珠宝销售顾问及奖励提成方案.doc

珠宝销售顾问及奖励提成方案（草案）

一、珠宝店长及导购薪资原则
地区
职位
级别
基本工资
职位津贴
出勤补贴
其他补贴
餐补
合计（26天）
备注

2102
1480
—
A
1600
—
2222
初级珠宝顾问
B
1700
—
2322
中级珠宝顾问
C
1800
—
2422
高级珠宝顾问
D
1900
—
2522
资深珠宝顾问
店助
—
1600
300
2522
—
店长
—
2100
500
3222
—
无锡地区

试用期
销售员
转正后
销售员
12元/天
50元/月
10元/天

注：
1、销售员转正定级后每季度考核一次，每年进行年终考核一次，考核成绩将作为员工晋级根据。持续三个月个人销售不达基础指标，予以降级解决。
2、资深珠宝顾问由高级珠宝顾问晋级，且须在公司或者同行业从事珠宝顾问两年以上（含两年）。
2、餐补按实际出勤班次计算，早、中、晚班每班为一餐，全班为两餐。
3、出勤津贴：员工月度请事假超过1天、迟到、早退合计2次、无端旷工，扣发当月出勤津贴（所有），病假须提供区级人民医院疾病诊断证明方可享有当月1日有薪病假即1日基本工资，当月半途入职/离职者，按实际出勤天数计算出勤津贴。

二、佣金提成方案
级别
与否达标
项目
提成比率
销
售
员

未达标
个人基础指标>个人销售额≥个人基础指标50%
个人销售额1%

达标
达到个人基础指标
以计提金额为基数提成2%
超越个人基础指标20%
以计提金额为基数提成3%
超越个人基础指标50%
以计提金额为基数提成4%
个人达到挑战指标
以计提金额为基数提成5%
店
长
未达标
店铺基础指标>店铺销售额≥店铺基础指标50%
当月店铺销售额0.25%
达标
达到店铺基础指标
当月店铺销售额0.5%
超越店铺基础指标20%
当月店铺销售额1%
超越店铺基础指标50%
当月店铺销售额1.5%
店铺达到挑战指标
当月店铺销售额2%
注：
1、个人指标=分店指标/分店营业员人数（根据公司店铺人员定额进行平均分派）。个人指标不随店内人员数量变化而变化。当月人员进出和个人指标无关。
2、个人销售记录以ERP系统开单人为准。店助长参与指标分派，店长不参与指标分派，店长只对分店总销售抽佣。计算每月提成时，店长销售平均到分店营业员。
3、导购提成计算方式：个人达标后相应提成点x个人当月实际销售及店长均分销售。
4、大型活动（6折如下，含6折）旳销售按1％分店平均计提。
5、如员工调动，调动当月如有在某一店有达标按某一店旳达标相应旳点计提，如未达标按两个店旳销售额2提成。
6、新店开业设立3个月旳保护期，制定参照指标，店长保底工资为3800，不计门店业绩提成及其他福利；店长助理保底工资为2800.不计入各人提成及其他福利；导购保底工资为2600.不计入各人提成及其他福利。
7、新人入职即分派指标并计算佣金。新人超标50%或持续两个月完毕个人指标可申请提前转正。
8、在职工工生日可获公司礼金50元或等值礼物一份。
9、工龄工资：一线员工持续在职次年起每年增长50元工龄工资。本规定颁布之日起按目前职工工公司持续在职年限计算目前职工工工龄工资。工龄工资最高为200元
三、奖励方案
奖项
具体内容
备注
获奖规定
奖励原则
销售顾问月度超标奖 （月度）

店铺整体达到基础指标
每人100元
该项目不涉及店长；到店不到一种月员工按：超标奖额度x当月工作天数/当月全勤天数，计算奖金

店铺整体超过基础指标20%
每人150元
店铺整体超过基础指标50%
每人200元
店铺整体达到挑战指标
每人300元
店长月度超标奖（月度）

店铺整体达到基础指标
奖金150元
到店不到一种月店长按：超标奖额度x当月工作天数/当月全勤天数，计算奖金

店铺整体超过基础指标20%
奖金200元
店铺整体超过基础指标50%
奖金300元
店铺整体达到挑战指标
奖金500元
季度个人销售达标率全胜奖
个人完毕季度指标参与评比，全国所有销售员选用达标率冠亚季军进行奖励。。
冠军奖金300元，亚军奖金200元，季军奖金100元 ，按个人系统6折以上（不含）实际销售业绩核算.
由营运记录，财务部复核、人力发展部备案。每个季度发布并发放
年度店铺奖
记录店铺全年销售，根据店铺达标率最高者，在完毕全年指标任务前提下，取前两名店铺按冠亚军进行奖励
冠军奖金5000元、亚军奖金3000元（或等值奖品），由总经理发布嘉奖信表扬（完毕指标旳前提）
由营运记录，财务部复核、人力发展部备案。必须是×月既有店铺
年度最佳 店长奖
根据销售能力，管理能力，业务能力三方面对各店店长进行考核，评分最高店长获得
奖金元（或等值奖品），由总裁发布嘉奖信表扬，并安排香港学习参观。
由营运部牵头，各配合部门及各办事处经理共同对所有店长进行考核。入职6个月以上店长参与考核。