演讲技巧训练培训.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,演讲技巧训练培训,主讲,：,赵常乐,zhaochangle,赵常乐,中国人力资源开发研究会特邀专家,北京大学金融与产业发展研究中心特邀讲师,蒙代尔国际企业家大学特邀讲师,哈普瑞国际商学院特邀专家,美国斯特福大学国际工商管理硕士,美国加州州立大学荣誉博士,发表演讲已超过,1000,场,Zhao chang le,一呼百应,动力传递,学习拍档,竞赛小组,动力,“,磁场,”,师曰：,征或前或后,前常而后福,伤常而完福,重常而轻福,亡常而存福,世间万般事,不过常与福,深层次的心灵修炼,万般皆,福气,烦恼即,菩提,!,正心,-,正见,-,正念,-,正语,天堂地狱一念间！,圆融人生：戒,-,定,-,慧,要提起，即要完全,提起,要放下，则要全心,放下,知之者不如,好之者,；,好之者不如,乐之者,。,关于学习的探讨,精通的目的,全在于,运用,反也者，道之动也；,弱也者，道之用也。,解一人之恼可得幸福,解他人之恼可得人心,解天下人之恼可得天下,赵常乐,戒：,有所不为、有所可为、有所必为,定：,心的收慑、不使放逸、不使倦怠,慧：,清明睿智、认清方向、努力精进,戒律如灯，照亮精彩人生！,戒律如墙，修得安定吉祥！,戒为无上菩提本！,自天子以至于庶人，壹是皆以,修身,为本。,中国文化之精华！修身之根本,！,提升演说从修炼,精气神,开始！,正气,生,君者,相,和气,生,仁者,相,灵气,生,智者,相,勇气,生,强者,相,大气,生,霸者,相,浩气,生,王者,相,精生,气,气生,精,气生,神,人气,-,财气,-,福气,与个人,气生势,-,势生信,-,信生勇,-,勇生力,-,力生行,-,行生果,与领导,大势,所趋,生势,大势,胜势,成 功 先 成 其 势,大势,已去,死势,小势,败势,失 败 先 失 其 势,心理系,psychology,精神,生命,the,Second Life,27%,没有精神生命,60%,较弱的精神生命,10%,较强的精神生命,3%,巨大的精神生命能量,精满 气强 神旺,精虚 气弱 神亡,第一部分：专题演讲培训,如何成为演说高手,怯场压力的破解方法,生理舒缓法,正面思考法,预演成功法,自我激励法,身心投入法,无所顾忌法,坦然面对一切,准备篇：演说三要素,内容,7%,语音、语调,38%,肢体语言,55%,肢体语言训练,手势和胳膊的运用,脚部走动的影响力,眼神运用训练,肢体语言配合训练,肢体语言能力的扩张训练,演说的一项重要能力,肢体创造情绪,情绪创造影响力,强者控制情绪，弱者被情绪所控,常见的不良肢体动作,祈祷手势 双手背后,双手叉腰 胸前抱臂,双手插兜 手臂交叉,无处摆放的手暴露的是不自信、慌张。,一、疯狂训练,利用肌肉记忆，彻底打破旧有行为习惯,二、有意识持续训练,掌握肢体动作要领，建立动手习惯,三、手随心动，习惯成自然,没有技巧的技巧是最高明的技巧,拳打百遍出身法,肢体语言开发三阶段,眼神的训练与运用,高度关注,直视,一般注意,虚视,观察反馈,扫视,平等交流,平视,表示尊重,仰视,显示权威,俯视,吸引,高音、停止,明晰,减速、重音,强化,重音、高音,激动,加速、高音,感动,低音、减速,语音、语调控制技巧,演说的语言技巧与要领,用排比句体现气势,用类推法体现权威,用疑问句启发思维,用联想词深入思索,语言内容组织技巧,用数字说话,善用故事启发,善用案例说问题,多用感官词，形象生动,细节、对话，增加渲染力,情理结合,注重逻辑性，言之有据,三三原理的构思方法,上、中、下,左、中、右,老、中、青,过去、现在、将来,思想、行为、结果,为何做、为谁做、如何做,第一点、第二点、第三点,将演讲主题快速构思三个层面，自己思路清晰，听众易于接受,道生一、一生二、二生三,，,三生万物。,道德经,内容组织的万能公式,三三原理的具体运用,不管多美的一个故事,不管多厚的一本书,不管多,长的一部电视剧尽在,时间、空间、人物,中,论点、论据、论证,论点明确，表述清晰,论据形象生动、依据充分,论证推理层层相扣,符合逻辑,开场快速破冰技巧,悬念破冰法,游戏破冰法,故事,破冰,法,事件,破冰,法,音乐破冰法,活动身体，打开心扉，引发兴趣，让其进入感性状态,开场应避免的五大问题,偏离,自夸,过热,过冷,平淡,寒暄式开场,幽默式开场,悬念式开场,活动式开场,开门见山式,演讲最重要的,5,分钟是开场的,5,分钟,开场的,5,种形式,结尾应避免的问题,仓促,冗长,矛盾,不扣题,“,完,”“,美,”,收尾技巧,总结收尾法,呼应收尾法,激励收尾法,赠言收尾法,高潮收尾法,抒情收尾法,感恩收尾法,深化理解、强化印象、激发行为,精彩演说的必备元素,快乐元素,情感元素,共同元素,新知元素,演讲的五项基本原则,言之有的,言之有要,言之有理,言之有序,言之有据,技巧篇：肢体语言开发,不良肢体动作的表现及成因,肢体语言开发三阶段,眼神的训练及运用,技巧篇：分析和构思,对听众的心理分析,对听众需求进行评估,三三原理的掌握与运用,如何一分钟构思提纲,设计演说提纲流程,技巧篇：流程控制,如何开场的技巧,如何制造悬念,如何制造高潮,如何煽情,如何收结的技巧,如何讲好故事,逻辑严密,生动形象,动之以情,落点准确,总结精辟,有身临其境之感,催眠技术的领会与运用,催眠术的涵义,语言催眠,音乐催眠,马丁催眠花园,课堂环境对催眠至关重要,身体调理,心灵对话,悬念的制造,前段讲述生动形象,伏笔埋得合情合理,结果出人意料之外,煽情的独到之处,煽情术,是通过情绪的转移，左右听众,思想，达到思想同步的方法。,想感动别人，先感动自己,释放自己的激情,挖掘听众的潜在情感,全情投入，忘我境界,让人幽默到心田,幽默是一种智慧,幽默是一种习惯,乐观的心态,情理之中，意料之外,轻松自在的自嘲,有意识的用词不当,有意识的谐音,恰当运用歇后语,抖包袱时要注意停顿,平时多收集、多练习,感性性格,表情要丰富，,理性性格,学会冷幽默,高潮的制造,演说关键处,声音加大语速加快,引发听众情绪渲染,带动听众的肢体,彻底释放激情,演说的控场技巧,现场呈现的四大关键,集中听众注意力的技巧,心理暗示控件法,演说设计流程,模拟试讲,课件设计,效果设计,正式应用,明确主题,素材收集,内容设计,需求分析,听众需求分析,需要激励,需要快乐,需要,慰籍,需要发泄,需要实用的技巧,确定演说目的及主题,目的：,改变思维观念,学习实战技巧,提升管理技能,主题：,紧扣需求,简洁易懂,演说内容计划,时间,内容,目的,方法,流程,场景,概念,素材收集,背景分析,来源确定,资料搜集,分析整理,精彩案例提炼,经典故事准备,课件设计,PPT,课件制作,演说方式的选择,辅助性材料的应用,测试题目的设计,经典故事、案例的选择,游戏、活动的设计,效果设计,特效营造,新知元素,哲理元素,情感元素,幽默元素,模拟试讲,备课：全面精熟,试讲,现场自然发挥,改进,脱稿、进入角色,讲义的编写,描述现象，引出,“,主题,”,列举并分析,“,主题,”,的重要性,列举并分析造成,“,事与愿违,”,的原因,列举相关的原理、方法,选择有效的材料和工具来说明相关的原理、方法,列举现实问题，并提出解决的方案,编排讲义的章节和内容,细化、润色、修改讲义,抽丝剥茧，丝丝入扣,课程设计标准,确定演说题目,明确演说对象,明确演说目标,演说设计结构完整,演说富有特色,演说形式选择,讲座式,以讲授为主，学员聆听、笔记，无活动,互动式,让学员参与进来，例回答问题、探讨等,体验式,通过游戏、案例、现场模拟启迪学员,启发式,通过引导，学员自己找出答案，发现真相,训练式,身心互动，老师是练而不是教,课程大纲设计表,活动安排,主要课程,演说形式,预期目的,演说主体,时间,课程分节设计表,结束形式,灯光,案例准备,活动安排,论证观点,开篇,演说形式,预期目的,演说主体,时间,音乐,时间,上,午,下,午,晚,间,内容,形式,活动,案例,灯光,音乐,备注,午 休,晚 休,演说操作流程,演讲的忌讳,主题不明，方向不清,没有重点，主次不分,华而不实，哗众取宠,含糊不清，模棱两可,拖拉冗长，不知所云,第二部分：述职培训及演示技巧,管理者表达的基本方法,明确的,可执行的,可量化的,有期限的,有负责人的,述职的技巧,主题清晰,内容客观,重点突出,语言精炼,结果导向,述职的误区,述职报告是重点关键，而非流水帐,述职报告是价值体现，而非工作总结,述职报告是真实反映，而非居功或谦虚,述职报告是朴实无华，而非文采展示,工具运用,幻灯片演示技巧,音乐的运用技巧,场地的运用技巧,其他道具的运用,制作,PPT,应该注意的问题,信息量过大,思路不清晰,结构不完整,重点不突出,颜色太混乱,第三部分：市场推广演说与销售展示,市场部演说策略,低手说“事”,中手说“市”,高手说“势”,介绍企业的策略,介绍企业，焦点应该是什么？,介绍行业的策略,以高求大,大势所趋,说以利害,有理有据,逻辑严密,环环相扣,USP,法则,独特销售主张,理念独特,服务独特,功能独特,概念独特,形式独特,产品介绍之,FAB,陈述法则,特性,Features,优点,Advantages,好处,Benefits,销售陈述准备,个人准备、内容准备、物资准备,设计舒服的第一眼印象,如何快速建立信赖感,销售陈述控场技巧,将现场调节到开放、愉悦氛围,如何快速破冰,如何吸引客户注意力,如何“完”“美”收结,价值陈述互动策略,销售在于沟通，沟通在于互动,如何提高客户的兴趣与参与度,互动原则,:,有意思更要有意义,互动类型：思维互动、行为互动、心灵互动,价值陈述的策略,客户采购的并非产品本身，而是产品的价值,客户异议因认识不足而产生,采购意愿因价值大小而决定,UPS,陈述技巧,FAB,陈述技巧,AIDA,销售技巧,注意：,Attention,兴趣：,Interest,欲望：,Desire,行动：,Action,谢谢大家,The,end,