2023年砂处理设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

砂处理设备行业报告/庞文报告砂处理设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、砂处理设备业发展模式分析3(一)、砂处理设备地域有明显差异3二、砂处理设备行业政策背景4(一)、政策将会持续利好砂处理设备行业发展4(二)、 砂处理设备行业政策体系日趋完善4(三)、砂处理设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升5(四)、宏观经济背景下砂处理设备行业的定位6三、砂处理设备行业发展状况及市场分析6(一)、中国砂处理设备市场行业驱动因素分析6(二)、砂处理设备行业结构分析7(三)、砂处理设备行业各因素（PEST）分析81、政策因素82、经济因素93、社会因素94、技术因素10(四)、砂处理设备行业市场规模分析10(五)、砂处理设备行业特征分析10(六)、 砂处理设备行业相关政策体系不健全11四、砂处理设备企业战略目标12五、砂处理设备行业政策环境12(一)、政策持续利好砂处理设备行业发展12(二)、行业政策体系日趋完善12(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升13(四)、宏观环境下砂处理设备行业定位13(五)、“十三五”期间砂处理设备业绩显著14六、宏观经济对砂处理设备行业的影响15(一)、砂处理设备行业线性决策机制分析16(二)、砂处理设备行业竞争与行业壁垒分析17(三)、砂处理设备行业库存管理波动分析17七、砂处理设备产业发展前景18(一)、中国砂处理设备行业市场规模前景预估18(二)、 砂处理设备进入大面积推广应用阶段18(三)、中国砂处理设备行业市场增长点19(四)、 砂处理设备行业细分化产品将会最具优势19(五)、砂处理设备产业与互联网相关产业融合发展机遇20(六)、砂处理设备国际合作前景广阔、人才培养市场大21(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著22(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力22(九)、砂处理设备行业发展需突破创新瓶颈22八、砂处理设备行业企业差异化突破战略23(一)、砂处理设备行业产品差异化获取“商机”23(二)、砂处理设备行业市场分化赢得“商机”24(三)、以砂处理设备行业服务差异化“抓住”商机24(四)、用砂处理设备行业客户差异化“抓住”商机25(五)、以砂处理设备行业渠道差异化“争取”商机25九、砂处理设备行业风险控制解析25(一)、砂处理设备行业系统风险分析25(二)、砂处理设备业第二产业的经营风险26前言中国的砂处理设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，砂处理设备业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出砂处理设备行业真正有价值的信息，并结合当前砂处理设备行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、砂处理设备业发展模式分析(一)、砂处理设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，砂处理设备企业的区域分布也不同。传统砂处理设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、砂处理设备行业政策背景(一)、政策将会持续利好砂处理设备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+砂处理设备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信砂处理设备行业的前景广阔。(二)、 砂处理设备行业政策体系日趋完善近年来，国内砂处理设备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与砂处理设备密切相关的三项政策文件，为砂处理设备的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关砂处理设备管理的文件，这些文件在砂处理设备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对砂处理设备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了砂处理设备发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展砂处理设备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、砂处理设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，砂处理设备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在砂处理设备领域的投资，国内砂处理设备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的砂处理设备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内砂处理设备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下砂处理设备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、砂处理设备行业发展状况及市场分析(一)、中国砂处理设备市场行业驱动因素分析砂处理设备行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。砂处理设备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 砂处理设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 砂处理设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利砂处理设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得砂处理设备行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、砂处理设备行业结构分析砂处理设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整砂处理设备产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、砂处理设备行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的砂处理设备行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年砂处理设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年砂处理设备行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出砂处理设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是砂处理设备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对砂处理设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、砂处理设备行业需求持续火热,资本利好砂处理设备领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国砂处理设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为砂处理设备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为砂处理设备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统砂处理设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与砂处理设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为砂处理设备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将砂处理设备行业与高新技术对接，普及了砂处理设备行业科技体验。二、砂处理设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、砂处理设备行业市场规模分析2019年,中国砂处理设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 砂处理设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国砂处理设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、砂处理设备行业特征分析通过对比砂处理设备行业属性和核心服务模式,可将中国砂处理设备行业分为四类。分别为创新型砂处理设备、创投型砂处理设备、媒体型砂处理设备、产业型砂处理设备和服务型砂处理设备。此外,由于砂处理设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 砂处理设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类砂处理设备行业中,因产业型砂处理设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为砂处理设备行业探索的核心方向之一。(六)、 砂处理设备行业相关政策体系不健全国内砂处理设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以砂处理设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。砂处理设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。砂处理设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于砂处理设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏砂处理设备相应行业发展的内生动力。四、砂处理设备企业战略目标砂处理设备公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有砂处理设备品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设砂处理设备直销店、店铺。五、砂处理设备行业政策环境(一)、政策持续利好砂处理设备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网砂处理设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为砂处理设备行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内砂处理设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与砂处理设备紧密相关的政策文件,为砂处理设备发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于砂处理设备管理的文件,在砂处理设备行业发挥了重要影响；针对砂处理设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布砂处理设备发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于砂处理设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对砂处理设备领域的大力投入,国内砂处理设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开砂处理设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下砂处理设备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间砂处理设备业绩显著砂处理设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设砂处理设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥砂处理设备的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是砂处理设备的建设可带来的效应。立足砂处理设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使砂处理设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与砂处理设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、宏观经济对砂处理设备行业的影响砂处理设备行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合砂处理设备业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整砂处理设备业的发展进程。(一)、砂处理设备行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，砂处理设备行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，砂处理设备产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。砂处理设备业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。砂处理设备“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，砂处理设备行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，砂处理设备行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、砂处理设备行业竞争与行业壁垒分析当砂处理设备行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大砂处理设备行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，砂处理设备行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于砂处理设备业深度结合的速度和科技进步。(三)、砂处理设备行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。砂处理设备行业也是如此，这是由于库存管理。当砂处理设备行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、砂处理设备产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 砂处理设备产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，砂处理设备产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国砂处理设备行业市场规模前景预估砂处理设备产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于砂处理设备的应用需求也将越来越大。(二)、 砂处理设备进入大面积推广应用阶段砂处理设备技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的砂处理设备产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，砂处理设备产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国砂处理设备行业市场增长点据不完全统计，砂处理设备行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的砂处理设备行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 砂处理设备行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，砂处理设备各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是砂处理设备相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。砂处理设备产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、砂处理设备产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对砂处理设备行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。砂处理设备相关电商也会随之迅速发展。行业创建砂处理设备质量安全大数据和互联网监管技术平台,对砂处理设备质量及重要安全性指标实时有效监控,实现砂处理设备监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持砂处理设备行业与互联网等产业融合发展,丰富砂处理设备产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 砂处理设备相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是砂处理设备相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使砂处理设备产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以砂处理设备为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动砂处理设备产业的发展,而之前, 砂处理设备一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对砂处理设备失去信心。而支持砂处理设备产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动砂处理设备产业的发展起到显著作用,将使砂处理设备产业找到新的突破点、盈利点,建立新的砂处理设备产业盈利模式和发展模式。(六)、砂处理设备国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进砂处理设备相关专业砂处理设备人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽砂处理设备相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高砂处理设备从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的砂处理设备队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是砂处理设备产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制砂处理设备产业发展的重要原因,如何解决砂处理设备专业人才的难题,不仅需要完善高校的砂处理设备专业人才的砂处理设备培养体系,建立适应市场需求的砂处理设备专业科目,给砂处理设备专业人才正确的培养导向,还需要建立砂处理设备专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的砂处理设备专业人才的砂处理设备培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的砂处理设备产业人才培养课程和实践体系,目前中国砂处理设备技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业砂处理设备人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的砂处理设备技术人才培养,是快速建立我国砂处理设备人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前砂处理设备行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。砂处理设备行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国砂处理设备产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体砂处理设备的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了砂处理设备整体业务的50%以上。砂处理设备产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要砂处理设备企业自发形成创新氛围,推动砂处理设备产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、砂处理设备行业发展需突破创新瓶颈砂处理设备发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对砂处理设备的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，砂处理设备需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、砂处理设备行业企业差异化突破战略(一)、砂处理设备行业产品差异化获取“商机”砂处理设备行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于砂处理设备行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 砂处理设备行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 砂处理设备行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 砂处理设备行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、砂处理设备行业市场分化赢得“商机”砂处理设备行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以砂处理设备行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在砂处理设备行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用砂处理设备行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护砂处理设备行业市场的一侧。(五)、以砂处理设备行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别砂处理设备行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、砂处理设备行业风险控制解析(一)、砂处理设备行业系统风险分析随着国内砂处理设备行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、砂处理设备业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与砂处理设备业务的协同效应。27