中国鞋业市场分析报告.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,第五讲 中国鞋业市场分析,第一节,产品,市场结构分析,第二节,品牌,市场结构分析,第三节,区域,市场结构分析,第四节,消费群体,分析,第五节,销售阶段发展,分析,中国鞋业市场分析报告,第1页,第一节 常见八种市场类型,地理位置,人口特征,使用行为,利润潜力,价值观,/,生活方式,需求,/动机/,购置原因,态度,产品,/服务,使用场所,细分市场,各种类型,什么地方什么时间怎样使用,针对产品类别和沟通渠道态度,价格品牌,服务质量,功效,/设计,宏观价值取向和态度,收入,获取成本,服务成本,使用量,费用支出,购置渠道,决议过程,年纪性别,收入,教育程度,一级城市二级城市农村,中国鞋业市场分析报告,第2页,第二节,品牌市场,结构分析,广东,品牌位居,第一,，占市场覆盖率,42,以上；,深圳,品牌位居,第二,，占市场覆盖串,16,；,江苏,品牌位居,第三，,占市场覆盖率,9%,；,上海,和,台湾,位居,第四，,占市场覆盖率,7,；,贵州与福建,位居,第五,，占市场覆盖率,5,国内市场,国产品牌,拥有率,中国鞋业市场分析报告,第3页,意大利,品牌位居,第一,，占市场覆盖率,48,；,法国,品牌位居,第二,，占市场覆盖率,19,；,德国和西班牙,品牌位居,第三，,占市场覆盖率,9,；,美国,品牌位居,第四,，占市场覆盖率,6,；,英国,品牌位居,第五,，占市场覆盖率,4,。,丹麦、韩国,品牌位居,第六,，占市场覆盖率,1,。,国内市场,进口品牌,拥有率,德和實業體育用具有限企业市場部,中国鞋业市场分析报告,第4页,相比之下，来自国外品牌个性化较为突出，即使产地也有近,60,来自广东，但因为产品本身期货时间长，重视品牌设计加之设计保密性高，使得品牌之间几乎不存在一样款式产品，也降低了对终端消费者竞争。,因,价格原因、地域原因、人文原因,影响，国内品牌在中国市场上拥有率及覆盖率显著高于国际品牌。,中国鞋业市场分析报告,第5页,第三节,区域市场,结构分析,整个中国市场划分为：,东北地域,、,华北地域、西部地域、长三角地域、珠三角地域、港澳台地域,六大区域板块。不一样板块国内品牌与国际品牌覆盖率不一样,中国鞋业市场分析报告,第6页,大部分品牌在商场覆盖率都到达了50以上，部分品牌如：百丽、奥卡索、爱步等已到达了100市场覆盖率，几乎进驻了全部大、中型商场。当前这些品牌都以进驻商场形式出现，基本没有专卖店。,当然也有特例：上海品牌“达芙妮”即使在北京商场市场覆盖率只有20，但在北京整个市场覆盖率却是非常高，据调研“达芙妮”自年开始以专卖店形式独占北京市场好地段。专卖店走量已到达了店中店2-3倍以上。,中国鞋业市场分析报告,第7页,第四节 消费群体分析,按照消费群体年纪划分，将其分为,五个阶段,，其中,18-35,岁为主要消费群体,0-12岁,消费群体没有完全形式能力，其消费情况主要取决于,35-55,岁消费群体影响。,55-70岁,消费群体依据年纪情况考虑，几乎能够忽略其在鞋类消费方面影响。,中国鞋业市场分析报告,第8页,据可靠数据显示，男性、女性在鞋类消费上,百分比为1比3,，而男性鞋类消费中近,50%,是为女性买单。,中国鞋业市场分析报告,第9页,第五节 销售,阶段,发展分析,依据市场规律将中国鞋业销售发展分为,4个阶段,中国鞋业市场分析报告,第10页,第一阶段批发制粗放型产销分离阶段,销售,中国鞋业市场分析报告,第11页,第二阶段是厂商联营制,销售,中国鞋业市场分析报告,第12页,第三阶段是特许经营制导入连锁专卖,中国鞋业市场分析报告,第13页,销售方式变迁,曾经传统销售方式,零售及专卖店是鞋行业主要销售渠道。,伴随电子信息行业发展与电子商业发展，网上购物正日益兴起，冲击着传统销售方式在鞋行业销售地位。,阿里巴巴网站鞋类行业共有会员,60000多,名其中买家,48000,名占会员总数,80%,以上，平均每家有潜在用户,600名,，可见电子商务对鞋业销售影响,中国鞋业市场分析报告,第14页,第六讲 中国鞋业市场发展趋势,第一节,中国市场发展趋势,第二节,接轨国际展开深入合作,第三节,吸纳国际文化精华为我用,第四节,引入先进管理、生产技术,第五节,应对反倾销,第六节,“东鞋”有序“西迁”,中国鞋业市场分析报告,第15页,第一节 制鞋业发展日新月异,1、制鞋业,机械化,、,自动化,、,智能化,水平大幅度提升,中国鞋业市场分析报告,第16页,2、制鞋业生产越来越像“装配作业,制鞋工艺不停细分，鞋面、鞋底、鞋跟、加固材料等部件,专业化生产,，制鞋商能够在全球范围采购，到销售地进行装配，全球生产、全球研发趋势加紧，,产品全球化,特征较为显著；,中国鞋业市场分析报告,第17页,3、制鞋业生产逐步本土化,进入中国市场国际品牌都,先后经过合资生产、许可证生产等形式,，在国内建立了生产基地，丰富,国际化营销经验与低廉本土化劳动成本,有机结合，“,产地销”,已基本被“,销地产”,所取代，从而形成巨大成本优势、速度优势和技术优势；,中国鞋业市场分析报告,第18页,4、先进人造革、合成革等合成材料正逐步出现在制鞋生产线上,这些材料，不但有,天然皮革,及其它天然材料外观，而且也含有良好,吸湿、透气、防水、防尘、高强度、高耐磨,等优良性能，材料利用率相当高。,人造革鞋将占据未来鞋品半壁江山,，材质落后局面将更为严重地制约国内鞋业快速提升,；,中国鞋业市场分析报告,第19页,5、市场竞争显著向流行款式和品牌集聚,皮鞋消费已不像以前，不再有,固定格调，而是以好品位加上更多技巧、艺术和文化,灵感为主。从,欧美国际鞋类,展览会上能够看到，世界著名品牌都重视将,自己品牌、质量确保体系、设计特征,等向公众主动出示，以赢得消费者认同，各类,轻便鞋、休闲鞋、旅游鞋及科技含量高,功效鞋成为主流产品。,中国鞋业市场分析报告,第20页,6 市场集中程度提升,中国鞋业市场出现一个最显著改变，就是市场,集中度,大幅提升，当前已经有,13个,中国名牌和,7个,全国驰名商标。,中国鞋业市场分析报告,第21页,集中度较高中国品牌,中国鞋业市场分析报告,第22页,第二节 接轨国际展开深入合作,近年来，国内制鞋企业普遍,加强,了与国际品牌之间,合作，,向“狼”学习，与“狼”共舞。森达集团投资6亿多元在上海建成了,国内当代化、国际化程度最高出口皮鞋生产基地,，与40多个国家100多家国际鞋商建立合作关键。,中国鞋业市场分析报告,第23页,第三节 吸纳,国际文化,精华为我用,时尚元素,先锋设计,流行材质,绚丽色彩,中国鞋业市场分析报告,第24页,近年来，国内制鞋企业,开始重视接收国际时尚元素，学习国际贸易游戏规则,。像,森达、百丽、奥康、康奈,等国内著名品牌都在国内、国外设有研发中心，聘请世界一流设计大师，依据社会和时代改变加入时尚流行元素，不停推出最新时尚鞋款，中国时尚脚步与世界同轨。,中国鞋业市场分析报告,第25页,第四节 引入先进管理、生产技术,制鞋业是经典传统企业,，但对,信息技术利用,充满了热情与期待。国内逐步开始全方面建立,ERP管理系统,，逐步开始对全球销售数量生产、营销系统实施全方面有效跟踪对接，以,信息流,掌控物流和资金流，,缩短运行中时间与空间距离,。,中国鞋业市场分析报告,第26页,关键管理程序及关键经营程序是企业提升业绩主要确保,一个企业成功取决于有效管理及经营程序支持，及这些程序在组织结构上顺利执行,管理及经营程序是企业管理活动及经营活动详细载体，和对部门及个人职责、行动详细定义,程序是将企业内各部门、职能、及个人联络在一起、协调工作纽带,程序是企业联结市场、客户，进行营销及销售活动载体，是建立市场竞争力基石,中国鞋业市场分析报告,第27页,第五节 应对反倾销,针对来势凶猛欧盟鞋类“反倾销第一案”，,中国商务部、中国轻工工艺品进出口商会、中国皮革协会及浙江、广东、福建、江苏、山东、温州市等各级政府、协会给予高度重视,。,中国鞋业市场分析报告,第28页,年10月5日，欧盟委员会对中国皮鞋反倾销案做出终裁，中国涉案企业中除1家因取得市场经济待遇被征收9.7%反倾销税外，其余企业均被课以16.5%反倾销税，自年10月7日起征收，为期两年,针对欧盟反倾销终裁出台，中国鞋业协会快速作出反应，为了维护广大会员利益，及时联合相关鞋业组织和团体在全国范围内作出“万人署名”活动反对欧盟反倾销，同时在舆论和道义上声援正在提起上诉鞋业企业。,中国鞋业市场分析报告,第29页,第六节 “东鞋”有序“西迁”,当前皮鞋行业出现了生产能力从,东南沿海,向,西部地域,转移趋势，国内皮鞋行业生产布局将在近几年发生重大改变。,20世纪80年代,，制鞋业从发达国家大量向,中国沿海地域,转移，经过发展，浙江、广东等沿海地域制鞋业已相当发达，竞争日趋激烈。近年来，,部分企业开始把生产车间向西部地域转移，以期利用西部资源丰富、价格低廉原料和劳动力资源，降低生产成本，实现二次创业,。,中国鞋业市场分析报告,第30页,东鞋西移”并不意味着东部不再生产和销售皮鞋，主要是,中低级皮鞋生产能力西移,，东部地域今后将成为中高档皮鞋加工基地和销售中心，而,西部地域,在一定时期内会成为,中低级皮鞋,生产基地,中国鞋业市场分析报告,第31页,中国鞋业制造逐步从,沿海地域,逐步,向北,，继而,向西,移动，伴随中国劳动力价值走向进行转移。最终将以,西部地域为着陆点,。,中国鞋业市场分析报告,第32页,制鞋行业迁移路线图,中国鞋业市场分析报告,第33页,造成“东鞋西移”原因,造成“东鞋西移”原因,主要是企业为了降低生产成本和开拓西部市场,。西部地域提供了全国二分之一以上牛羊猪等生皮资源，长久以来这些生皮被长途运输到东部沿海地域加工成皮革，然后再输送给东部皮鞋生产企业。这种“,皮在西、鞋在东,”情况不符合市场经济资源合理配置要求，对于制鞋企业来说，增加了生产成本。“,东鞋西移”则可有效地降低生产成本,。另外，“,东鞋西移”有利于企业开拓西部市场,。,中国鞋业市场分析报告,第34页,不过中国“东鞋西移”产业迁移也不是一下子能够完成。,受限于配套企业以及西部投资环境、西部人观念,等原因制约，“东鞋西移”产业迁移过程绝不可能一蹴而就。,中国鞋业市场分析报告,第35页,第七讲 中国鞋业市场面临问题与挑战,第一节,国内市场竞争国际化,第二节,国内零售业格局产生巨变,第三节,买方市场、微利时代到来,第四节,消费需求多样化,第五节,国际市场民间壁垒加强,中国鞋业市场分析报告,第36页,第一节 国内市场竞争,国际化,近年来，国际及港台品牌皮鞋在国内消费量剧增，争夺,大陆鞋业,消费者，尤其表现在,中高档,皮鞋上，这些“海外品牌”展示出强劲上升势头。,美国、意大利等国家著名品牌，也在组织力量搜集中国鞋业市场信息,，按照中国人脚型和喜好，设计鞋款式，以一流做工、合理价格定位，抓紧抢滩中国市场，一些品牌甚至提出了“国际质量，国内价格”口号,。,中国鞋业市场分析报告,第37页,其次是,终端竞争国际化,。市场终端建设，一直是国内品牌弱项。而进入中国市场国际及港台品牌，因为,长久浸受浓厚商业气氛熏陶，积累了丰厚了品牌底蕴和市场终端建设经验，促销伎俩灵活、多样，能抓住消费者心灵，刺激消费者购置欲,。,中国鞋业市场分析报告,第38页,第二节 国内零售业格局产生,巨变,大量,港台、日本、新加坡、欧美,零售企业在,国内兴办大型零售综合商场,，快速,打破了国内一级市场原有格局,。进入中国市场“海外品牌”，又大多与这些零售资本有着地域、文化、品牌定位、营销理念等方面千丝万缕联络，在这方面拥有天时、地利。国内制鞋业原有主渠道，在国内零售业曾占主导地位国有大型商场，在一级市场快速沦落为二流商场，几乎全方面让出高档商品主导权。,过去那种“国有商场得天下”商业格局彻底打破,，,国内鞋业品牌正展现从一级市场向二、三级市场撤退态势。,中国鞋业市场分析报告,第39页,第三节 买方市场、微利时代到来,伴随竞争强度提升，行业平均利润率下降，,全国皮鞋积压3亿多双，一些品牌新品一上市，就降价甩卖、打折销售，这说明,皮鞋市场原有价格整体“虚高”现象将会被扭转，超额利润时代已结束,，皮鞋价格逐步向合理价格回归，步入一个高竞争微利时代。,中国鞋业市场分析报告,第40页,今年上六个月，李宁、安踏、特步、361度、匹克、动向6大品牌总库存达37.21亿元，而且人工、租金成本上升以及产品同质化严重使得密集开店，规模化,边际效益变小甚至亏损。造成门店大量倒闭,中国鞋业市场分析报告,第41页,第四节 消费需求多样化,价值消费,感性消费,理性消费,多项选择择消费,价值为导向,产生价值消,费观念,着重看点是鞋,类产品价格,及质量,性价比为第一,考虑原因,感性消费与理性消费相互纠缠，男性偏重于理性消费，,女性则偏重于感性消费逐步产生前卫化、时装化、个性化等消费观念,最终演变为多项选择择消费，开始了选择与挑剔、消费者主权、注意力经济时代,消费者消费观念随时间发生显著改变，国内制鞋业要从过去强调关注“大众市场”，转变为努力满足“小众消费”，逐步用大规模个性化定制取代大规模标准化生产,中国鞋业市场分析报告,第42页,第五节 国际市场民间壁垒加强,伴随,中国鞋业大规模走入国际市场,，中国鞋业将进入贸易摩擦加剧时代，,中国鞋与欧洲鞋尖锐矛盾不可防止地在贸易、文化、种族等领域暴发,，面临反倾销风险非常高。,同时，还应该注意到，,中国鞋业即使参加国际鞋业贸易规则和技术标准制订，冲破了国际“贸易壁垒”,，,却面临着未曾预期到“民间壁垒”障碍,。西班牙、意大利焚鞋事件，是前车之鉴，中国制鞋业需要作出全方位调整。,中国鞋业市场分析报告,第43页,各国妨碍中国鞋进口事件,事件 时间 内容,意大利烧鞋 年 罗马,尼日利亚设限 201月“禁止进口商品名单”,西班牙烧鞋 209月17日 埃尔切,俄罗斯查没 203月12日 灰色通关,意大利毒鞋事件2012月 颜料、镍含量,欧盟征反倾销税 2006-20 16.5%,中国鞋业市场分析报告,第44页,中国鞋业未来应对策略,1 改变-打响中国品牌,要静心研究国际游戏规则,。,任何一个游戏，都有其规则。不按牌理出牌、不按规则出牌”，这在未来国际竞争中是行不通。,中国鞋业市场分析报告,第45页,2 要真心实施“竞合”这一“双赢”战略,在,竞争中合作，在合作中竞争,。这种“竞合”表现在三个方面：,一,是,加强资本合作，建造国内制鞋业“航空母舰,”，,提升行业集中度,；,二,是,加强信息合作,，对,材料、技术、价格等众多市场信息资源，要及时沟通与联络,，建立庞大,信息网络,，,实现资源共享,，整合全球生产要素，为建立全球鞋业技术联盟创造良好条件。,三,是,海外营销网络合作，形成整体优势,。提倡国外营销网络整合，形成,中国鞋品国际化优势,。,中国鞋业市场分析报告,第46页,3 诚心担负企业社会责任,勉励和保护,拥有自主知识产权,产品,走向,国际市场,，,勉励,有条件企业,参加,国际,标准,制订工作,，提升中国制鞋业在世界同行位置，并,主动负担起企业社会责任,中国鞋业市场分析报告,第47页,依据规划，在未来10至内，中国企业要力创至个国际名牌。品牌构建，才能使产品有生命力和竞争力。实施国际品牌战略不是一两家企业事，而应该是,全行业大事。,上个世纪，,世界鞋业发展主要,是,依靠以意大利为代表,欧洲品牌这个单引擎来牵动。新一轮鞋业发展，,以中国鞋业品牌为代表亚洲品牌，能否成为另一个引擎，世界鞋业为之关注,。但有一点是必定，就是,中国鞋企业必须要脱传统之胎，换当代之骨，注文化元素，强品牌之本，才能引领中国乃至世界鞋业未来,！,中国鞋业市场分析报告,第48页,4 转变结构铸造品牌,企业应,明确本身定位,，重视,调整本身产品结构,，增强产品特征,找准,品牌,定位,，,理清,发展,思绪,，,调整,产品,结构,，经过提供含有个性化产品来,打响,自己,品牌,需要转变,粗犷,发展,模式,，提升盈利能力,中国鞋业市场分析报告,第49页,好鞋具备条件,中国鞋业市场分析报告,第50页,德和實業體育用具有限企业市場部,中国鞋业市场分析报告,第51页,