1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,小组组员：薛重庆 英成功,吕大伟 竺雪刚,方 芳 单 良,纳爱斯香皂营销策划书,第1页,一、环境分析,1、企业业务背景分析,纳爱斯,集 团,纳爱斯,雕 牌,超 能,西 丽,第2
2、页,竞争分析,1、舒肤佳香皂(宝洁企业产品),2、力士香皂(联合利华出品,),3、夏士莲香皂(联合利华出品),4、安利香皂(著名畅销品牌),5、纳爱斯香皂(中国驰名商标),6、螨婷香皂(著名畅销品牌),7、六神香皂(中国驰名商标),8、索芙特香皂(中国驰名商标),9、拉芳香皂(中国驰名商标),10、玉兰油香皂(中国畅销品牌),主要竞争者,第3页,与同类产品相比,其它产品功效单一,第4页,护肤竞争对手,祛 痘 膏,美 白 霜,共同缺点,坑骗营销,有假冒产品,没有注客户关系,做都是虚假广告,护肤方面竞争者特点,第5页,SWOT分析,优 势,（S）,本身,产品,优势,资金,力量,雄厚,强大,品牌,优
3、势,高素,质,人才,第6页,可信度较低,不可能,马上见效,第7页,机 会,（0）,市场发展,空间广,人们,对形象,要求提升,高端产品,不多,当前没有,可信品牌,第8页,其它著名品牌,竞争者易效仿,市场环境改变,第9页,三、营销战略,市场细分和目标市场战略,目标客户,处于,青春期,青少年,寻找,多样化,购置行为,时尚、追求,美白女性,第10页,四、营销策略,产品,策略,促销,策略,渠道,策略,价格策略,营销策略,第11页,产品策略,产品品牌策略,新产品策略,产品差异化策略,第12页,声望,定价,尾数,定价,渗透,定价,地域,差异,定价,价格策略,第13页,促销策略,人员推销,营业推广,广告促销,
4、公共关系,第14页,渠道策略,专卖品,商店,超级,市场,商店,零售,百货,商店,便利店,在中间商里面我们主要选择是零售商：,比如商店零售、专卖品商店、百货商店、,超级市场、便利店、超级商店、联合商店和特技商场等。,第15页,五、营销目标,销售额增加图,第16页,六、行动方案,组织机构,营销部,财务部,人力资源部,第17页,七、效益分析,1、营销预算,第18页,年主营业务利润预测表,编制单位：,单位：万元,项目,金额,一、主营业务收入,62640,二、主营业务成本,21600,三、主营业务税金及附加,13543,四、主营业务利润,24543,（1）主营业务收入：5.8（元块）30（万块）30（天）12（月）62640（万元）,（2）主营业务成本：2（元块）30（万块）30（天）12（月）21600（万元）,第19页,1、市场风险,2、经营管理风险,3、财务风险,八、风险控制,第20页,
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