你认为沙盘模拟课程有何意义？有何不足？对此你有何建议？注意要写清自己在小组中担任的角色。
祝各小组经营报告撰写成功！
山西大学商务学院------ERP沙盘模拟经营总结报告
201*.3.1