众联营销手册.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,众联营销手册,教你如何做众联,二一二年二月,1,第一部分：如何起步,2,3,4,图书馆抄、扫街抄、工商税务朋友拿,5,6,讲方案要点是什么,论坛的三个卖点,参会的五点理由,评奖的八大好处,注：,参照word文档要点，结合自己语言特点，化为自己的东西。,7,第二部分 如何营销,8,一、你要找的行业,9,二、你要找的鱼塘,购物网,消费网,招商网,直销公司,保险公司,连锁商家（美容、服饰、汽车等）,房地产,中小超市,家居卖场,三、你的方法技巧：,1、步兵出击,电话邀约,会议营销,扫街扫场,分条分块,扫荡推进,参加行业招商会,10,2、网络推广,QQ群群发,邮件群发,博客群发,论坛群发,商城群发,手机群发,专业网站（商城、招商、财富、创业、分类等）,3，开拓的原则：,先近后远,先亲后疏,先重点后一般,先本地后外地,11,四、你如何赚钱,商家发卡好坏都与我的利益有关,先武装自己再武装别人,学习就是生产力,用学习创造利润,训练商家,服务商家,大量复制,找鱼塘钓大鱼,12,五、如何教商家推卡,13,店面,宣传,吸引,眼球,橱窗,广告,门贴,台卡,易拉,宝、,宣传,单。,14,2、主动积极向消费者介绍：,所进店人，无论买与不买，都说：在我们这里买100，送100，买1000送1000，,讲众联模式、疑问解答，让消费者上网看众联返奖区（有电脑的），抽奖区，广告抽奖照，返现抽奖喜报,15,4、联合搞促销活动：,有条件的在店门口和社区、大型超市、广场、娱乐场等摆摊设点联合或单独搞促销活动，或派员在店门游动给消费者发放零消费宣传单、腰鼓队,利用他的人力物力，名义、场地，打着促销名义宣传众联网：众联零消费,16,5、扫楼：,发零消费的宣传单和名片,6、超市结帐刷卡处：,收银员；你办一张卡，这些东西就白送你（配发宣传单）,17,第三部分：三套话术,18,如何邀约商家？,业务员：,老板您好！我是众联网的，我叫XXX。我们想和你来搞一个合作，我们有很多会员，请问如果我们的会员到你这来消费打多少折扣？（主要引起对方兴趣）,同时我们可以免费为你制作一个网页，把你的商品都放到我们网上来，免费为你宣传推广，为你促销，为你纳客，让你的新老客户源源不断地到你店消费，你有没有兴趣来合作合作。,商家老板：,可以呀，如何合作呢？,业务员：,我们有个让消费者“消费100返100”合作模式，通过此模式可以让消费者源源不断地来你店消费，这样你就不用发愁了。这样吧，电话里讲不清，我们还有一些资料给你，你看上午有时间，还是下午有时间，到我们公司来面谈一下，我们会详细跟你讲解，包你不虚此行，哈哈。,商家老板：,好，我过来一下，你们公司在哪里？,业务员：,我们公司在江阴国家高新区文化创意产业园F座803室,19,扫街面谈话术,业务员：老板，您好！我是众联网的，我们有很多会员拿代金券到你,店来消费，你愿不愿意成为我们代金券的特约使用单位。,商家：愿意！你们有什么要求,业务员：很简单！当我们会员拿代金券来你店消费的时候，会员每消费100元，你就给他一张100元的返现卡，然后收下来的代金券统一到我们公司结帐，我们扣除你10%的服务费，就这么简单。,商家：有什么好处？,业务员：你开店我帮你纳客呀，增加你的营业额，扩大知名度。,商家：要办什么手续？,业务员：,没有什么手续，只要签订一个特约单位的合作协议。给500元服务费，我们给你3000元返现卡，门帖、台标、X展架、橱窗广告等，另外，在众联网帮你做一个页面，把你的店里东西全部放到我们网上来,20,招商文案，宣传画册，邀请函、电话邀约话术,21,代理商的话术,22,第四部分：六个密码,23,24,密码,1,梦想/目标,人为梦想而活，没有梦想生活就苍白。我的梦想是什么？,目标：如发展25个下级代理；每天打50100通电话；,每月完成5-10/万业绩等,。,任何梦想都是建立在脚踏实地基础上的，否则就是空中楼阁,。,行动是成功最高法则，必须每天行动、行动、再行动！,有数量才有质量，才有概率！,25,密码,2,推动业务,26,密码3开发数据,互换,泡会,网上搜,卖数据,媒体找,书店图书馆抄,27,每天三件事,28,密码4每天谈合作,大量行动，天上肯定不会掉陷饼；,抓需求、抓重点有时一两个需求点讲得对，就成功了；,利用文案、网站和推广工具进行配合，可事半功倍。,简单的话重复说，简单的事重复做；,简单就是生产力！简单就是核心竞争力！,29,密码5精通话术,自己先背，熟能生巧；,两人对练，模拟实战；,张口就来，出神入化，人人过关。,30,密码6使用工具,文案/三个包,PPT/二个,网站/众联网和招商网页,画册/宣传彩页,通讯工具+群发软件（电话传真DM+邮箱论坛QQ）,31,可用以下方法推广宣传：（需要根据不同工具，参照帖子内容）,邮件群发：,有分类的数据,QQ群发：,有相关的QQ群，QQ号,论坛群发：,找到粘贴出具体网址,传真群发：,有分类的传真号,手机群发：,有分类的手机号,信件邮寄：,地址，邮编,泡会：,逢会必到，散发彩页、印刷资料,扫街：,到店里发广告、邀请函,小型招商会：,邀约老板到公司，一对群沟通，发资料,工具和方法,32,33,