中营厨销发号附件二夏日风暴促销总结PPT课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,夏天的色彩,夏日风暴活动总结,渠道拓展中心,1,.,特别声明：,本,PPT,所使用数据均经过严格统计，数据来源均来自于风云榜平台，同时在,9,月,6,日发布意见咨询稿，并,通过了二次的邮件提醒,，让各分公司核实场次的具体完成情况，在收集意见同时修正原稿之后制作，数据统计时间截止到,9,月,7,日下班前。,在此之后，,9,月,8,日,-9,月,9,日晋蒙合资公司新上传,5,场活动，南京合资公司新上传,24,场活动，陕西合资公司新上传,4,场活动，以上数据逾期上传，未在统计之列（但可继续核销单场补贴），敬请知晓。,2,.,431,万,7613,万,3,.,广东区：,7.6,亿,东区：,8.7,亿,南区：,9.2,亿,北区：,10.4,亿,全国全年任务分解,广东区：,202,场,东区：,359,场,北区：,485,场,南区：,317,场,夏日风暴分区完成量,4,.,目录,区域战报,北伐 东征 西进 南下,月度战报,蹉 跎 岁 月 不 蹉 跎,他山之石,促销优秀案例分享,静水流深,经验分享与教训思考,数据汇总,夏日里一抹难忘的蓝,风暴之后,却 道 天 凉 好 个 秋,5,.,夏日里一抹难忘的蓝,6-8月夏日风暴活动全国规划,1085,场,实际完成,1349,场，完成率,124.33%,6-8,月夏日风暴活动全国平均单产,5.31,万,全国实现销售,7613.19,万,6-8,月夏日风暴活动总部投入,431.2,万,整体投入产出比为,17.1%,数量,质量,效率,夏日风暴数据汇总,6,.,目录,区域战报,北伐 东征 西进 南下,月度战报,蹉 跎 岁 月 不 蹉 跎,他山之石,促销优秀案例分享,静水流深,经验分享与教训思考,数据汇总,夏日里一抹难忘的蓝,风暴之后,却 道 天 凉 好 个 秋,7,.,北伐：实现销售,2357,万,东征：实现,销售,1964,万,南下：实现,销售,1069,万,西进：实现,销售,1914,万,8,.,北伐战报,北区计划与实际执行对比,北区促销任务完成率,北区促销平均单产,北区销售额情况,北区投入产出比情况,北区规划促销,365,场实现促销,485,场，执行率,133%,促销执行率在四个区域中排名第,2,位,北区实现销售额,2342.55,万,平均单产为,4.83,万，排名第,4,位,平均投入产出比为,16.6%,，区域排名第,2,位,总体而言北区促销积极，任务完成情况良好，销售效果良好，资源使用得当，美中不足的是平均单产有待提高。,9,.,分公司,规划数量,实际执行,执行率,平均单产,销售额,投入产出比,黑龙江,35,63,180.00%,5.2,327.6,13.5%,吉林,30,36,120.00%,4.8,172.8,14.3%,沈阳,30,29,96.67%,4.9,142.1,17.6%,大连,20,20,100.00%,4.4,88,18.3%,河北,35,45,128.57%,4.3,193.5,14.3%,山西,35,34,97.14%,4.1,127.1,17.6%,甘肃,25,37,148.00%,3.9,144.3,11.7%,陕西,30,32,106.67%,4.7,150.4,17.1%,宁夏,15,16,106.67%,5.1,81.6,15.2%,新疆,20,14,70.00%,3.9,54.6,13.6%,天津,25,15,60.00%,4.3,64.5,22.0%,豫南,20,32,160.00%,5.2,166.4,19.5%,豫北,25,66,264.00%,6.8,448.8,15.1%,北京,20,49,245.00%,5.7,279.3,22.1%,北伐战报,北伐战报,10,.,南区规划促销,240,场实现促销,317,场，执行率,132%,促销执行率在四个区域中排名第,3,位,南区实现销售额,1914.68,万,平均单产为,6.04,万，排名第,1,位,平均投入产出比为,15.6%,，区域排名第,1,位,总体而言南区促销积极，任务完成情况良好，销售效果良好，资源使用实现最优，在四大区域中堪称表现最完美的区域。,西征战况,南区计划与实际执行对比,南区促销完成率,南区平均单产,南区销售额情况,南区投入产出比,11,.,西征战况,区域,分公司,规划数量,实际执行,执行率,平均单产,销售额,投入产出,南部区域,重庆,35,41,117.14%,6.8,278.8,16.2%,四川,20,22,110.00%,6.7,147.4,13.5%,贵州,25,23,92.00%,6.1,140.3,11.6%,湖北,45,83,184.44%,6.2,514.6,17.7%,云南,25,16,64.00%,5.2,83.2,18.1%,福建,55,93,169.09%,6.5,604.5,14.5%,江西,35,39,111.43%,4.8,187.2,17.3%,南区总计,240,317,132.08%,6.04,1914.68,15.6%,12,.,广东区计划与实际执行对比,广东区促销完成率,广东区平均单产,广东区分公司销售额,广东区分公司投入产出比,广东区规划促销,230,场实现促销,202,场，执行率,88%,促销执行率在四个区域中排名第,4,位,广东区实现销售额,1068.58,万,平均单产为,5.29,万，排名第,3,位,平均投入产出比为,17.6%,，区域排名第,3,位,总体而言广东区需更重视促销活动，加强执行力，努力提升单产，降低投入产出比。力争取得好成绩。广州由于客户交接，夏日风暴免考核。,南下战报,13,.,南下战报,区域,分公司,规划数量,实际执行,执行率,平均单产,销售额,投入产出比,广东区域,广州,45,7,15.56%,5.3,37.1,17.3%,深圳,25,35,140.00%,5.4,189,19.9%,粤东,20,29,145.00%,5.1,147.9,17.8%,海南,15,9,60.00%,4.7,42.3,13.4%,佛山,30,30,100.00%,4.6,138,18.1%,中山,35,23,65.71%,5.1,117.3,17.8%,广西,35,41,117.14%,4.6,188.6,21.3%,湖南,2528,112.00%,7.5,210,17.6%,广东总计,230,202,87.83%,5.29,1068.58,17.9%,14,.,东区规划促销,235,场实现促销,359,场，执行率,153%,促销执行率在四个区域中排名第,1,位,东区实现销售额,1963.73,万,平均单产为,5.47,万，排名第,2,位,平均投入产出比为,18.4%,，区域排名第,4,位,总体而言东区促销非常积极，单场产出较高，夏日风暴取得了可喜的效果，美中不足是资源使用率有待降低。,无锡由于人员交接，夏日风暴免考核。,东区计划与实际执行对比,东区分公司场次执行率,东区分公司平均单产,东区分公司销售额,东区分公司投入产出比,东征战报,15,.,东征战报,区域,分公司,规划数量,实际执行,执行率,平均单产,销售额,投入产出比,东部区域,济南,30,37,123.33%,6.3,233.1,15.7%,青岛,20,49,245.00%,5.7,279.3,13.1%,杭州,30,62,206.67%,5.1,316.2,17.7%,宁波,20,22,110.00%,4.7,103.4,21.0%,温州,25,23,92.00%,4.8,110.4,18.6%,南京,35,79,225.71%,4.9,387.1,18.9%,无锡,30,4,13.33%,7.3,29.2,23.0%,上海,10,10,100.00%,4.8,48,21.0%,安徽,35,73,208.57%,5.4,394.2,16.7%,东区总计,235,359,152.77%,5.47,1963.73,18.4%,16,.,目录,区域战报,北伐 东征 西进 南下,月度战报,蹉 跎 岁 月 不 蹉 跎,他山之石,促销优秀案例分享,静水流深,经验分享与教训思考,数据汇总,夏日里一抹难忘的蓝,风暴之后,却 道 天 凉 好 个 秋,17,.,1.,除第一周与第十四周外，促销成,M,型，有明显波峰波谷。,2.,月初与月中的促销较少，月末的促销较多。,3.,可以明显推论出各分公司有追赶任务的嫌疑，促销积极性需提高。,4.,各合资公司平均促销量为每周,2-3,场，该数据有很大提升空间。,流年似水,18,.,1.,前期单产值与后期单产值较高，中间单产值较低。,2.,单产值不稳定，一方面受季节影响，另一方面促销质量不稳定。,3.,与场次数大体上成反比，当开展数量过多时会影响到单产质量。,4.,各合资公司在不断的促销摸索中基本实现促销单产在,5.2,万左右。,流年似水,19,.,1.,投入产出比整体呈下降趋势。,2.,经过不断的促销实践，投入产出比逐渐稳定在,16%,上下。,3.,建议日后促销活动可以将,16%,的投入产出比作为参考值。,流年似水,20,.,目录,区域战报,北伐 东征 西进 南下,月度战报,蹉 跎 岁 月 不 蹉 跎,他山之石,促销优秀案例分享,静水流深,经验分享与教训思考,数据汇总,夏日里一抹难忘的蓝,风暴之后,却 道 天 凉 好 个 秋,21,.,经验分享,时,促销前请注意天气预报，避免雨天促销。,酷热天气，夜场促销是不错的选择。,促销时间不宜持续太久，良辰吉日是不错的选择。,势,促销要发出足够响亮的声音，气势压倒一切。,排场是实力的展示，也是诚意的展示。,抽奖，游戏，最大程度招徕人气！人多才是硬道理。,事,促销前的考察与策划，因地制宜，因时制宜。,促销中的跟进到位，保证每场促销都有分公司人员在场。,在资源允许的情况下最大程度让渡使用价值。,22,.,教训分析,产品,部分场次没能充分预算产品销售量，导致,断货缺货,。,错误的产品主推策略,，会影响促销的效果。,既要排空老品，又要推陈出新。,价格,价格切忌不可太低,，伤害品牌。,价格歧视政策可以有效的实现销售，同时令消费者满意。,价格策略要与赠品配合使用,，以免过低价格不利于销售。,促销,避免选择,人流较大但是相对狭窄,的街道进行促销。,小区促销时要先判断小区是,回迁户,居多还是新开楼盘。,处理好,各方关系,，避免路演时发生意外。,23,.,目录,区域战报,北伐 东征 西进 南下,月度战报,蹉 跎 岁 月 不 蹉 跎,他山之石,促销优秀案例分享,静水流深,经验分享与教训思考,数据汇总,夏日里一抹难忘的蓝,风暴之后,却 道 天 凉 好 个 秋24,.,优秀案例导读,产品,产品价格及赠品搭配,参考晋蒙相关案例。,套餐搭配组合策略,参考豫北、济南相关案例。,排空老品,参考湖北、青岛相关案例。,渠道,终端促销,参考南京、青岛相关案例。,渠道促销,参考安徽、福建、甘肃相关案例。,小区推广，三四级四场销售,参考北京、福建案例。,销售,吸引人气，趣味游戏,参考云南、湖北案例。,临街路演，广场路演,参考南京、黑龙江相关案例。,促销技巧，促销策划,参考湖南、云南相关案例。,它山之石,25,.,让我们一一回顾哪些经典的，难忘的促销场面,26,.,宣传如潮,27,.,培训如火,28,.,气势如虹,29,.,促销如风,30,.,它山之石，可以攻玉,想了解更多促销信息，丰富更多促销经验，请登录风云榜或搜索渠道拓展中心案例库。,路径：协同管理,所有文件,渠道拓展中心,优秀案例分享。,31,.,炎炎夏日即将结束，我们的夏日风暴活动已经告一段落，在为期三个月的促销活动中，我们有付出，有收获；有汗水，有激情；当然也有失落和悲伤。,时光荏苒，当微凉的秋风轻轻抚慰我们浮躁的心情，我们不妨停住匆匆的脚步，再回首恍然如梦，平静时已是云淡风轻。吾当每日三省吾身，去躁取静，取长补短，趋利避害，全身心的投入去迎接下一个黄金的季节。,有道是：爱上层楼，欲说还休，却道天凉好个秋。,32,.,拣尽寒枝不肯栖,寂寞沙洲冷,33,.,