1、销售经理岗位说明书
岗位名称
销售经理
所在部门
销售一部
直接主管
销售部长
岗位分析人
绩效管理
审 批
销售部长
岗位分析日期
2019-11
岗位概述：负责公司产品服务的推广、销售。
主要工作职责：
工作
职责
1、800:-8:30与部长沟通，今天重点工作事宜并做好时时反应；
2、8:30-9:00按照跟单员填写的发货计划 整理当日跟单员发货数据，并做好发货安排；
3、9:00-17:00与研发部、道闸装配部、门机装配部、工程部、售后、维修、物流部、法 务部、财务部协调当日工作事宜；
4、工作中，遇到加急事宜在特殊处理；
5、对接经销商、公司
2、直属客户商务事宜，及时向公司反应；
6、对接经销商招投标事宜；
7、对接经销商、直属客户合同事宜；
8、及时掌握并记录客户反应的产品信息即时以文件形式传达公司相关部门，并将解决方案 以工作联络函的形式发送至客户邮箱；
9、按照公司下发的月销售计划 以文件形式发送至经销商；
10、对个人管辖或工作范围内的所有产生经济损失负责（包含但不限于质量，设备，物品， 物流，客户索赔，产品配件赔付等）。
11、完成领导临时交办的其他工作。
关键考核指标
序号
考核工程
任务及指标要求
考核部门
1
新增年度销售客户数量
月新增1家
市场部
2
经销商或经销商客户招
投标
3、
每月不少于2家中标，授权函以及出具公司资
质文件零容错率。
市场部
3
合同事宜
根据公司与客户谈判业务中以零容错率草拟合 同并交由法务部审核；将盖有我公司与客户印 章存档，并将原件交于财务部。
市场部、财务部、法务部
4
客户定制产品跟进
按照客户要求按交期交付并跟进工程进展结果
反应公司领导。
市场部、总经办
5
处理客户以及经销商商
务事宜
不违反公司原那么情况与客户、经销商交涉；保
证公司利益最大化。
总经办、市场部
任职条件：
教育水平
大专以上学历，市场营销、广告传媒及相关专业
唐术
知识技能
1、三年以上相关工作经验；
2、
4、熟悉公司产品性能
3、熟悉客户的心理，熟悉产品优势，并将其二者进行对接
4、较强的客户沟通表达能力，较强的谈判能力
5、良好的人际关系和自身素养
6、精通市场营销管理、市场推广知识运作流程，掌握相关法律知识；
行为素质能力
1、良好的沟通能力和团队协作能力，心态积极健康；积极进取，注重绩效；
2、工作认真主动，态度积极，有较强的责任心，善于沟通；
3、能吃苦耐劳，能承受较大工作压力；
主要考核指标
目标执行过程和结果的准确率、日常工作质量控制、本钱控制、内部客户满意度； 完成公司制定的终端产品销售任务目标；
工作环境
办公场所、外部市场
工作时间
每周工作六天，每天8小时。（特殊情况需要加班时，应服从加班安排）
承诺：
本人谨遵本《岗位说明书》规定的相应岗位责任要求，忠实履行岗位,按时按质按量 地完本钱《岗位说明书》的职责工作和公司的绩效指标要求。如连续二个月不能满足指标要求，公司可降 职降薪，连续三个月不能满足指标要求，公司可做解除劳动关系处理。同时严格遵守公司《员工手册》、 《严重违反公司规章制度的行为判定标准》及各项规章制度，一旦违反自愿接受相应条款处理。
岗位人签名:
批准:
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