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在XX年全区银企对接会上的讲话
同志们：
春节刚过，区政府就决定召开银企对接会议，目的就是为了尽早搭好新一年银企合作的互动平台，拓宽企业融资渠道，破解企业融资难、融资贵问题，为全区经济发展提供强有力的资金保障。刚才，相关银行与企业签订了合作协议，我看了一下，共有124个项目成功牵手，涉及金额12.54亿元，项目比去年多，金额比去年大，成效比较明显。在此，我代表区委、区政府，向银企双方的真诚合作表示热烈的祝贺。
过去的一年，在大家的共同努力下，我区金融机构按照稳中求进的总体要求，主动适应经济发展新常态，努力克服经济下行的巨大压力，积极扩大信贷投放，推进金融产品创新，较好地实现了经济与金融的互惠共赢。一是金融支撑能力进一步增强。截至去年底，全区金融机构各项存款余额85.96亿元，较年初增加7.19亿元、增长9.13%;各项贷款余额47.23亿元（其中引入区外信贷资金4.01亿元），较年初增加1.65亿元、增长3.61%，贷存比54.94%。二是金融组织体系进一步完善。引入了徽商银行黄山太平支行，新设了金桥村镇银行仙源支行，新增自助银行点3个。去年底，全区各类银行网点61个，万人银行网点拥有量达2.75%，位居全省前列。三是金融创新步伐进一步加快。各金融机构持续推动创新发展，如建行的助保金，中行的税源贷，金桥村镇银行、太平农商行的企业循环贷等，在解决中小微企业和三农资金需求上都做出了积极努力，取得了良好效益。四是金融生态环境进一步优化。区金融办会同银监办及人行，加强了金融市场的秩序管理，加大了对非法集资、恶意逃废债务等违法犯罪活动的打击力度，去年共核销金融机构不良贷款1762万元，特别是邮储银行不良贷款率较上一年下降了3.91%。这些成绩的取得，是区金融管理部门、金融机构，以及各位企业家共同努力的结果。借此机会，我代表区委、区政府，向你们表示衷心的感谢。
在充分肯定成绩的同时，我们也要认真分析存在的不足和面临的挑战。一是信贷投放增速过缓。2019年区内金融机构新增贷款仅有1.65亿元，与年初确定的5.5亿元的目标差距甚远，部分银行特别是几大国有银行（工行、农行）新增贷款出现了负增长。当然，这与经济下行的大环境有关，也与部分企业转贷有关（如奇瑞宿营地项目借入进出口银行2.2亿元置换区建行9700万元贷款），但更多的原因还要从我们自身去寻找、去剖析、去解决。二是贷款履约率总体偏低。刚才，佑隆区长通报了去年银企对接贷款资金投放情况，总体来看，履约较好，但也存在个别银行贷款履约率甚至不到50%的情况。这当中可能存在各种客观因素，但我想说，既然对接会开了，项目签约了，合作双方就要履约践诺，切实维护合约的严肃性。三是企业融资瓶颈依旧不少。去年以来，受经济大环境的影响，一些中小微企业由于自身规模小、担保欠缺等因素局限，加之部分银行受审批权限制约，获取银行贷款较为困难，企业为了生存，不得不转向民间融资，导致企业成本加大。四是金融风险压力加大。受经济下行影响，部分行业信贷风险逐步显现，金融机构不良贷款压力反弹，加之银行涉诉案件由于诉讼程序长、执行难度大、处置率不高等因素，导致不良资产化解困难。另外，近年来p2p网贷挤兑倒闭事件频频发生（如e租宝），非法集资等非法金融活动引发区域性、系统性风险持续加大。
就做好今年的银企对接工作，我讲三个方面意见，供大家参考。
第一，从银行方面来说，重点要解放思想、开拓创新，找准支持经济发展着力点
一要努力扩大信贷投放。我们在调研时，银行曾普遍反映缺乏符合放贷条件的大项目、好项目。我倒觉得，我区虽然大型企业不多，但中小微和三农、旅游文化企业并不少，这些企业基本都是土生土长的本土企业，市场竞争力和企业诚信度都是看得见的。希望银行在寻找贷款项目时，要转变观念、拓宽视野，积极向上级行争取信贷规模和政策支持，多关注这些有前景、有潜力、讲诚信的企业，切实加大信贷资金投入力度。二要积极推进金融创新。一个新的金融产品，可以搞活一个企业、一个产业，甚至一方经济。各金融机构要针对中小微和三农企业贷款特点，特别是他们自身规模小、担保抵押物不足的实际，设身处地的多为他们量身定做一些信贷产品，特别是要抓住今年我区列入全国农村土地承包经营权抵押贷款试点区县契机，主动探索、勇于实践，在创新产品上多动脑筋、多想办法、多做文章，推出适合他们需要的信贷担保品种，进一步激活、释放农业生产力。三要着力提升服务质量。在银企对接过程中，银行往往是处于主动的地位，属于比较强势的一方，但银行同样处于市场经济下，需要客户来维系生存、发展、壮大。我希望金融机构要主动上门，为企业提供国家金融政策、金融形势、贷款程序等方面的信息咨询服务，积极帮助企业开展经济分析、市场预测，用足、用好、用活现有的贷款审批权限，最大限度地为企业提供资金支持;要主动参与企业信贷项目运行的全过程，对申请贷款企业深入现场审查，搞好市场调查，参与项目论证;要加快发展绿色金融，对国家鼓励的产业，要实施主动贷款，对符合贷款条件的企业，实行封闭贷款确保不出漏洞，安全收回本息。同时，要创造利率正常化的环境，降低融资成本，简化办事手续，减少审批环节，对实体经济实施让利之举，打开方便之门。
第二，从企业方面来说，重点要内强素质、外树形象，巩固提升自身发展硬实力
在当前经济发展新常态下，企业能否得到金融机构认可并获得贷款，起决定作用的既不是银行，更不是政府，而是企业自身。作为企业，一定要把争取银行信贷资金支持的着力点放在强素质、树形象、重信誉上来，找准双方联姻合作的关键点和互利共赢的切入点，有针对性的申请贷款。一要主动沟通促对接。企业要做大做强，单靠自身力量是不够的。真正发展壮大、效益好的企业都是充分利用金融工具，借鸡下蛋、借船出海。各企业要树立无钱找市场、缺钱找行长的理念，使银行成为企业的第一选择，企业成为银行的第一客户。各企业负责人一定要充分发挥主体作用，自觉加强与银行的横向联系，利用各种平台或媒介主动与银行接触，邀请银行到企业考察，定期筛选项目供银行选择，主动向银行通报项目谋划和运行情况，引导银行挖掘好的项目，增强金融部门的投资信心。二要精选项目求支持。企业要贷款，首先得有好项目。现在看来，只要是成长性好的项目，就不会缺少资金支持。比如说安徽xx的三只松鼠，这家以卖坚果、干果为主，成立仅三年、创业之初仅五个人的电商公司，短短三年，就获得了互联网创投四轮的巨额融资，去年第四轮一下子就融了3个亿，企业也因此迅速发展壮大。各企业要认真研究国家产业政策和金融政策，研究本行业、本企业的发展战略和规划，研究自身实际和市场需求，及时提出符合国家产业政策、成长性好、有市场前景的好项目，精心论证、用心包装，引导银行把资金与好企业、好项目、好产品有机结合起来，实现由资金向资本的转变。同时，要加强企业内部管理，规范财务管理和会计核算，不断提高企业在银行的信用等级，以争取金融部门的更大投入和长久支持。只有把项目的前期工作做好、做实、做到位，我们才能争取到银行的支持。三要讲究诚信谋合作。各企业一定要有长远眼光，视信誉为生命，对银行要坦诚相待，主动参与、接受信用资质认定，不断提升信用等级真实地反映企业的生产经营情况和财务状况，让银行对企业的家底心里有数，增加信贷投放的信心。要转变经营理念，有好项目而自身实力不足以支撑的，要主动寻求合作伙伴，整合多方力量，积聚整体优势，增加融资能力。要注重产品结构的调整，努力开发有市场竞争力的新产品，增强金融部门信贷资金投放的信心。要严格按照规定用途使用资金，按时还本付息，坚决杜绝借款积极主动、还款消极被动的现象，在银企间构筑起真诚守信、合作互利的和谐关系，用诚信不断开创银企合作的新天地。
第三，从政府部门方面来说，重点要牵线搭桥、尽职履责，全力开创银企合作新局面
一要完善对接长效机制。政府相关职能部门要建立健全银企对接长效工作机制，深入开展金融支持工业、行长走进园区活动，让银行的同志多了解企业，熟悉企业，帮助企业解决资金困难;要加强对签约项目履约情况的督查，对今天会上对接的项目要及时跟进、适时调度，使签约资金按计划尽快落实到位。对在履约落实中遇到的问题，要积极创造条件予以解决。我觉得像这样的银企对接会今后要多组织、多召开，实现常态化、制度化，至少每季度召开一次，以便银企信息交流更顺畅、更便捷，真正实现互利共赢、共同发展。二要加强担保体系建设。当前贷款难，实质上也是担保难。区财政部门要加大对区担保公司的扶持力度，增强其担保和代偿能力。区担保公司要加大与银行的合作力度，深入推进4321政银担合作试点，进一步规范担保流程，推行市场化运作，落实好反担保措施，在增强风险防范的同时，扩大担保规模，切实在解决企业融资难问题上发挥重要作用。三要创新直接融资方式。各行业主管、监管部门要深入企业开展宣传，鼓励和引导企业利用多层次资本市场拓宽融资渠道。要主动加强与上级主管部门的沟通联系，做好与证券公司、会计事务所、律师事务所的对接，为企业提供必要的上市辅导与融资服务。要持续推进直接融资企业后备资源库建设，发展更多优质企业入库，对入库后备企业要精心培育、做好服务，帮助企业挂牌上市。四要改善金融生态环境。要始终把治理整顿社会信用环境、建设信用制度、创建金融生态区，作为优化和改善投资环境的重要内容。要强化金融市场秩序管理，加大对非法集资、金融欺诈等违法犯罪活动的打击力度。金融监管部门对监管中发现的风险苗头，要积极研究处置措施，及时化解可能出现的金融风险，不断优化金融发展环境，确保金融安全、高效、稳健运行。
希望各企业、金融机构以此次对接会为契机，坚持抱团取暖、合作共赢，以实际行动不断开创金融工作新局面，为推动全区经济社会持续健康较快发展作出新贡献。
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