冰晶画方案.doc

冰晶画艺术玻璃投资
生产策划书

项目名称：魔法世界艺术玻璃
编制人：

目 录
一、 计划摘要 1
二、 公司介绍 1
三、经营模式 1
四、四场分析 2
五、产品定位及特点 3
六、生产经营分析 5
七、项目投入、项目预计销售收入，利润分析 7
八、资金来源 7
九、产品效果展示 8

2

一、 摘要：
冰晶画艺术玻璃主要研究课题是现阶段室内装饰，产品采用普通玻璃的通透性特点，采用相关技术及材料通过设备加工制作形成各种装饰品及装修类材料，包括装饰画、背景墙、推拉门隔断等；尤其是其不收材料限制，其用途、效果灯可根据不同的环境文化灵活的变化不同的风格的特点，成为其鲜明的产品特征，个人大胆的创新思维同时为其提过了广阔的销售市场。
二、 公司简绍：
冰晶画项目研始于2009年研发，2011,2012年连续2年在央视2经济半小时报道过。现在全国有800多家合作客户了哥凡尼冰晶画20项独家专利，可把任何图片高清还原到单层玻璃上，达到双面看高清全透、月光、3D、晶雕、仿彩雕、仿十字绣、金蚕丝等几十种效果，主要用在装饰（背景墙、推拉门、吊顶、地台、装饰画、屏风、隔断，护栏等）、广告、影楼市场。
三、经营模式：
由于产品性质决定，该项目为自主生产及销售，通过设备技术生产公司提供的相关设备及技术，通过经销人进行原材料的采购，及产品的推广销售，根据客户的需求通过技术设备生产处客户需求的各类铲平，即本项目采用自产自销的经营模式，根据产品特点通过与各类装饰公司、推拉门制作销售厂家等建立长期的合作单位，为其提供供货渠道，打开前期的市场。
四、 市场分析
（一）市场调查研究 
包括目标用户研究、渠道研究、标杆企业研究、行业案头研究等。 研究内容 ， 目标用户市场研究经营战略 
1、 市场装修装饰装修量时间段分部图，确定设备及资金投入时间。
2、 本地同类产品销售情况，供应商情况。
3、 2015年本地房地产市场交付验收及入住情况（包括入住人群年龄段、消费水平等）
（二） 市场大环境分析：
由于现阶段房地长市场低迷，对家具装修行业造成相对广泛的影响，但是对于室内装饰的影响较之装修业就比较轻微了，而且冰晶画多趋向于室内装饰方向，家装方面多用于装饰画、隔断方面，且对于冰晶画的其他技术特征，更多是用于酒店、KTV、娱乐场所以及婚纱影楼的照片写真，可根据个人喜好不同，制作做出具有鲜明个性化特征的艺术品，符合现代人个性化的生活特点。而且房地产市场的低迷既是危机，也是机会，当房价逐渐年房价趋于合理后，必然带来房地产的快速增长。因此就需要家居行业在这个过渡期内增强自身的核心竞争力，创新产品和管理、营销模式，重新进入高速发展期。
（三）区域环境分析：
1、人文环境：不论80、90后婚房装修，给予年轻人个性化鲜明，还是成年人中年人追求华丽厚重的古典效果，冰晶画的装饰多样化、个性化完全能满足各类人群的要求；可根据不同的需求提供不同类型的产品，产品制做类型比较灵活多变，而且由于生活节奏紧张、受较多压力的现代人，渴望阅尽繁华后的返璞归真，渴望更多宠爱自己的家居生活，人们愿意花费更多的精力与时间投入到家居美化和氛围营造上。尤其近年来在“轻装修、重装饰”时尚风潮影响下，人们更认同自然，希望在工作之余为自己营造一片充满自然气息的休息环境，而冰晶画不受空间、事件和批次限制，根据不同的文化需求，按不同图片、场景、用途需求，简便快捷、轻松定制高品质产品，随心所欲，独有的3D效果更能彰显自然的气息。
2、市场环境：目前装饰装修行业的各类材料层出不群，且室内装饰与房子的更新期不同，基于人们对于生活环境不同时期的不同要求，室内装修的更新变化期较短，且本产品价格相对其他材料合理，效果出众；而且产品根据用户的需求或生产者自己独特的思想创新等，可满足不同人群的特殊要求；使用位置的不同产生不同的感官效果；且就市场销售方向，可以从以下几方面入手：
五、产品定位及产品特点
（一）产品定位：
1、 无框画系列及自然写真系列、推拉门隔断系列、高清背景3D效果装饰画系列、背景墙声光效果系列、人物写真画及水晶饰件系列、地面触控灯光系列。
2、 消费者定位中低档消费人群，消费人群特征、消费分析
3、 市场细分：1）广泛用于宾馆酒店、商务中心、娱乐会馆、家居装饰……可制作世界名画、宗教画、名人画、异域风光、个性影像、民族风情画及各类油画、国画等。 
  2）婚纱影楼市场：哥凡尼冰晶画,为影楼开发全新的盈利增长点！可与影楼、图片社、影印社等联营，制作婚纱照、写真照、艺术照、生活照、毕业照、宝宝照、商业照片等。 
  3)个性影像、礼品市场：哥凡尼冰晶画,创意空间真情无限、礼尚往来品质尊享！日常好礼、生日贺礼、佳节礼品、情侣礼品、同学礼品、谢师礼品等，可量身定做，可批量销售！ 
4)装饰市场  有一套属于自己的房子，房子里是自己喜欢的装饰风格，有家的温馨。这是现代人追求的生活目标之一。给予人们对房子的渴求，越多的投资导入了商品房的开发当中。寸土寸金成了楼市的写照。在这样一个巨大的装饰市场里，潜在的张力是不可限的，对于装修上来说，这一块市场的利润最为可观。 1. 冰晶时尚装饰画系列  让生活更艺术化，让艺术更生活化 
（二）产品特点：
1、在装饰市场中，冰晶画凭借它晶莹剔透、超凡脱俗的独特魅力，成为宾馆酒店、商务中心、娱乐会馆、咖啡厅、影剧院、办公场所、家居装饰的理想选择，可用于制作时尚装
饰画、推拉门、屏风、隔断、天花吊顶、墙体护角、时尚杯垫、豪华地台8大系列产品，拥有广阔的发展空间，市场的可开发性大。科技与艺术的绝妙结晶为其能在数以万计的装饰市场中做大做强提供可靠的保障。  
2、 冰晶画是独特技术工艺制作出的产品，具有防水、防潮、防油，不变形、不受灰尘污染等诸多特点，经历数十载岁月侵袭、擦拭如新，依旧光艳照人。 2、采用高科技工艺结合专用设备、创意，制作出的产品，绚丽不失清雅。生动不失精致。集观赏、装饰和较高收藏较之于一体，超凡脱俗，美轮美奂。市场价格高于普通画数倍乃至更高。 
3、 不受空间、事件和批次限制，按不同图片、场景、用途需求，简便快捷、轻松定制高品质产品，随心所欲，巧夺天工。融合现代社会推崇的时尚、 便捷与个性化的元素特质、触角遍及人们的日常生活、经济活动、社会活动等领域，坐拥高增长利润市场，发展空间异常广阔，潜在需求惊人
六、生产经营分析：
1、厂房选址，面积、运货方式、交通方式：综合考虑租赁房屋租赁成本、交通运输方式产品展示宣传等，现选着城市周边郊区建立生产厂房，厂房面积为50㎡，根据需要在室内设立销售门店；生产加工及安装人员计划：由于设备操作比较简单，人员需求为俩人，大部分工作需电脑软件完成，所以所有工作均由自己完成。
2、门店选址，消费人群流量、同品类店铺数量，门店以小区周边为目标（进行小区物业展出宣传、制作样板间），选着本地区新开发的下去入住人口多数为调查本地个建筑面积在10万平米及以上的新建交付使用的小区的人口入住率，小区档次定位，确定门店位置（预计销售成绩占小区住户的1%）
3、销售计划：由于产品的特点，主要经营销售方向为装饰画零售与隔断、通过门店展厅做好无框画等各类型工艺品的展示进行各类型适合自产自销的零售产品，对于各类装配式产品，如隔断、推拉门、广告牌等通过与其他生产厂家建立长期合作关系，另外通过开发各类写真、装饰、婚纱影楼单位，建立代销关系，
1）装饰装修公司合作共赢（折扣销售）通过电话及网络进行本地装修公司调查 ，进行低价介入，占领市场，了解本地装饰装修公司的数量规模，至少与本地30家中小型装饰公司建立合作关系。
2）建筑装修材料市场（推拉门、玻璃隔断、家具装饰画）——投资前做市场初步调查，主要对本地润宇装饰城内个生产厂家建立长期合作关系，低价介入
3）婚纱影楼，3D照片展出、水晶系列，结婚照，调查本地影楼婚纱照的制作情况，定做大型玻璃画送水晶饰件，按每平米固定单位价格提供。
4、风险分析规避：
设备投资风险：设备供应单位合同投资分析（主要根据产品效果、投入资金规模、售后服务、公司规模等）：通过长期对相关各技术设备的提供厂家相比较及了解，从技术、产品效果、公司规模及投资成本等各方面比较，我们选择了一家相对可靠、公司规模符合要求，且拥有相关资质的技术设备厂家，通过选择确定选用其技术设备，且与其订立技术设备订购合同，及后期设备维护，技术更新、产品更新提供服务的互惠合同。
市场销售风险规避：下作线下营销的同时，通过现代的科技互联网通信手段，加强微信平台及网络营销的推广，通过定期生产一些水晶小饰品，在线下通过展示平台或其他相关销售手段推广，在饰品上注释店铺微信二维码，通过微信营销大面积推广，微信平台定期更新产品一定数量创意作品照片，重点是美观新颖，让人眼前一亮；通过互联网信息及时收集各种装饰装修新创意、新产品、本地相关装饰装修工程针对相关单位做推销。
投资风险规避（合作经营、共同承担）
七、项目投入、项目预计销售收入，利润分析（前期）
项目投入：、设备技术投入、厂房规划安装、门店装修租赁、相关手续办理投入
项目名称
数量
用途
备注
设备及技术
8万
设备及技术的购置（外加维护保养）

厂房装修
5000
为设备安装提供相应条件（包括运输费）

门店装修租赁
2万
门店租金、室内装修、展品制作布置
暂不考虑
市场营销投入
1万
市场样板展销

流动资金
1万
用于运营开销（材料购置等）

项目预计销售量（各系列产品分类明确）
利润分析，净利润计算方式
八、资金来源
产品图片

12