城市联网报警系统可行性报告.doc

目录 一为什么要做城市联网报警系统？ 二参与主体： 投资人： 参与人： 三、投资情况及风险规避 四、安防现况和市场前景 五、推广方案 六、服务模式和投资回报效益分析 七、为什么说深圳集团是城市联网报警运营商的最佳产品供应商？ 一为什么要做城市联网报警系统？ 1：什么是城市联网报警系统？ 城市联网报警系统，为家庭、店铺、仓库、单位提供安保服务，联网用户安装一套与联网报警中心的报警设备，在设防状态下，安装在门、窗、通道的感应探测器、以及煤气泄露感应器，烟火感应器、一旦被触发，报警主机立刻警声大作，同时发送报警信号到联网报警中心，中心电脑系统自动报警、显示报警方位，并弹出详细地点、用户姓名、联系方式等信息栏，中心及时安排保安人员处警，保护联网用户的财产安全。 整个联网报警中心由两大系统组成，一部分是接警中心管理系统，另一部分是用户安装的电话联网防盗报警器（系统）。接警中心与用户报警设备的信息交换，是通过公用或内部电话网络来实现报警信号的发送和接收的。 电话联网报警系统设备由报警主机、感应探测器、遥控器和警号组成，感应探测器有门磁探测器，用来感应门窗开合；红外探测器用于检测人体通过；燃气探测器用来检测环境燃气浓度；烟感探测器用来检测空气中烟雾的浓度；紧急呼叫器用于危机时紧急求助。在遥控器设防状态下，有人非法进入防范区域，感应探测器就会被触发并发送报警信号，主机收到报警信号立即启动警报高音警报，同时自动拨打主人或接警中心值班电话，并以语音方式报告险情，迅速采取救护措施，避免重大损失。 联网接警中心系统由中心服务器、接警中心管理软件、等组成。在联网用户的报警主机上设置中心的接警电话，当联网用户发生警情或需要求助时，报警信号通过公用电话网络自动报告到接警中心，系统软件实时显示报警方位，并弹出用户地址、姓名、电话等用户信息栏，中心及时安排保安救助、处理险情，保护联网用户财产安全。 2：从宏观环境方面党和政府的大力倡导建设：和谐社会、平安城市、平安社区、平安家庭、平安商铺。 “发展联网报警，保障一方平安”“为民保安，造福六盘水“，发展联网报警，地方老百姓人身，财产更加安全了，地方政府有政绩了。城市联网报警是国家党和政府的大力倡导建设：和谐社会、平安城市、平安社区、平安家庭、平安商铺的大环境下产生，它是衡量地方政府在这方面建设的一个的一个标志。 3：从人类内在的需要方面 第一层次：生理需要，第二层次：安全需要，第三层次：社交的需要，第四层次：尊重的需要，第五层次：自我实现的需要。 安全、吃、穿、住、行，永远是人们关注的主题，随着社会经济的高速发展和贫富差距的进一步拉大，入室盗窃、绑架暴力犯罪行为，煤气泄露意外事件引起爆炸频繁发生。安全已成为人们起居生活最为关注的事情，拿钱买安全（保护人身安全，财产安全）继拿钱买健康之后成为全世界最大的消费趋势。失去安全，何谈健康，没有健康，我们的地位，名誉，金钱，爱情，亲情，等等我们所拥有的一切都是为零！ 其实偷盗是人类社会发展的必然产物，尤其是在当今浮华无实的物质社会，随着资本的聚合效应，贫富悬殊日益加大，近年又恰遇全球金融危机，国内经济发展迟缓，使得部分地区社会治安呈恶化趋势，偷盗、刑事案件呈上升趋势，国家“平安城市”、3111试点工程的推广，无不昭示着社会经济的发展需要安全可靠的治安保障体系。 家庭被盗、损失惨重，多数被盗家庭都有过再被盗的不幸发生，人们对安全防盗的需求也日益提升，迫切需要一个安全、和谐、文明的工作和生活环境；店面、单位被盗也是此起彼伏，自己看守难难熬寒冬酷暑与孤独，请人值班，费神费力、劳民伤财仍然忧心忡忡。无论是家庭、店面还是单位，迫切需要一种省心、放心的保安托管服务。怎样解决“无人看店，担心，找人看店挂心，支付工资疼心，发生被盗烦心，遇上事故揪心”的难题，由此，城市联网报警系统产生了，受到社会的广泛关注和推崇，建立县市、社区接警中心，被业内称为是可持续发展、市场潜力最大的事业机会。 4：从发展联网报警产生的社会效益方面 A：为构建和谐社会，平安城市奠定了基础，为国家各地公安部发生警情，出警减轻了负担实现了科技强警，电子化，信息化。同时各地公安部，在国家建设平安，和谐社会，建立“军功章“提高了当地政府官员的政绩！ B：可以带给本地众多商铺，家庭，企业的安全。这是社会的基础呀 C：社会治安的要求是达到：人防，物防，技防三防和一，人防是指一但有警情治安队，保安公司要迅速出警，物防是指为办理过联网报警的用户办理保险，如果联网报警的用户一但家中被盗，按联网用户的入网合同，和保险公司签定的合同在符合保约条款规定的情况下即可得到保险公司的赔偿。技防指的是城市联防报警系统。这样，发展城市联防报警系统带动了中国保险事业的发展，发展城市联防报警系统带动了生产联防报警系统的企业和厂家，促进了中国技防的发展，带动了生产联防报警系统的企业和厂家。 D:发展城市联防报警系统就需要有运营机构，这就给社会提供了很多就业岗位。 总之：发展城市联防报警系统是为保一方平安，是家庭，商铺，企业安全的内在需要，是多种行业共赢的内在需要，社会发展的必然产物。发展城市联网报警系统是顺势而为！ 城市联网报警系统是一个安全防范系统，是城市现代化安全建设的基础设施。联网服务中心的成立，进一步提高城市社会治安防范水平，全面推进平安六盘水建设服务再添一重保障。它的诞生标志着安全技术防范战线的又一新战果，将为广大民众安居乐业，为和谐社会，平安六盘水建设作出新的贡献。 二参与主体： 投资人： 参与人： 三、投资情况及风险规避 A、人员组织的投入：优秀的团队是企业效益的源泉，是发展的动力，没有经过培训的员工是企业最大的成本，他们可能因为不专业，在业务中丧失生意的机会，降低了品牌、服务形象和公司专业化能力。优秀的员工可以创造机会，降低企业经营与管理成本。 城市联网运营中心组建人员编制：下设有服务部门5个，平台接警服务部，技术施工安装部，护卫队（六盘水市治安支队保安公司代替），客服部，业务部。）平台服务工作人员6名，技术部工作人员6名，客户部工作人员6名，业务部门工作人员10名，护卫队工作人员15名以上（护卫队工作人员要求警用摩托5辆，警用汽车2两辆和统一的着装，保证了中心24小时不间断为客户服务，实现了人防，计防，物防的完美结合，让用户享受一流的服务质量，一流的安防服务。开销费用则有运营单位根据当地的经济条件和其他环境因地制宜的采取合理的投入。 B：联网报警接警软件的投入，和用户报警终端的投入它是整个系统最重要的核心部分，提供给运营商终端用户小区物业使用。 接警管理中心平台具备的安装条件和运行的环境。 1：平台采用Internet接入，必须有公网固定IP(或公网动态IP+域名)；（运营单位提供） 2：至少1台PC服务器做平台信息接入服务器和数据库服务器；（运营单位提供） 3：接警客户管理端用普通PC电脑可以实现接警信息监控和处理，数量4台左右；（运营单位提供） 4：操作系统推荐： 服务器Windows2000Server/2003Server 客户端Windows2000/XP 5、数据库系统：MSSQLServer2000/2005 深安联网报警设备的价格： 产品名字型号 单价 简单介绍 备注 深安四路模拟语音卡 软件+硬件（以下均为网络版,所有语音卡直接插在电脑上即可使用，有分级管理和远程维护升级功能,下同） 深安八路模拟语音卡 软件+硬件 深安十六路模拟语音卡 软件+硬件 深安三十路数字语音卡 语音卡硬件另加16000元 深安视频三十路数字语音卡 音视频二合一平台 以上是各种型号的平台价格，运营单位可以根据自己的实际情况选择适合自己的平台软件 如果不要视频建议初期可以用深安四路模拟语音卡。以下是典型的产品终端更详细的参考价格表： 产品名字型号 单价 简单介绍 数量 SA-1168-A-4 SA-1168-A4保安公司特制多功能主力机型。六组电话/特设直拨平台告警,有/无语音，有/无锂电，内置警号,有/无声报警,防剪,监听,远程控制,音量可调,红外单独布撤防，带1路有线连接端子，不限有线配件数量。与平台联手可体现其强大功能+超低造价=大面积推广 SA-1168-N9 SA-1168-N9保安公司特制多功能主力机型。六组电话/特设直拨平台告警,LCD显示，有/无语音,时间设置显示，有/无声报警、防剪、现场监听、远程控制，定时布撤防、主机巡检汇报功能,内置锂电池/普通/后备电源，内/外接警号，音量可调，最多学习5个遥控，20个无线配件，4路有线端子。特别：上传布防撤防可以选择切换不产生话费和产生话费两种模式 无线普及型广角红外探测器 深安智能红外双幕帘探测器 深安无线门/窗磁感应器 卷帘门离合传感器 感烟探测器 无线燃气泄漏探测器 无线遥控器 无线紧急按钮 外接迷你小警号 无线红外对射2光束 栅栏 城市联网运营商前期一般是针对商铺选购500套，居家，企业500套，用于前期推广试用。 C:风险规避 1：发展用户时“安防“法律风险规避 联网报警是为用户提供安全报警服务的，那么在用户的发展过程中如果因为联网报警主机被非法破坏，等各种非设备原因导致用户被盗，如何规避由此产生的法律风险呢？ 在用户办理业务时，须签署一份“用户入网协议“，协议中加入以下一条以规避风险“联网报警业务作为安全报警服务的，仅仅提供有效范围内由于外界介入而引起的环境变化的告警等业务附加值业务，不对安全防范过失承担任何赔偿责任以及法律责任。 2：硬件终端设备风险规避 联网报警业务采用硬件设备终端一定要选择具有国家强制性3c认证的企业。没有3c认证是3无产品是不允许销售的，同时因为具备认证的产品，从质量，规格，误报率等国家有明细的规定，如果在规定范围内出现的误报是合理的。由此可以规避用户使用时因误报等产品的风险。 4：安防风险积极规避的办法 由于用户普遍担心被盗失窃情况下的责任归属和赔偿问题，虽然在入网协议中运营商加入了风险规避条款，但是积极的采取规避办法是很有必要的。通常采取以下措施和办法：与保险公司合作，有保险公司提供相关险种如盗强险，电器损坏险等，在原来的基础上提高每月的联网报警服务费用，（根据情况而定）一但家中被盗，在符合保约条款规定的情况下即可得到保险公司的赔偿。注：为避风险，一般小额的保单不承保现金（含有价证卷）和首饰，保衣物，家具，电器等。考虑到小偷目标通常是现金和首饰且存在事故鉴定的问题。因此在协议中注明此产品仅为客户的生命财产安全增加了一道安全屏障，使用该产品后客户的生命财产遭受损失运营商不负任何责任。 四、安防现况和市场前景 *小区“蜘蛛侠”白天连盗八家，现金、首饰、电脑损失近8万元； 花园路多个店面夜晚被盗铜线、铝材、名烟、名酒一批，价值9万余元； *公司在凌晨时分，被盗电脑、贵重金属价值10余万元，正在破案中； *社区夜晚入室作案与主人发生搏斗，面部、身上多处缝针，受伤严重 。花园区，爱国路，118号王先生家，煤气泄露引起爆炸。怎样来解决？ 防盗门不防盗，防盗网不可靠，家居安防市场正在发生一场变革，传统防盗措施逐渐被智能化的防盗报警系统所替代。那些看似坚固的防盗网已落得“防君子不防小人”了，小偷的专业水平也在与时俱进，从发案情况和性质来看，还有暴力盗抢的发展倾向。2003年国家就下达的关于在住宅小区禁止安装防盗网的建议中指出，防盗网带来了很多问题，例如影响市容美观，妨碍火灾逃生以及为犯罪分子提供翻越条件，不少防盗门厂商利欲熏心，置锁具质量安全于不顾等等，毛主席时代尚不能做到夜不闭户，何况今日物欲横流、物价飞涨，总有一些不法分子不务正业，愤世妒富，专业以撬门入室盗、抢作为职业谋生，企图通过不劳而获享受灯红酒绿的奢华生活。近些年，撬门、破窗入室盗抢伤人的刑事案件呈上升趋势,治安形势日益严峻!人们在经历伤痛，目睹惨剧后，安全防范意识也在不断提高，促进了中国安防市场的迅速崛起，正在成为超速发展的首选项目之一，具有广阔市场前景。与此同时，国家也积极开展“金盾工程”、“3111试点工程”等安全措施来提升国民安全防范能力，平安城市建设如火如荼，安全防盗人人需要。作为投资项目新行业+高利润+政府支持就意为着财富！ 选择创业项目，商业服务优于商品销售，也是经济发展的趋势，其收益如同活水之源，细水长流。举例来说，卖一台电话机利润有限，通信企业建一个网络平台，提供服务达到长期收费的目的；水、电、气、有线电视等服务性企业把网络管道铺到千家万户，通过供给同样实现持续收费；物流公司建立全国服务网络，配送到家，获得了持续的经济收入；投入资本成为品牌代理，建立分销网络，同样可获得较为稳定的收益。面对这些大项目、大投入，我们只能看到眼里，急在心头，有没有投资小、网络化、通过专业服务能持续收费的大众适用项目呢？当然有的，如果您也看好新兴安防行业的市场前景，经营联网报警保安服务，单位、店铺、家庭市场潜力巨大。报警设备客户租赁使用，保安服务持续收费，保险公司有盗必赔，联网报警坐收渔利在“共创平安、构筑和谐”战役中，为安防行业的发展带来了前所未有的机遇。联网报警服务就是建立一个安防服务网络，让需求的人来使用自己的网络，是一个一次投入，终身受益的项目，有着无限的发展空间。 五、业务推广 1：品牌形象建议 品牌名：联网报警服务看家，看店，看厂。 品牌内核：为用户提供安全无忧的看家，看店，看厂的电子警察服务。便宜又实惠。 宣传着重点：刺激人们的安全消费意识。 品牌形象传播重点：在形象推广上，必须触动人们的安全隐忧，勾起用的的使用欲望。因此推广必须以“国内安全隐忧现壮+联网报警如何解决这些隐忧为核心。 品牌形象广告语：安全无价，联网报警服务让您时时刻刻拥有电子保镖保卫你的家，店,厂 2：行业建议 A：沿街商铺：B：企业厂区仓库：C：房地产公司合作D：连锁机构 3：营销方法建议 第一阶段：试点 天时：选择五一，十一，春节等重大节日进行促销活动 地利：选择一个小区，或集团大客户以赠送方式体验试用1个月。 人和：内部员工试用，为了以后更好的推广。 第二阶段：市场造势 A：户外，报纸，电视，公用电话厅，人员密集的地方，等广告 比如下面的电视记者新闻宣传：用下面的可以参考下 （口导）有这样一种叫做公安技防联网报警的东西，让小偷见了是闻风丧胆，但是老百姓因为有了它，再也不用整天担心自己家里的安全问题了。 （配音）技防联网报警系统是运用高科技手段，依托现代通信、计算机技术，通过红外线探测传感器发出的信号传达到联网接警中心，所形成的全时空覆盖的技防报警联网接入系统。无论是商业场所，还是居民小区只要连入这个系统，只要发生盗窃案件，信号就会及时地传送到联网中心。据悉，*月*日凌晨幸福路千百美超市发生了一起盗窃案，公安人员就是通过这个系统把小偷现场抓住的。 （同期）千百美超市老板：那天晚上不到四点钟接到（公安局）的电话，接到电话就过来（超市）了，看到一扇门被小偷基本上砸碎了。但是进来看基本上没有什么 损失。有了这个东西，报警速度比以前相应快一点，一般小偷都能抓住，跑不了多少，人一进来就报警了。 (配音)超市老板告诉记者以前这里也偶尔会发生盗窃案件，但是这次，因为安装了技防联网报警系统，所以公安人员能够及时赶赴现场把小偷抓住，这才避免了财产的损失。 （配音）据了解，这个技防报警系统主要目的是在于以预防为主，因为它采取了红外线探测的原理，只要外界有人侵入，就会自动报警，所以常常令小偷望而却步。 （配音）那么如何保证中心接到警报后，能够迅速出动警力赶赴现场呢 （同期）现在我们在城区布了*个点，有四辆警车在*个点上进行守候，城区内任何一个技防联网用户发生报警，（公安人员）都能够做到白天十分钟，晚上五分钟赶到现场。 （配音）据了解，加入这个联网系统的用户大部分对这个系统的防盗功能比较满意，用他们的话说就是花了几百块钱买个监控设备，就可以保住一家平安。正是这个系统能够发挥巨大的作用，越来越多人开始加入这个联网报警系统。 （同期）*区公安分局技防中心负责人*：到目前技防报警系统已经在市区安装了2688户，从系统建立到现在已经现场抓获盗窃犯罪嫌疑人58人。 B：邀请各级政府等相关部门招开以“构建和谐社会、共建平安小区、街道，学校，厂区等等会议活动。 C：攥写软文刊登并印刷传单发放 4：其它城市成功实战营销方案简单介绍 根据我们的市场成功经验，我们特别建议各地合作伙伴参考从以下几方面开展“城市联网服务系统”安防产品的销售、销售工作： A：首先在当地闹市商业区、沿街商铺进行报警设备功能的宣传，让商户了解到联网报警系统的报警功能，并把宣传资料发放到每个商铺的老板手中，记住必须见到老板本人，由于沿街商铺夜间盗窃发案律高，业主容易接受，而管理中心又便于管理。发展商铺防盗报警是“城市联网防范报警系统”主要客源之一。(特别说明：1：加入联网报警的商店用户,运营服务公司在商业店铺的卷帘门上印刷联网报警户的文字标志,以明白告知该商家已经加入联网报警,威慑盗贼倘若非法入侵当心被擒2：加入联网报警的商店用户,报警中心在商业店铺卷帘门上方安装上具有指示灯的联网报警布防标识牌,既方便用户关门设防,又明白告知该联网商户已经警戒布防,强化威慑盗贼.) B：招聘业务员进行专业化培训，针对经济条件较好的住宅小区、别墅区、厂区、仓库他们对”城市安防服务系统”产品都有相当的需求，如果业务员工作得当一定会取得不错的业绩。C：通过和房地产公司及物业管理公司合作销售”、联网报警系统”安防产品。选择部分已滞销的楼盘，动员开发商将”、“联网报警系统”作为其促销手段。 D：在具体的实施过程中，运营商还应利用一些“突发事件”进行产品营销，比如某个小区发生窃案、火灾、煤气泄露等情况而及时开展”、联网报警系统”安防产品的宣传及服务。 E:向企事业单位、财务室销售”、联网报警系统”报警器产品。 F:每个县市都有治安巡逻大队属当地政法委直管承担当地治安巡逻职责，而他们的工作具有一定的盲目性，他们也不知道哪里要发生警情，实施的只是一种人防保障，你可以和当地政法委结合由其下发指导性文件要求所有临街门店和专业市场加装技防措施，你负责投资建设城区联防报警系统，由治安巡逻大队负责出警，你按户给予治安巡逻大队一定工作经费。社会治安好了，侵财案件少了，政法委出了政绩，也响应了国家平安城市的建设，治安巡逻队得到了实惠，你拓展了业务三方皆大欢喜，真正的实现了“三赢” 5：4c营销简单介绍 A:精确瞄准用户需求。随着客户对防盗报警功能的了解，防盗需求由心理防范转向现实，他们需要可以甩手不管、被盗有偿的保安服务，这是我们多年做防盗器材销售总结的客户诉求。而不是用户购买产品安装后，还是提心吊胆，仍要承担可能被盗的风险。 B:低成本，高保障。我们以店铺为例，自己看店，寒冬酷暑、孤独无聊，有家不能回，没有哪个老板心甘情愿；请人看守，300-800元/月不等，万一发生被盗、抢劫等，看守人不可能给你承担如此大的风险，最终只能自认倒霉。联网报警，只需要1/5保安费用，被盗有偿，谁不乐意！？ C:联网用户省心、放心。联网接警中心采用计算机、红外线和网络通信等先进技术，远程监控联网用户的财产安全，发生险情，中心保安准确、迅速处警，保险公司承担被盗赔偿责任。 D:与联网用户签订财产保安服务合同，与合作保险公司签订承保协议，诚信服务、持续经营。 6：针对不同的客人类型销售推广分析建议 A：店铺是各地偷盗的重点对象，安全也是店主最心痛、最棘手的管理，尤其是首饰、通信、五金、超市、副食、名牌专卖、贵重金属等经营场所，在销售推广的策略上，采取重点突破、以点带面的成熟方法，充分满足客户求安全、求省事，跟风从众的心理。 B:家庭对象以中高档小区、单户住宅和楼房别墅为主。别以为小区有物业管理，偷盗也是经常发生，物业公司主要是对公共环境、公共安全和公用设施负责，对于家庭财产，物业公司与业主之间没有形成必然的保管合同关系，被盗损失只能是自己承担。 C:机关单位、工厂企业是联网中心重要客户和利润来源之一。除了保安森严、安防设施齐全的几个重点单位外，大多单位安全管理流于形式，所以电脑、烟酒、现金等贵重财物被盗屡见不鲜。安全管理人员安全责任重大，迫切希望风险转移、责任寻租，稍加营销公关，唾手可得！ D:通过广泛宣传、市场拓展和贴心服务，树立本地安防服务第一品牌，加强与中心型用户的沟通和宣传，准客户（也就是有意向，但有顾虑的顾客）看在眼里，“安”在心头，很快就会迎来客户自己找上门来加入联网防盗的大好势头。 六、服务模式和投资回报效益分析 联网报警中心是为客户提供一种特殊服务的运营机构，其服务内容包括专业安防系统的设计、相关报警设备的推荐与选择、专业安装培训、专业的售后维护；最重要的是对警情的接收与处理。既然是运营机构，必然收取相应工程费用及运营服务费用，其是安防行业的第四种类的企业，即运营商，它的利润来源主要是运营。该系统以防盗报警为主，设计思想重在预防警情发生，最大限度保障用户财产和生命安全。联网报警服务运作，实行“政府支持，受益人出钱，保安公司和保险公司配套服务”的商业运作模式。 运营商在当地建立联网报警服务系统之后，运营商提供7x24小时接警报警服务，监控中心的专业接警人员随时待命，时刻保护您远离恐慌、胁迫、入侵等危机事件。如果有窃贼非法入侵，警报将被自动触发，传送到随时待命的监控中心。当恐慌和胁迫事件发生时，紧急救助指令将立刻从监控中心发出。同时提供在入侵或者其他危机情况下第一时间通知护卫队到达现场救助的服务，提供多一份安心感。无处不在时刻保护您挚爱的人和重要资产。对自愿加入安防服务系统的用户每月收取安防服务费，住户得到安全保障，我们日进斗金，我们又多了许多长期用户，他们的效果就是我们最好的广告！像做电信一样做运营商永续经营。 1：服务模式 根据用户现场情况和防范要求，选择系统配置，设备采取租赁方式给用户使用，合同终止时，设备完好可选择退还，与用户签订联网保安服务合同。 A、商铺/企业用户每年交纳1200-1500元，（平均每月120-150元）即可享受如下服务： 1)免初装费； 2)免费安装价值1800元防盗报警设备基本配置一套； 3)免费接、处警； 4)免费赠送中国人民财产保险公司最高赔偿可达15万元的全年财产保险一份； 5)第二年起只需交纳980元，就可享受同等服务。 B、家庭用户每年交纳1080元，即可享受如下服务： 1)免初装费； 2)免费安装价值1300元防盗报警设备基本配置一套； 3)免费接、处警； 4)免费赠送中国人民财产保险公司最高赔偿可达5万元的全年财产保险一份； 5)第二年起只需交纳760元，就可享受同等服务。 2：投资效益分析 1、商铺仓库/企业型六盘水（包括盘县、水城县、钟山区、六枝特区、）有各类店铺、仓库、企业50000多家，按5%（也就是说20客人有一个人成交）的商户加入联防报警系统的话即有：50000X5%=1000个用户；按每户每月收取安防服务费120元/月（服务费根据地方经济定），合作伙伴年收入为：1000户X120元/月X12个月=1440000元2、家庭用户型六盘水（包括盘县、水城县、钟山区、六枝特区、）有家庭保守来统计有100000户家庭，我们按2%的家庭用户加入无线联防报警系统的话即有（也就是说50客人有一个人成交）：2000个用户按每户每月收取服务费80元/月（服务费根据地方经济定），年收入为：2000户X80元/月X12个月=1920000元3、初装费销售运营商向用户收取设备初装费可以在代理价的基础上附加35%作为销售利润，运营商一次性可以获得产品利润为：单品销售总额X35%约在300000（以上收入仅此是家庭、商铺、仓库的统计,还不包括运营商做监控工程，楼宇对讲附加的工程利润）收入合计：3660000元/年 利润分析：总收入为：366万1、硬件设备:70万元（包括平台软件，电脑，和3000套产品）2、运营商单位人员工资约:28万元/年（平台服务工作人员3名，技术部工作人员4名，客户部工作人员4名，业务部门工作人员10名，）3、办公费用:5万元/年（包括水电费、电话费、房租、网络、）4、等其他杂项开支:2.5万开支合计：105.5万净利润为：366万开支105.5万260.5万第二年开始年利润稳定在260.5万元以上。那么有其他的商户和家庭、企事业单位的加入呢？好的项目赚钱持久是根本，商户每年续费，合作伙伴利润可观，年年都赢利。一次性投入硬件设备永久性收益，就像电信业一样，摇钱树任你摇，使赚钱变的更稳定更持久。 七、为什么说深圳集团是城市联网报警运营商的最佳产品供应商？ 1：从深安集团本身规模实力而言 深安集团是城市联网报警运营商高度垄断性的战略合作伙伴，生产实力强大，80000多平方米厂房，数千名员工，39条全自动高速SMT贴片生产线，生产的联网报警主机和配件占中国境内市场总份额过半，在中国中央电视台常年有多个频道的广告，深安集团企业文化底蕴深厚，企业歌曲深安是伞深安是船曾在包括央视在内的多家大型国内电视台企业歌曲评比中获奖。公司获得了463项国内外认证，其中光CCC认证就有137项。我们为众多的德国美国等国世界知名品牌报警器贴牌生产。 2：深安集团产品种类达14500多个系列品种，覆盖了安防行业的多个细分市场，在远程通讯传输，监控，楼宇对讲，城市联网报警，电信电话看家，移动手机看家，无线固话报警，民政部门老人呼救系统等领域，树立了行业内的不可动摇的地位和优势。深安集团产品质量名传遐迩，大亚湾3万套福利房防盗报警工程，长河油田3万套小区房智能家居工程，中南海外围，博鳌论坛外围安防工程，荷兰NB-S2工程，深安100万级音视频大型平台在全国保安公司的应用，奠定了深安在中国安防界的龙头地位。 3：从城市联网报警运营商本身的要求而言 运营商做的是一个政府平安城市工程，它要面对数万用户，所以，它的产品和服务质量是不能有瑕疵的，换句话说，作为特定的城市联网报警这个领域，由于这个产品涉及老百姓人身财产安全，所以，厂家和产品必须所有手续合法齐全，认证资质没有任何缺失。正因为这样，3C认证显得尤为重要! 中国整个城市联网报警行业内唯一同时拥有防盗报警器主机控制器3C认证，门磁探测器3C认证，红外探测器3C认证三项认证全部齐全的厂家就是深安集团。 生产供货能力强大。运营商需要的是一个在保证质量的大前提下，供货能力强大的企业。 高科技，平民化是深安的追求，质量要好，价格必须低，否则注定失败。价格太高是罪魁祸首，没有多少人用得起，市场肯定夭折！ 深安集团想客人之所想，供客人之所需，在城市联网报警平台，产品功能上，产品类别方面上满足了运营商面对千变万化的客户不同的需要。