艾比利公司元旦致辞.docx

艾比利公司元旦致辞
暨举行“回馈客户〃新年酬宾”活动通告
尊敬的艾比利客户。您好。
感谢您一直以来对艾比利饰品的关注与厚爱。在此新年来临之际，艾比利饰品对每一位与我们合作的新老客户表示最诚挚的感谢。
在2011元旦佳节到来之际，艾比利饰品全体员工向你致以新年真诚的问候：恭祝您和您的家人新年快乐。身体健康。阖家幸福。生意兴隆。
艾比利的发展离不开您们的鼎力支持。回首过去的一年，我们共同经历了风风雨雨，您的每一次关注、每一个建议，每一笔订单，都让我们感动，您的信任和参与对于我们来说无比珍贵。我们必将牢记在心。
艾比利企业致力于为顾客提供新颖时尚、高品质的产品；贯彻执行“诚信立足、创新致远”的经营理念，市场的占领在于品质的提高，商道的根本在于诚信的积累，客户需求是艾比利的原动力；质量好、服务好，提升客户竞争力与赢利能力是我们努力的方向。
展望来年，以客户为中心，把握市场脉搏，持续管理变革，求内涵，重管理、降成本、树品牌……实现高效的流程化运作，确保客户满意，与友商共同发展是我们2011年的工作重点。我们坚信，不懈的努力一定会打造出一片不一样的天空。衷心希望我们的事业兴旺发达，利益长存。
为了回报一直以来支持艾比利的各位客户，艾比利公司决定特在这新年之际，举行百万大酬宾活动。
再次祝福您及您的家人元旦快乐、吉祥如意。
艾比利饰品有限公司
2010-12-28
“回馈客户〃新年酬宾”
活动内容
活动开展时间：2011年1月1日至1月8日。活动形式：以现金形式回馈客户。
活动内容：公司全部产品按以前价格不变，折扣不变，
活动日期内批发返现金20%。
注意事项。特价商品不给予退换货，不另计返点。本活动解释权归艾比利公司
艾比利饰品有限公司
2010-12-28
以饱满的工作热情和奋发向上的精神状态，卓有成效地开展各项工作，健全和完善了公司管理制度逐步提升产量、质量、业务量。以上这些成就，都与全体员工所付出的艰辛和努力密不可分，与我们顽强拼搏、开拓创新、无私奉献的敬业精神密切相关。在这里，感谢一年来全体金亿百花人的不懈努力。
新的一年即将来临，我们在品尝美酒，分享喜悦的同时，还要清醒地认识到：在激烈的市场竞争环境中，我们的企业依然面对广泛的机遇和严峻的挑战。我们必须抓住新机遇，迎接新挑战，以高度的使命感和责任感来推进我公司的持续发展，全力以赴，打造品牌。
因为有梦，人类社会拥有了灿烂的文明。同一个梦想，让我们聚首成为了金亿百花人。我们坚信，有公司决策人的正确领导，有全体员工的众志成城，我们的目标一定会实现，我们的企业一定会不断发展壮大，金亿百花人一定能铸就新的、更加壮美的辉煌。
最后，让我们共饮庆功美酒，祝愿各位新年快乐，身体健康，家庭幸福。共同祝愿：11年更上一层楼，加快实现“金亿辉煌，百花永放”的宏伟目标。
值此新春到来之际，我向全体职员的努力进取和勤奋工作，客户的热情支持致以深深的谢意。祝大家在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭康泰，万事如意。
各位来宾，各位员工，各位家属
朋友：
大家好。
律回春晖渐，万象始更新。
在过去一年里，艾比利在改革发展的道路上又取得了一些新的成绩，这与公司全员的辛勤劳动是分不开的，借此机会向大家道一声辛苦。
告别艰苦卓绝的2010，迎来了充满希望的2011。回首过去的2010年，公司在激烈的市场竞争环境中面临严峻挑战的同时，也面对着广泛的机遇。展望来年我们必须抓住新机遇，迎接新挑战，以高度的使命感和责任感来推进我公司的持续发展。
创新成就未来。变革创新、知行合一是艾比利通向未来之路。
新的一年是公司迈向新高度的一年，是企业的“品质年”；以客户为中心，把握市场脉搏，持续管理变革，求内涵，重管理、降成本、树品牌""实现高效的流程化运作，确保客户满意，与友商共同发展是我们2011年的工作重点。
在当前，变革创新就是完善公司治理结构，建立和完善层次清晰、责任明确的三个层面的管理体制，加大激励力度，实施企业再造与流程创新，在管理力度和管理风格上实现突破；知行合一就是针对不同的层面，在管理上严格要求、在经营上慎重求实、在技术上掌握核心，真正做到战略合理、组织高效、制度完善、流程顺畅，人员精干。
我们坚信，不懈的努力一定会打造出一片不一样的天空。衷心希望我们的事业兴旺发达，利益长存。让我们携起手来，共同奋斗，谱写新的辉煌。
值此辞旧迎新之际，
祝大家
身体健康，阖家幸福，工作顺利，万事如意。
公司按照筹备组建和经营管理两不误的原则，确保了经营管理工作稳步跟进。我们理顺了关系，清理了资产，明确了现有资产收益，并努力盘活现有资源，积极拓宽经营渠道，寻找新的经济增长点，提高公司经济效益。
我们告别成绩斐然的2007，迎来了充满希望的2008，值此新春到来之际，我谨代表集团董事局，向全体职员的努力进取和勤奋工作，投资者给予公司的真诚信赖、中外客户的热情支持致以深深的谢意。祝大家在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭康泰，万事如意。
追昔抚今，2011年是公司关键的一年，在新的一年里，我们要深入学习贯彻集团公司党建工作会议精神，以提高领导班子经营能力建设为龙头，以公司经营管理为中心，以人才队伍建设为关键，以全面推进三项制度改革为动力，以党的建设为保证，把力量凝聚到一起，切实抓好公司各项工作，确保公司内部改革和生产经营目标的实现，开创公司的新局面。
在新的一年里，我们要着力提高公司领导班子的政治素质、管理水平和参与市场竞争的能力，全面增强领导班子成员的整体素质，树立起领导班子在职工群众中的威信。
在新的一年，我们要围绕经营效益这个中心来展开我们的工作。要继续强化内部管理工作，使公司各项工作走上规范化、科学化和制度化的轨道，以管理促工作，以管理促效益。
新的一年是公司迈向新高度的一年，让我们携起手来，共同奋斗，谱写新的辉煌。
借此辞旧迎新之际，
祝大家
身体健康，阖家幸福，工作顺利，万事如意。
第二篇：艾比利公司元旦致辞艾比利公司元旦致辞
暨举行“回馈客户〃新年酬宾”活动通告
尊敬的艾比利客户。您好。
感谢您一直以来对艾比利饰品的关注与厚爱。在此新年来临之
际，艾比利饰品对每一位与我们合作的新老客户表示最诚挚的感谢。
在2011元旦佳节到来之际，艾比利饰品全体员工向你致以新年
真诚的问候。恭祝您和您的家人新年快乐。身体健康。阖家幸福。生
意兴隆。
艾比利的发展离不开您们的鼎力支持。回首过去的一年，我们共
同经历了风风雨雨，您的每一次关注、每一个建议，每一笔订单，都
让我们感动，您的信任和参与对于我们来说无比珍贵。我们必将牢记
在心。
艾比利企业致力于为顾客提供新颖时尚、高品质的产品；贯彻执
行“诚信立足、创新致远”的经营理念，市场的占领在于品质的提高，商道的根本在于诚信的积累，客户需求是艾比利的原动力；质量好、服务好，提升客户竞争力与赢利能力是我们努力的方向。
展望来年，以客户为中心，把握市场脉搏，持续管理变革，求内
涵，重管理、降成本、树品牌……实现高效的流程化运作，确保客户
满意，与友商共同发展是我们2011年的工作重点。我们坚信，不懈
的努力一定会打造出一片不一样的天空。衷心希望我们的事业兴旺发
达，利益长存。
为了回报一直以来支持艾比利的各位客户，艾比利公司决定特在
这新年之际，举行百万大酬宾活动。
再次祝福您及您的家人元旦快乐、吉祥如意。
艾比利饰品有限公司
2010-12-28
“回馈客户〃新年酬宾”
活动内容
活动开展时间：2011年1月1日至1月8日。活动形式：以现金形式回馈客户。
活动内容：公司全部产品按以前价格不变，折扣不变，
活动日期内批发返现金20%。
注意事项。特价商品不给予退换货，不另计返点。本活动解释权归艾比利公司
艾比利饰品有限公司
2010-12-28
以饱满的工作热情和奋发向上的精神状态，卓有成效地开展各项工作，健全和完善了公司管理制度，逐步提升产量、质量、业务量。以上这些成就，都与全体员工所付出的艰辛和努力密不可分，与我们顽强拼搏、开拓创新、无私奉献的敬业精神密切相关。在这里，感谢一年来全体金亿百花人的不懈努力。
新的一年即将来临，我们在品尝美酒，分享喜悦的同时，还要清醒地认识到：在激烈的市场竞争环境中，我们的企业依然面对广泛的机遇和严峻的挑战。我们必须抓住新机遇，迎接新挑战，以高度的使命感和责任感来推进我公司的持续发展，全力以赴，打造品牌。
因为有梦，人类社会拥有了灿烂的文明。同一个梦想，让我们聚首成为了金亿百花人。我们坚信，有公司决策人的正确领导，有全体员工的众志成城，我们的目标一定会实现，我们的企业一定会不断发展壮大，金亿百花人一定能铸就新的、更加壮美的辉煌。
最后，让我们共饮庆功美酒，祝愿各位新年快乐，身体健康，家庭幸福。共同祝愿：11年更上一层楼，加快实现“金亿辉煌，百花永放”的宏伟目标。
值此新春到来之际，我向全体职员的努力进取和勤奋工作，客户的热情支持致以深深的谢意。祝大家在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭康泰，万事如意。
各位来宾，各位员工，各位家属
朋友：
大家好。
律回春晖渐，万象始更新。
在过去一年里，艾比利在改革发展的道路上又取得了一些新的成绩，这与公司全员的辛勤劳动是分不开的，借此机会向大家道一声辛苦。
告别艰苦卓绝的2010，迎来了充满希望的2011。回首过去的2010年，公司在激烈的市场竞争环境中面临严峻挑战的同时，也面对着广泛的机遇。展望来年我们必须抓住新机遇，迎接新挑战，以高度的使命感和责任感来推进我公司的持续发展。
创新成就未来。变革创新、知行合一是艾比利通向未来之路。
新的一年是公司迈向新高度的一年，是企业的“品质年”；以客户为中心，把握市场脉搏，持续管理变革，求内涵，重管理、降成本、树品牌""实现高效的流程化运作，确保客户满意，与友商共同发展是我们2011年的工作重点。
在当前，变革创新就是完善公司治理结构，建立和完善层次清晰、责任明确的三个层面的管理体制，加大激励力度，实施企业再造与流程创新，在管理力度和管理风格上实现突破；知行合一就是针对不同的层面，在管理上严格要求、在经营上慎重求实、在技术上掌握核心，真正做到战略合理、组织高效、制度完善、流程顺畅，人员精干。
我们坚信，不懈的努力一定会打造出一片不一样的天空。衷心希望我们的事业兴旺发达，利益长存让我们携起手来，共同奋斗，谱写新的辉煌。
值此辞旧迎新之际，
祝大家
身体健康，阖家幸福，工作顺利，万事如意。
公司按照筹备组建和经营管理两不误的原则，确保了经营管理工作稳步跟进。我们理顺了关系，清理了资产，明确了现有资产收益，并努力盘活现有资源，积极拓宽经营渠道，寻找新的经济增长点，提高公司经济效益。
我们告别成绩斐然的2007，迎来了充满希望的2008，值此新春到来之际，我谨代表集团董
事局，向全体职员的努力进取和勤奋工作，投资者给予公司的真诚信赖、中外客户的热情支持致以深深的谢意。祝大家在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭康泰，万事如意。
追昔抚今，2011年是公司关键的一年，在新的一年里，我们要深入学习贯彻集团公司党建工作会议精神，以提高领导班子经营能力建设为龙头，以公司经营管理为中心，以人才队伍建设为关键，以全面推进三项制度改革为动力，以党的建设为保证，把力量凝聚到一起，切实抓好公司各项工作，确保公司内部改革和生产经营目标的实现，开创公司的新局面。
在新的一年里，我们要着力提高公司领导班子的政治素质、管理水平和参与市场竞争的能力，全面增强领导班子成员的整体素质，树立起领导班子在职工群众中的威信。
在新的一年，我们要围绕经营效益这个中心来展开我们的工作。要继续强化内部管理工作，使公司各项工作走上规范化、科学化和制度化的轨道，以管理促工作，以管理促效益。
新的一年是公司迈向新高度的一年，让我们携起手来，共同奋斗，谱写新的辉煌。
借此辞旧迎新之际，
祝大家
身体健康，阖家幸福，工作顺利，万事如意。
第三篇：艾比利透明装薯片艾比利透明装薯片
一、市场分析
百事旗下的乐事薯片市场第一地位无可争议，在上海等重点市场占有率已高达65%以上百事在中国这场马铃薯冒险中大获成功。而近两年，盼盼食品旗下的艾比利薯片上市至今销售情况一直稳步上升，与2009年相比，2010年的销售额增长达到了30%之高，艾比利也成为了薯片市场上一个实力竞争者。
二、产品包装分析
薯片市场上的包装创新不多，除了传统的桶装、袋装之外，就是乐事曾推出的抽屉装。包装对于薯片销售的影响力是巨大的。盼盼食品观察到，目前市场上薯片的主流规格是袋装70g和罐装95g，艾比利薯片已有的5种规格产品中，也是数袋装70g和罐装95g的产品销售最好，因为这两个规格大小适中，受众群体更广泛。
如果艾比利继续跟进常规的包装，则只会增加与竞品的正面竞争几率。而目前糖果、饼干市场上流行的定量小包装给了盼盼食品启示，“能不能把薯片做成像盼盼小面包那样的透明小包装呢。”于是艾比利随手包诞生了。随手包每包仅有10g，可以散装销售，也可以做成100g袋装（10g×10枚）、180g袋装（10g×18枚）来销售，零售价为5—10元。随手包可以让消费者看到产品的样子，直接感知产品品质，明明白白消费。同时消费者的食用过程更加方便，不会浪费。这个包装上的革新可以说开创了一个薯片的新类别。
三消费者购买动机分析
据调查，消费者购买薯片产品考虑的前三个因素是口味占64.2%，他们认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾及的重点。价格占39.6%，品牌占30.2%，在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。感觉好占5.5%，包装新颖占18.9%，适合自己和营养都是13.2%，广告影响占11.3%，卫生占10.4%以及朋友推荐占4.7%。口味好，价格合适和产品是自己想吃的三个方面是消费者购买薯片时考虑的前三个因素。
四、消费者经常吃薯片的时间和场合
调查结果显示，有38.4%的消费者会经常在空闲的时间吃薯片，占消费者吃薯片时间的第一位；消费者其次是经常在看电视的时候吃薯片，占28.0%；经常在出去玩的时候吃薯片的消费者占20.1%；表示在上班休息时吃薯片的消费者也有6.6%；上学休息时吃薯片的消费者为4.7%；经常在其它时间吃薯片的消费者选择比率很小，只有2.2%。可见空闲的时候、看电视的时候和出去玩的时候三种时间和场合是消费者经常吃薯片的主要时间。
第四篇：盼盼艾比利薯片产品分析盼盼艾比利薯片产品分析
1产品品牌优势分析
盼盼品牌背景
福建盼盼食品集团有限公司始创于1996年，公司前身系XX省晋江福源食品有限公司，集团总部位于中国品牌之都――晋江，是以农产品精深加工为主的国家级农业产业化重点龙头企业，员工近万人。
“盼盼食品”系“中国航天标志特许产品”、“中国绿色食品”、“中国知名食品信誉品牌”，“盼盼”商标是“中国驰名商标”
2产品特点分析
（1）艾比利随手包薯片在业内率先采用产品可视包装
（2）薯片艾比利，快乐我定义（艾比利薯片），好身材亮出来（艾比利透明装）。
（3）口味多样化、系列化。（产品共有田园番茄味、真情原味、激情香辣味、风味烧烤味四个口味）。
（4）为年轻人量身定做的休闲健康食品。
（5）艾比利散装称重的售卖方式，方便消费者随心所欲的搭配口味、购买产品
产品制作工艺
灵活性。采用复合工艺加工生产，与其他马铃薯食品相比，在产品形状、品种、尤其是产品的口味、风味的调制、薯片含油量的控制等方面与其他薯片相比有着更大的灵活性。
健康性。艾比利复合薯片以天然薯片添加马铃薯变性淀粉，富含维生素c、钙、磷、镁等多种营养素，而在油炸过程中，可灵活控制薯片的含油量，大大降低了薯片的热量，食用起来更营养、更健康。
保鲜性。大多采用纸复合罐等硬性容器包装，与同样重量的油炸薯片产品相比，包装容积大大缩小，保质期大大增加。
方便性。纸复合罐包装，不易碰碎，携带方便；打开包装罐，即开即食，不必一次性吃完，取食方便。
3产品代言人社会形象分析
市场已经证明，成功的明星代言是新品牌成长的捷径。为了突破薯片品类市场的竞争壁垒，“艾比利”薯片启用国际巨星“黄晓明”作为品牌形象代言人，高调出征薯片市场。
有着俊朗外型的黄晓明近年来人气直升，被评为“内地古装第一小生”，对年轻消费者具有强大的号召力。启用黄晓明作为代言人，不仅迅速建立起了“艾比利”薯片的高知名度，还赋予了它更时尚、更健康的品牌形象。在“艾比利”面世之时，盼盼食品即展开了全国范围内的大规模广告宣传，15个卫视上同时开播艾比利的宣传广告片，一夜之间带着黄晓明微笑的艾比利薯片为全国消费者知晓。
4产品现有包装分析
盼盼艾比利随手包薯片：产品包装100g袋装（10g*10枚）、180g袋装（10g*18枚）
艾比利随手包薯片是福建盼盼食品集团2011年推出的艾比利薯片系列全新包装升级产品，它在包装形式上率先采用了产品可视的透明包装，袋内则是定量10g的独立小包。这样的包装打破了市场中的薯片产品几乎都是不透明的袋装和罐装的常规，在同类产品中能够迅速脱颖而出。
包透明的包装让艾比利随手包薯片在产品外观设计上显得干净利落，再加上外包装上印有艾比利的形象代言人黄晓明活力俊朗的照片，为产品的总体感觉更增添了时尚气息，无形中拉近了艾比利随手包与年轻一族的距离。该产品共有田园番茄味、真情原味、激情香辣味、风味烧烤味四个口味，并且基于其定量小包装的特点，还推出了散装称重的售卖方式，方便消费者随心所欲的搭配口味、购买产品。
5价格分析
目前艾比利随手包100g终端定价6.2元/包，180g终端定价12.0元/包，而市面上的75g-110g的薯片产品零售价几乎都在6元至12元这个价格区间里，但在相同价位上，艾比利随手包就要比其他薯片显得实惠许多。
6产品的消费人群
（1）核心消费群体：18-22岁消费群体（中学生、在校大学生）学生购买潜力非常强大，热爱娱乐休闲运动，喜欢购买休闲食品，空闲时间比较充裕
（2）主要消费群体：12—28岁消费群体（包括小学生、初中、高中生及大学生、白领工作者）该阶段学习生活压力大，为缓解压力，放松心情，打发时间会习惯购买休闲食品
消费者特征：年轻、时尚、有理想、喜欢热闹、喜欢看电影喜欢旅游、张扬个性、喜欢生活，热爱享受生活
（3）潜在消费群体：28—35岁消费群体（包括家庭主妇等）看电视电影，在家打发时间，放松心情购买
7终端优势
相对竞争品牌，盼盼的优势在于渠道管理成熟，终端执行力强大。艾比利将终端视为实现新品突破、推广其品牌的最好平台，而不仅仅是销售产品的渠道。如何在艾比利薯片tvc广告全线投放的同时，透过在商超内的强大执行力，以销售专区、堆头、宣传物料的布置和装饰，宏大的气势实现新品突破，并建立品牌形象，创造销售额，是这次艾比利新品上市的重要任务。
目前盼盼各分公司已经逐步实现终端生动化，强势的终端展示外加轰轰烈烈的试吃活动，让各个卖场都成了艾比利品牌的展示舞台，艾比利薯片成为消费者首选的休闲食品。
第五篇：体验香港利比公司体验香港利比公司
在香港，建筑物的工程量是由结构、装修、木作、铁件四部分组成，从事工程量计算的人称测量师。香港投资房产的投资商一般都将工程的测量管理委托给测量师行。利比公司是香港最大的测量师行之一，完成过包括香港会议展览中心、中银大厦等许多世界著名的建筑物。
我在利比公司主要从事bq清单准备、工程中期付款、结算等工作，在参与这些具体操作的过程中，感到利比公司有许多方面值得我们借鉴。
香港建筑市场简介
香港的建筑市场完全是依靠市场规律来运做的，政府参与的成分很少工程分为公营工程和私营工程两类，而建筑企业则全部是私营企业。香港也没有政府或行业制定的工程定额，人工费、材料费完全按照市场价格确定，政府定期发布材料价格信息。
香港没有政府统一主管招投标的机构，无论是公营工程还是私营工程，都是由投资商（业主）委托测量师行编制工料数量表，同设计图纸、合同条件等组成招标文件。投资商一般都是选择价格最低的投标企业中标。
在香港，工程项目的管理模式与我们公司目前采取的总分包形式类似。在资金、人才、管理实力、大型施工机械等方面有实力的建筑企业做总承包商，负责整个工程的施工管理。总承包商根据不同的工种再分包给专业施工单位，大点的工程专业分包商常常会达到几十个。
在国内，一些工程有业主先付预付款的做法，但是在香港没有，全靠承建商自身的资金实力，垫付资金组织施工，发展商按照工程进度定时支付工程款。
利比公司简介
利比公司主要从事为投资方提供建筑工程的估算、费用管理、工程招标bq清单的准备、合同管理以及合同后期的工作（例如中期付款、工程结算）等，在不断完善管理的过程中，逐步形成了一套独特的管理体系。
利比共有员工300多人，其中仅有八九人负责人事、财务等管理工作，其余全部从事与测量直接相关的工作。公司的机构组成比较简单，最上面是老板，依次为主任、组长、测量师。老板对内负责公司的管理体制政策的制定及日常重要的管理工作，对外要逐步扩大公司的市场占有率，以便使全公司能保证正常运做和合理的市场占有。主任协助老板完成一部分管理工作，但更主要的是指导测量师的具体工作，例如工程前期估算、bq清单准备、中期付款、结算等。组长是一个具体工程的牵头人，要详细制定工程的进度计划，协调组员之间的工作关系，同时完成大量的具体工作，保证工作的顺利完成。
bq清单的形成
bq清单就是工程的工料数量表，利比公司很大一部分业务就是给投资商编制工程招标用的bq清单。
利比公司在出bq清单时，出标前要组成一个小组，根据工程大小一个小组一般由四五个人组成，其中包括组长，组长主要负责合同的准备以及与业主建筑师的联系。结构、装修、木工、铁件各一人。bq清单准备时间一般为6周，因为写bq清单也很费时间而且要给主任一定的时间来审核，所以工程量计算时间一般要在4周内完成，这样出标时加班是必须的。出标前，组长要详细制定工作计划，工程统一编号，设一个文件夹存于电脑中，只有相关人员有权打开此文件夹，出标的所有文件都存于此文件夹内，包括以后付款、结算的文件都在此内，以后要查找资料便很容易。利比公司刚刚开始使用电脑计算工程量，但他们已积累了许多比较实用的计算表格。公司采用统一的计算表格，只要输入尺寸结果便自动算出，减少了每个人设公式计算及计算器计算出错的可能性。以前用计算纸计算时，所有结果都有专门打计算器人员计算结果。计算过程中，所阅读过的文字及所计算过的构件都要用彩笔涂过，让人很清楚的知道是否有漏项。计算完成后，小组成员要集中一块进行清图，即仔细检查图上之上是否有漏掉的地方以及计算时所存在的问题，因为计算过的内容都已涂过，因此会很容易发现是否有漏项。同时所有的有关人员会向你提出问题，清图时会记录下所有问题，会后发给每一位成员，解决后自己签字并交给组长。另外会有人通过各项指标来符合工程量，大量也会通过计算来复核。以前利比的工作程序象流水作业，计算工程量、打计算器计算结果、打字，分工明确，因为有统一的规定，所以后面人对前面所作的工作一目了然，红字一般代表减数，复核后的人需用绿笔签名，复核后的内容用橙色笔划掉。
在北京通常是做概算，而且投标图纸往往很粗略，大部分的项目只给人一种模糊的认识。比如一樘门，往往只知道是一防火门便报出一个价格，究竟用了什么材料如何构成恐怕大部分人不知道。但在这里出bq清单时，测量师必须清楚的描述各构件的材料组成，工艺等，从而使人能更精确的掌握他的价格。工作中有问题可以随时向建筑师提出，利比规定测量师在提出问题时要自己提出一个合理的解决方法，这样对测量师在技术方面要有相当高的要求。
利比公司专门有一个做估算的小组，其中有一个人专门负责价格。他通过收集政府定期发布的材料价格信息、公司目前管理的项目以及其它方法，随时掌握着市场各种材料价格的变化。他对香港或国内材料价格掌握都相当全面及精通，公司所有有关材料价格问题都由他来解决，我们内地施工企业投标部门便缺少这样的角色。我们经常是谁报价谁就得从头询价，无论是每天接触的砼钢筋还是一些新颖的材料。很多时候，可能前不久刚刚询过价，但由于没有整理留底，导致又得浪费很多时间找这个厂家。由于工程项目没有统一管理，每个人都是各做各的，很多材料价格也就失去了比较机会。此外我觉得没有项目配合材料价格管理是一个极大损失。公司每年施工及十个项目，平时询价的材料我想在目前施工工程中大部分用的到。更主要是施工中这些材料价格是真正的价格，毕竟投标时厂家提供我们的价格或多或少具有一定的水分。
另外内地施工企业的标后分析也太过简单，简单的三材含量，分部工程分析对后面的工作参考性极低。不仅工程本身的结构装修标准和功能要影响各项分析指标，业主将工程分段施工也会引起很大的差异。
香港工程投标要复杂的多，一个工程往往要分十几个标来做。由于工程从前期合同准备到结算由一个人来负责，所以工程管理比较完善，中间所发生的事都能被全面的掌握。
香港的投标采用市场价，人工机械的费用全品多年的经验来积累。香港一般采用最低标中标的方法，因此投标价格至关重要。承包商在送来标书之后，利比公司要挑选3家最底标来分析，逐项分析标价的合理性。通过大量的积累，利比做出一个平均价格，作为价格参照标准，以后价格以此为参考数，来进行调整。
完善的管理制度
利比公司有一整套完善的管理制度。按照iso9000标准，利比公司制定了公司的操作手册。内容包括了公司的方方面面，详细而具体。里面不仅有公司每人的工作职能，每个部门工作职责，而且具体工程的工作程序及工作中需注意的问题也列了出来。同时公司各种统一的表格及常用标准信件范本也都包括在里面。这本操作手册共享在公司电脑上，每位新来员工只要仔细阅读该手册，便会清楚知道自己的工作该怎么做以及办某种事应到哪个相对应的部门。正因为有该手册，因此每个人对自己的工作职责十分明确。给我们印象最深的是，第一天报道后，所有手续都是具体负责人主动来找我们，而且很短时间内便办完所有手续。另外，我们一年中从第一天报到，到最后一天离开香港，中间办理的许多手续基本上是由一个人负责。
利比公司每年有基本薪假80小时，随工龄及职位每年有所增加但有一个上限。如果要办私事都要请自己的年假。任何人在离开办公室之前都要在桌上留一张纸条，上面要写明离开的原因及时间。香港人大部分都有读报的习惯，但他们利用的时间一定事早上上班前或中午休息时间，上班时间一定是在做工作。利比的工作环境是敞开式办公室，每层都有一百多人，但在上班时基本上听不到吵闹声。香港的大环境便是在一种完善的规章制度下运作，利比的每位员工也是按照规章制度有计划的进行每天的工作。例如每人均有一张日历，上面都会标有每日每月的工作计划，经常会精确到每天几点在做什么工作。
利比公司每人一台电脑，公司内部联网。内部所有的通知基本上是通过邮件来传达，某些重要的通知会集中张贴在办公室的固定地方。大部分常用文件共享在电脑，比如工程量计算统一表格，bq清单范本等，使用时直接从电脑上调出来。
图书馆与人员流动
利比的人才流动性比较大，每年的人才流动达到百分之十几，但公司的正常运做并未受到任何影响，新来的学生一来便参与具体的工程，因此这些学生成长特别快，往往几个月便可以付一些主要的责任。利比的图书馆资料相当丰富，从国外的测量书籍到国内各省的定额及规范都有，更主要是有许多公司自己人编著的书籍，因为这些内容都是从这一套工作程序中总结出来，因此对本公司员工的借鉴意义颇大。
感受
利比公司的一些做法对内地施工企业还是具有很多的借鉴意义。
尽快建立建筑公司的材料和成本数据库。这一点随着建筑市场国际化程度的加深会越来越重要。
投标报价应该与项目成本结合起来。内地施工企业目前的状况是投标一个系统，项目成本核定是另外一个系统，两个系统缺少必要的沟通，这不但导致投标不能体现公司真实的价格水平，而且不能真正为项目实际成本的核定提供参考。建立一套程序化标准化的投标报价管理程序，明确不同成员的具体职责和工作程序，形成必要的制度，用合理的制度协调员工的工作
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