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开拓中亚球墨铸管市场
忆源

一、当前中亚球墨铸管市场简况
1、经济情况
中亚有5000万人口，分为五个国家。中亚毗邻俄罗斯大市场，同我国地理相连，政治上同我国关系良好。
中亚国家政局稳定，都在努力发展经济。其中哈萨克斯坦的经济力量最强，人均国民收入6,740.00美元。在世界上属于中高收入国家。
目前各国城市水网改造需要大量管子。中亚没有球墨铸管工厂，所需的球墨
铸管从俄罗斯和中国进口。我们的产品在中亚应该有较大市场。

2010年中亚各国人均GDP

国别
人均GDP美元）
经济增长率（%）
哈萨克斯坦
8326
＞10
土库曼斯坦
3663
＞15
乌兹别克斯坦
1335
8
吉尔吉斯坦
816
5
塔吉克斯坦
732
10

2、输水管材的供应情况
1）哈萨克斯坦没有球墨铸管工厂。所需球墨铸管需要从俄罗斯和中国进口。
2）哈国有玻璃钢管厂，产能30万米。生产100-2600毫米的各种玻璃钢管。生产的主要原料是从中国和俄罗斯进口。因为经济特区有优惠政策，如企业所得税100%减免，海关也实行零关税。经济特区优惠政策有效期到2015年。 
3）哈国有大小36个PE等塑料管厂，年产量在16万吨左右。大厂有四家。最大的塑料管厂产量是2.5万吨。塑料管材假设有一半用于石油输送，用于输水的塑料管材有8万吨左右的供应能力。
4）输水管材应该还包括一部分各类钢管。
3、输水管材的需求情况
中亚是缺水的地区。中亚的城市建设早，多年未维修，管道老化，需要更新。哈萨克斯坦已经决定，用几年时间改造城市用水管网。
据推测，哈萨克斯坦的输水管材市场就是15万-20吨/年。
二、各种输水管材的市场情况
1、市场所占份额
各种管材中塑料管材市场份额最大，玻璃钢管次之，钢管数量不大，球墨铸管最少。据新兴公司的资料，这几年他们供应俄罗斯市场的总和也就几千吨。4月份新兴从河北经阿拉山口发运100多吨。

2、球墨铸管市场占有率低的原因
1）塑料管材等占有价格优势。
2）球墨铸管产品宣传推广的不够
3、球墨铸管的市场前景
球墨铸管是国际市场上性价比优秀的管材。中亚管材市场球墨铸管用的不多，从另一方面来看，说明球墨铸管的市场潜力很大。
三、 市场开拓方法
1、 以各种方式宣传球墨铸管（编辑球墨铸管和PE棺材的对比资料）。
2、 走访有关政府部门、院校和设计部门，组织、联合他们一起开拓市场。
哈国和水管有关的机构如下：
哈萨克斯农业部，哈萨克住建部，哈萨克斯坦经济发展和贸易部，卫生部，哈萨克斯坦管道设计院以及每个首府城市的水管公司（水务公司）、各州的有关部门（比如阿拉木图建设局、阿拉木图城市建设设计局、阿斯塔纳城市设计有限公司、阿拉木图水务集团等），有关经销商。
3、 走访各地州政府部门推介球墨铸管。
4、 找产品代理商，建销售网络。和大的经销公司合作。
5、 在适当时机，在阿拉木图开产品推介会。请哈国政府、设计部门、经销商和媒体等参加。宾馆容纳100人的会议室1小时1000元左右。如果推介会后有宴请，全部费用在3万元左右。
6、 选择适宜报刊做广告。
7、 球墨铸管在哈萨克斯坦的市场价格是1.2万元。研究其他管材的价格，研
究我们的产品直供价格，用合理的价格打乱水管市场。
8、根据情况，在阿拉木图设立产品分拨中心。及时供货，满足客户需要

附
一、出国考察交通住宿等费用
1、 乘火车或者汽车出境60美元。
2、 在当地租一汽车，每天300元（含汽油）在城内跑。
3、 哈国的中等宾馆价格在800---1500元/天，小宾馆在500---700元/天。租民居费用大概是250元左右一天。
4、签证费用
签证的价格

户口所在地
时间

新疆

内地
一个月一次往返
3300元
2800元
三个月三次往返
5500元
5000元

二、2011年6月17日哈萨克斯坦总理主持保障居民饮用水的工作会议精神。与会者有国家领导，哈萨克斯坦议会代表以及设计建筑企业和设计院的代

表。主要内容：
2011年要拨款改造和修建308个自来水供水项目。
建设新管道和改造现有管道要采用新管材、采用现代技术。
此外，建设单位代表以及住建部的代表，分析研究了城市住房现代化纲要以及和2011-2015农村居民点供排水相关的问题。
会议决定，哈国居民供水问题由经济发展和贸易部副部长库安德克 比什木巴耶夫负责
以下是参会者的发言：
直部每米的价格毫无疑问是在选管材方面的重要因素，当然也不是唯一因素。必须考虑在安装时发生的所有费用，这些费用取决于土壤类型，以此确定对PE管必须要回填，以及其他的安装条件。在我们看来，这些因素成为设计者在针对不同地区和相应安装条件及客观地评价其经济合理性方面选择这种或者哪种管材的重要因素。
除此之外，选择供水管材时，我们认为还必须考虑管道使用寿命，维护费用，这些是用事故率来确定的。国内外的统计表明，PE管和球墨铸管有比较低的事故率，而且球墨铸管的还低一点。
我们还认为，首先要确定高抗拉强度和柔性，以及高耐腐蚀性（比钢管高3-5倍）以及可靠的承插口连接，这种连接可以偏差5度，这样可以在下沉的土壤中铺设。球墨铸管的工作压力是1.6兆帕，其设计不低于3兆帕。
积极地看到，最近几年大口径的球墨铸管在阿斯塔纳，哈巴罗夫斯克等市在使用。
另外自由之鹰也在积极研究新的内衬和外涂，还有DN500以下的新的连接方式。