商业模式创新案例.ppt

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,华侨大学工商管理学院,孙锐,商业模式创新案例,2024/12/17 周二,商业模式创新经典案例,七彩铃音,118110,悦铃,116110,炫铃,10150,VS,VS,2024/12/17 周二,商业模式的内涵,获得资本,获得利润,提供给需求者,怎么卖出？,怎么做？,用什么做？,为谁做？,做什么？,2024/12/17 周二,商业模式的内涵,商业模式包含的要素,价值主张,Value Proposition,消费者目标群体,Target Customer Segments,分销渠道,Distribution Channels,客户关系,Customer Relationships,价值配置,Value Configurations,核心能力,Core Capabilities,网络,Partner Network,成本结构,Cost Structure,）,收入模型,Revenue Model,2024/12/17 周二,商业模式的内涵,价值,主张,成本,结构,客户,关系,客户,细分,核心,资源,重要,伙伴,关键,业务,收入,来源,基础设施,客户,提供物,财务,商业模式的核心主题是价值创造,渠道,通路,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,Google,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,苹果,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,1291 Cityhomes,纽约,低成本住所,低成本,客户,关系,成本敏感,客户群,出租,房间,限制,成本,公寓主,租赁,分销,渠道,发现需求,年轻猎奇的瑞士人,纽约市低成本酒店,/,旅店,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,Netflix,互联网上的,（利基）影片,成本,结构,在线,介绍,专门,客户,大型电影,数据库,独立,电影公司,关键,业务,收入,来源,互联网,在线电影租赁（通过大型利基电影数据库）,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,家居,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,居泰隆,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,居泰隆,系统研发,间接渠道建立,业务优化,直接渠道建立,渠道,/,产品拓展,终端控制,2001.4-2002.10,2002.11-2004.12,2005.1-2006.12,2007.1-2008.12,2008.1-2009.12,2010-,创新性的提出可视化家装设计概念并在系统中实践，为发展特许加盟商提供了足够的吸引力,凭借,HDS,为基础以极低的成本获得了覆盖全国,19,个省市的渠道终端,来自加盟的边际收益不断递减，较完备的渠道为产品铺设了通路；踏实的经营能来持续收益，居泰隆优化业务，加强经营管理,凭借积累的业务、渠道经验和资本力量，建立门店以获取直营收益，推进产品经营和加盟体系的发展,建立与实体渠道互补的新兴电子商务渠道；丰富渠道内的产品线，不断提高盈利能力,成为拥有“电子商务平台,+,直接经营体系,+,间接经营体系”的综合家居产品经营商,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,再生银行,在政府的支持下与环保机构合作或收购整合环保机构,。,申请政府的早期补贴，作为启动资金。建立回收分类垃圾高科技体系,住户每投递,10,磅可回收垃圾，再生银行就向住户赠予,5,美元。钱每天支付一次，划到专门为住户开立的银行卡上。,住户拿着银行卡可以到参加该创意计划的任一公司或商家消费,商家从持卡住户的消费中获得利润，拿出其中利润的,30%,支付给,再生银行,。,再生银行,将每天获得的垃圾卖掉获得收益；同时获得政府每年,1200,万美元补贴。,再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投递可回收垃圾。垃圾桶底部装有,RFID,标签，记录该户居民的数据信息。回收垃圾箱的卡车尾部装有一个,RFID,检测装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民的,ID,号码。,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,万达,第一代,第二代,第三代,产品种类,纯商业,纯商业,商业、酒店、写字楼、住宅,选址,核心商圈黄金地段,核心商圈黄金地段,城市副中心、城市的开发区及,CBD,规模,5,万平方米,15,万平方米,40-80,万平方米,业态,购物功能组合,购物功能组合,24,小时不夜城,+,集成功能组合,主力商家,超市,+,家电,+,影院,超市,+,建材,+,家电,+,影院,百货,+,超市,+,家电,+,影院,建筑形态,单个盒子式,组合式,综合体、盒子,+,街区,+,高层的组合,案例,长沙、南昌、青岛,沈阳、天津,宁波、上海、北京、成都,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,万达,只租不售,准确定位（定地位、定客户、定规模）,招商在前,规划设计,成本控制,物业管理,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,PPG,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,商业连锁,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,淘宝,2008,年度淘宝网交易额突破千亿元，,2009,年超过,2000,亿元。,C2B2B2S,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,张北,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,同一首歌,2000,年,1,月,27,日,随着节目持续受到欢迎，同一首歌的栏目广告价格也逐年上涨，,2003,年列央视非新闻类节目广告单价第一名。央视通过出售同一首歌的广告代理权，平均每年收入达到,4000,万元，此外，节目组每年的平均经营收入达,1,亿元，为央视创造了可观的经济价值。,2003,年,11,月，央视将同一首歌从戏曲音乐部划归到下属的全资公司中国国际电视总公司，,“,实行公司化运作,”,。,电视总公司对节目组实行目标效益管理，节目组每年需完成,1,亿元的演出营业额，并上缴,1300,万元的利润。,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,国美,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,腾讯,腾讯的市值超过,2500,亿港元，约相当于,100,多个新浪或,3,个阿里巴巴。,网络游戏,门户,网络支付,无线增值,即时通讯,搜索,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,IBM,的智慧地球,Smarter Planet,2008,年,11,月初，在纽约召开的外国关系理事会上，,IBM,董事长兼,CEO,彭明盛发表了,智慧的地球：下一代领导人议程,互联地球的人，机器和数据,核心观点是：物联网和互联网整合起来，实现人类社会与物理系统的整合。,把感应器嵌入和装备到电网、铁路、桥梁、隧道、公路、建筑、供水系统、大坝、油气管道等各种物体中,并且被普遍连接，形成所谓“物联网，通过超级计算机和云计算将“物联网”整合起来。,确实没有竞争对手可以在传感器网络、云计算、超级计算、软件服务化、数据整合与挖掘领域胜过,IBM,。,2009,年,2,月，,IBM,为中国定义了“智慧地球”六大推广领域，即智慧电力、智慧医疗、智慧城市、智慧交通、智慧供应链、智慧银行。,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,奥运会与世界杯,莫斯科奥运会,381,家赞助商共收,900,万,美元,洛杉矶奥运会,限定,30,家门槛,400,万美元,可乐,1260,万,富士,700,万,通用,900,万,NBC1.2,亿,门票大幅提价，火炬接力,一切设施均大幅收费,使用大学场所代替奥运村,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,汇源,承诺付款,预盘下企业,补偿贸易,产品换设备,生产新产品,以新产品,返销赢利,赢 利,生产并出口,签新合同收,信用证、钱,还 款,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,DELL,1,、量身定做,的直销,满足,个性化需求,减少,中间环节,没有库存,刺激,销量增长,集约采购,2,、生产的,虚拟化,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,台湾埔里酒厂,减少,减少仓库，改善厂区停车路线，减少埔里,居民的民怨,创造,1,、转型观光酒厂,2,、首创酒文化导览之旅,3,、把清酒与酒粨重新定位为,“,美容保养品,”,剔除,剔除图书室，通过内部沟通消除酒厂员工对转型的抗拒,新价值,曲线,增加,1,、提升开发,清酒食品的能力,2,、严选经销厂商的服务，控制产品品质,3,、与周边漆器厂和旅馆结盟,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,台湾埔里酒厂,开发产品,能力,价格,文化涵量,展售空间,提供周边,旅游资讯,副产品,价值创新,高,低,埔里酒厂,(,前,),埔里酒厂,(,后,),桉树 小岛,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,混业,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,动漫,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,电信,IPTV,31,厂家生产,500,台,银行,合作协议,推广中心,建立信息网站,酒店安装,500,台,每客户使用,每天收,10,元,每天收,7,元，一共收,3,年,每天收,2,元,免费提供,IPTV,给酒店，,3,年后所有权归转移给酒店,按照每台,5000,元一次性付清,每天收,7,元,每天收,1,元,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,深国投,深国投商用置业有限公司,在沃尔玛确定地点购地,成立项目公司,深国投发行项目受益权,转让集合资金信托计划,继续开发,回笼建设,资金,再将项目公司,65%,的,股权溢价卖给境外公司,募集资金,开发建设,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,浙江新华书店,浙江博库书城网,总部,出版社,连锁网点,团体拥护,其他企业,终端读者,浙江新华,连锁网点,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,蒙牛乳业,34,蒙牛乳业,商业模式,产品,闪蒸技术、,插位及公益广告,经营,深圳试点区域领先,传播,借力神五、总理梦想,娱乐中国、,城市英雄,资金,利乐枕融物融资、,股权融资和上市,社会,奶站、运货车等,配套设施虚拟经营,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,铜锣湾集团,主营业务,Shopping Mall,运作,价值主张,轻资产经营、低成本扩张。,模式核心,1.,把,MALL,的开发交给商业地产商，铜锣湾只负责规划和招商。,2.,轻资产经营使得投资额大大降低，同行运作,1,个,MALL,的资金，铜锣湾运作,5,个都不止，原本需要,10,多年的投资回收期现在被縮短到了平均,18,个月。,3.,每个城市都不缺在建和建好的商业地产，而合理规划、快速招商，最终为,MALL,带来人气和客流的专业能力才最稀缺。,赢利点,销售收入，商铺租金，商业地产运作收入等。,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,中国动向,主营业务,服装品牌经营,价值主张,以多元化的品牌文化为基础，为运动用品消费者提供更多的选择和更,大的价值。,模式核心,1.,选准品牌：源自意大利的,Kappa,是中国动向的主打品牌，它从一开始就避开拥挤的专业体育市场，不去追求在某个运动领域中的优势，而是在体育与时尚相结合的定位上下工夫。,2.,与经销商的关系：鼓励经销商保守地下订单，以避免时尚潮流捕捉失误等因素选成的损失。他们仔细测算过每个经销商的订货能力，包括能开多少店、每个店的销售能力。,3.,营销方式：,Kappa,由于减少了体育因素在服装中的比重，突出强调时尚和性感，因此中国动向选择了贴近消费者的低成本营销方式，比如，采用千人成本（,CPM),较低的分众传媒作为广告投放平台，与百事可乐联名做活动等。,4.,战略：制定了,单一品牌国际化,和,区域市场多品牌,并进的发展策略。前者是指将一个运动服饰品牌，如,Kappa,，由中国逐步拓展到全球市场。后者是指通过复制,Kappa,模式，借助策略性收购在中国市场内打造和管理多个优秀运动品牌。,赢利点,服装销售收入。,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,海南航空,主营业务,航空,价值主张,以参股方式实现资源互计，提髙竞争力。,模式核心,1.,作为地方航空公司，如果与国有三大航空公司直接竞争，申请到飞往香港的航线机会很渺小。,2.,发现港联这家以前很少有人关注、规模极小的香港本土航空公司的价值正在迅速上升。,3.,收购港联，以香港身份开通内地航线的新渠道，直接避免了与内地三大航空公司苦苦竞争还几乎无望申请香港航线的局面。,赢利点,客运收入，货运收入，服务收入。,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,杉杉集团,主营业务,服装,价值主张,资源置换，合作共赢，实现自主品牌国际化目标。,模式核心,1.,外国服装在中国市场也需要朋友的支持，杉杉集团抓住了这种需求，用低成本很快时间内和国际著名品牌形成了互信、互赖、互补、互赢的合作关系。,2.,学习、借鉴和吸收外国服装先进管理、设计理念。,3.,通过合资公司控股,9,个国际服装品牌，同时储备,13,个自有品牌，杉杉集团品牌金字塔已经粗具雏形。,赢利点,服装销售收入。,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,海澜之家,主营业务,服装、服饰,价值主张,专业的男士品牌服装服饰提供商，实现服装、营销、服务和连锁品牌的统一。,模式核心,1.,定位于男士服装品牌，为成年男士提供从西服、休闲西服、夹克到围巾、袜子完整的服装、服饰系列，使海澜之家成为,男人的衣柜。,2.,通过投资从研发到生产的各个环节，形成完整的服装产业链,.,在降低成本和控制品质的基础上让利于民，创立,高品位、中价位,的营销品牌。,3.,针对男性购衣特点，海澜之家提供,无干扰、自选式,的服务，提供独特而又周到的服务。,4.,标准化经营，统一连锁店的形象、价格、管理、采购、配送、装修、招 聘、培训与结算，实现品牌连锁化。,赢利点,男士服装服饰销售收入。,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,深发展,主营业务,金融,价值主张,面向产业供应链提供全链条金融服务。,模式核心,1.,把供应链上的企业作为一个整体，根据交易中构成的链条关系和行业特点设定融资方案，优化大中小企业的资源配置，解决供应链中资金分配的不平衡问题，提升整个供应链的企业群体竞争力。,2.,深发展从总行到分行统一设立了贸易融资销售支持部门、审批部门，更建立了自上而下的供应链金融专业审批通道，以最大限度上适应贸易快速流转、商机稍纵即逝的市场需要。,3.,在深发展分布于全国,18,个经济中心城市的,250,多个网点，供应链各节点企业均可以分享到贸易融资专家提供的一站式,供应链金融,服务。,4.,深发展与包括,中外运、中储、中远物流、中铁物流等国内最强的物流公司，深圳、天津、大连、青岛、湛江等大型港口在内的近,200,家物流企业建立了合作关系，能够便利地整合各方资源为企业提供全方位增值服务。,赢利点,快速安全的贷款利息，增值服务收入。,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,潍柴动力,主营业务,动力总成（发动机、变速箱、车桥,，商用车，汽车零部件,价值主张,打造完备的通用动力解决方案。,模式核心,1.,打造,动力总成,的思路，从单一的重型卡车发动机配套商成长为重型卡车、高级大客车、大型工程机械和农业装备的发动机配套商。,2.,布局,湘火炬,，向上下游延伸，在产业链上尽可能地形成一个闭环的整合，以发动机为核心，增加产品种类、提升技术、外延产品线。,3.,收购,湘火炬,整合资源体系，发挥协同效应，建立形成动力总成为核心、整车和汽车零部件为重要组成部分的三大产业链的业务框架。,赢利点,销售收入。,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,比亚迪,主营业务,IT,零部件制造、汽车制造,价值主张,成为全球领先的移动电话零部件制造商和解决方案供应商，并在汽车领域迅猛发展，实现多元化复制扩张。,模式核心,1.,在确定电池领域的王者地位后，比亚迪开始向有巨大发展空间的汽车产业转移。,2.,借鉴了电池和,IT,业务的优势，整合各业务群中的优势元素。,3.,整合汽车产业的上下游，形成集成优势，并奉行,跟随者与模仿者,的发展策略。,赢利点,IT,零部件销售收入，汽车销售收入。,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,分众,主营业务,户外电视广告,价值主张,打造中国最大的生活圈媒体群。,模式核心,1.,抢先融资并首先在纳斯达克上市，获得资本认同与资源优势。,2.,利用资源优势，通过髙价收购和非常规竞争手段，削弱聚众的实力，从而整合产业，减少或消除竞争。,3.,通过合并从而垄断行业，增加业务量，提高收费标准，增加赢利。,4.,优良的赢利前景，使公司的股票受到投资者追捧，公司股票市值进 一步上升，资源优势进一步扩大，从而增强竞争力，巩固自身在行业中的优势或垄断地位。,赢利点,广告收入,.,2024/12/17 周二,商业模式创新案例,华谊兄弟,主营业务,影视传媒,价值主张,通过股权回购的方法实现在快速扩张的同时保全影片版权的完整性和对公司的控股权，并从单纯的制片商转型为资金管理和版权管理的平台。,模式核心,1.,通过,股权融资,+,股权回购,方法，在融资扩张的过程中实现了股权不降反升，保全了影片版权的完整性和对公司的控股权。,2.,在电影拍摄中采用多种融资手段，以最少的投资撬动了电影制作的,大雪球,。其手段主要包括：引进其他影业公司合拍影片；引人风险投资或私募股权投资；运用版权从银行等金融机构贷款；开拓版权预售，加快回笼资金；拓展电影后衍生品市场；通过贴片广告与植入式广告获得收入。,赢利点,影片版权收入，广告收入等。,2024/12/17 周二,谢谢！,