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郭瑞民同志在全市对外开放工作会议上的讲话 （2012年2月23日根据录音整理） 政务通报第22期 同志们： 这次全市对外开放工作会议是市委、市政府决定召开的一次十分重要的会议，原计划放在经济工作会之后第一个召开，后来由于有其它工作安排，就把这个会往后推了推。大家可能感到这个会议和前面几个会不大一样，既没有宣布表彰决定，也没有给大家颁奖，这不是说去年的对外开放工作没成绩，也不是大家干的不好。前段时间，市里也进行了考核，从结果看，总体上招商引资成效是显著的。但招商引资成效不仅要体现在招商的过程中，更要体现在项目落地上，体现在实际发展上。所以，我们考虑结合全市重点项目和产业集聚区建设观摩活动，把观摩点评结果作为招商引资工作的一项重要考核内容加进去，在今年的县域经济工作会上再进行表彰和颁奖。刚才，几个县区、单位的同志作了典型发言，讲得都很好，大家要相互学习借鉴。明春同志对去年全市对外开放和大招商工作进行了总结，对今年工作作了具体部署。这是市委常委会、市政府常务会研究的意见，大家要认真抓好落实。 2011年，面对复杂多变的经济形势，全市上下持续扩大对外开放，强力推进招商引资，开放型经济发展取得重大突破，建设中部地区承接东南沿海产业转移重要基地迈出坚实步伐，开放招商综合效应更加凸显，为带动全市经济社会更好更快发展作出了重要贡献。要持续保持我市对外开放工作好的态势、好的趋势、好的气势，当前最重要的仍是抓好招商引资。下面，我就进一步抓好招商引资工作，讲三点意见。 （一）要想好说好。“想”就是谋划，就是要科学选定好主导产业。省里一再强调一个产业集聚区只能选定一个主导产业，就我们自身来说，每个产业集聚区也都提出了一个主导产业，但从目前实际情况看，有些地方只是表面上定了下来，还没有真正的想好、想透、想清楚。比如，在汇报工作时，一讲招商引资，就说招来了五六个，七八个重点项目，但列举的项目之间没有关联性；在上报招商项目时，一报十几个项目，项目很杂，什么项目都有，往往涉及多个产业和领域；在发展成果上，有些产业集聚区现有项目根本体现不出主导产业。“想”有三个层次，第一个层次是想好主导产业，第二个层次是想好集群发展，第三个层 次是想好近期招商重点。主导产业不确定就没法研究和绘制产业链条图谱，更谈不上纵向成链、横向配套的集群谋划。集群谋划很具体，需要弄清楚如何构成一个集群。集群上下游包括哪些企业。近期招商重点是什么等一系列问题。集群谋划做不好，近期去招商、去推介也就说不好。作为招商的对象，企业家最关心的是自己的企业到一个地方能不能得到发展。一个地方主导产业不确定，说明发展方向不明确，企业到你这个地方就会感到没有发展前途，招商引资也就不能具有吸引力。主导产业确定不下来，第一是水平问题。说明没有树立集群概念，抓产业抓发展的能力需要提高；第二是态度问题。我们过去要求建立项目库，就是按照集群概念，谋划关联项目，汇集成库。但有些地方始终没有做，或者没认真做。说明你不负责任，没有事业心；第三是作风问题。确定一个产业集群发展要有一个次序，先抓什么、后抓什么、近期要去招哪些项目，都应该明确。但一些县区近期报的项目，还没有很好地按照产业链、企业谱的要求，体现产业集群的概念，说明工作做得不扎实，既没有想好，也没有真干。招商引资是我省落实对外开放基本省策的首要举措，产业集聚区是我省推进科学发展的一个主要载体，这两个方面都是围绕主导产业来展开的。一个地方有没有实力，发展得快不快，能不能形成新的增长点，关键就要看主导产业突出不突出，招商引资有没有大的突破，产业集聚区能不能发展起来。不这样做，怎么能把省委、省政府的重大决策落到实处，怎么能体现执政为民，怎么能够为人民群众谋得更多的利益。当前，想好说好，必须遵循规律，立足市情县情，突出抓好三件事。一是科学确定好主导产业。郭省长在今年的全省对外开放工作会上要求，招商引资要突出抓好“延链、补链”招商、抓好产业集群招商、抓好招大招强。我们确定不了主导产业，产业链怎么延怎么补。去招哪个集群。怎么招大招强。没有主导产业，就形不成产业集群，不但招不来大项目，连小项目也招不来，即使来了也留不住。这就要求我们必须重新审视，找准定位，选定的主导产业一定要符合产业政策，符合当地实际，遵循产业发展规律，最能发挥自身优势，具有良好发展前景。二是绘制好产业链条图谱。为了做好这项工作，市委、市政府将在近期举办一次高规格的培训会议，邀请省发改委分管产业集聚区工作的领导和专家作辅导报告，重点培训怎么选定和培育主导产业、怎么研究和绘制产业链条图谱、怎么推进和提升产业集聚区建设、怎么争取和用好省里出台的各项政策。届时，市四大班子在家领导和各县区、管理区、开发区以及市直各部门、各单位的主要负责人都要参加，大家共同学一学。目前，从各地发展经验看，主导产业一旦选定，只要产业链条图谱清晰，招商方向集中，培育产业集群还是能够很快见到成效的。比如led电视机生产，产业链条图谱绘制出来以后，上下游产业是什么，就非常清楚。电视机上所有零部件都是链条中的一部分，都可以引进生产。整机下线投产了，物流、销售等配套产业也就跟着带动起来了。这项工作一定要好好研究，做细致、做扎实。三是推介好近期招商引资重点项目。推介好就是要“说”好。在选定主导产业的基础上，把为什么这样选择主导产业和项目，在当地发展这些产业、投资这些项 目，能够产生什么样的效益宣传好、推介好，讲的清清楚楚、明明白白。而且要反复地讲，对每一次招商行动、参加招商行动的每一个人都要讲准确、讲清楚、讲明白。不仅让我们自己明白，更要让客商明白，吸引他们到信阳投资。只有想好说好，才能与客商产生共鸣，招商引资才能更具吸引力，才能更好地推动产业集聚区发展。 （二）要看准抓准。省里要求把大招商活动作为扩大开放的重中之重，持续围绕主导产业，集中在一些区域，通过大规模承接集群式或链条式产业转移，形成特色产业集群。这与我们持续开展的“四一”招商行动要求是一致的。明确一个方向实际上是讲招什么的问题，选择一个地方是讲去哪招的问题，核心都是围绕一个主导产业。看准抓准就是要围绕主导产业，瞄准重点地区、重点产业、重点项目，有计划、有目的开展“四一”招商活动，提高招商实效。一要选择最对口、最有利的地方。去年，我就讲过，要到有商可招、能招到商、最有利于招到商的地方去招商，不能盲目乱跑。比如招电子产业，一定要到电子企业集中的地方，若到服装多的地方肯定不行。同时，这个地方一定要有产业转移意向。比如郑州，他还正在大力引进电子产业，你去招肯定招不过来。我多次强调，招商不是旅游，旅游是专门到没去过的地方，而招商是哪熟去哪。若干个地方有电子产业，我们不可能都去招，一定要选择一个联系最多、相对具有优势、最有条件的地方，决不能打游击战，打一枪换一个地方。郭省长在全省对外开放大会上也特别指出，近年来，全省各地瞄准重点产业、重点区域，开展招商引资取得了很大成效，但一些地方仍然不同程度地存在着漫天撒网问题。实事求是地说，这个问题在信阳同样存在。一些县区一说招商引资成效很大，就是组织了多少人，多少领导带队，去了全国多少地方。全省的实践证明，漫天撒网不行。我们一定要锁定一个地方持续开展招商引资，这个地方不一定是大城市，但一定是我们要招的产业很发达、在全国领先的地方。通过反复对接，持续跟进，把这个地方的产业招过来就不得了。这里还要强调一个事情，对找上门的商一定要区分情况、坚持原则，如果是主导产业链上的项目肯定要全力支持，有合适的、对主导产业没影响的项目也可以考虑，但与主导产业发展有冲突的项目坚决不能要。如果可能的话，要积极做工作，使其择地落户到我们市里有关联的产业集聚区，并享受规定的优惠政策。二要加强多渠道、全方位联系。招商区域一旦确定，各级主要领导就要亲自带队，四大班子领导轮流去、反复去，能建立官方联系的跟官方联系，有老乡的托乡情，有亲戚的托亲情，有友情的托友情，千方百计与当地政府、商会、协会、企业等建立多渠道、全方位的交流平台，增强招商引资的针对性和实效性。特别是在一个地方引进一个企业以后，就要充分发挥这个企业在原有地方的人脉资源优势，利用其与上下游企业的依存关系，鼓励和支持以商招商，提高招商引资的成功率。三要突出有影响、有前景的项目。一个企业如果真正愿意从一个地方转移到另一个地方，一般具有两种情况，一种是与我们现有的企业有关 联、能配套，引进之后能够迅速成长壮大；另一种是有规模、有实力的企业，本身具有很强的带动性、成长性，能够带动一批上下游企业进来。否则，企业不愿意来，来了也留不住。如果我们下了很大功夫，引进了一个没有关联或者是产业末端的项目，既使在你这个地方能够生存下来，也起不到辐射带动作用，更难形成一个产业。所以，我们招商引资，一定要考虑可能性与可行性，注重引进那些龙头企业或者是产业链上的关键环节。 （三）要谈成干成。谈项目是个艰辛的过程。我们招商引资，大活动搞了，小分队也派了，项目也签了，如果招商项目落不了地，形成不了生产力，招商引资所做的前期工作就失去了意义。所以，不把项目落地考虑进去，招商引资的评价体系就不完整。我们一定要以开展好“招商引资项目落地年”活动为契机，把促进签约项目落地摆在招商引资的重要位置，对洽谈的好企业、好项目，一定要锲而不舍、一鼓作气、想方设法谈成；对谈成的项目，不管遇到什么困难，都要明确责任，主动服务，千方百计推动项目尽快落地，力求签约更多项目、落地更多项目。一要做到“四集中”。过去，企业在项目落地过程中，反映最多的问题是手续难办，不知该走哪些程序，先从哪个部门办起。现场办公时，相关部门表态都很积极，但是常常会说等着前边部门审批完成后立即进入办事程序，结果是一推好多天，手续迟迟办不下来，项目建设一直启动不了。针对这个问题，市里专门出台了“四集中”服务制度，实行情况集中咨询、项目集中办理、问题集中解决、投诉集中处理，并对项目落地手续进行了分类，规范了办事程序，简化了办事环节，明确了第一责任主体，让投资商非常清楚房地产项目怎么办，工业项目怎么办，农业项目怎么办，而且要求各类手续限期办结。总体来说，“四集中”是解决目前项目落地难比较好的、完整的制度。下一步关键在于落实，我们一定要立说立行、说到做到、求实求效。二要实现“零阻碍”。“零阻碍”服务活动自去年启动以来，取得了明显成效，但要实现时时、处处、事事服务“零阻碍”，还有很大差距。各级各部门要进一步增加责任感和使命感，严格落实“五禁止、十不准”规定，进一步加大“零阻碍”服务督查力度，积极构建招商引资和项目落地全程服务平台，确保首问负责、联审联批、一周办结等推进机制落到实处，为项目落地、企业发展和产业集聚创造良好环境。三要提高“落地率”。由市纪委、监察局牵头，组织部、“两办”督查室等相关部门配合，同时吸纳民主党派参与进来，共同组成联合督查组，对重点项目和产业集聚区项目进行督查，每月一通报，并在媒体上公布督查结果。重点项目和产业集聚区建设观摩活动结束后，要进行打分排序，观摩结果要作为招商引资工作评先评优的重要内容。 招商引资是落实对外开放基本省策最重要、最现实、最紧迫的一项工作。省九次党代会报告和对外开放会议明确提出，要把对外开放摆在带动全局的战略高度，构建党政齐抓、部门协作、各级联动、要素倾斜、全社会参与的举省开放体 制。信阳这几年发展进步虽然很快，但在全省还相对落后，更应该把对外开放摆在战略高度，坚持举市开放，不断实现招商引资的新突破，推动经济社会又好又快发展。一要加强领导。各级党委、政府要站在全局的战略高度来理解、把握、部署、推动对外开放工作。党政主要负责同志要带头增强开放意识，切实把更多的精力和时间用来推进扩大开放，对事关全局的重大项目、重要客商，要亲自负责协调推进，加强指导，给予支持，促进签约落实。要进一步发挥对外开放工作领导小组的综合协调作用，建立定期例会制度，研究、解决项目招商、落地和建设过程中的重大问题。要进一步加强对外开放力量，切实把熟悉开放型经济、具有开拓和奉献精神的优秀干部选配到对外开放工作第一线，把对外开放作为培养锻炼干部的重要阵地，提升各级对外开放的运作水平。二要创新机制。当前，随着国家对土地、信贷实行适度从紧的政策，制约招商引资的主要矛盾已经转变为土地、资金约束，而且门槛越来越高、要求越来越紧。各级各部门一定要按照省里提出的“四平台一循环”的总体要求，不断创新完善机制，破解“瓶颈”制约，强化要素保障。三要建好载体。招商引资的最终目的是要项目落地，形成生产力。省里提出“招商项目落地年”活动，重点就是要求项目落地在产业集聚区。如果产业集聚区不具备条件，光靠服务，即使天天围着客商转，解决不了基本需求问题，项目同样落不了地。所以，我们在强调“软环境”的同时，还要重视“硬环境”。一方面要按照“四集一转”要求，进一步完善产业集聚区的基础设施建设，尤其对企业用电、用水、用气等方面的需求，要采取坚决措施，一个阶段一个阶段地向前推进，有针对性的逐个解决，切实提升产业集聚区的综合承载能力，满足项目落地和生产的最基本条件；另一方面，要适时推进建设服务向生产服务转变、项目配套向生活配套转变、发展保障向社会保障转变，进一步提升产业集聚区的综合服务保障水平，为项目入驻、企业发展和产业集聚创造更好环境。四要形成合力。招商引资工作，党政是主导，集聚区是主体，企业是主力，商会是渠道，在推进“四一”招商行动常态化的过程中，必须充分发挥好这四个方面的作用，形成分工明确、上下联动、左右互动、步调一致的协调联动推进机制，形成招商合力。 同志们，对外开放事关中原经济区建设和信阳长远发展，我们一定要按照持续求进、务实发展、积极作为的总体要求，扎扎实实推动招商引资工作取得更大成效，不断开创我市对外开放的新局面，努力为当好中原经济区前锋、全面提升魅力信阳建设水平作出新的更大的贡献。第10页 共10页