招商引资交流发言.docx

招商引资交流发言 激动沟通主动流动 招商引资交流发言 引子： 1.对标题的解释 招商引资是特殊工作，也是一个新型的工作 2.我招商的经历和认识 80年代的出路大学、入伍 90年代的出路出国热、做生意21世纪初的出路招商 通过招商能创造奇迹，能改变人生 每天都是新鲜的，每天都有可能创造奇迹（例如种田，机关工作，工厂工人等） 人生苦短只有几十年，只干一个行当实在是太可悲了，不妨换个行当 毕业老师赠言：太阳之所以光明，是因为有七色光彩，但也只有通过三棱镜多角度变换才能折射出七色光彩，人生也是如此，过程才是最精彩的 3.出路出去才有路，出去就有路 第一部分招商引资的基本知识 一、什么是招商引资 1.定义。就是通过项目载体，将外来资金和资本（有形资本和无形资本）招引进来，并通过项目的实施，达到经济健康发展的目的。具体的就是企业产生利润，政府增加财政收入，社会扩大就业等等。 例。 2.招商引资的流程： 搜索获取项目信息项目的可行性分析论证项目申报、立项资金资本的到位到账开工建设投入生产运行产生效益 3.我们应具备的基本知识和基本要领 政策法律法规当地产业规划及要求、国家产业政策、土地金融等相关法律法规 经济规律国际国内经济发展的动态，金融、贸易、生产技术等等 社交礼仪着装要求、语言的艺术、国际习惯及惯例沟通谈判艺术例。 二、如何招商引资 1.如何获取项目信息 同学、朋友、亲戚、媒体、会议。 2.辨别项目信息 例a.公司背景，投资团队，主要负责人的情况 b.经营范围及业绩 c.在同行业中所处地位及其影响 3.项目的对接 如：土地等配套、上下游产业配套、劳动力、原料及市场广告语：承诺我们能做的，做好我们承诺的 客商是总裁，服务零缺陷，部门无壁垒，服务高效率因您而变 一切为了投资者，为了投资者的一切 三、如何提高我们自己的判断力 1.如何判断客商是否有实力和投资意向。 看投资人的企业形象、企业文化、甚至面相 看投资人的商圈中的朋友及其合作伙伴的评价 看投资人的团队建设及其管理理念 看投资人的实力及核心竞争力 第二部分十年招商的一些体会 一、两个感悟 1.对“大、中、小”的理念的理解： “大”。大目标、大智慧、大理想、大胸襟、大格局、大成就、大家风范、大胆识、大师气度等等。 “中”。核心是中庸哲学、中流砥柱的作用、中等阶级财富、中和平常的心（态）。 “小”从小事做起、小心从事、慎小慎为、由小积大、从小时候就要明白大道理。 对于人生就是要“大胆去规划设计自己的人生目标，然后小心给予求证”。 2.“大、中、小”项目兼容并蓄 二、招商精神及其态度 四种精神： 1.大雁的团队精神。（1）以大局为重，以国家十二五规划、产业政策为纲领，带团队加强学习，不断更新理念，采百家之长，集众人之智，聚团队之力。（2）始终以如皋为家，发挥如皋商会、如皋在外能人、名人的桥梁纽带作用，广泛搜集项目信息，用乡情、亲情去感染他们，让他们吸聚更多的人脉资源回家乡创业投资发展，回馈家乡，德报社会。 2.雄鹰的拼搏精神。对如皋招商人来说，“5+2“”白加黑”的工作作风与要求，不是说出来的，是干出来的，是招商人对自我的一种主动要求，招商没有白天黑夜，招商不分工作日节假日，有客商在的地方就是商机，有人流的地方就是人脉。一旦发现有效项目，就像雄鹰扑向长空般给力，言则掷地有声，行则雷厉风行。 3.蜜蜂的勤劳精神。蜜蜂采百花方能酿成蜜，我们不要因一个项目谈不成而气馁，而始终坚持必胜的信念。找到一个有效的项目信息需要众里寻芳，将有效项目信息转化为成功注册落户的项目，更需要付出百般的努力，要一鼓作气，一心想着客商，一心服务项目。 4.雷锋的钉子精神。一旦有靠的项目就穷追不舍，不达目的誓不罢休，发扬追劲、钻劲、盯劲与粘劲。有时，项目真的追过来、盯过来、粘过来的。只有用心、用功、下狠劲才能感动客商、赢得朋友、留住项目，取得实实在在的招商成效。 三种态度 1.干事的态度。招商人要胸怀想干事的境界，锻炼敢干事的作风，体现会干事的水平，实现干成事的追求，严格不惹事的要求。 2.敢于探索的态度：充分吃透上面的，善于借鉴外面的，全面考量自己的，创造性的开展和巧妙的完成好工作 3.树立终生学习的态度：空杯归零，眼睛每个人都有，但是眼光不是每个人都有 三、沟通的艺术与技巧 1.微笑的力量是巨大的，能增加亲和力，缩短距离感，是一张最好的名片。 2.第一印象很重要 a.要记住重要客人的姓和名，相貌 3.保持正常的沟通，增进友谊 4.投其所好是件法宝第6页 共6页