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市长在全市管道装备企业座谈会上的讲话
同志们：
今天这次座谈会，是市政府决定召开的一次重要会议，主要目的是分析当前经济形势以及管道装备制造业发展面临的困难和问题，与管道装备制造企业的各位企业家一起研究如何应对新形势，进一步加强企业内部管理，加大市场开拓力度，促进管道装备企业转型升级，实现又好又快发展。
在市场经济条件下，企业是市场经济的主体，只有深入研究市场经济规律，把握市场经济特征，科学组合生产要素，企业才能不断发展壮大，才能成长起一批有作为的企业家。市场经济的基本特征是市场在资源配置中起基础性作用，市场经济有完全竞争的市场经济和不完全竞争的市场经济两种形态。在完全竞争的市场经济条件下，政府对经济活动的调控主要是货币政策，包括货币流通量和利率。而不完全竞争的市场经济，政府调控项目较多，如土地、金融以及重要能源资源等相当一部分生产要素。过去在计划经济体制之下，企业完全按国家计划进行生产和销售，企业相当于生产车间，企业管理者是生产车间主任。市场经济条件下，企业作为市场经济的主体，需要在市场上获取生产要素，因此，谁能把握市场经济规律，科学组合各类生产要素，谁就能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，谁就能够成为有所作为的企业家，甚至成为名垂史册的大企业家，进而实现企业的不断发展壮大。计划经济和市场经济的区别，主要体现在如何获取生产要素，以及如何组合生产要素，这是市场经济的竞争性所决定的。当前，宏观经济形势严峻复杂，经济下行压力较大，作为我市第二大主导产业的管道装备制造业正处于发展的关键时期，希望管道装备制造企业科学把握形势，积极探寻发展之策，克服困难，加快发展。下面，我讲三点意见，和大家共同探讨。
一、正确认识当前经济形势，坚定发展信心
从去年一季度开始，我国经济出现下滑趋势，至今已有一年半的时间。从外部形势来看，主要是受欧债危机和中东战乱的影响，国际形势不稳定，国际市场需求不旺，导致出口明显下降；从内部形势来看，为抑制通货膨胀，中央收紧货币信贷，从适度宽松转为稳健，同时，加大对房地产市场调控力度，房地产投资，以及与房地产业相关的产业发展受到一定影响。最近，温家宝总理对全国经济形势进行了一系列调研，多次召开国务院常务会议进行专题研究，强调针对当前经济形势，把稳增长放在更加重要的位置，随之采取了一系列经济刺激措施：一是降低存款准备金率和存贷款利率；二是核准了一大批项目，加大基础设施投资和建设力度；三是加快城市化建设步伐，房地产业开始稳中有升。从中央宏观调控政策趋向以及国内经济发展迹象分析，当前我国经济已处于探底回升阶段。企业景气指数是反映一个时期经济形势的重要指标，指数范围在0—200之间，100是临界点，100以下说明经济不景气，100以上说明处于正常较好的状态，越接近200，说明市场形势就越好。据国家统计局数据显示，我国二季度企业景气指数为126.9，预期三季度为129.4，经济形势稳中向好。这些对我市管道装备企业来说，都是直接利好的信息，大家要对发展前景充满信心。从近期看，国家宏观调控政策更加强调稳增长，出台了一系列预调微调措施，促进经济恢复增长。从远期看，城镇化是未来一个时期拉动我国经济发展的主导力量，将为扩大投资和消费需求提供强大而持久的动力。目前，全国城镇化率为51%，今后20年将逐步达到70%，每年将会上升1个百分点。数据显示，我国城镇化率每提高1个百分点，可拉动gdp增长0.15个百分点，拉动最终消费增长1.6个百分点。随着城镇化进程的加快，房地产投资、基础设施投资、以及与城镇化相配套投资必然持续增长。从沧州看，目前我市城市化率仅为43%，低于全国平均水平8个百分点，这既是我们当前的差距，又是未来发展的潜力。一是《河北沿海地区发展规划》上升为国家战略，随着开发力度的加大、产业加速聚集、经济稳定增长，农村人口将会加速向城市聚集，城镇化率必然会大幅度提高。二是我市区位优势好，距离京津近，交通十分便利，而且空气质量好，适合人居，这必然也会拉动我市的城镇化，进而促进我市房地产业快速发展。三是独特的竞争优势将吸引更多企业投资发展，带动城市扩张。特别是我市的港口优势和海运低成本优势，有利于企业充分利用国内、国外两个市场、两种资源。现在，有越来越多的企业，看好沧州国家战略的地位、看好沧州沿海临港的优势、看好沧州交通便捷的优势、看好沧州毗邻京津、一小时交通圈的优势，纷纷在沧州投资置业。如广东台商协会已经把沧州开发区作为台商转移创新发展最重要的基地，现在一期投资75亿元的10个项目已经先期开工，后期投资和建设项目正在紧张洽谈酝酿当中。相信随着更多企业来我市发展，沧州的工业化和城镇化必将实现一个大的跨越式发展。
所以，大家一定要清醒认识当前形势，在看到困难和问题的同时，也要看到未来发展的希望和前景。同时，研究把握市场经济规律，掌握国家政策走向，在现有基础上，加快企业技术创新和规模扩张，提升企业发展整体水平，推动全市管道装备制造产业再上新台阶。
二、树立雄心壮志，干大事，创大业，争做大企业家
从一定意义上讲，没有夕阳产业，只有夕阳企业。市场经济的本质就是开放经济、竞争经济，提高产品科技含量和市场占有率，提高企业竞争力，是企业取胜的根本。特别是在经济环境面临困难的时候，也正是企业创新转型、突破发展的好时机，国际上很多大企业、大集团，就是在市场不景气的时候发展起来的。如松下集团，二战后日本经济非常不景气，很多企业纷纷倒闭，而松下通过加强企业管理，开发新产品，积极拓展市场，实现了成功发展，最终成长为世界级的大企业。在激烈的市场竞争中，一些企业因为经营管理水平不高或决策失误，会被另外一些企业兼并，而有的企业却能够在逆境中发现机遇、捕捉机遇加快发展并实现做大做强。因此，作为一名优秀企业家，必须自觉学习市场经济知识，遵循市场经济规律，研究制定企业发展战略。特别是在当前情况下，我市管道装备制造企业要主动适应经济形势，进一步降成本、拓市场、强管理、调结构，切实研究解决好产品价格、市场供求关系、成本控制、新产品开发等问题，以差异化的产品和过硬的质量拓展市场，以低成本、低价格优势占领市场，推动企业不断做大做强。
第一，要努力打造企业产品的低成本和差异化的竞争优势，提高企业整体竞争力。企业最根本的竞争力，一是低成本，二是差异化。企业要生存、要发展，必须培育自己独特的竞争优势。低成本有多个自变量，包括劳动力价格、原材料价格、土地成本、融资成本、管理成本、运输成本、规模化水平等；差异化的自变量，包括科技人才、研发能力、规模化水平等。各企业要瞄准这两个关键点，在这两点上下功夫。要结合自身发展实际，加强企业管理，探寻降低生产成本的路子，同时要在扩大生产经营规模的基础上，通过技术研发，做到人无我有，人有我优，寻求差异化发展，不断提升企业核心竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
第二，要加速规模扩张，推动企业做大做强。“大”和“强”是紧密联系在一起的。现在，国内有很多企业虽然规模不小，但是不能盈利，甚至亏损，那就不能称之为“强”，发展也不会持久。我市现有规模以上管道装备企业296家，平均年销售收入在2亿元左右，从整体看，尚属中小企业，所以必须坚定地走规模化发展的路子。对于我市管道装备企业来讲，最重要的就是要抓好技术改造，引进、研发新技术、新工艺、新产品，提高产品市场竞争力。要大力实施“1+1”工程，每个企业都要坚持在可承受的范围内，不断实施科技创新、产品创新、设备更新，努力做到技术改造不停步，新产品研发不断档，推动企业上规模、上档次、上水平。只要这样坚持下去，
三、四年就可以实现翻一番，甚至翻两番。
第三，要千方百计开拓市场。在市场经济条件下，企业必须下大气力研究市场、开拓市场。特别是要充分认识社会主义市场经济的特征和特点，不断提高适应市场规律、掌握利用各种社会关系资源，以及开拓市场的能力和本领。一方面，要努力发挥自身优势，依靠产品质量、价格、技术含量和产品差异化占领市场；另一方面，要充分发掘和利用好各种社会资源优势，构筑完善的营销网络，巩固提高企业产品的市场占有率。
第四，要搞好企业发展战略研究。市场经济条件下企业面临着激烈的市场竞争。为更好地赢得主动、抢占市场先机，国际上所有知名、有影响力的大企业、大集团，都把企业发展战略研究作为一项首要任务。通过深入研究本行业的发展现状、发展趋势、市场前景和上下游市场供应情况，分析企业的发展方向、优势以及主要竞争对手等一系列情况，找准自身定位，确立发展目标，谋划好企业长远发展蓝图。企业发展战略研究是企业管理中一项非常重要的工作，需要每个企业深入研究，只有如此，才能在竞争激烈、强手林立的市场中保持健康快速发展。
第五，要不断加强企业管理。管理是企业发展的永恒动力。根据我市管道装备制造企业实际，当前应重点抓好三个方面的管理。一是要加强企业财务管理。每个企业都要经常地、认真地研究企业财务的“三张表”，即损益表、资产负债表和现金流量表，以此找准降低企业运营成本的突破口，提高企业经营效益。二是要加强产品质量管理。产品质量是企业生存发展的根本。要以优质的产品，增强市场竞争力，打造企业信誉，为长远发展奠定基础。三是要加强人力资源管理。人才是企业发展的重要资源，要不断强化人力资源管理，把培训作为提升企业竞争力、提高经营效益的有效手段，针对企业内部不同层次人员，有针对性地搞好技术培训，为企业持续发展提供人才支撑。
三、强化服务意识，千方百计为企业排忧解难
打造良好发展环境，为企业提供优质服务，是政府和政府各部门的重要职责。各级各部门要进一步简化审批流程，提高办事水平，提高办事效率，提高服务效能，真正做到与企业同呼吸共命运，帮助企业渡难关、克时艰。一是积极协调各类生产要素供应。要加强协调，千方百计帮助企业解决当前生产经营所需要的煤、电、油、气、运、土地等各类生产要素，确保企业正常生产经营。二是积极帮助企业开拓市场。要通过展销会、商洽会、产品推介会等多种方法、多种形式，帮助企业开拓市场。三是积极帮助企业融资。要搞好银企对接合作，进一步完善中小企业贷款担保机制，引导鼓励企业通过发行债券、上市融资等形式破解资金难题。四是积极帮助企业招商引资。一方面要加强宣传推介，扩大沧州影响。另一方面，要不断优化发展环境，发挥政府职能，为企业引资、合作牵线搭桥，下大力、用真功为企业招商引资创造条件。五是积极帮助企业申请国家、省专项资金。要加大重点项目跑办力度，全力帮助企业申请各类专项资金支持，齐心协力地推动管道装备制造产业健康快速发展，为加快建设沿海强市奠定坚实基础。
同志们，经过全市上下特别是各位在座企业家的共同努力，我市管道装备制造产业取得了长足发展，尽管目前发展遇到了一些困难，但我相信，只要大家坚定信心，齐心协力，抢抓机遇，迎难而上，我们的企业就一定能够在逆境中快速发展，我们的产业就一定会迎来一个更加灿烂的明天。
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