讲好仰韶故事 助力豫酒振兴.pdf

讲好仰韶故事讲好仰韶故事 助力豫酒振兴助力豫酒振兴 桑平起河南素有“华夏文明摇篮”之称，位居中原大地，人口兴旺，物产富足，千年人文传承谱写了兼容并蓄的丰饶史卷，其中就包括源远流长的酒文化传承。为了振兴豫酒，打响豫酒品牌，2017年，河南省人民政府印发 河南省酒业转型发展行动计划（2017年2020年），强调“深度挖掘用户需求，实施大单品战略，聚力发展中高端单品，重点扩大中档产品市场份额”。2022年，豫酒进入“十四五”发展的关键时期，河南省人民政府出台 河南省酒业振兴发展行动方案（2022年2025年），明确提出了“文化为魂”“品质为基”的发展方向。仰韶酒业是豫酒领军企业、标杆企业，在豫酒转型发展中发挥着引领示范作用。自豫酒振兴计划实施以来，乘着政策的东风，仰韶酒业坚持“调结构、挺价格、强品牌、抓管理、提单产、重保障、增销量”的指导方针，积极作为，取得突破性成就，展示了豫酒良好形象。文化助力，讲好豫酒品牌故事仰韶酒业与仰韶文化同根同源，因仰韶文化而生，也因仰韶文化而兴。仰韶酒业在文化传承创新过程中，汲取先民智慧，对仰韶文化的代表器物彩陶鱼纹葫芦瓶与小口尖底瓶进行产品创意设计，打造出豫酒的一张靓丽名片仰韶彩陶坊酒。仰韶彩陶坊酒主打“文化白酒”品牌。十多年来，仰韶酒业依托仰韶文化、黄河文化，以文化赋能品牌，独家承办“豫酒品牌推介会”“高粱文化节”“端午制曲祭典”“太阳盛宴”等活动，不断丰富品牌内涵。自2021年起，仰韶酒业集团已连续3年与河南卫视合作，制作了除夕、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳等中国传统节日系列“奇妙游”节目，充分借助AR、VR、航拍、环绕定格等现代影音技术的呈现，让文化遗产走出国门、深入人心。以国宝级文物“小口尖底瓶”之形亮相的仰韶彩陶坊酒也得以大量曝光，不仅将消费群体扩大到全年龄群体，还从中国本土走向世界范围，大力彰显了河南的文化自信、豫酒的文化自信。其他影响力同样广泛的文化IP还有“大美仰韶，花开中国”“中国酒曲，始于仰韶”“仙门贤聚”等，在传播仰韶彩陶坊品牌理念和产品信息的同时，也不断巩固着消费者的品牌认知。如今，流淌着豫酒文明与自信的仰韶彩陶坊已经成长为豫酒第一品牌、“中国新名酒”，正在向高端文化白酒旗帜进军。产品迭代，助推豫酒深耕消费圈层仰韶彩陶坊在传承酒文化的同时，积极融合现代时尚设计产品，打造两大超级符号，即小口尖底瓶和鱼纹葫芦瓶。产品将仰韶彩陶红与传统白酒相结合，重新组合彩陶纹饰，既提取东方传统美学，又创新阐释。这些神秘的彩陶纹饰是仰韶先民观察天象、总结自然规律形成特定信仰而绘制在陶器上的符号，是先民智慧的结晶，也是中华审美意趣的彰显。自2008年仰韶彩陶坊天时、地利、人和系列产品上市以来，仰韶酒业的产品结构不断完善。2018年，为顺应白酒高端化趋势，仰韶酒业推出高端产品仰韶彩陶坊太阳、月亮、星星系列；2021年，在中国共产党成立100周年、中国现代考古学100周年、仰韶文化发现100周年的重要时刻，仰韶彩陶坊地利酒（第四代）应运而生；2022年，仰韶彩陶坊经典天时焕新上市，在品质、包装、规格等诸多方面进行了全方位升级；2023年，仰韶彩陶坊亮点河南RDJS 2023.07RDJS 2023.076061天时焕新升级发布会在郑州隆重举办，升级后的产品酒体更陈、更醇、更柔。为开拓省外市场，仰韶酒业结合当地市场发展形势，因地制宜推出了省外战略性产品。2022年，仰韶酒业南下挺进襄阳市场，重磅推出仰韶彩陶坊藏15、藏18、藏25系列，让大美豫酒陶醉襄阳。目前，仰韶彩陶坊产品已经广泛覆盖中高端价格带，覆盖不同的消费圈层，在消费者群体中形成了越来越高的接受度和美誉度。在仰韶酒业2023誓师大会暨双先表彰大会上，仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋详细阐述了“天时引领、地利倍增、人献下沉”的产品营销策略，为仰韶彩陶坊以产品力撬动中国高端白酒市场奠下了根基。“数实”融合，开启豫酒营销新时代仰韶酒业在发展过程中，经过多年探索，逐步形成了一套具有仰韶特色的营销模式。首先是大胆创新，采用“直营+大商”双轮营销模式，不仅自己做市场，还牵手大商广泛布局市场，旗下产品从城区到乡镇，从流通到酒店、宴会、团购等渠道，编织了一张广泛覆盖河南市场的销售网络。2013年，仰韶酒业引入“阿米巴”营销模式，创造了属于自己的“超级办事处模式”。这种“直营”模式有效减小了经销商的压力，让经销商能够将精力聚焦于一个区域、一个渠道集中发力，大大提升了工作效率，也让仰韶酒业能够有效管控市场，培育了一批优质经销商，为核心根据地市场的建设打下坚实基础。目前，仰韶酒业在河南省已成立数百个办事处，相当于数百个直营公司，以直控终端的方式完成了省域全面覆盖。为更好地适应市场需要，仰韶酒业不断探索与经销商新的合作模式，导入“星海联盟”运营模式，搭建厂商合作新平台。在直营模式打下市场基本盘的基础上，与河南省副食品有限公司、京东酒世界、金辉云酒货仓等众多河南大商达成战略合作，并多次联袂著名文化学者王立群、著名军事家罗援等构建“名企+名商+名人”的“品牌朋友圈”，拉动了仰韶彩陶坊的市场“动销热”。不仅如此，仰韶酒业在数字化营销方面也卓有建树。河南韶硕网络科技有限公司作为“数字仰韶”建设的重要板块，抢抓线上消费，挖掘市场潜力，搭建起电商与传统制造业融合发展的智能化平台。市场扩容，让中原味道陶醉神州大地得中原者得天下。2023年以来，仰韶酒业深耕河南市场的动作频频：开始于三门峡的品牌推介活动“大美仰韶，花开中国”走进濮阳南乐市场，逐步向河南其他地级市深度渗透；由仰韶酒业承办的豫酒品牌推介会在安阳启幕上市十多年以来，仰韶酒业深耕河南市场的脚步从未停止。一是坚持“三会三宴”策略，聚焦高端政务会议、高端商务会议、高端政商一体化会议，仰韶彩陶坊成功打入会务圈层，一度成为该领域现象级产品。二是与央视、河南日报、河南卫视等主流媒体以及河南18地市门户网站、传统纸媒、新媒体等开展合作，构建传播矩阵，并在全省范围内启动“你喝酒，我代驾”等市场公益活动，培育忠实消费者，在河南市场筑牢了根基。仰韶酒业立足河南市场，以点带面、稳步推进，先后进军西安、北京等省外市场，并开始布局湖北、海南等市场。仰韶酒业“十四五”规划构建了“一线两角”省内外的市场布局，即以河南为中心的南北一条线，北到北京、南到海南，“两角”是经济发达、消费潜力大的长三角和珠三角地区，凭借强劲的实力和独具辨识度的白酒香型，让更多消费者因仰韶彩陶坊而重新认识豫酒、爱上豫酒。新时代、新征程，仰韶酒业正以自成一格的品牌文化、独具一格的市场营销模式以及不断进取的决心，推动豫酒转型发展“十四五”规划的顺利实现，借一瓶陶融美酒，让“大美仰韶，花开中国”。亮点河南RDJS 2023.076061