1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,-迪士尼盈利模式分析,目录,背景介绍,营销模式,盈利模式分析,a.,背景介绍,全球闻名遐迩的迪士尼，全称为The Walt Disney Company，取名自其创始人华特,迪士尼，是总部设在美国伯班克的大型跨国公司，主要业务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏和传媒网络。皮克斯动画工作室、惊奇漫画公司、试金石电影公司、米拉麦克斯电影公司、博伟影视公司、好莱坞电影公司、ESPN体育，卢卡斯影业、美国广播公司都是其旗下的公司（品牌）。,b.,营销模式,迪斯尼的主要产业有：,动画、影视,主题公园
2、主题玩具、主题服饰、家用电器等,一、品牌经营策略,迪斯尼乐园长期坚持,“,SCSE,”,即安全(safe)、礼貌(civility)、表演(show)、效率(efficiency)的经营理念和服务承诺。在任何情况下，保障游客安全是迪斯尼乐园首要的价值诉求。（例如：免费为顾客送货、跟小孩说话要蹲下、园区地图烂熟于心、员工精通各类照相机、宠物代看区等）,二、服务制胜策略,迪斯尼的一个著名的口号是,“,永远建不完的迪斯尼,”,。,不断的创新新的影视作品（例如：？）,主题公园多年来坚持采用,“,三三制,”,（即每年都要淘汰1/3的硬件设备，新建1/3的新概念项目，每年补充更新娱乐内容和设施，不断给游
3、客新鲜感）。,不断拖出衍生产品,三、产品创新策略,c.,盈利模式分析,一、迪士尼,动画、影视产业,迪士尼公司旗下的各种媒体产业，为动画、电影的推广发型提供了十分便利的平台，同时相较于其他同行，迪士尼为自己省下了一笔不小的广告费用。,迪士尼的动画制作，每年生产50,多部故事片，还创作大批含有角色形象的电视节目。除自己创作的作品外，公司还购买其他厂商的影视片向影院、电视台和家庭录影带市场销售。集团名下的各个发行、录像、国际公司代理迪斯尼拥有或授予使用权的电影、电视、音像节目在美国和世界各国发行的业务。媒体网络。公司通常自己出资生产制作节目，或者从其他节目厂商购买节目播放权，并且为播放这些节目的附属
4、台站支付数额不等的补偿金。公司的收入则来自出售节目中的商业广告时间。迪士尼赚到了第一轮收入，并解决了成本回收的问题。,复合消费优化主题公园的盈利模式。,本着扩张的战略方针，迪士尼在各地建立主题公园，克服了单一的盈利模式，游客在主题公园里氛围的熏陶下，愿意在购买门票之后再产生相关消费，延伸了公园的产业链使主题公园不再局限在景点经营上,例如主题酒店、交通、餐饮等为企业增加盈利途径。,2.表演服务性劳动吸引游客的盈利模式。,加强了游客与演员、游客与主题、游客与游客间的交流。提高了公园的吸引力和亲和力。另一方面,从体验经济的大环境来看,游客渴望的是真正能够打动游客心理的个性化的服务体系,而情感劳动作为一种差异化方式,在注重服务细节的同时无形中提高了游客满意度。,（以上两点使迪士尼成功的在国际旅游市场中分得一杯羹。）,二、迪士尼主题公园产业,迪士尼的衍生产品品类繁多，几乎覆盖了所有儿童消费领域，小到文具、玩具，大到儿童服饰，迪士尼或是自主生产，或是依靠其品牌影响力授权制造商。如此巨大的市场覆盖，必定带来相应的收益。品牌产品和连锁经营。在美国本土和全球各地授权建立了大量的迪士尼专卖店，通过销售各种玩具、食品、礼品等产品，赚进第三轮。,衍生产品的销售在迪斯尼公司的收入中，主题公园本身的收入只占约20%，而品牌产品销售收入所占比例却高达一半左右。,三、迪士尼衍生产品,THANKS,
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