篇一：培训实施方案范文.docx

篇一：培训方案范文 回首过去一年的工作，总的来看取得了一些成绩，但由于工作经验的不足，也相对存在一些不足之处。 如何在今年的工作中对去年的工作进行总结，继承和发扬过去工作中存在的优点，摒弃工作中存在的不足，成为2004年工作的重中之重，为了使今年的工作能够取得满意的成果，确保工作开展有章可循，现制定下年度培训科工作计划。具体步骤如下： 一、适应公司发展规划，合理制定工作计划： 在集团公司“实现百年英特尔”、24个月内实现销售总额翻3到5番的总体战略目标的指导下，为响应集团公司在2004年“决战两江”的工作部署，今年全国各销售分公司都制定了高出去年的销售计划，在用人需求上也对我们人力资源部提出了更高的要求。我们培训科根据市场实际用人需求，现制定2004年整体培训计划。 二、加强讲师队伍建设，提高自身培训能力： 结合年初集团公司给我们人力资源全国总部制定的总体招聘和培训计划，年度内为下属各销售分公司招聘培训大量合格的优秀员工，而由于我们讲师队伍目前人数比较少，还远远不能满足培训工作的需要，所以加强讲师队伍建设，增加讲师人数，提高讲师素质成为今年我们培训科工作的第一步。 三、收集市场销售信息，丰富课堂培训内容： 由于目前我们的讲师队伍大多缺乏市场尤其是英特尔市场的实际运作经验，所掌握的市场信息仅仅局限于听来的一部分片面的内容，所以在过去的培训课程中，理论知识虽然非常的充足，但市场案例却非常少，以至于培训结束的学员在下到市场之前对英特尔的市场运作情况还是一知半解。所以下一步我们决定响应公司号召，分批派讲师下到市场中进行锻炼，不断收集市场信息，丰富自身内涵，提高讲课质量，确保今后培训出来的学员下到市场后具有极强的市场开拓能力。 四、合理安排培训课程，编制修订培训讲义： 结合今年年初集团公司全面开展春季大会战的战略部署，配合全国各分公司的人员需求，我们人力资源部培训科相应的制定了各类培训课程，并结合市场实际情况进行讲义的编制。 1.具体培训时间的安排。 在时间安排上我们主要根据全国各分公司的用人需求缓急程度，制定10到15天的培训计划，具体安排如下： a.循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则。结合学员刚来参加培训时对英特尔公司的企业文化、产品知识和市场情况都不了解的实际情况，我们采用循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则，确保学员学习的深度。 b.先洗脑、后灌输、再整合的培训方法。结合学员在来英特尔公司之前大都有过一些市场销售的经验，个人的主观意识比较强这一现象，我们采用先洗脑、后灌输、再整合的培训方法，对学员进行有针对性的培训。 c.分类讲解、强调重点、穿插互动的培训模式。结合人对知识学习和了解的特性，我们采用分类讲解、强调重点、穿插互动的培训模式，保证了课堂的生动性和课程的连续性，以及市场问题的解析，保证学员在培训期间与市场的“接触”。 通过以上培训安排，切实保证培训出来的学员在下到市场后适应2到3天就可以完全投入到工作之中，为企业创造高额的利润。 2.相关培训内容的制定。 具体培训内容包括企业文化、产品基础知识、市场营销基础和提高知识、四部门销售政策、团队建设和管理、时间管理规划、潜能开发和心态调整。 a.企业文化（计划安排12天课）。主要包括我们沈阳宏元集团的发展历程以及集团公司下属各企业尤其是英特尔管业集团的具体情况以及张总针对集团公司发展编写的各类文章（家英特尔、责任与忠诚、态度决定一切、市场论等文章）的培训。另外，结合现代企业的发展离不开企业文化的实际情况，给学员安排专业的企业文化课程，提高学员的“家英特尔”的意识以及“责任与忠诚”的态度，帮助学员树立正确的人生观和价值观，把自身的 利益和企业的利益结合在一起。并在培训之后要求学员写适合英特尔公司发展目标的个人职业生涯规划。 b.产品基础知识（计划安排34天课）。针对目前我们英特尔公司适应市场发展的各种新产品层出不穷，在教会学员公司传统的四大类产品（pap类、ppr类、pvcu类、pe类）的同时，我们也要注重各类新产品知识的培训工作，确保所有学员都能够系统的掌握公司所有的产品的知识，以让下到市场的业务人员能够适应市场需求和基本变化，提高销售额度，不断为公司创造更高的利润。 c.市场营销基础和提高知识（计划安排24天课）。结合培训时间的长短，我们计划在市场营销课程中安排适合英特尔公司市场发展的相关培训课程，包括运筹帷幄的基础理论、决胜千里的实战知识，从最基本的陌生拜访、销售谈判、网络和终端销售到系统的整合营销传播知识在实际销售工作中的应用。通过系统的培训，提高业务人员的销售基本技巧和常识。 d.四部门销售政策（计划安排23天课）。四部门销售政策是我们公司开拓市场的法宝，在过去四年多的市场开发工作中采用的一部作pap网点的服务和维护工作、二部作地市级pap经销商的开点和盘活死户的工作、三部作县级代理的开发工作、四部作工程的开发工作的运作模式已经得到了最大的价值回报和充分的证实，所以我们在今后的培训工作中要对学员重点加强公司销售政策的培训力度，从系统的讲解到实际的市场案例的学习，让学中明确英特尔公司的市场游戏规则，以保证对市场的适应性。 e.团队建设和管理（计划安排1天课）。教给学员基础的团队建设和管理工作，提高他们对自身的成长和进步的要求，能够有效地促进和提高业务人员今后的工作积极性，在自身做好业务工作的同时能够带动其他业务人员很好的工作，从根本上解决一线业务人员工作中消极、怠惰的现象。 f.时间管理规划（计划安排1天课）：养成正确的时间管理习惯，可以有效的解决业务人员每天工作忙碌却没有效果 的问题，所以在下一步的工作中我们计划安排以完成工作结果为主的时间管理课程，让每一名听课的业务人员养成时间管理的好习惯。 g.潜能开发和心态调整（结合培训情况适当穿插）。任何一个人自身都有可以无限开发的潜在的能力，如果能够通过培训激发每一个人自身的潜能，可以有效的提高业务人员的创造力和想象力，并且能融入到今后的工作之中；而心态调整则要根据培训期间业务人员的情绪波动进行。通过培训，提高所有学员的对待工作和未来的坚定的信心。 3.培训讲义的编制修订。 结合目前市场经济瞬息万变、一日千里的发展情况，我们人力资源部培训科的培训内容也必须进行相应的更新，我们遵循结合公司销售政策、拓展市场信息内容、打造销售精英团队、创造一流销售业绩的培训原则，对现有的培训讲义进行随机的及时的编写和修订，切实保证培训内容适合市场的发展需要。 a.要求所有讲师能够编写自己所选的培训内容的讲义。只有这样，才能保证培训课程的生动性和学员对课程理解的全面性，以更好的达到培训销售精英的效果。 b.要求讲义必须适合英特尔公司发展中的市场需求情况。讲义内容必须适合英特尔公司的市场运作情况，同时要对当今社会市场经济作系统的分析和整合，提高学员的战斗力。总之，我们人力资源全国总部培训科的全体讲师会一直服从公司领导安排，响应公司总体号召，结合公司战略目标，秉承着为一线市场培养和补充大量合格的优秀销售人员的原则而一如继往的努力工作，请领导予以监督，并给予批评指正。 篇二：公司企业培训计划方案范文模板 公司培训计划方案 目录 第一部分培训计划说明公司现状分析.-1-第二部分2015年度培训工作重点.-2-第三部分公司培训实施流程.-3-一、 二、 三、 四、 五、 六、 七、 八、培训目的.-3-培训原则.-3-培训职责.-4-培训计划的制定.-4-培训的实施.-4-培训效果评估.-4-培训风险管理.-5-培训档案管理.-5-第四部分公司2015年度培训计划.-7- 2015年新员工入司培训计划.8 2015年度职能人员职业素质、能力提升培训计划.9 2015年度职能人员职业素质、增值服务项目及能力提升培训计划.10 第五部分2015年培训费用预算.11 第六部分相关附件.12 附件一员工培训签到表.12 附件二员工培训考核成绩表.13 附件三.14 附件四.16 附件五.17 附件六.18 附件七.20 第一部分培训计划说明公司现状分析 *公司自*年成立以来，已拥有员工*人，年销售额近*元人民币， 公司正处于转型发展时期，公司员工的基本素质状况如下： 一、公司共有*名员工，其中男性*人，占*%，女性*人，占*%；本 科以上学历*人，占*%，公司*岁以上*人，占*%，公司员工平均年龄*岁，从 以上可以看出公司拥有一支较年轻的团队，一线人员素质在业界属于中等水 平，员工流动性大，公司凝聚力、吸引力较弱。 二、公司领导十分关注人员的成长与发展，但鉴于人才市场日益严 峻以及自身培训体系的欠缺，如不引起重视并逐步解决，很难应对未来的各 项挑战。 三、近年来，随着网店对市场占有率的强势攀高，实体店的经营状 况逐渐恶化，销售额甚至出现了负增长，如何从卖产品转型到卖服务是实体 店生存的必经之路，这就要求各部门提高服务意识，提升服务水平，改善服 务质量，打造高素质的服务团队。体现主动性和工作的深度，开展系统全面 的服务。要建立相应的工作程序，体现规范化、专业化水平，强化实体店优 势。 四、公司目前各项工作有待进一步细化与深化，很多工作程序需要 优化与改进，员工制度化、程序化、标准化意识淡薄，团队精神与协同观念 不强，各级管理人员管理技能与领导水平有待提高。 五、公司培训工作虽然一直开展，但未建立相关培训体系，且培训 对象及培训师资投入不够，培训效果评估也未落到实处。 六、公司虽参加外部培训机构的培训课程，但频率过低，很多好的 内容未在公司进行再转化与再传播，以至培训效果无法深化与量化。 七、公司领导虽倡导员工通过不断学习与培训来提高个人综合素质 与能力，力求在公司内部打造学习型企业，形成学习型团队。但效果不明显， 没有切实的行动计划。员工的全面培训工作并没有展开。 第二部分2015年度培训工作重点 针对以上问题，结合公司2015年绩效制度、薪酬制度及销售计划，2015 年培训工作重点在以下几个方面： 一、2015年度，公司培训工作要力争全面覆盖，重点突出，要在实 际的培训工作中不断丰富培训内容，拓展培训形式，优化培训流程，明确培 训目的，提高培训效果。 二、2015年随着更新员工的加入，要做好入司前，上岗中，工作后 各项培训与培养工作计划，帮助他们度过适应期。 三、2015年要提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动积极的 工作态度与团队合作与沟通的能力，增强敬业精神与服务观念，加强其专业 水准。 四、2015年要针对公司管理人员的管理水平、领导能力等问题开展 中层管理人员管理技能提升培训，计划以外训带动内训，坚持培训内容 以通用管理理论为主，坚持培训目的以提高管理技能为主，坚持培训方式以 加强互动交流为主，以不断提升中层管理人员的管理能力与领导水平。 五、对于新入司员工，2015年力争在一个月内对他们新进员工入 司培训，培训内容包括公司简介、企业文化、公司规章制度、员工日常行 为规范、服务标准等，让新进员工能快速融入公司环境。 六、2015年要充分利用与整合外部培训资源，对于外部培训、咨询 机构所提供具有针对性、实用性的培训课程，要派相关人员积极参与学习， 并要求参训人员在公司内部进行分享，扩大培训的效果。 七、2015年要不断完善培训制度与培训流程，加强培训考核与激励， 建立培训反馈与效果评估机制，健全培训管理与实施体系。 第三部分公司培训实施流程 一、培训目的 （一）改善公司各级各类员工的知识结构、提升员工的综合素质，提高员 工的工作技能、工作态度和行为模式，满足公司的快速发展需要，更好的完成公司的各项工作计划与工作目标。 （二）加强公司各级各类员工职业素养与敬业精神，增强员工服务意识与 服务水平，打造高绩效团队，减少工作失误，提升销售额，提高工作效率。 （三）提升公司凝聚力、吸引力、向心力和战斗力，为公司进一步发展储 备相关人才。 （四）提高公司管理人员的管理意识、管理技能、管理能力与领导水平。 （五）完善公司各项培训制度、培训流程以及建立系统的培训体系，实现 各项培训工作顺利、有效实施。 二、培训原则 （一）以公司战略与员工需求为主线。 （二）以素质提升、增值服务项目、能力培养为核心。 （三）以针对性、实用性、价值型为重点。 （四）以区域式培训和持续性培训相互穿插进行。 （五）坚持理论与实践相结合、学习与总结相结合。 （六）坚持公司内部培训为重点、内训与外训相结合。 （七）坚持理论培训和岗位培训相结合。 （八）实现由点、线式培训到全面系统性培训转变。 篇三：如何制定培训方案（附范文） 如何制定培训方案（附范文） 眼看新员工们就要入职了，入职培训方案还未制定出来，这可愁坏了负责新员工培训的新上任人力资源经理王夏。情急之际，她就如何制定培训方案问题专门拜访了企业培训专家李老师。世界工厂网小编与您分享李老师对制定培训方案的建议如下： 首先，培训方案的设计主要包含哪些内容。 培训方案的设计主要包括。培训需求分析、组成要素分析、培训方案的评估及完善过程三个部分。 其中组成要素分析主要包括：培训目标、培训内容的选择、（知识培训、技能培训、素质培训）谁负责培训、确定受训者、日期的选择、培训方法、场所及设备 员工培训方案是培训目标、培训内容、培训指导者、受训者、培训日期和时间、培训场所与设备以及培训方法的有机结合。 其次，如何设计培训方案。 培训方案的制定是个系统工程，员工培训工作离不开培训方案，那么，如何设计员工培训方案呢。世界工厂网小编与您分享资深培训师的建议如下：第一步：培训需求分析 培训需求分析需要从企业、工作、个人三个方面进行。首先，要进行企业分析，确定企业范围内的培训需求，以保证培训计划符合企业的整体目标和战略要求。其次，要进行工作分析，分析员工取得理想的工作绩效所必须掌握的知识和技能。再次，要进行个人分析，将员工现有的水平与预期未来对员工技能的要求进行比照，看两者之间是否存在差距。当能力不能满足工作需要时，就要进行培训。 第二步：培训方案组成要素分析 培训方案是培训目标、培训内容、培训指导者、培训对象、培训日期与时间、培训场所与设备以及培训方法的有机结合。在培训需求分析的基础上，要对培训方案的各组成要素进行具体分析。 （一）培训目标的确定 确定培训目标会给培训计划提供明确的方向。有了培训目标，才能确定培训对象、内容、时间、教师、方法等具体内容，并在培训之后对照此目标进行效果评估。确定了总体培训目标，再把培训目标进行细化，就成了各层次的具体目标。目标越具体越具有可操作性，越有利于总体目标的实现。 （二）培训内容的选择 一般来说，培训内容包括三个层次，即知识培训、技能培训和素质培训。知识培训是企业培训中的第一个层次。员工听一次讲座或者看一本书，就可能获得相应的知识。知识培训有利于理解概念，增强对新环境的适应能力。技能培训是企业培训中的第二个层次。招进新员工、采用新设备、引进新技术等都要求进行技能培训，因为抽象的知识培训不可能立即适应具体的操作。素质培训是企业培训中的最高层次。素质高的员工即使在短期内缺乏知识和技能，也会为实现目标有效、主动地进行学习。 究竟选择哪个层次的培训内容，是由不同受训者的具体情况决定的。一般来说，管理者偏向于知识培训和素质培训，一般职员偏向于知识培训和技能培训。 （三）培训指导者的确定 培训资源可分为内部资源和外部资源。内部资源包括企业的领导、具备特殊知识和技能的员工，外部资源是指专业培训人员、公开研讨会或学术讲座等。外部资源和内部资源各有优缺点，应根据培训需求分析和培训内容来确定。 （四）培训对象的确定 根据培训需求、培训内容，可以确定培训对象。岗前培训是向新员工介绍企业规章制度、企业文化、岗位职责等内容，使其迅速适应环境。对于即将转换工作岗位的员工或者不能适应当前岗位的员工，可以进行在岗培训或脱产培训。 （五）培训日期的选择 通常情况下，有下列四种情况之一时就需要进行培训。新员工加盟企业，员工即将晋升或岗位轮换，环境的改变要求不断地培训老员工，满足发展的需要。 （六）培训方法的选择 企业培训的方法有很多种，如讲授法、演示法、案例分析法、讨论法、视听法、角色扮演法等。各种培训方法都有其自身的优缺点。为了提高培训质量，达到培训目的，往往需要将各种方法配合起来灵活运用。 （七）培训场所和设备的选择 培训场所有教室、会议室、工作现场等。若以技能培训为内容，最适宜的场所为工作现场，因为培训内容的具体性，许多工作设备是无法弄进教室或会议室的。培训设备包括教材、模型、幻灯机等。不同的培训内容和培训方法最终决定培训场所和设备。 总之，员工培训是培训目标、培训内容、培训指导者、培训对象、培训日期、培训方法和培训场所及设备的有机结合。企业要结合实际，制定一个以培训目标为指南的系统的培训方案。 第三步：培训方案的评估和完善 从培训需求分析开始到最终制定出一个系统的培训方案，并不意味着培训方案的设计工作已经完成，还需要不断测评、修改。只有不断测评、修改，才能使培训方案逐渐完善。 培训方案的测评要从三个角度来考察： 一是从培训方案本身的角度来考察，看方案的各个组成要素是否合理，各要素前后是否协调一致;看培训对象是否对此培训感兴趣，培训对象的需要是否得到满足;看以此方案进行培训，传授的信息是否能被培训对象吸收。 二是从培训对象的角度来考察，看培训对象培训前后行为的改变是否与所期望的一致，如果不一致，找出原因，第19页 共19页